Daniel Arango Lischt

PLAN DE NEGOCIOS Y PRODUCCIÓN AGROPECUARIA

VICEPRESIDENCIA DE GESTIÓN HUMANA

Gerencia Desarrollo y Bienestar
Unidad de Capacitación
7/3/2016

Daniel Arango Lischt

 TEMA I
Contextualización de un Plan de Negocios
Plan de negocios y producción agropecuaria

VICEPRESIDENCIA DE GESTIÓN HUMANA

Gerencia Desarrollo y Bienestar
Unidad de Capacitación
7/3/2016

Daniel Arango Lischt

 CONTENIDO

● ¿Qué es un Plan de Negocios?

● ¿Para qué sirve?
● ¿Cuál es su importancia?
● ¿Cuáles son los objetivos de un Plan de Negocios?
● ¿Cuál es el contenido de un Plan de Negocios?

Daniel Arango Lischt

 Reflexión

 Objetivos
 ¿Para qué sirve?
 ¿Hasta donde llega la
responsabilidad del ASESOR
comercial?

Daniel Arango Lischt

 “Hacer un plan de negocios no
garantiza el éxito, pero no hacerlo
casi siempre asegura el fracaso”

Daniel Arango Lischt

 Plan de negocios

El plan de negocios es una herramienta que

permite al agricultor emprendedor visionar cuál
será el resultado de su idea de negocio,
estableciendo su viabilidad y sostenibilidad.
Se convierte por lo tanto en la bitácora que lo
orienta y le señala el rumbo que debe tomar, ya
que definiendo y teniendo en claro a dónde
quiere llegar, cuando, las acciones que debe
emprender y los recursos de que debe disponer,
será mucho más probable que llegue a la meta
propuesta.
Su acertado diseño y desarrollo facilitará no solo
el cumplimiento de los objetivos propuestos,
sino la minimización de los riesgos que todo
proyecto involucra.
Daniel Arango Lischt
 ¿PARA QUÉ SIRVE EL
PLAN DE NEGOCIOS?

● Determinar la viabilidad del

proyecto
● Determinar los aspectos críticos
(FODA)
● Establecer los recursos
necesarios
● Simular el futuro y tomar
decisiones

Daniel Arango Lischt

 ¿PARA QUÉ SIRVE EL
PLAN DE NEGOCIOS?

¿CUAL ES SU IMPORTANCIA?

En encuesta realizada entre los ejecutivos del Banco Agrario participantes

en el primer Diplomado en Gestión Consultiva Financiera Agropecuaria
dictado por UNIAGRARIA en el año 2016, se encontraron varios problemas
a los que se ven abocados los productores ante las solicitudes de crédito al
banco, los cuales se consolidaron y clasificaron como se indica en las 3
diapositivas siguientes.

Como se podrá observar durante el desarrollo del curso de Plan de

Negocios, la gran mayoría de dichos problemas quedarán automáticamente
solucionados en la medida en que se realice en forma juiciosa dicho
documento.

Daniel Arango Lischt

 ¿PARA QUÉ SIRVE EL
PLAN DE NEGOCIOS?

Problemas que tiene los productores para acceder al crédito

De forma:

● Definiciones poco claras de estructura de programas y

proyectos a desarrollar.
● El aporte para el proyecto no es claro.
● No registran información financiera.
● Canales de comercialización no identificados, poco claros,
sin justificaciones.
● No llevan cuentas.

Daniel Arango Lischt

 ¿PARA QUÉ SIRVE EL
PLAN DE NEGOCIOS?

Problemas que tiene los productores para acceder al crédito

Tecnológicos y financieros:

● Niveles de tecnología para el desarrollo de programas no

concordantes con los sistemas de producción.
● No se presentan modelos técnicos acordes a cada producto y zona de
producción del país.
● Niveles de adopción de tecnología hasta donde le alcanzan los
recursos.
● No contar con el acompañamiento de entidades del estado para el
desarrollo de los programas.
● No cuentan con los recursos para el pago de asistencia técnica.
● Necesidades de capital altas para suplir los requerimientos.
Daniel Arango Lischt
 ¿PARA QUÉ SIRVE EL
PLAN DE NEGOCIOS?

Problemas que tiene los productores para acceder al crédito

Climáticos y geográficos:

• Proyectos se presentan sobre el tiempo del desarrollo de

las actividades productivas que dependen de los factores
climáticos para el éxito de las mismas
• Clientes con afectaciones fenómenos climáticos, precios u
orden público que han afectado la productividad en años
pasados
• Distancia de los centros de consumo variable, con
incremento en costos de producción
Daniel Arango Lischt
 OBJETIVO DE UN PLAN DE
NEGOCIOS

● El objetivo principal de un Plan de

Negocios es demostrar que un
proyecto es viable y que constituye
una buena inversión de recursos.
Esto significa que el rendimiento
del proyecto, los beneficios o
ingresos, son superiores a los
costos.
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/l
ad/coll_a_e/capitulo2.pdf

Daniel Arango Lischt

 CONTENIDO DEL PLAN DE
NEGOCIOS

● Definición del producto.

● Plan de mercado.
● Plan técnico.
● Plan financiero.
● Resumen ejecutivo.

Daniel Arango Lischt

 Contacto:
Gerencia Técnica Agropecuaria
PBX: (57 -1) 3821400 - 5945839 - 5945555
Ext. 3305 - 3316 - 3757 - 3379
contacto.tecnicagropecuaria@bancoagrario.gov.co

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