Como Montar Um Viveiro de Mudas Florestais

Como montar um
viveiro de mudas
florestais
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
José Roberto Tadros
Diretor Presidente
Carlos Carmo Andrade Melles
Diretor Técnico
Bruno Quick
Diretor de Administração e Finanças
Eduardo Diogo
Unidade de Gestão de Soluções
Diego Demetrio
Coordenação
Luciana Macedo de Almeida
Autor
Lauri Tadeu Corrêa Martins
Projeto Gráfico
Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

www.staffart.com.br
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Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / / / Custos / / / / Eventos / / / / / / Bibliografia /
Sumário
1. .............................................................................................................................................................. 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 4
3. .............................................................................................................................................................. 8
4. .............................................................................................................................................................. 10
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 13
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 15
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 18
8. .............................................................................................................................................................. 21
9. .............................................................................................................................................................. 22
10. ............................................................................................................................................................ 23
11. ............................................................................................................................................................ 26
12. ............................................................................................................................................................ 26
13. ............................................................................................................................................................ 28
14. Custos ................................................................................................................................................. 29
15. ............................................................................................................................................................ 31
16. ............................................................................................................................................................ 32
17. ............................................................................................................................................................ 32
18. Eventos ............................................................................................................................................... 34
19. ............................................................................................................................................................ 36
20. ............................................................................................................................................................ 40
21. ............................................................................................................................................................ 42
22. ............................................................................................................................................................ 44
23. ............................................................................................................................................................ 48
24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 49
25. ............................................................................................................................................................ 52
26. ............................................................................................................................................................ 52
/ / / / URL
Sumário
27. ............................................................................................................................................................ 56
28. ............................................................................................................................................................ 61
29. URL ..................................................................................................................................................... 61

1.
Economia florestal está em crescimento e encoraja a iniciativa de implantação de
viveiros florestais. Principais clientes são empresas, prefeituras e pessoas.
Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir não
fazem parte de um Plano de Negócios e sim do ambiente no qual este negócio está
inserido. O objetivo dos tópicos é dar uma visão geral de como um negócio se
posiciona no Mercado e contribuir para responder as perguntas como: quais as
variáveis que mais afetam este tipo de negócio? Como se comportam essas variáveis
de Mercado? Como levantar as informações necessárias para tomar a decisão de
empreender neste segmento? Para saber como elaborar um Plano de Negócios,
procure a Unidade do Sebrae mais próxima ou acesse "Como elaborar um plano de
negócios" no endereço
http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/5f6
dba 19baaf17a98b4763d4327bfb6c/$File/2021.pdf
Um Viveiro é o ambiente/local onde germinam e se desenvolvem todo tipo de planta. É

nele que as mudas serão cuidadas até adquirir idade e tamanho suficientes para
serem levadas ao local definitivo, onde serão plantadas. Os Viveiros contam com
diferentes tipos de infraEstrutura, que vão depender do seu tamanho e de suas
características.
Podemos destacar dois tipos de viveiros:
- Viveiro permanente, onde são produzidas mudas de maneira contínua e por tempo
indeterminado, ou para comercialização; e
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- Viveiro temporário, onde as mudas são produzidas para uma determinada área e por
um período limitado.
O negócio de viveiro de mudas florestais está relacionado à conservação e ampliação

da cobertura vegetal, inclusive em áreas degradadas, criando possibilidades de
utilização sustentável de recursos naturais, bem como alternativas de trabalho e renda.
As florestas são fundamentais para a vida no planeta. Além de fornecem insumos para
a vida dos seres vivos, madeira para a produção de papel, combustíveis, alimentos e
plantas medicinais, também armazenam carbono, ajudam a regular o clima, reduzem o
impacto de inundações e deslizamentos de terra.
As florestas plantadas alcançam produtividade maior em relação às florestas naturais,

ampliando oportunidades futuras para o crescimento econômico e o emprego a partir
da nova economia verde.
As florestas plantadas podem ajudar a recuperar as florestas naturais, onde a terra

sofreu degradação ou erosão. O manejo e a localização adequada das plantações
contribuem para a conservação da biodiversidade, atendendo as necessidades dos
seres vivos.

A promoção do reflorestamento também é importante pela ampliação da capacidade
de absorção de carbono, contribuindo para a redução do chamado “efeito estufa”.
Com a baixa oferta de madeiras nativas, o plantio de mudas florestais se torna uma
opção das mais interessantes em razão da consciência ecológica que as pessoas
estão assumindo de forma crescente, além das novas leis ambientais brasileiras que
impõem grandes multas ao desmatamento, e a pressão de organismos e Mercados
internacionais contra os produtos de origem florestal originários de matas nativas. Por
essas e outras razões começam a surgir florestas de pequeno e médio porte, que são
implantadas em programas de reflorestamento para produzir madeira com objetivos
variados.
Além da possibilidade de retorno financeiro do investimento com viveiros de mudas

florestais, torna-se interessante a utilização de áreas íngremes, solos degradados,
áreas em processo de desertificação e impróprias para agricultura, o que valoriza o
terreno na dimensão estética e financeira.
Este documento não substitui o plano de negócio. Para elaboração deste plano
consulte o Sebrae mais próximo.

Mercado
2. Mercado
O Brasil é um dos maiores produtores e o maior consumidor mundial de produtos de

origem florestal. Setores estratégicos da economia brasileira, como a siderurgia, a
indústria de papéis e embalagens, e a construção civil, são altamente dependentes do
setor florestal. As informações do setor florestal podem subsidiar a tomada de decisões
tanto em relação a políticas públicas como em projetos da sociedade civil e iniciativa
privada.
Ao longo dos anos, é possível observar um aumento na participação da floresta

plantada em relação ao valor dos produtos extraídos, tanto madeireiros quanto não
madeireiros. Segundo relatório do Sistema Nacional de Informações Florestais (SNIF)
do Serviço Florestal Brasileiro, publicado em 2016, a extração de florestas plantadas
correspondeu a 13,7 bilhões de reais (74,4%), em 2015, enquanto a floresta natural
contribuiu com 4,7 bilhões no mesmo ano.
A produção de açaí em 2015 foi série histórica da extração não madeireira de 216,1 mil
toneladas, um acréscimo de 9% em relação a 2014. A erva-mate apresentou um
aumento de 1,7% em relação a 2014, alcançando 338,8 mil toneladas. A produção de
castanha-do-pará chegou a 40,6 mil toneladas, uma alta de 8,4% em relação a 2014.
O aumento da extração de todos esses produtos alimentícios pode ser observado no
gráfico deste capítulo. A produção nacional de pó cerífero de carnaúba (cera) totalizou
20 mil toneladas em 2015, um aumento de 4,4% em relação a 2014. Já a produção de
amêndoas de babaçu (oleaginosos) atingiu 78 mil toneladas em 2015, 7,1% inferior à
de 2014, e as fibras de piaçava registraram uma produção de 44,8 mil toneladas em
2015, um decréscimo de 2,1% em relação a 2014.

Mercado
O produto madeireiro de maior valor de produção em 2014 foram papel e cartão, com
uma produção de 13.100.071 toneladas, equivalentes a 22,8 bilhões de reais. Em
segundo lugar está a celulose (11.952.090 ton / 14,2 bilhões), seguido de painéis de
fibra (8.854.150 m³ / 5 bilhões).
O setor florestal contribui para a economia brasileira com uma parcela importante da
geração de produtos, tributos, divisas, empregos e renda. Além disso, o setor é
estratégico no fornecimento de matéria-prima para o desenvolvimento da indústria
nacional de base florestal.
No âmbito social, as atividades da cadeia produtiva do setor promovem a geração de

empregos e renda e, ao fixarem as populações no campo auxiliam também na
melhoria da qualidade de vida nas áreas rurais.
Do ponto de vista ambiental, destaca-se a contribuição do setor de florestas plantadas

para a conservação da natureza e para o equilíbrio do ambiente, na promoção da
biodiversidade, na recuperação e proteção de áreas degradadas, na manutenção dos
regimes hídricos, da fertilidade do solo e da qualidade do ar e da água. Ressalta-se
também a função dos plantios florestais como sumidouro de carbono.
Segundo a Associação Brasileira de Produtores de Florestas Plantadas (ABRAF), as

Mercado
principais tendências para o setor florestal a curto e médio prazo são:
- Aumento da área de plantios florestais.
- Intensificação da migração do negócio florestal para o hemisfério sul (principalmente

América Latina e África).
- Consolidação das novas fronteiras florestais brasileiras.
- Substituição parcial dos plantios de Pinus por florestas de Eucalyptus no Sul e

Sudeste do Brasil.
- Desenvolvimento de novos Mercados (produtos e negócios, como as biorrefinarias e

as bioenergéticas).
Em longo prazo, destacam-se as seguintes tendências:
- Estabilização e redução do crescimento da atividade florestal no sul do Brasil e

crescimento nas regiões Centro-Oeste e Nordeste do Brasil.
- Aumento da utilização do Eucalyptus como multiproduto.
- Consolidação do modelo de clusters florestais.

Mercado
- Aumento da competitividade de outros países da América do Sul e África.
- Novos produtos florestais (energia, bioprodutos e pagamento por serviços

ambientais).
- Aumento da importância da silvicultura no controle das mudanças climáticas, com o

reconhecimento e valoração dos créditos de carbono gerados pelas florestas em
crescimento.
- Crescimento da importância do setor florestal na economia do país.
Esses dados encorajam a iniciativa de implantação de viveiros florestais. Os principais

clientes são: empresas, prefeituras e pessoas físicas.
O empreendedor que também desenvolve alguma atividade rural poderá se beneficiar

do fomento florestal. Trata-se de um instrumento estratégico que promove a integração
dos produtores rurais à cadeia produtiva e lhes proporciona vantagens econômicas,
sociais e ambientais. Além da ampliação da base florestal no raio econômico de
transporte para suprir a demanda de matéria- prima para as indústrias, o fomento
florestal, como atividade complementar na propriedade rural, viabiliza o aproveitamento
de áreas degradadas, improdutivas, subutilizadas e inadequadas à agropecuária,
propiciando alternativa adicional de renda ao produtor rural.
Segundo ABRAF, as modalidades mais frequentes de fomento florestal podem ser

Mercado /
exemplificadas por: doação de mudas florestais para produtores rurais; programa de
renda antecipada ao produtor para o plantio florestal; parcerias que permitem, entre
outras combinações, o pagamento antecipado equivalente em madeira pelo produtor
pelos serviços oferecidos pela empresa na propriedade; garantia da compra da
madeira pela empresa à época da colheita; entre outras.
O fomento florestal apresenta-se de acordo com as seguintes modalidades:
- fomento florestal privado;
- fomento florestal público; e
- fomento florestal pela parceria público-privada.
3.
A localização de um viveiro de mudas florestais é fator muito importante para o

negócio. O órgão específico da Prefeitura Municipal deve ser consultado, visando
verificar a possibilidade de instalar esse tipo de empreendimento na localidade
escolhida. Isto se faz necessário porque os municípios brasileiros possuem um Plano
Diretor Urbano (PDU) no qual é definido que tipo de negócio pode ou não ser instalado
em determinadas áreas, bairros, etc.

Mercado /
Recomenda-se dar preferência a solos leves (arenosos ou areno-argilosos), profundos
e bem drenados, livre de ervas daninhas (ex.: tiririca), nematóides, fungos e outros
micro-organismos de difícil controle. O local deve ser cercado, de forma a impedir o
acesso de animais. Recomenda-se a implantação de quebra-ventos ao redor do
viveiro, visando evitar danos às sementeiras e mudas.
O acesso deve permitir o trânsito de caminhões, utilitários e automóveis, mesmo em

época de chuvas. É fundamental também que os viveiros sejam localizados em regiões
onde haja demanda próxima, pois o transporte por longos trechos de estrada pode
ocasionar danos à qualidade fisiológica das mudas e ocasionar perda de umidade do
substrato.
Outro item fundamental na escolha do local do viveiro de mudas florestais é a

necessidade de água livre de poluentes químicos e físicos, e em quantidade suficiente
para irrigação em qualquer época do ano. Um viveiro de porte médio, que chega a
produzir 100.000 mudas por ano, necessitará aproximadamente de 10.000 litros de
água por dia.
O local escolhido deve oferecer boa drenagem, pois isto facilitará a produção das
mudas e a movimentação de veículos e materiais. Também é necessário haver energia
elétrica suficiente para o acionamento de bomba de irrigação, iluminação e demais
Equipamentos do viveiro.

Mercado / /
É importante que o viveiro seja visível para quem transita por estrada movimentada,
aumentando, assim, o conhecimento por parte das pessoas que passam pelas
proximidades.
4.
De forma geral, a primeira providência para registrar a fábrica de embalagens é a

contratação de um contador – profissional legalmente habilitado para elaborar os atos
constitutivos da empresa, auxiliá-lo na escolha da forma jurídica mais adequada para o
seu projeto e preencher os formulários de inscrição exigidos pelos órgãos públicos.
O contador pode informar também sobre a legislação tributária pertinente ao negócio.

Mas atenção: certifique-se de que este prestador de serviço seja um profissional
habilitado no Conselho Regional de Contabilidade e de que não existam reclamações
registradas contra ele. Dê preferência aos contadores que ofereçam, além de
assessoria fiscal e tributária, outros serviços contábeis.
O empreendimento somente poderá se estabelecer depois de cumpridas as seguintes

etapas:
a) Registro da empresa nos seguintes órgãos:

Mercado / /
- Junta Comercial;
- Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
- Secretaria Estadual de Fazenda;
- Prefeitura Municipal, para obter o alvará de funcionamento;
- Enquadramento na Entidade Sindical Patronal em que a empresa se enquadra (é

obrigatório o recolhimento da Contribuição Sindical Patronal por ocasião da
constituição da empresa e até o dia 31 de janeiro de cada ano);
- Caixa Econômica Federal, para cadastramento no sistema “Conectividade Social –

INSS/FGTS”;
- Corpo de Bombeiros Militar.
b) Visita à prefeitura da cidade onde pretende montar o viveiro de mudas para fazer a
consulta de local e emissão das certidões de Uso do Solo e Número Oficial.
c) Registros especiais:

Mercado / /
É necessário verificar junto à Secretaria de Agricultura de cada estado a legislação
para a vistoria e o cadastramento das condições fitossanitárias adequadas à produção
de mudas de qualidade. A Lei 10.711, de 05 de agosto de 2003, regulamenta o
Sistema Nacional de Sementes e Mudas. O diploma legal estabelece a obrigatoriedade
de um responsável técnico pela produção, beneficiamento, reembalagem ou análise de
sementes em todas as suas fases. A habilitação profissional exigida é a de engenheiro
agrônomo ou engenheiro florestal, registrado no respectivo Conselho Regional de
Engenharia, Arquitetura e Agronomia – CREA.
O Sebrae local poderá ser consultado para orientação.
Código de Defesa do Consumidor
As empresas que fornecem serviços e produtos no Mercado de consumo devem

observar as regras de proteção ao consumidor, estabelecidas pelo Código de Defesa
do Consumidor (CDC). Publicado em 11 de setembro de 1990, o CDC busca equilibrar
a relação entre consumidores e fornecedores em todo o território brasileiro. O CDC
somente se aplica às operações comerciais em que a relação de consumo estiver
presente, isto é, nos casos em que uma pessoa (física ou jurídica) adquire produtos ou
serviços como destinatário final. Para tanto, é necessário que em uma negociação
estejam presentes o fornecedor e o consumidor, e que o produto ou serviço adquirido
satisfaça as necessidades próprias do consumidor, na condição de destinatário final.
Portanto, operações não caracterizadas como relação de consumo não estão sob a
proteção do CDC, como ocorre, por exemplo, nas compras de Mercadorias para serem

Mercado / / / Estrutura
revendidas pelo estabelecimento. Nestas operações, as Mercadorias adquiridas se
destinam à revenda, e não ao consumo da empresa. Tais negociações se regulam
pelo Código Civil brasileiro e legislações comerciais específicas.
5. Estrutura
A Estrutura de um viveiro de mudas florestais é bastante simples e sua decisão

depende da análise dos Investimento que serão realizados pelo empreendedor, de
acordo com as características de cada planta e sua forma de reprodução, o que pode
exigir Estruturas específicas para propagação e preparação antes da comercialização.
A extensão do viveiro será determinada em função de alguns fatores:
- Quantidade de mudas que serão produzidas para plantio e replantio;
- Densidade de mudas por metro quadrado – em função das espécies;
- Espécies escolhidas e período de rotação das mudas;
- Dimensões dos canteiros e passeios entre eles;

Mercado / / / Estrutura
- Dimensão das instalações – galpões e etc.
A forma de propagação pode ser por sementes, vegetativamente ou por divisão. As

plantas propagadas por sementes são plantadas em sementeiras ou canteiros, ou
diretamente em sacos plásticos ou tubetes. Para as plantas propagadas
vegetativamente, o empreendedor deverá manter uma área com várias plantas
matrizes para extração de mudas, enxertos e bulbos. As plantas propagadas por
divisão poderão ser plantadas diretamente em sacos plásticos ou tubetes.
O terreno deve ser bem fechado, com cerca de tela, preferencialmente, e nele devem
ser preparados os canteiros e os estrados para abrigar os sacos plásticos ou tubetes.
A declividade deve ser de 2%, no máximo, para não propiciar danos por erosão. Os
canteiros devem ser instalados em nível, perpendiculares à movimentação da água no
solo. Áreas mais planas contribuem para a manutenção de água da chuva por mais
tempo.
Será necessário também instalar um galpão com depósito para Equipamentos e

ferramentas, depósito para produtos químicos, adubos e outros insumos, podendo
contar com espaço para o preparo dos sacos plásticos e tubetes durante períodos de
chuvas e pequeno escritório para a administração.
É necessária uma boa instalação de água que atenda a todas as áreas ocupadas, com
Equipamentos de irrigação por aspersão, gotejamento ou mesmo, em forma de
esguicho com mangueira. Dependendo da região, do clima e/ou do tipo de mudas que

Mercado / / / Estrutura / Pessoal
serão produzidas, poderá ser necessário construir estufas especiais.
6. Pessoal
A quantidade de profissionais está relacionada ao porte do empreendimento. Para um

viveiro de mudas florestais de pequeno porte pode-se começar com dois empregados
encarregados do plantio, replantio, transporte das mudas, preparo do solo, combate às
doenças e pragas e outras atividades típicas do negócio.
Para a racionalização dos Custos e a maior produtividade do viveiro, é fundamental

que os profissionais contratados detenham conhecimentos e habilidades relacionadas
com a área florestal. O perfil recomendado para os funcionários contempla, entre
outras, as seguintes competências:
- flexibilidade
- presteza no atendimento
- responsabilidade
- senso de organização

- capacidade de percepção para entender as expectativas dos clientes
- facilidade para interagir com clientes
- predisposição às mudanças e ao aprendizado constante
- bom senso e criatividade para encontrar as melhores soluções
- motivação para crescer juntamente com o negócio.
O funcionário do viveiro deverá receber treinamento sobre as características de todas

as fases do processo de produção. Recomenda-se que a gestão da empresa seja feita
pelo empreendedor, que também poderá exercer atividade de vendas.
Deve-se estar atento para a Convenção Coletiva do Sindicato dos Trabalhadores na

Agricultura, utilizando-a como balizadora dos salários e orientadora das relações
trabalhistas, evitando, assim, consequências desagradáveis. O Sebrae da localidade
poderá ser consultado para aprofundar as orientações sobre o perfil do Pessoal e o
treinamento adequado.
Autônomos

Uma das principais dúvidas dos empreendedores diz respeito à contratação de
pessoas físicas (profissionais autônomos) ou jurídicas (empresas) para prestação de
serviços sem vínculo empregatício.
Vantagens da contratação de serviços de terceiros:
- Mais participação dos dirigentes nas atividades-fim da empresa.
- Concentração dos talentos no negócio principal da empresa.
- Maior facilidade na gestão do Pessoal e das tarefas.
- Possibilidade de rescisão do contrato conforme as condições preestabelecidas.
- Controle da atividade terceirizada por conta da própria empresa contratada.
Desvantagens que este tipo de contratação pode acarretar:
- Fiscalização dos serviços prestados para verificar se o contrato de prestação de

Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos
serviços está sendo cumprido integralmente, conforme o combinado.
- Risco de contratação de empresa não qualificada.
Antes da contratação, recomenda-se verificar se o Pessoal disponibilizado pela

empresa terceirizada consta como registrado, e se os direitos trabalhistas e
previdenciários estão sendo respeitados e pagos.
7. Equipamentos
A definição do porte do empreendimento é fundamental para a aquisição dos

Equipamentos.
Os itens abaixo foram estimados para um viveiro com 20.000 mudas. O novo
empresário poderá decidir quais Equipamentos utilizará, dentre os citados a seguir:
1) áreas administrativa e comercial:
- microcomputador com acesso à internet;

- impressora multifuncional;
- linhas telefônicas
- sofás ou cadeiras para acomodar os clientes;
- móveis e utensílios de escritório;
- armários;
2) área de produção de mudas:
- caixa de água de 1000 litros (2)
- bomba de irrigação (1)
- conjunto tubulação com aspersores (1)
- sombrite tela (2 rolos -tubetes pequenos (30.000)
- bandeja plana (208)

- refrigerador para armazenar sementes (1)
- pulverizador costal de 20 litros (1)
- carrinho de mão (2 - ferramentas básicas (pás de corte, pás de concha, enxadas,

enxadões, alicates, martelos, sachos, facões, ancinhos, serrotes, regadores, baldes,
tesouras de poda, etc)
- veículo utilitário de pequeno porte (1)
O uso de tubetes é uma nova técnica de produção que proporciona substancial

redução no custo final do produto, tanto na produção quanto no transporte, apesar de
exigir investimento maior em infraEstrutura. Os tubetes mais utilizados são os de
formato cônico, com capacidade de 50cm3 para mudas de crescimento rápido, como
os eucaliptos, pinos e espécies nativas. Para as espécies de crescimento mais lento,
como as espécies não nativas, os tubetes devem ter capacidade de 100cm3. O uso de
tubetes para a produção de mudas de eucaliptos e pinus é uma atividade rotineira.
Para as espécies nativas, já vem sendo utilizado o tubete em larga escala.
Caso o empreendedor faça a opção por sacos plásticos em substituição aos tubetes,
que dispensam maiores Investimento em infraEstrutura, o tamanho recomendado
depende da espécie. Para as mudas de eucaliptos, pinus e espécies nativas são
utilizados os de 9 x 14 cm ou de 8 x 15 cm, com 0,07 mm de espessura. Convém que
o empreendedor busque informações junto aos fabricantes para conhecer o tempo
médio de obsolescência dos Equipamentos. Assim, ele poderá realizar a análise de
custo-benefício para sua aquisição (se novos ou usados), bem como planejar a
reposição quando necessária.

Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos /
8.
A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros,
os seguintes três importantes indicadores de desempenho:
- Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que o
capital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medido
em base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqüência de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índice
de rotação de estoques.
- Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é a indicação do período

de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendas
futuras, sem que haja suprimento.
- Nível de serviço ao cliente: o indicador de nível de serviço ao cliente para o ambiente

do varejo de pronta entrega, isto é, aquele segmento de negócio em que o cliente quer
receber a Mercadoria, ou serviço, imediatamente após a escolha; demonstra o número
de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de não existir a
Mercadoria em estoque ou não se poder executar o serviço com prontidão.

Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / /
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto na
alocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em conta
o número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.A matéria-prima é representada por todos os produtos necessários à
produção de mudas florestais, tais como sementes, adubos, fungicidas, herbicidas,
inseticidas, água, etc.
9.
Os processos produtivos de um viveiro de mudas florestais são divididos em:
- Produção – A produção das mudas consiste em três espaços destinados às

sementeiras ou áreas de germinação, área para as mudas transplantadas (repicagem)
e outra para mudas que exijam manejos diferenciados. Sementeira é o local onde as
sementes são postas para germinarem e posteriormente serem transplantadas para as
embalagens (repicagem). A produção de mudas em raiz nua é feita diretamente no
solo e em canteiros com anteparos laterais.
- Irrigação - As sementeiras ou canteiros em germinação requerem irrigação frequente,

até as mudas atingirem uma altura aproximada de cinco centímetros, sendo
aconselhável regar na parte da manhã ou final da tarde. Mudas maiores requerem
irrigação com maior intensidade e duração.

Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / /
- Controle de Pragas e doenças – Divide-se em duas partes: controle preventivo, que
tem por finalidade a melhoria das condições ambientais do viveiro e controle curativo,
que é realizado após o aparecimento dos sintomas das doenças. As doenças que
ocorrem em viveiros florestais estão associadas a quatro fatores: água,
sombreamento, substrato e material propagativo.
- Comercialização – A comercialização é feita no próprio viveiro e entregue ao cliente

no ato. Dependendo da quantidade de mudas, o produtor poderá fazer a entrega no
local determinado pelo cliente.
- Administração e controle – Onde são realizadas as atividades de planejamento da

produção, acompanhamentos periódicos, compras e relacionamento com
fornecedores, controle de estoques, controle de contas a pagar, controle financeiro e
de contas bancárias, acompanhamento do desempenho do negócio e outras que o
empreendedor julgar necessárias para o bom andamento do empreendimento.
10.
Há no Mercado uma boa oferta de sistemas para gerenciamento de viveiros de mudas

florestais.
Os softwares possibilitam o acompanhamento do estoque atual das mudas, perdas e

utilização dos insumos e nutrientes de acordo com cada atividade, histórico das
variáveis de produção, como irrigação, fertilização e condições climáticas,

gerenciamento da qualidade das mudas, organização dos recursos e insumos, gestão
da carteira de clientes, gestão de receitas, cadastro de móveis e Equipamentos,
controle de contas a pagar e a receber, fornecedores, folha de pagamento, fluxo de
caixa, fechamento de caixa, etc.
A implantação de um sistema de automação deve ser feita por meio de um

levantamento detalhado do processo produtivo da empresa. É recomendável que o
empreender busque o apoio de consultoria especializada em seu ramo de negócio.
Antes de se decidir pelo sistema a ser utilizado, o empreendedor deve avaliar o preço
cobrado, o serviço de manutenção, a facilidade de suporte e as atualizações
oferecidas pelo fornecedor.
Com o objetivo de combater fraudes e evitar a sonegação, o Fisco brasileiro criou a

obrigatoriedade do Emissor de Cupom Fiscal (ECF). Trata-se de um equipamento
homologado pela Comissão Técnica Permanente do ICMS, órgão ligado ao Conselho
Nacional de Política Fazendária (CONFAZ). O ECF emite o cupom fiscal com maior
controle e confiabilidade dos registros das operações de vendas, além de simplificar as
responsabilidades fiscais. Com auxílio de um modem acoplado ao equipamento, o
administrador pode enviar ao Fisco, de forma remota, os dados das operações
realizadas.
Neste quesito fiscal, uma alternativa para os administradores é o software disponível

nos sites das secretarias estaduais de Fazenda. O programa gratuito, contudo, não
possibilita o armazenamento das notas pelo prazo de cinco anos, mais o ano fiscal
corrente, conforme a legislação determina.

Atualmente existem diversos softwares que podem auxiliar o empreendedor na gestão
de um viveiro de mudas florestais. Seguem algumas sugestões:
- AS Gestor empresarial 1.59;
- Empresarial Master Plus 2.0 (gratuito);
- Empresarial Master Sênior 2.0 (gratuito);
- Express Gestão de Tele-vendas (gratuito);
- Gestão de Clientes (CRM) 2.10;
- Hábil empresarial (gratuito);
- Praticus Gestão empresarial;
- Totus Free 70608 (gratuito).
Além de fácil utilização, um software gerencial deve incorporar, dentre outros, itens
como:

Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / /
- Cadastro: clientes, vendedores, funcionários, produtos, fornecedores,
transportadoras;
- Movimentos: orçamentos, vendas e serviços;
- Relatórios: serviços a executar, vendas por cliente, vendas por período, vendas a
receber, estoque, aniversariantes do mês;
- Consultas: preços, recebimentos, pagamentos, vendas;
- Gráficos: evolução das vendas, despesas, pagamentos;
- Financeiro: controle de caixa, cheques recebidos, cheques emitidos, controle de

despesa, contas a pagar, controle de funcionários, compras;
- Segurança: backup dos dados.
11.
O canal principal de distribuição é o próprio viveiro. Parcerias com profissionais
dedicados às atividades de paisagismo e jardinagem podem produzir bons resultados.
12.
A Estrutura do empreendimento e os serviços ofertados são variáveis que definem o
valor necessário para o investimento. Investimento compreende todo o capital
empregado para iniciar e viabilizar o negócio até o momento de sua autossustentação.

Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / /
Pode ser caracterizado como:
- investimento fixo – compreende o capital empregado na compra de imóveis,

Equipamentos, móveis, utensílios, instalações, reformas etc.;
- Investimento pré-operacionais – são todos os gastos ou despesas realizadas com

projetos, pesquisas, registro da empresa, honorários profissionais e outros;
- capital de giro – é o capital necessário para suportar todos os gastos e despesas

iniciais, geradas pela atividade produtiva da empresa. Destina-se a viabilizar as
compras iniciais, pagamento de salários nos primeiros meses de funcionamento,
impostos, taxas, honorários de contador, despesas com vendas, giro de estoques e
outros.
Para um viveiro de mudas florestais de pequeno porte, o empreendedor terá que

dispor aproximadamente de R$ 125.000,00 para fazer frente aos seguintes itens de
investimento:
- fechamento do terreno, construção do galpão e infraEstrutura de bancadas para as

sementeiras, canteiros, pavimentação entre canteiros, suprimento de água – R$
55.000,00;

Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / /
- máquinas, Equipamentos e ferramentas – R$ 10.000,00;
- veículo utilitário de pequeno porte para serviço – R$ 30.000,00;
- mobiliário para escritório - R$ 3.200,00;
- despesas de registro da empresa, honorários profissionais, taxas etc. R$ 3.000,00;
13.
Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilações de
caixa.
O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles: prazos
médios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME) e
prazos médios concedidos a clientes (PMCC). Quanto maior o prazo concedido aos
clientes e quanto maior o prazo de estocagem, maior será sua necessidade de capital
de giro. Portanto, manter estoques mínimos regulados e saber o limite de prazo a
conceder ao cliente pode melhorar muito a necessidade de imobilização de dinheiro
em caixa.
Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão- de-obra, aluguel,

impostos e outros forem maiores que os prazos médios de estocagem somada ao
prazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro será positiva, ou seja, é necessária a manutenção de dinheiro disponível

Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / / / Custos
para suportar as oscilações de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
também em um aumento de encaixe em capital de giro.
Para tanto, o lucro apurado da empresa deve ser ao menos parcialmente reservado
para complementar esta necessidade do caixa.Se ocorrer o contrário, ou seja, os
prazos recebidos dos fornecedores forem maiores que os prazos médios de
estocagem e os prazos concedidos aos clientes para pagamento, a necessidade de
capital de giro é negativa. Neste caso, deve-se atentar para quanto do dinheiro
disponível em caixa é necessário para honrar compromissos de pagamentos futuros
(fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizações excessivas poderão fazer
com que a empresa venha a ter problemas com seus pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. Só assim as
variações nas vendas e nos prazos praticados no Mercado poderão ser geridas com
precisão. Estima-se que o capital de giro necessário para a abertura de um viveiro de
mudas florestais de pequeno porte, gira em torno de 30 a 40% do faturamento
estimado para o negócio.
14. Custos
São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e que serão

incorporados posteriormente ao preço dos produtos ou serviços prestados, como:
aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de vendas, matéria-
prima e insumos consumidos no processo de produção.

Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / / / Custos
O cuidado na administração e redução de todos os Custos envolvidos na compra,
produção e venda de produtos ou serviços que compõem o negócio, indica que o
empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como
ponto fundamental a redução de desperdícios, a compra pelo melhor preço e o
controle de todas as despesas internas. Quanto menores os Custos, maior a chance
de ganhar no resultado final do negócio.
Seguem algumas categorias referenciais, levantadas por entrevistas junto a empresas

similares, com intuito de exemplificar a proporcionalidade dos gastos.
- Telefones e acesso à internet: R$ 350,00;
- Assessoria contábil: R$ 545,00;
- Produtos para higiene dos funcionários e limpeza da empresa: R$ 1.200,00;
- Despesas com vendas, propaganda e publicidade: em torno de 5% das vendas;

Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / / / Custos /
15.
Agregar valor significa oferecer produtos e serviços complementares, diferenciando-se

da concorrência e atraindo o público- alvo. Não basta possuir algo que os produtos e
serviços concorrentes não ofereçam. É necessário que esse algo mais seja
reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seu nível de
satisfação com o produto ou serviço prestado.
Uma das formas de diversificação é através da oferta da maior variedade de espécies

vegetais.
O atendimento Pessoal qualificado é um fator que agrega valor de alto significado para
o cliente.
É fundamental, na construção de relacionamento duradouro, conhecer quem são os

clientes e entender suas reais expectativas e necessidades.
É importante pesquisar junto aos concorrentes para conhecer os novos métodos de

produção que estão sendo desenvolvidos e desenvolver opções específicas com o
objetivo de proporcionar ao cliente um produto diferenciado. Além disso, conversar

Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / / / Custos / / /
com os clientes atuais para identificar suas expectativas é muito importante para o
desenvolvimento de novos serviços ou produtos personalizados, o que amplia as
possibilidades de fidelizar os atuais clientes, além de cativar novos.
Sustentabilidade
A incorporação dos princípios de sustentabilidade tornou-se um diferencial importante,

uma vez que, no Brasil, cresce o número de consumidores conscientes que valorizam
os serviços fornecidos com o mínimo (ou nenhum) impacto ao meio-ambiente e à
saúde dos seres vivos, a partir de matérias-primas naturais renováveis ou
reaproveitáveis. O consumidor valoriza cada vez mais as questões ambientais em sua
decisão de compra. Ele espera das empresas que, além de serem agentes produtivos,
sejam agentes sociais e ambientais, contribuindo ativamente para o desenvolvimento
da sociedade.
16.
Na medida do interesse e das possibilidades, poderão ser utilizados anúncios na
internet e redes sociais. Se for de interesse do empreendedor, um profissional de
marketing e comunicação poderá ser contratado para desenvolver campanha
específica.
17.
O segmento de VIVEIRO DE MUDAS FLORESTAIS, assim entendido pela
CNAE/IBGE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 0210-1/06 como a
atividade comercial de cultivo e venda de mudas florestais, denominado de viveiro de
mudas, poderá optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de

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Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP
(Empresas de Pequeno Porte), instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, desde
que a receita bruta anual de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e
sessenta mil reais) para micro empresa R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil
reais) para empresa de pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na
Lei.
Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições,

por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do
Simples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):
• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);

• CSLL (contribuição social sobre o lucro);
• PIS (programa de integração social);
• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);
• ICMS (imposto sobre circulação de Mercadorias e serviços);
• INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).
Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, variam de 4% a 11,61%, dependendo da receita bruta auferida
pelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário da opção pelo
SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiro mês de
atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao número
de meses de atividade no período.
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

benefícios tributários para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderá
ocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.
MEI (Microempreendedor Individual): para se enquadrar no MEI o CNAE de sua

atividade deve constar e ser tributado conforme a tabela da Resolução CGSN nº
94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ),
Neste caso, este segmento não pode se enquadrar no MEI, conforme Res. 94/2001.

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Para este segmento, tanto ME ou EPP, a opção pelo SIMPLES Nacional sempre será
muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alterações das Leis

Complementares nºs 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resolução CGSN - Comitê
Gestor do Simples Nacional nº 94/2011.
18. Eventos
Congresso Brasileiro de Gestão Ambiental
Local: Londrina/PR
Site: http://www.ibeas.org.br
Congresso Brasileiro de Reflorestamento Ambiental
Local: SESC Guarapari (ES)
Site: http://www.sitepratico.com

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Congresso Brasileiro de Sementes
Local: Centro de Convenções - Natal (RN)
Telefone: (43) 3025 5223
Site: http://www.abrates.org.br/cbsementes/contato.php
E-mail: cbsementes@fbEventos.com
Local: Horto Florestal - Mogi Guaçu (SP)
Site: http://www.expoforest.com.br
V Semana de Atualização para Técnicos Agroflorestais em Eucaliptocultura
Local:Campus da UFV - Viçosa (MG)
Telefone: (31) 3899-1185
Site: http://www.sif.org.br

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E-mail:sifEventos@gmail.com
VII Conferencia Internacional sobre Meio Ambiente e Desenvolvimento
Local: Havana – Cuba
Site: http://www.lions
tours.com.br/meio_ambiente_4.html
E-mail: lionstours@lionstours.com
19.
Associação Brasileira de Produtores de Florestas Plantadas (ABRAF)
Site: http://www.abraflor.org.br/
Associação Brasileira de Tecnologia de Sementes - ABRATES

Site: http://www.abrates.org.br
Centro de Inteligência em Florestas
Site: http://www.ciflorestas.com.br
Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária (Embrapa)
Site: http://www.embrapa.br
Fundo Nacional de Desenvolvimento Florestal (FNDF)
Site: http://www.mma.gov.br/index.php?ido=conteudo.monta&idEstrutura=95&idMenu
=7383
Instituto Brasileiro do Meio Ambiente (IBAMA)

Site: http://www.ibama.gov.br/
Instituto Chico Mendes
Site: http://www.icmbio.gov.br/
Instituto de Pesquisas e Estudos Florestais (IPEF)
Site: http://www.ipef.br
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento
Site: http://www.agricultura.gov.br/
Ministério do Meio Ambiente

Site: http://www.mma.gov.br/sitio/
Serviço Florestal Brasileiro (SFB)
Site: http://www.mma.gov.br/index.php?ido=conteudo.monta&idEstrutura=95
Sociedade Brasileira de Silvicultura (SBS)
Site: http://www.sbs.org.br
Sociedade de Investigações Florestais (SIF)
Site: http://www.sif.org.br

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20.
Norma técnica é um documento, estabelecido por consenso e aprovado por um

organismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizes
ou características para atividades ou seus resultados, visando a obtenção de um grau
ótimo de ordenação em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).
Participam da elaboração de uma norma técnica a sociedade, em geral, representada

por: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,
universidade e pessoa física).
Toda norma técnica é publicada exclusivamente pela ABNT – Associação Brasileira de

Normas Técnicas, por ser o foro único de normalização do País.
1. Normas específicas para um Viveiro de Mudas Florestais:
Não existem normas específicas para este negócio.
2. Normas aplicáveis na execução de um Viveiro de Mudas Florestais:
ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de serviço para pequeno comércio – Requisitos

gerais
Esta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda e

serviços adicionais nos estabelecimentos de pequeno comércio, que permitam
satisfazer as expectativas do cliente.
ABNT NBR 5410:2004 Versão Corrigida: 2008 - Instalações elétricas de baixa tensão

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Esta Norma estabelece as condições a que devem satisfazer as instalações elétricas
de baixa tensão, a fim de garantir a segurança de pessoas e animais, o funcionamento
adequado da instalação e a conservação dos bens.
ABNT NBR 5419-1:2015 - Proteção contra descargas atmosféricas -Parte 1: Princípios

gerais
Esta Parte da ABNT NBR 5419 estabelece os requisitos para a determinação de

proteção contra descargas atmosféricas.
ABNT NBR 5419-2:2015 - Proteção contra descargas atmosféricas - Parte 2:

Gerenciamento de risco
Esta Parte da ABNT NBR 5419 estabelece os requisitos para análise de risco em uma
Estrutura devido às descargas atmosféricas para a terra.
ABNT NBR 5419-3:2015 - Proteção contra descargas atmosféricas - Parte 3: Danos

físicos a Estruturas e perigos à vida
Esta Parte da ABNT NBR 5419 estabelece os requisitos para proteção de uma
Estrutura contra danos físicos por meio de um SPDA - Sistema de Proteção contra
Descargas Atmosféricas - e para proteção de seres vivos contra lesões causadas
pelas tensões de toque e passo nas vizinhanças de um SPDA.
ABNT NBR 5419-4:2015 - Proteção contra descargas atmosféricas - Parte 4: Sistemas

elétricos e eletrônicos internos na Estrutura
Esta Parte da ABNT NBR 5419 fornece informações para o projeto, instalação,
inspeção, manutenção e ensaio de sistemas de proteção elétricos e eletrônicos
(Medidas de Proteção contra Surtos - MPS) para reduzir o risco de danos permanentes
internos à Estrutura devido aos impulsos eletromagnéticos de descargas atmosféricas
(LEMP).

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21.
- Banco de germoplasma – base física onde o germoplasma é conservado.
Geralmente, são centros ou instituições públicas ou privadas que conservam as
coleções de germoplasma sob a forma de sementes, explantes ou plantas a campo.
Informalmente, banco de genes e banco de germoplasma se equivalem em sentido. A
conservação nos centros é chamada de ex situ, enquanto a conservação a campo nos
locais de origem é identificada como in situ.
- Bandeja – (1) Tabuleiro de várias formas e feitios, feito de madeira, papelão, isopor,
plástico, metal ou outro material, utilizado em viveiros e hortos 44 para plantação de
sementes para germinação ou de pequenas mudas. (2) comedouro para pequenos
animais.
- Bioma – categoria de hábitat em uma determinada região do mundo incluindo

vegetação, clima, solo e formas de vida.
- Biomas brasileiros (principais):
• Caatinga – formada por vegetação baixa, lenhosa e espécies de plantas espinhosas

e diversas espécies de cactos, típicos de clima semi-árido e cobre cerca de 8% do
país.
• Campo – formado por vegetação baixa composta de gramíneas e pequenos arbustos

ocorre em áreas de altitude no RS e RR onde predomina a atividade pastoril cobrindo
cerca de 5% do território nacional.
• Cerrado – composto por árvores de porte baixo, caules tortuosos e retorcidos, bem
espaçadas e intercaladas com arbustos, mas apresentam também grupamentos mais
densos, de caules menos tortuosos, cobre cerca de 20% do território nacional.
• Floresta Amazônica – formada por mata densa, alta, com folhagem sempre verdes e
bem estratificada, representa 40% da área do país.
• Floresta Atlântica ou Mata Atlântica – é uma floresta costeira, de clima úmido, com
penetrações nos vales dos rios, encostas, das serras tem formação alta, densa, com
inúmeras espécies caducifólias, representa 10% da área do território nacional.
• Floresta de Pinheiro – é uma floresta de formação alta e densa, com árvores

emergentes e poucas espécies caducifólias, encontrada especialmente na Serra do
Mar e no Planalto Meridional, ocupa cerca de 5% da área floresta do país.

Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / / / Custos / / / / Eventos / / /
• Pantanal – área plana no Centro-Oeste do país, formada por campos de gramíneas,
que permanece alagada parte do ano em virtude das cheias dos rios da região. 50
Além desses biomas podemos destacar os manguezais, as dunas, as áreas costeiras,
as ilhas costeiras e oceânicas, as restingas e outras zonas de transição.
- Beneficiamento: operação efetuada mediante meios físicos, químicos ou mecânicos,

com o objetivo de se aprimorar a qualidade de um lote de sementes;
- Certificação de sementes ou mudas: processo de produção de sementes ou mudas,

executado mediante controle de qualidade em todas as etapas do seu ciclo, incluindo o
conhecimento da origem genética e o controle de gerações;
- Cultivar: a variedade de qualquer gênero ou espécie vegetal superior que seja

claramente distinguível de outras cultivares conhecidas, por margem mínima de
descritores, por sua denominação própria, que seja homogênea e estável quanto aos
descritores através de gerações sucessivas e seja de espécie passível de uso pelo
complexo agroflorestal, descrita em publicação especializada disponível e acessível ao
público, bem como a linhagem componente de híbridos;
- Híbrido: o resultado de um ou mais cruzamentos, sob condições controladas, entre

progenitores de constituição genética distinta, estável e de pureza varietal definida;
- Introdutor: pessoa física ou jurídica que introduz pela primeira vez, no País, uma
cultivar desenvolvida em outro país;
- Jardim clonal: conjunto de plantas, matrizes ou básicas, destinado a fornecer material

de multiplicação de determinada cultivar;
- Muda: material de propagação vegetal de qualquer gênero, espécie ou cultivar,

proveniente de reprodução sexuada ou assexuada, que tenha finalidade específica de
plantio;

Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / / / Custos / / / / Eventos / / / /
- Obtentor: pessoa física ou jurídica que obtiver cultivar, nova cultivar ou cultivar
essencialmente derivada;
- Propagação: a reprodução, por sementes propriamente ditas, ou a multiplicação, por

mudas e demais Estruturas vegetais, ou a concomitância dessas ações;
- Repicagem: refere-se ao processo de transplante depois da germinação, quando a

muda é replantada em recipientes ou diretamente nos canteiros;
- Semente genética: material de reprodução obtido a partir de processo de

melhoramento de plantas, sob a responsabilidade e controle direto do seu obtentor ou
introdutor, mantidas as suas características de identidade e pureza genéticas;
- Sombrite: tela de sombreamento cuja função principal é a proteção das plantas contra
o sol. Sua classificação é dada em porcentagem e se refere à quantidade de retenção
da luz. Ou seja, um sombrite de 60% só deixa passar 40% dos raios solares.
- Termo de conformidade: documento emitido pelo responsável técnico, com o objetivo

de atestar que a semente ou a muda foi produzida de acordo com as normas e
padrões estabelecidos pelo Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento –
Mapa;
- Valor de cultivo e uso - VCU: valor intrínseco de combinação das características

agronômicas da cultivar com as suas propriedades de uso em atividades agrícolas,
industriais, comerciais ou consumo in natura.
22.
É importante, para se tornar mais competitivo, dimensionar o conjunto de serviços que
serão agregados; avaliar o custo-benefício desses serviços é vital para a sobrevivência
do negócio, porque pode representar um elevado custo sem geração do mesmo
volume de receitas.

Procurar fidelizar a clientela com ações de pós-venda como: comunicado de
promoções, comunicação de novos serviços e novos produtos ofertados, contato
telefônico lembrando Eventos etc. A presença do proprietário em tempo integral é
fundamental para o sucesso do empreendimento.
O empreendedor deve estar sintonizado com a evolução do setor, pois esse é um

negócio que requer inovação e adaptação constantes, em face das novas tendências
relacionadas à sustentabilidade ambiental e melhoria da qualidade de vida.
Pesquisas
O empreendedor precisa estar atento ao grau de satisfação dos clientes, buscando

identificar qual a percepção que eles têm em relação à qualidade e diferencial dos
serviços oferecidos. Para tanto, pode realizar pequenas pesquisas de satisfação,
utilizando formulários online objetivos, que permitam extrair as informações desejadas.
Ele também deve criar mecanismos que captem as ideias dos colaboradores e
parceiros, além de manter uma postura aberta para receber qualquer observação que
chegar à empresa.

Avaliar ou visitar concorrentes diretos ajuda na hora de adequar a Estrutura do negócio
com base em casos reais. Não é razoável utilizar todos os recursos financeiros na
montagem da empresa. Recomenda-se manter algumas reservas para garantir o
capital de giro do empreendimento.
Casar boas ideias com serviços e atendimento de qualidade pode levar uma empresa
a se diferenciar das concorrentes. Recrutar funcionários criativos pode ajudá-lo a
alavancar os negócios.
Tarifas Bancárias
Cada vez mais as MPEs negociam com os bancos as tarifas cobradas pelos serviços,
uma vez que estes valores apresentam enorme variação. Procure concentrar a
movimentação bancária de sua empresa em apenas uma instituição. Desta forma,
aumentam as chances de você conseguir reduzir os Custos das transações ou até
mesmo de obter isenção de algumas tarifas.
De acordo com o Banco Central do Brasil, o custo para cada serviço deve ser previsto
em contrato. Antes de alterar qualquer valor fixado, o banco deverá avisar o cliente
com um mês de antecedência, no mínimo.

Manejo e Proteção
O canteiro deve ser protegido contra o sol direto, chuva, ventos, ataque de pássaros,
roedores, animais domésticos e outros. Os materiais mais utilizados são o plástico e o
sombrite (alguns produtores costumam substituir por taquara ou sape). Esses materiais
são manejados de forma a atender as exigências de luz e calor de cada espécie - o
plástico transparente protege do excesso de chuva e eleva a temperatura, sendo
adequado para local frio. Quando houver excesso de chuvas e de calor, as laterais da
cobertura de plástico são deixadas abertas para ventilação. O sombrite reduz a
luminosidade e a temperatura.
Em geral, a irrigação deve ser executada no início da manhã e/ou no fim da tarde. O
substrato deve ser mantido úmido, mas não encharcado. O excesso de rega costuma
ser mais prejudicial do que a falta - dificulta a circulação de ar no solo, impedindo o
crescimento das raízes, lixivia os nutrientes e propicia o aparecimento de doenças. É
interessante ressaltar que a rega eficiente é obtida quando o terreno fica
suficientemente umidificado, sem apresentar sinais de encharcamento (poças ou água
escorrendo).
Manipulação de Produtos Químicos

Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / / / Custos / / / / Eventos / / / / /
Recomenda-se que o empreendedor (ou o técnico por ele designado) leia com atenção
a Ficha de Informação de Segurança de Produto Químico (FISPQ) antes de manusear
qualquer produto. A ficha fornece informações importantes sobre limites de exposição
e o tipo de equipamento de proteção a ser usado - individual (EPI) ou coletivo (EPC).
Também orienta quanto às ações a serem tomadas em caso de fogo, derramamento,
contato, inalação ou ingestão de produto químico.
23.
O empreendedor envolvido com atividades relacionadas ao meio ambiente e
sustentabilidade, precisa adequar-se a um perfil que o mantenha na vanguarda do
setor. É aconselhável uma auto-análise para verificar qual a situação do futuro
empreendedor frente a esse conjunto de características e identificar oportunidades de
desenvolvimento.
A seguir, algumas características desejáveis ao empresário desse ramo:
- Ter paixão pela atividade e conhecer bem o ramo de negócio;
- Pesquisar e observar permanentemente o Mercado em que está inserido,

promovendo ajustes e adaptações no negócio;
- Ter atitude e iniciativa para promover as mudanças necessárias;
- Acompanhar o desempenho dos concorrentes;
- Saber administrar todas as áreas internas da empresa;

Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / / / Custos / / / / Eventos / / / / / / Bibliografia
- Saber negociar, vender benefícios e manter clientes satisfeitos;
- Ter visão clara de onde quer chegar;
- Planejar e acompanhar o desempenho da empresa;
- Ser persistente e não desistir dos seus objetivos;
- Manter o foco definido para a atividade empresarial;
- Ter coragem para assumir riscos calculados;
- Estar sempre disposto a inovar e promover mudanças;
- Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente para
aproveitá-las;
- Ter habilidade para liderar a equipe de profissionais do viveiro de mudas florestais.
24. Bibliografia
AIUB, George Wilson et al. Plano de Negócios: serviços. 2. ed. Porto Alegre: SEBRAE,
2000.

BARBOSA, Mônica de Barros; LIMA, Carlos Eduardo de. A cartilha do ponto comercial:
como escolher o lugar certo para o sucesso do seu negócio. São Paulo: Clio Ed., 2004.
BALLONI, E. A. et alii. Estudo comparativo de diferentes tipos de recipientes para

produção de mudas de Eucalyptus saligna (Itatinga). Boletim Informativo IPEF, 8(26):
2-7, 1980.
BIRLEY, Sue; MUZYKA, Daniel F. Dominando os desafios do empreendedor. São

Paulo: Pearson/Prentice Hall, 2004. CHINEM, Rivaldo. Marketing e divulgação da
pequena empresa. São Paulo : Senac, 2006.
BRASILEIRO, SERVIÇO FLORESTAL. Sistema Nacional de Informações Florestais:

Boletim SNIF, Volume 2. 2016.
COSTA, Nelson P. Marketing para empreendedores: um guia para montar e manter um

negócio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.

DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de varejo: como incrementar resultados
com a prestação de Serviços. São Paulo: Artmed Editora, 2006.
DOLABELA, Fernando. O segredo de Luisa. 14. ed. São Paulo: Cultura Ed., 1999.
KOTLER, Philip. Administração de marketing: a edição do novo milênio. 10. ed. São
Paulo: Prentice Hall, 2000. LEMES JUNIOR, Antônio Barbosa, PISA, Beatriz Jackiu.
Administrando micro e pequenas empresas. Rio de Janeiro : Elsevier, 2010.
OLIVEIRA, MARIA CRISTINA DE. Manual de viveiro e produção de mudas: espécies

arbóreas nativas do Cerrado. Editora Rede de Sementes do Cerrado, 2016.
SILVA, José Pereira. Análise financeira das empresas. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2006.
SIMÕES, J. W.; BRANDI, R. M. & MALINOVSKY, J. R. Formação de Florestas com

espécies de rápido crescimento. Brasília : PNUD/FAO/IBDF, 1976.

/
WILLAN, R. L. Guia para la manipulación de semillas forestales. Roma: Estúdio FAO:
Montes, 1991.
25.
O empreendedor pode buscar junto às agências de fomento linhas de crédito que
possam ser utilizadas para ajudá-lo no início do negócio. Algumas instituições
financeiras também possuem linhas de crédito voltadas para o pequeno negócio e que
são lastreadas pelo Fundo de Aval às Micro e Pequenas Empresas (Fampe), em que o
Sebrae pode ser avalista complementar de financiamentos para pequenos negócios,
desde que atendidas alguns requisitos preliminares. Maiores informações podem ser
obtidas na página do Sebrae na web:
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/sebraeaz/ferramenta-facilita-acesso -ao-
credito-para-os-pequenos-
negocios,ac58742e7e294410VgnVCM2000003c74010aRCRD
26.
Ao empreendedor não basta vocação e força de vontade para que o negócio seja um
sucesso. Independentemente do segmento ou tamanho da empresa, necessário que
haja um controle financeiro adequado que permita a mitigação de riscos de insolvência
em razão do descasamento contínuo de entradas e saídas de recursos. Abaixo, estão
listadas algumas sugestões que auxiliarão na gestão financeira do negócio:
FLUXO DE CAIXA

/
O controle ideal sobre as despesas da empresa é realizado por meio do
acompanhamento contínuo da entrada e da saída de dinheiro através do fluxo de
caixa. Esse controle permite ao empreendedor visão ampla da situação financeira do
negócio, facilitando a contabilização dos ganhos e gestão da movimentação financeira.
A medida que a empresa for crescendo, dificultando o controle manual do fluxo de
caixa, tornando difícil o acompanhamento de todas as movimentações financeiras, o
empreendedor poderá investir na aquisição de softwares de gerenciamento.
CAPITAL DE GIRO
Sempre será muito útil que se tenha certo montante de recursos financeiros reservado
para que o negócio possa fluir sem sobressaltos, especialmente no início do projeto.
No entanto, ter esse recurso disponível não é suficiente porquanto ser premissa sua
boa gestão, ou seja, somente deverá ser utilizado para honrar compromissos imediatos
ou lidar com problemas de última hora.
PRINCÍPIO DA ENTIDADE
O patrimônio da empresa não se mistura com o de seu proprietário. Portanto, jamais

se deve confundir a conta Pessoal com a conta empresarial, isso seria uma falha de

/
gestão gravíssima que pode levar o negócio à bancarrota. Ao não separar as duas
contas, a lucratividade do negócio tende a não ser atingida, sendo ainda mais difícil
reinvestir os recursos, gerados pela própria operação. É o caminho certo para o
fracasso empresarial.
DESPESAS
O empreendedor deve estar sempre atento para as despesas de rotina como água,
luz, material de escritório, internet, produtos de limpeza e manutenção de
Equipamentos. Embora pequenas, o seu controle é essencial para que não reduzam a
lucratividade do negócio.
RESERVAS/PROVISÕES
Esse recurso funcionará como um fundo de reserva, o qual será composto por um
percentual do lucro mensal - sempre que for auferido. Para o fundo de reserva em
questão, poderá ser estabelecido um teto máximo. Quando atingido, não haverá
necessidade de novas alocações de recursos, voltando a fazê-las apenas no caso de
recomposição da reserva utilizada. Esse recurso provisionado poderá ser usado para
cobrir eventuais desembolsos que ocorram ao longo do ano.

/
EMPRÉSTIMOS
Poderão ocorrer situações em que o empresário necessitará de recursos para

alavancar os negócios. No entanto, não deverá optar pela primeira proposta, mas estar
atento ao que o Mercado oferece, pesquisando todas as opções disponíveis. Deve te
cuidado especialmente com as condições de pagamento, juros e taxas de
administração. A palavra-chave é renegociação, de forma a evitar maior incidência de
juros.
OBJETIVOS
Definidos os objetivos, deve-se elaborar e implementar os planos de ação, visando

amenizar erros ou definir ajustes que facilitem a consecuçaõ dos objetivos financeiros
estabelecidos.
UTILIZAÇÃO DE SOFTWARES

/ /
As novas tecnologias são de grande valia para a realização das atividades de
gerenciamento, pois possibilitam um controle rápido e eficaz. O empreendedor poderá
consultar no Mercado as mais variadas ferramentas e escolher a que mais adequada
for a suas necessidades.
27.
Aproveite as ferramentas de gestão e conhecimento criadas para ajudar a impulsionar
o seu negócio. Para consultar a programação disponível em seu estado, entre em
contato pelo telefone 0800 570 0800.
Confira as principais opções de orientação empresarial e capacitações oferecidas pelo

Sebrae:
Cursos on line e gratuitos - Portal de Educação a Distância Sebrae -

www.ead.sebrae.com.br
- Para desenvolver o comportamento empreendedor

/ /
Empretec - Metodologia da Organização das Nações Unidas (ONU) que proporciona o
amadurecimento de características empreendedoras, aumentando a competitividade e
as chances de permanência no Mercado: http://goo.gl/SD5GQ9
- Para quem quer começar o próprio negócio
As soluções abaixo são uteis para quem quer iniciar um negócio. Pessoas que não
possuem negócio próprio, mas que querem Estruturar uma empresa. Ou pessoas que
tem experiência em trabalhar por conta própria e querem se formalizar.
Plano de Negócios - O plano irá orientá-lo na busca de informações detalhadas sobre

o ramo, os produtos e os serviços a serem oferecidos, além de clientes, concorrentes,
fornecedores e pontos fortes e fracos, construindo a viabilidade da ideia e na gestão da
empresa: http://goo.gl/odLojT
Iniciando um Pequeno e Grande Negócio - É um programa que orienta o

empreendedor a organizar suas ideias e recursos e indica um roteiro com os principais
aspectos a serem considerados no processo de abertura de um negócio. Como
resultado, o IPGN orienta a elaboração de um plano de negócio - documento que tem
como objetivo planejar detalhadamente a Estruturação e abertura do negócio:
https://goo.gl/0bsQZg

/ /
Começar Bem - Conjunto de soluções no formato de palestras, oficina, curso e outros
recursos como cartilha, guia visual, aplicativo e vídeo. Acesse: http://goo.gl/hMrycK
- Para quem é MEI
O Microempreendedor Individual (MEI) tem faturamento anual bruto de no máximo R$

60 mil:
Negócio a Negócio – Programa de atendimento e orientação empresarial. Os agentes

de orientação empresarial realizam visitas a sua empresa e aplicam um diagnóstico de
gestão básica. Com base neste levantamento, são sugeridas soluções para a melhoria
do seu negócio: http://goo.gl/2feRHN
SEI (Sebrae para o Microempreendedor Individual) - Programa composto de soluções

que trata de temas básicos para gestão e fortalecimento dos negócios:
http://goo.gl/tbcWXi

/ /
- Para quem já é empresário de microempresa
Soluções para empresas com faturamento bruto anual de, no máximo, R$ 360 mil:
Na Medida - Programa que possui dez áreas de atuação com o objetivo de preparar o
empreendedor para agarrar oportunidades e lidar com situações da gestão da empresa
no dia a dia: http://goo.gl/yBamAs
Negócio a Negócio - Programa de atendimento e orientação empresarial. Os agentes

de orientação empresarial realizam visitas a sua empresa e aplicam um diagnóstico de
gestão básica. Com base neste levantamento, são sugeridas soluções para a melhoria
do seu negócio: http://goo.gl/2feRHN
- Para quem já é empresário de pequena empresa

/ /
Soluções para empresas com faturamento bruto anual maior que R$ 360 mil e menor
ou igual a R$ 3,6 milhões:
Sebrae Mais - Programa composto por conjunto de 16 soluções que são aplicadas
conforme as necessidades da empresa. Reúne diversas modalidades de atuação,
como consultoria individualizada por empresa, workshop, cursos, palestras, encontros
e coaching: http://goo.gl/jVYslV
- Para quem quer inovar
Ferramenta Canvas online e gratuita - A metodologia Canvas ajuda o empreendedor a

identificar como pode se diferenciar e inovar no Mercado:
https://www.sebraecanvas.com/#/
Sebraetec - O Programa Sebraetec oferece serviços especializados e customizados

para implantar soluções em sete áreas de inovação: http://goo.gl/kO3Wiy
ALI - O Programa Agentes Locais de Inovação (ALI) é um acordo de cooperação

/ / / / URL
técnica com o CNPq, com o objetivo de promover a prática continuada de ações de
inovação nas empresas de pequeno porte: http://goo.gl/3kMRUh
28.
Não há informações disponíveis para este campo.
29. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-um-viveiro-de-
mudas-florestais

Como Montar Um Viveiro de Mudas Florestais

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Como montar um

Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Presidente do Conselho Deliberativo

José Roberto Tadros

Carlos Carmo Andrade Melles

Diretor de Administração e Finanças

Unidade de Gestão de Soluções

Luciana Macedo de Almeida

Lauri Tadeu Corrêa Martins

Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

14. Custos ................................................................................................................................................. 29

18. Eventos ............................................................................................................................................... 34

24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 49

29. URL ..................................................................................................................................................... 61

Um Viveiro é o ambiente/local onde germinam e se desenvolvem todo tipo de planta. É

Podemos destacar dois tipos de viveiros:

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O negócio de viveiro de mudas florestais está relacionado à conservação e ampliação

As florestas plantadas alcançam produtividade maior em relação às florestas naturais,

As florestas plantadas podem ajudar a recuperar as florestas naturais, onde a terra

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Além da possibilidade de retorno financeiro do investimento com viveiros de mudas

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O Brasil é um dos maiores produtores e o maior consumidor mundial de produtos de

Ao longo dos anos, é possível observar um aumento na participação da floresta

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No âmbito social, as atividades da cadeia produtiva do setor promovem a geração de

Do ponto de vista ambiental, destaca-se a contribuição do setor de florestas plantadas

Segundo a Associação Brasileira de Produtores de Florestas Plantadas (ABRAF), as

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- Aumento da área de plantios florestais.

- Intensificação da migração do negócio florestal para o hemisfério sul (principalmente

- Consolidação das novas fronteiras florestais brasileiras.

- Substituição parcial dos plantios de Pinus por florestas de Eucalyptus no Sul e

- Desenvolvimento de novos Mercados (produtos e negócios, como as biorrefinarias e

Em longo prazo, destacam-se as seguintes tendências:

- Estabilização e redução do crescimento da atividade florestal no sul do Brasil e

- Aumento da utilização do Eucalyptus como multiproduto.

- Consolidação do modelo de clusters florestais.

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- Novos produtos florestais (energia, bioprodutos e pagamento por serviços

- Aumento da importância da silvicultura no controle das mudanças climáticas, com o

- Crescimento da importância do setor florestal na economia do país.

Esses dados encorajam a iniciativa de implantação de viveiros florestais. Os principais

O empreendedor que também desenvolve alguma atividade rural poderá se beneficiar

Segundo ABRAF, as modalidades mais frequentes de fomento florestal podem ser

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O fomento florestal apresenta-se de acordo com as seguintes modalidades:

- fomento florestal privado;

- fomento florestal público; e

- fomento florestal pela parceria público-privada.

A localização de um viveiro de mudas florestais é fator muito importante para o

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O acesso deve permitir o trânsito de caminhões, utilitários e automóveis, mesmo em

Outro item fundamental na escolha do local do viveiro de mudas florestais é a

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De forma geral, a primeira providência para registrar a fábrica de embalagens é a

O contador pode informar também sobre a legislação tributária pertinente ao negócio.

O empreendimento somente poderá se estabelecer depois de cumpridas as seguintes

a) Registro da empresa nos seguintes órgãos:

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- Secretaria da Receita Federal (CNPJ);

- Secretaria Estadual de Fazenda;

- Prefeitura Municipal, para obter o alvará de funcionamento;