Servicio Nacional de Aprendizaje

SENA

Actividad de aprendizaje 6; Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”

Autor: Moisés Gilmar de la Rosa Barreto

F-1881676

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Centro de Industria y Construcción

Regional Tolima
Noviembre 2019
Actividad de aprendizaje 6 Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”
La globalización de los mercados internacionales ha impulsado nuevas oportunidades para
las empresas exportadoras y ha dinamizado el intercambio de mercancías con mayor
número de países y en mayores cantidades; es así como a medida que aumenta el volumen
y la complejidad de las ventas, también crecen las posibilidades de malentendidos y litigios
costosos cuando no se especifican de forma clara y precisa las obligaciones y los riesgos de
las partes que intervienen en la negociación. (Litebol, s.f.)1.
Teniendo en cuenta esta información, el objetivo de esta evidencia es que comprenda la
importancia de dar un adecuado uso y aplicación a los Términos de Negociación
Internacional (INCOTERMS), en las transacciones internacionales, por ello consulte el
material complementario Términos internacionales de comercio.
Luego del análisis de dicho material, resuelva este taller con las situaciones que se exponen
a continuación:
Situación A
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de
transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos,
culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.

TIPO INCOTERM DDP (Delivered duty paid), entregado derechos pagados

El vendedor entrega la mercancía al comprador, despachada para la

importación y no descargada de los medios de transporte a su
llegada al lugar convenido. El vendedor tiene la mayor obligación
OBSERVACION
porque asume todos los costos y riesgos de la operación,
incluyendo trámites de importación; el único costo que no asume,
es la descarga de la mercancía.
 Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la
mercancía hasta que sea entregada.
OBLIGACION  Suministrar la mercancía según contrato, además de la factura
VENDEDOR comercial o equivalente.
 Despachar de exportación e importación la mercancía.

 Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

 Aceptar la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido
puesta a su disposición.
OBLIGACION
 Realizar todos los trámites de importación de la mercancía, y
COMPRADOR
asumir los requerimientos aduaneros para la importación.
 Asumir todos los costos que surjan luego de recibir la
mercancía.
VENTAJAS Puede utilizar el medio de transporte de su conveniencia para
VENDEDOR despachar la mercancía.
VENTAJAS Recibir la mercancía en país destino ya que el vendedor se encarga
COMPRADOR de todos los trámites de exportación e importación.
DESVENTAJAS Asume todos los costos por perdida o daño hasta que sea entregada
VENDEDOR en lugar acordado.
DESVENTAJAS Si el comprador incumple con alguna de las obligaciones
COMPRADOR acordadas, deberá asumir cualquier costo que surja de esa falta.

Situación B
La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra de
5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye costos
y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái.

TIPO INCOTERM FOB (Free on board), libre a bordo

El vendedor entrega la mercancía cuando esta es colocada en la
OBSERVACION
bodega a bordo del buque en el puerto de embarque convenido.
 Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que
esta tramitación genere.
 Debe entregar la mercancía a bordo del buque seleccionado por
el comprador en el puerto de embarque acordado.
 Asumir los riesgos sobre la mercancía hasta que haya
OBLIGACION sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque
VENDEDOR fijado.
 Realizar el trámite exportación, obtener la licencia de
exportación y demás autorizaciones requeridas.
 Proporcionar al comprador cualquier información de la
mercancía, como datos relacionados con la seguridad, si este la
necesita para su transporte e importación al destino final.
 Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su
transporte, y asumir los requerimientos aduaneros del país
destino.
 Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de
embarque designado.
 Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento
en que le haya sido entregada.
OBLIGACION
 Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercancía,
COMPRADOR
flete, descarga en el puerto de destino y trámites de aduana de
importación.
 Informar al vendedor sobre nombre del buque, punto de carga;
y si es del caso fecha y el plazo acordado.
 Suministrar los documentos como datos relacionados con la
seguridad de la mercancía, que el vendedor necesite para la
exportación y transporte de la mercancía.
VENTAJAS Se responsabiliza y entrega la carga una vez este a bordo del buque
VENDEDOR en el puerto convenido.
VENTAJAS
Dispone del tiempo, plazo y transporte de entrega de la carga.
COMPRADOR
DESVENTAJAS Realizar todos los trámites y cubrir los gastos de exportación
VENDEDOR entregando la carga a bordo del buque en país de origen.
DESVENTAJAS Responder por daños y pérdidas de la carga una vez embarcada en
COMPRADOR el bue en país de origen.

Situación C
Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación de
50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y riesgos
fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se
transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en
Barranquilla, no obstante los trámites aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía
corren por cuenta de la empresa colombiana.

CIP (Carriage and insurance paid to), transporte y seguro pagado

TIPO INCOTERM
hasta
El vendedor entrega la mercancía cuando la pone a disposición del
transporte designado por él mismo, pero también debe pagar los
OBSERVACION
costos de transporte necesarios para llevar la mercancía al destino
convenido.
 Realizar el trámite exportación y obtener la licencia de
exportación y demás autorizaciones requeridas.
 Contratar por su propia cuenta el transporte de la mercancía
hasta el punto de destino convenido.
OBLIGACION
 Asegurar la mercancía contra riesgo o pérdida, aunque sea con
VENDEDOR
la cobertura mínima o según lo pactado con el comprador.
 Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la
mercancía, hasta que sea entregada.
 Es responsable del despacho aduanero de exportación.
 Realizar todos los trámites de importación de la mercancía.
 Aceptar la entrega de la mercancía y recibir del transportista en
el lugar de destino designado.
 Pagar cualquier costo que se genere por inspección previa,
OBLIGACION
excepto cuando sea ordenada por el país exportador.
COMPRADOR
 Proporcionar al exportador cualquier información o
documentación de la mercancía, datos relacionados con la
seguridad, si este la necesita para la exportación y transporte de
la misma.
VENTAJAS Utilizar cualquier tipo de transporte a su conveniencia y librarse de
VENDEDOR realizar trámites de aduana en el país destino.
VENTAJAS
Recibe la mercancía en país y lugar destino.
COMPRADOR
DESVENTAJAS Asume todos los costos y riesgos asta entregar la carga en lugar de
VENDEDOR conveniencia del comprador.
DESVENTAJAS A pesar de recibir la carga en su lugar de conveniencia tiene que
COMPRADOR asumir todos los tramites de inportacion.

Situación D
Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de Japón, y la
empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en la negociación,
que ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de cobertura, ubicada en la
ciudad de Cali, Colombia.

TIPO INCOTERM EXW (Exworks), en fábrica

El vendedor entrega en su fábrica, establecimiento o bodega, la
OBSERVACION mercancía al comprador, pero no la despacha ni la carga en medio
de transporte.
 Tener el producto disponible para el comprador en la fábrica
del vendedor en la fecha acordada.
OBLIGACION
 Entregar factura de compraventa.
VENDEDOR
 Ayudar al comprador para obtener permisos requeridos para la
importación del producto.
 Cargar el producto.
OBLIGACION  Gestionar permisos, licencias y documentos requeridos para
COMPRADOR exportación.
 Gastos de exportación e importación.
VENTAJAS El vendedor no tiene mayores obligaciones ya que entrega la
VENDEDOR mercancía en su almacén.
VENTAJAS
Posee su propio transporte.
COMPRADOR
DESVENTAJAS
Que el comprador acepte todos los términos de negociación.
VENDEDOR
Una vez recibida la mercancía corre por parte del comprador
DESVENTAJAS
cualquier daño o perdida de la mercancía hasta llegar al lugar
COMPRADOR
destino.

Situación E
La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de la
India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es decir,
desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía llega a los
depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han
corrido por cuenta del comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión.

TIPO INCOTERM DAP (Delivered at place), entregada en lugar.

El vendedor entrega la mercancía al comprador en el lugar
convenido, puede ser cualquier sitio dentro del país, no despachada
OBSERVACION
de aduana para la importación, y no descargada de los medios de
transporte
 Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la
mercancía hasta que sea entregada.
 Proporcionar al comprador cualquier información de la
mercancía, datos relacionados con la seguridad, si este la
OBLIGACION necesita para su transporte e importación al destino final.
VENDEDOR  Pagar los gastos de verificación necesarios para poder entregar
la mercancía y proporcionará a sus expensas el embalaje
requerido para el transporte de la mercancía.
 obtener la licencia de exportación y demás autorizaciones
requeridas.

 Realizar todos los trámites de importación de la mercancía, y

asumir los requerimientos aduaneros para la importación.
 Aceptar la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido
puesta a su disposición.
OBLIGACION
 Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde
COMPRADOR
el momento en que le haya sido entregada.
 Suministrar los documentos e información de la mercancía,
como los datos relacionados con la seguridad, que el vendedor
requiera para la exportación y el transporte de la misma.
VENTAJAS
Contratar el transporte de la mercancía.
VENDEDOR
VENTAJAS Determina la fecha de expedición de la mercancía, el lugar de
COMPRADOR recepción.
DESVENTAJAS Hacerse cargo de la mercancía en todo el país de destino hasta ser
VENDEDOR entregada en lugar acordado.
DESVENTAJAS
No controla el transporte de exportación e importación.
COMPRADOR
2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea al final:
La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha
resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la sede del
gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los materiales
eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en varias expediciones. Tenemos
información de que existen problemas crónicos de saturación y acceso al puerto de Lagos.
Entre las condiciones de entrega de las partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y
DAP. (Pardina, 2015)2
¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la
empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.
Excluiría los INCONTERM DDP y DAP.
Ya que si bien analizamos estos dos INCONTERM tienen que entregar la mercancía dentro
del país y lugar convenido por el comprador. Lo cual si en el puerto de lagos que si bien
seria el puerto destino o de importación, presentaríamos demora y retrasos al entregar la
carga cuando el comprador disponga y estipule las fechas de entrega en el país importador,
lo cual traería una serie de gastos adicionales ya que hay saturación en el puerto, si somos
la entidad exportador la mejor opción a negociar seria el FOB, ya que el vendedor entrega
la mercancía cuando esta es colocada en la bodega a bordo del buque en el puerto de
embarque convenido. Así no se responsabiliza de importación al país destino y descarga de
ella, lo cual no correría por gastos adicionales al descargar en el puerto de lagos y ser
entregada al comprador.