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102058_322
La realización del plan de negocios nos implica una serie de investigaciones que
conllevan tiempo debido a que la información sobre el proceso de unir a la población de
Sogamoso y comerciantes, es complejo, lo cual obliga a desarrollar otras actividades que
se implementaran en el curso del proyecto. Donde nos permite encontrar variables
acordes con la magnitud del proyecto del calzado en Sogamoso, evaluando las ventajas,
y desventajas, iniciando con la variable en finanzas.
OBJETIVO GENERAL
Diseñar una propuesta para fomentar una micro empresa de calzado con la finalidad de
elaborar calzados para caballeros, damas y niños pretendiendo ser rentable a un mediado
plazo.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Según el boletín del DANE para el año 2018 se evidencia que el consumo de zapatos
al año es de 2.2 pares, por lo tanto, el mercado objetivo que pretendemos alcanzar es
favorable sobre todo en los hombres, adolescentes y mujeres de la clase media.
GUSTOS Y PREFERENCIAS:
De acuerdo al comportamiento de nuestro consumidor se puede evidenciar que
compra diseños que están a la moda, mejor dicho, lo último que sale al mercado.
Además, verifican que los zapatos sean realmente elaborados de cuero, es decir que
sean de buena calidad. Otro comportamiento que reflejan las mujeres es que visitan
un sinnúmero de negocios hasta encontrar lo que les gusta. En cambio, los hombres
prefieren verificar la calidad y no recorrer todos los negocios de venta de zapatos.
1.2 LA DEMANDA. ESTABLECER SI EXISTE DEMANDA SATISFECHA O
INSATISFECHA.
Existen actualmente varias tiendas de calzado que venden muy bien dado a la acogida
del producto. Según el estudio de mercado realizado nos arrojó datos como:
La estructura del consumo esta basada en las características propias de los habitantes,
en la calidad del producto, en el uso del bien y del servicio a fin de satisfacer las
necesidades del cliente y en un alto manejo organizacional, operativo y comercial que nos
caracterice como empresa.
La población desea tener más opciones a la hora de comprar zapatos, diferentes estilos
que sean peculiares a los que se manejan en el mercado, que sean de calidad. Por lo
tanto, si existe una demanda satisfecha ya que se encuentra en el mercado este producto
o servicio y se tendrá gran disponibilidad con diversas características y muchos tipos
diferentes.
Los vendedores tendrán un salario básico, con prestaciones de ley y una comisión por
venta que se determinara a fin de mes de acuerdo a las ventas realizas y al cumplimiento
de una meta.
La demanda es satisfecha y se originara debido a que, por ser un negocio innovador, con
precios y ofertas accesibles, acompañada de publicidad que es lo que atrae la gente, la
idea es mantener la demanda y mantener una mejora continua, sin necesidad de opacar a
la competencia.
ESTRUCTURA DE CONSUMO Y DE LOS CONSUMIDORES:
Nuestro nicho de mercado se encuentra ubicado en el centro del casco urbano del
municipio de Sogamoso.
INTERRELACION DE LA DEMANDA
En los mercados de calzado y manufactura, los compradores reflejan siempre sus deseos
en la demanda, y los vendedores buscan obtener ganancias al ofrecer productos que los
consumidores o compradores estén buscando; es decir, que estén demandando. Esta
demanda y oferta de mercancías actúan como fuerzas que permiten determinar los
precios con los cuales se intercambian las mercancías. Si asumimos los dos gráficos
anteriores corresponden a la curva de demanda y la curva de oferta de un mismo bien,
podríamos superponer ambas curvas en un solo gráfico y encontrar que éstas se
intersectan en un punto. Este punto es conocido como el punto de equilibrio del mercado
para el bien bajo estudio. En este punto, tanto compradores como vendedores están de
acuerdo en la cantidad que se compra o se vende, así como en el precio.
MOTIVOS QUE ORIGINAN LA DEMANDA
La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en general
tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada por un gran número
de factores que determinarán la cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso,
si éste tiene demanda o no.
Algunos de estos factores son las preferencias del consumidor, sus hábitos, la
información que éste tiene sobre el producto o servicio por el cual se muestra interesado,
el tipo de bien en consideración y el poder de compra; es decir, la capacidad económica
del consumidor para pagar por el producto o servicio, la utilidad o bienestar que el bien o
servicio le produzca, el precio, la existencia de un bien complementario o sustituto entre
otros. Es importante aclarar que estos factores no son estáticos, pues pueden cambiar a
través del tiempo o en un momento determinado.
Competencia
Nombre Características Participación Fortalezas Debilidades Tipo de
(Nivel de la Competencia
Sogamoso) competencia (Directa/
(Amenaza Indirecta)
para
nosotros)
Bata Fabricación y Alta Gran Carencia de Directa
venta de Trayectoria ofertas y altos
calzado para en el precios por
Caballero, dama mercado, ya sus productos
y Kids, todo tipo que la
de estilos, desde organización
formales y es
juveniles. internacional
y la sede
instalada en
Sogamoso
lleva por lo
menos 10
años.
Pavirs Fabricante y Media Diseños Es empresa Indirecta
comercializadora exclusivos, regional con
de productos trayectoria en sede en
con tendencias la Ciudad, Sogamoso y
de moda en Clientela, Duitama, les
líneas de bajos precios falta
calzado, bolsos, y varios extenderse y
marroquinería y puntos de en
accesorios ventas característicos
distribuidos casos sus
en las dos materiales no
Ciudades son
resistentes.
Pasarela Ropa, Calzado y Media Diseños Tienen pocos Indirecta
Shoes Accesorios de exclusivos modelos, se
mujer. para dama, ajustan a una
marca sola línea y
reconocida y van dirigidos
de tipo solo para
nacional. damas.
2.1 Análisis del producto o servicio: se debe estudiar la segmentación del mercado,
estrategias de penetración en el mercado, normas vigentes con respecto al
producto, presentación del producto o servicio (características), precio,
proyección de ventas del producto o servicio.
FUNCIÓN DE PRODUCCIÓN
El punto de partida para iniciar una planeación estratégica que cumpla con los objetivos
antes mencionados, es una reestructuración integral del proceso en producción en
comercialización.
PRECIO
Las condiciones del mercado existentes ofrecen grandes dificultades para adecuar esta
variable. Posiblemente el establecimiento de una oferta unificada genere un poco más de
poder de negociación para los oferentes, sin embargo, este cerco puede romperse
mediante la expansión de mercados y adecuando las otras variables.
Por otra parte, es necesario contar con un sistema de información de mercados que
permita un conocimiento oportuno del comportamiento de los precios.
DISTRIBUCIÓN
Uno de los problemas principales por los que atraviesa la distribución del calzado es su
proceso de mercadeo de las condiciones físicas del producto, así como los costos
incurridos por el flete y sus condiciones de mantenimiento.
Etiqueta. Se sugiere que la etiqueta cumpla con las normas oficiales establecidas y que
su diseño implique una identificación visual inmediata de la marca.
Cabe explicar que el diseño de una etiqueta implica un estudio profundo del
posicionamiento del consumidor a efecto de provocar la identificación expedita del
producto.
Lo indicado es la definición de una etiqueta llamativa que capte la atención repentina
utilizando de preferencia colores fuertes.
Calidad. Este aspecto es muy importante ya que el producto, por sus características,
permite un análisis visual tanto de su tamaño como de su elaboración.
Si se establece una política rígida con respecto a la calidad, se tendrá un mayor poder de
negociación por parte de los fabricantes. Se busca, en consecuencia, estandarizar la
calidad manejando la presentación.
Publicidad
Efectos:
Reconocimiento de la marca.
Atracción clientes.
Alto posicionamiento en el mercado.
Indicadores:
NORMAS VIGENTES CON RESPECTO AL PRODUCTO.
Calzado conductivo. Calzado cuya resistencia, medida de acuerdo con la norma NTC-
ISO 20344:2007 (ISO 20344:2004/Amd.1:2007), numeral 5.10, está comprendida
entre 0 ky 100 k
3.15 Calzado antiestático. Calzado cuya resistencia, medida de acuerdo con la norma
NTC-ISO 20344:2007 (ISO 20344:2004/Amd.1:2007), numeral 5.10, está comprendida
entre 100 k y 1 000 k
La etiqueta deberá ser legible y ubicada en un sitio visible cuando el producto no esté
siendo usado. Las dimensiones de las letras del texto deberán permitir la comprensión
de la información que contenga la etiqueta a simple vista
(Blog, 2014)
Carrera 10
Carrera 11.
Carrera 12.
Valorización
Ítem Valor
Alta 3
Media 2
Baja 1
Localización del Proyecto
Sector Costos Disponibilidad Rentabilidad Total
Carrera 10 1 2 2 5
Carrera 11 3 1 3 7
Carrera 12 2 2 2 6
3. SECCION DE CORTE:
5. SECCION PESPUNTE:
Se integran los cortes de piel y se cosen, se unen y se biselan los forros, se ponen las
aplicaciones (hebillas o adornos) y se anexan las etiquetas en la planta.
7. SAJUADO:
En esta etapa se suajan (recortan las suelas de cuero), las plantas, cascos y
contrafuertes (malla de material celaste remojado en tinner o gasolina para que
endurezca una vez que se coloca en punta y talón), los talones y las tapas. Así mismo,
se conforma y bisela las plantas.
El tacón, seleccionado en altura, ancho, forma y estilo se forma con la misma piel de
la zapatilla en elaboración y se pega adecuadamente
Método de Lange
Donde:
C: Costos de Producción
I: Inversión Inicial.
i: Tasa de descuento.
t: Periodos considerados en el análisis
Inversión Total
Ítem Unidades Valor Unitario Valor total
Maquina Aparado de 3 $ 200.000 $ 600.000
Calzado
Costo Producción
Ítem Unidades Valor Unitario Valor total
Alquiler punto de 1 $ 3.000.000 $ 3.000.000
fabricación y
almacén
principal
Alquiler puntos 3 $ 600.000 $ 1.800.000
de venta
Transporte y 1 $ 4.000.000 $ 4.000.000
Logística
Personal 100 $ 1.500.000 $ 150.000.000
Publicidad 1 $ 5.990.000 $ 5.990.000
Costo Producción Mensual $ 164.790.000
Donde:
C: $167.790.000
I: $269.780.000
i: 5%
t: 6 meses.
Se contratara para el proyecto, las personas necesarias para la ejecución del mismo,
como persona para mantenimiento de los equipos que se utilizaran, limpieza supervisión y
personal de operaciones, auxiliares. Mano de obra directa, e indirecta, persona
administrativa.
MAQUINARIAS
Cortadora
Maquinaria de coser
Vaporizador de cortes
Pulidora o terminadora de calzado
Anchadora de calzado
4. Unión de piezas: Se reúnen las piezas de un lote para su posterior elaboración. Cada
zapato lleva de 7 a 12 piezas según el modelo.
- Foliado: es la impresión en los forros de la clave, número de lote, modelo número de par,
tamaño o medida del tenis; para su rápida selección e identificación.
9. Pigmentado: Esto se realiza con el objeto de uniformizar el color, el tenis se retoca con
laca para darle brillo, lo cual se realiza con cepillos giratorios.
10. Empaque: Se imprime el número de modelo número del tenis y se guarda el producto
en cajas de cartón.
4.1 En que afecta o beneficia a la población, para ello deben tener en cuenta
elementos como económicos, culturales, costumbres, tradiciones, composición
demográfica y hábitos.
IMPACTO AMBIENTAL
Junto a este crimen ambiental, perpetrado contra un área de fuerte riqueza forestal y
amplia biodiversidad, en los campos de producción los trabajadores abocados a las tareas
diarias registran condiciones cercanas a la esclavitud. Esto se debe mayormente a las
Pésimas condiciones de seguridad, que desembocan en la muerte de muchos
trabajadores por enfermedades infecciosas, picaduras de serpientes, accidentes laborales
o incluso desnutrición.
Tampoco hay contemplaciones para los animales, que viajan hacinados hacia su destino
final y arriban en condiciones muy poco favorables. Por otro lado, las pieles obtenidas se
tratan en mayor medida en la India, donde son curtidas empleando sustancias químicas y
metales pesados que contaminan directamente el suelo y el agua del lugar. Los
trabajadores tampoco gozan de buenas condiciones de seguridad, sufriendo
intoxicaciones por el contacto con las sustancias contaminantes.
De esta forma, a la hora de comprar un par de zapatos siempre habrá que pensar si
efectivamente los necesitamos, y no realizar compras irresponsables que solamente
estarán propiciando un mayor crecimiento de una industria poco solidaria desde el punto
de vista ambiental y social.
IMPACTO SOCIAL
El beneficio que se quiere lograr mediante forma directa e indirecta, donde se pretende
con resultados lograr satisfacciones propias, para quienes a futuro deseen invertir y hacer
parte de nuestra fabrica.
En la producción se pretende minimizar riesgos para los empleados y el medio ambiente,
donde se le dará mejor uso a la materia prima y energía, así se cuidará el impacto que se
genere en la fabricación del calzado
RECUPERACIÓN.
INTENSIDAD (IRRECUPERABLE,
IMPACTO SIGNO
(ALTA. MEDIA REVERSIBLE, MÉTODO
AMBIENTAL (+ Ó -)
O BAJA) MITIGABLES,
RECUPERABLES)
La utilización de
Método de
adhesivos
recogida y la
orgánicos sin
gestión de los
efectuar la
residuos
filtración de los
- Baja Mitigable generados
vapores emitidos
constituyen
que constituyen
una buena
una fuente de
práctica
contaminación
ambiental
atmosférica
CONCLUSIONES
En el aspecto del mercadeo se buscó tomar diferentes áreas para que nuestra
micro empresa fuera beneficiosa; en el aspecto financiero se puede ver que la
rentabilidad del proyecto supera las expectativas establecidas.