Subsecretaría de Posgrado y vínculo con la investigación

Escuela de Posgrado
Maestría en Administración de Negocios
Seminario: Análisis estratégico Año: 2019 Cohorte 19 B

Integrantes: NOMBRE DEL EQUIPO:

CALIFICACION FINAL: ............... (.......................................)

Multiple Choice
PROPOSICIÓN Verdadero Falso
1. Los objetivos anuales son esenciales para la implementación de la estrategia porque:
 Son los presupuestos anuales. x
 Orientan a la formulación de las estrategias. x
 Influye en la cultura organizacional. x
 Influye en la estructura organizacional. x
 Establecen prioridades organizacionales, divisionales y x
departamentales.
 Representan las bases para la asignación de los recursos. x
 Son un mecanismo primordial para evaluar a los gerentes. x

 Son el instrumento principal para vigilar el progreso hacia x

el alcance de los objetivos a largo plazo.

 Ninguno de los anteriores x

2. Una estructura o forma de departamentalización funcional
agrupa las tareas y actividades por función de negocios, como
producción y operaciones, marketing, finanzas y contabilidad, x
investigación y desarrollo, y los sistemas de información
gerencial.
3. Las siguientes son políticas de una organización:
 No operar más de dos turnos diarios x
 Promover a cargos superiores con base en el mérito o en x
la antigüedad
 Aumentar la participación de mercado X
 Obtener como mínimo un 14% de utilidad sobre ventas X
 Bajar los gastos de producción para el próximo año X
 Tener como mínimo tres proveedores de materiales x
 Aumentar la cantidad de capacitaciones al personal x
 Disuadir de fumar en las áreas de trabajo x
4. Las pequeñas empresas tienden a estructurarse x
funcionalmente (centralizadas). Las medianas empresas
tienden a estructurarse en divisiones (descentralizadas).
5. Decidir cotizar en bolsa significa vender un porcentaje de la x
compañía a otros para poder reunir capital; en consecuencia,
esto diluye el control de los dueños sobre la empresa.
6. Si la tecnología cambia rápidamente y el mercado crece con x
lentitud, entonces un esfuerzo considerable en I&D resultaría
muy conveniente.
7. Existe un diseño o una estructura organizacional óptima para x
una estrategia.

Profesor: Lic. Horacio Stering 1

Cuestionario clase 7 - Fecha: 28/11/19
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Maestría en Administración de Negocios
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PROPOSICIÓN Verdadero Falso

8. La palabra “marketing” puede significar:
 la comercialización para el vendedor x
 el estudio de los clientes mediante una investigación de X
mercados para el gerente del producto
 el cambio constante en el diseño para el gerente de X
fabricación
 el desarrollo de productos para el ingeniero X
9. La formulación de las estrategias se enfoca en la eficiencia, x
mientras que la implementación se enfoca en la eficacia.
10. Todos los métodos para determinar el valor de una empresa
se agrupan en tres enfoques principales: lo que posee una x
empresa, lo que gana una empresa, o lo que una empresa
ofrece al mercado.
11. La formulación exitosa de la estrategia garantiza la x
implementación exitosa de la misma.
12. Las políticas facilitan la resolución de los problemas x
recurrentes y guían la implementación de la estrategia.
13. Los cambios en la estrategia no necesariamente conducen a x
cambios en la estructura de la organización.
14. Si tanto el progreso técnico como el crecimiento del mercado x
son rápidos, las habilidades en Investigación & Desarrollo
deberán obtenerse mediante la adquisición de una empresa
bien establecida en la industria.
15. Los recursos a asignar son: financieros, físicos, humanos y x
tecnológicos.
16. Un presupuesto financiero es un documento que detalla cómo x
se obtendrán beneficios (resultados) para un período
específico.
17. Un estado de resultados proyectado y un balance general
proyectado permiten que una organización calcule las
proyecciones de los indicadores financieros en varios
escenarios de implementación de estrategias.
18. Además de las ganancias netas de las operaciones, las otras
dos fuentes principales de capital para una organización son
el endeudamiento y la emisión de acciones.
19. Establecer los objetivos anuales es una actividad
descentralizada que implica directamente a los gerentes de
una organización.
20. La administración estratégica permite que los recursos se
asignen de acuerdo con factores políticos y personales.
21. Las políticas se refieren a guías, métodos, procedimientos,
reglas, formas y prácticas administrativas específicas que se
establecen para apoyar e impulsar el trabajo hacia las metas
señaladas.
Profesor: Lic. Horacio Stering 2
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PROPOSICIÓN Verdadero Falso

22. El establecimiento de los objetivos anuales puede conducir al
conflicto porque los cambios en la estrategia con frecuencia
requieren cambios en la estructura dado que esta última dicta
cómo se asignarán los recursos.
23. La decisión sobre la publicidad corresponde a la variable lugar
(plaza) de la mezcla de marketing.
24. La formulación de las estrategias requiere de buenas
habilidades intuitivas y analíticas, mientras que la
implementación requiere de habilidades especiales de
motivación y liderazgo.
25. Por lo general, una estrategia que tiene éxito en un segmento
puede transferirse directamente a otro segmento y alcanzar el
mismo éxito.
26. Los gerentes y los empleados de toda la organización
deberían participar directamente y desde el principio en las
decisiones de la implementación de la estrategia.
27. La mezcla de marketing está formada por: precio, producto y
plaza (lugar).
28. Un ejemplo de decisión de política financiera puede ser
aumentar el capital con deudas a corto plazo, deudas a largo
plazo, acciones preferidas, o acciones ordinarias.
29. Innumerables estudios de investigación de mercado no
revelan grandes diferencias entre cómo definen los clientes el
servicio, cómo clasifican la importancia de las diferentes
actividades de servicio y cómo los productores ven los
servicios.
30. La interdependencia de los objetivos y la competencia por los
recursos limitados con frecuencia desembocan en políticas.
31. La segmentación del mercado se define como la subdivisión
de un mercado en diferentes subconjuntos de clientes de
acuerdo con sus necesidades y hábitos de compra.
32. Ejemplos de conflictos entre objetivos pueden ser:
 sensibilidad social o maximización de las ganancias
 ganancia a corto plazo o utilidad a corto plazo
 ganancias a corto plazo o crecimiento a largo plazo
 distribución de utilidades o dividendos a accionistas
 bajo riesgo o alto riesgo
 Aumentar el valor de la empresa o la capitalización de
mercado de las acciones de la misma
 estrategia de penetración de mercado o desarrollo de
mercado
 aumentar el margen de ganancias o la participación de
mercado
Profesor: Lic. Horacio Stering 3
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PROPOSICIÓN Verdadero Falso

 dar prioridad al crecimiento o a la estabilidad
33. Los cambios en la estrategia con frecuencia requieren
cambios en la estructura porque la estructura impone en gran
medida de qué manera se establecerán los objetivos y las
políticas.
34. El establecimiento de los objetivos anuales puede conducir al
conflicto porque los individuos tienen diferentes expectativas y
percepciones, los cronogramas generan presión y las
personalidades son incompatibles.
35. La variable descuentos forma parte de la variable producto de
la mezcla de marketing.
36. Determinar un porcentaje adecuado de la ganancia neta que
se destinará al pago de dividendos no es una decisión de
política financiera.
37. En las decisiones de implementación de estrategias se pueden dar los siguientes casos:
 Aumentar los gastos de investigación y desarrollo para
implantar una estrategia de desinversión.
 Incrementar los gastos para investigación y desarrollo para
apoyar el desarrollo de un producto.
 Aumentar los gastos de publicidad y promoción para apoyar
una estrategia de desarrollo de mercado.
 Emitir y vender acciones ordinarias para recaudar capital
con el fin de diversificarse.
 Aumentar los porcentajes de comisiones a vendedores para
implantar una estrategia de penetración de mercado.
38. Los tres grandes enfoques de Investigación y Desarrollo son:
 Ser un productor de bajo costo de bienes similares pero de
menor precio que los introducidos recientemente.
 Ser un imitador innovador de productos exitosos.
 Ser un imitador innovador de productos exitosos de bajo
costo.
 Ser la primera empresa del mercado en vender nuevos
productos tecnológicos.
 Todo lo anterior al mismo tiempo.
39. Internet facilita la segmentación de mercado porque los
consumidores forman “comunidades” de manera natural en la
Web.
40. Un plan de propiedad de acciones de los empleados es un
plan de beneficios para los empleados en el que éstos
compran acciones de la empresa a través de préstamos o
contribuciones en efectivo.

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