Nombre: Dania Rebeca Rabago Rivera Matrículas: 2911024

Nombre del curso: Contextos socioculturales de Nombre del profesor:

negocios internacionales David León Garza
Módulo: Mercados internacionales Actividad: Ejercicio 3
Fecha 22 de Noviembre del 2019
Bibliografía:
https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/1883/Cuadro_de_Acuerdos_y_Tratados_
Comerciales_de_Mexico.pdf Recuperado: 22/Nov/2019

Parte 1
Lee el Caso Lenovo y responde a las siguientes preguntas:
1. ¿Qué empresas están involucradas? IBM, Lenovo, Dell Computer Corporation.
2. ¿Qué poder de negociación observaste? Después de haber investigado llego a la
conclusión de que el poder que se utilizó en este caso fue el de la jerarquía. Ya que se
aplicó como una solución para poder terminar con la problemática que estaba
sucediendo entre las diferentes culturas que estaban en función en Lenovo.
3. ¿Qué problemática se analiza en el caso? Describe . Principalmente, no se tomó
en cuenta la diversidad de culturas y aceptaron que la otra parte estaba satisfecha con
la negociación. Otro punto encontrado fue la mala comunicación y debido a eso se
interpretaban mal las decisiones u opiniones.
4. ¿Cómo se divide el mercado y su competencia? Se divide en internacional,
nacional, regional y local.
5. ¿Qué criterios se utilizaban para evaluar a un proveedor? En este caso fue que
adoptaron el idioma de inglés como lengua oficial y por otra parte contrato a la compañía
Dell como su CEO.
6. ¿A quién se le atribuye la responsabilidad de esta situación? La responsabilidad
se le atribuye a la empresa Lenovo. No se dieron a la tarea de investigar las culturas de
sus nuevos negociadores, en este caso los americanos. Es por ello que los planes de
crecer con ellos fracasaron.
7. ¿Qué estrategias de importación/exportación se utilizaron? La estrategia fue hacer
negociaciones con los norteamericanos de traer su empresa (Lenovo) y su producto
para Estados Unidos y de esta manera hacerse global.

Redacta con tus palabras la problemática que identificaste en el caso y justifica de

qué manera afectaron las diferencias culturales en la negociación. Anota la
información que consideres más importante para la toma de decisiones.
La problemática más resaltante en el caso es que Lenovo Group Ltd, empresa productora
de computadoras personales chinas, que previamente de adquirir “Thinkpad” solo eran
vendidas en China. Acepto que debía direccionar su nuevo mercado para poder
incrementar sus ventas
 Pero el choque nació por a diferente manera de dialogar de los estadounidenses y de los
chinos, la manera en que pensaban era muy diferente y eso hizo que existiera un gran
problema. Y todo por las diferentes cultural que había por parte de cada país.
La manera que afecto el no haber conocido, estudiado la cultura del Norteamericano por
parte de los chinos, fue que no se hiciera ningún trato y que por eso momento a grupo
Lenovo, se les cerraran las puertas de ese enorme mercado. Y también quedaran como
personas desinteresadas, mal educados y sin conocimiento alguno de su cultura.

Para evitar estos problemas en el futuro, ¿qué acciones se deberían tomar y por
quién? Explica. Con lo ya ocurrido grupo Lenovo tiene que tomar en cuenta que debe de
investigar la cultura del país al cual se quiere adentrar para ofrecer su producto, sin olvidar
que debe de estudiar el tipo de mercado de este mismo.

Parte 2
Busca en las páginas de las Secretarías de México cuántos y cuáles son los tratados
comerciales que tiene nuestro país actualmente, identifica a los países socios con
los que los celebra. Con dicha información realiza un cuadro sinóptico.

ALADI – AAP 4 (PAR)

México, Argentina, Acuerdo de
Brasil, Cuba, Ecuador, Complementación
ACE – 53
ALADI – ACE 6 Paraguay y Uruguay Económica México
Bolivia No. 66 México – Brasil
México y Argentina
TLCUE (México y los Acuerdo de Integración
países miembros de la Comercial México, Perú
Unión)
TLCAN (México, TLC México –
Estados Unidos y Europea
TLC (México Colombia) TLC México – Costa Nicaragua
Canadá)
Rica

TLC México – Chile Tratados /Acuerdos TLC México – Israel

Comerciales de México

ALADI – APP 9, TLC México – Tratado de Libre Comercio

Automotriz (México y
Triángulo del Norte
Brasil)
TLC México –
Asociación Europea de
Libre Comercio (AELC)
ALADI – APERTURA DE
ACE – 55 México –
MERCADOS (México,
Mercosur (Sector
Ecuador y Paraguay)
Automotor)
entre los Estados Unidos
Mexicanos y la República
Oriental del Uruguay.
TLC Único. Tratado de Libre Acuerdo para el
Comercio entre México, y las Uruguay Fortalecimiento de la
Repúblicas de Costa Rica, El Asociación (México –
Salvador, Guatemala, Japón)
CULTURALES (ALADI)
Honduras y Nicaragua
Económica
Contesta las siguientes preguntas con tus palabras:
¿Qué es un tratado comercial? Es un acuerdo entre dos o más países para mejorar las
relaciones económicas y el comercio entre ambas.

¿Cuáles consideras que son los beneficios de un tratado comercial con otro país?
Explica. Los beneficios que traen consigo los tratados son que te relacionan con otros
países, estos mismos permiten reducir, y en otros casos eliminar las barreras arancelarias
y no arancelarias al comercio, también ayudan a mejorar la competitividad de las empresas,
hace más fácil el incremento del flujo de inversión extranjera, ayudan a competir en las
mismas condiciones con otros países que han logrado ventajas de acceso mediante
acuerdos comerciales. Ya para finalizar los tratados fomentan la creación de empleos.
Asimismo hace una mayor integración del país a la economía mundial.

Parte 3
Identifica los tratados comerciales vigentes entre México y China.
Imagina que en una empresa estás a cargo de una negociación por parte de México
para crear las bases de un tratado comercial con la República Popular de China.
Responde las siguientes preguntas:
¿Cuáles son los aspectos que te interesaría dejar plasmados en la negociación?
Principalmente que ambos países tengan beneficios iguales, otro aspecto que buscan es
aumentar el comercio entre ambos países y abrir puertas a diferentes mercados.

¿Cuáles crees que serían los principales pros y contras de un tratado México-
China?
Pros Contras
Flujo de inversión extranjera Empresas nacionales tendrían más
competitividad y se perderían más ventas
Eliminar barreras de comercio
nacionales
Competitividad de las empresas
En algunos casos puede aumentar los
Generar más empleos en el país gastos
Aumentar la inestabilidad economía
interna en el país.

Elige un producto que podrías comercializar en China. ¿Qué información crees que
deberías conocer sobre el mercado chino? El producto a comercializar seria el
Aguacate, esto porque México es uno de los mayores productores de aguacate.
Propón una mezcla de mercadotecnia global para el producto en el mercado meta.
Considera lo siguiente: diseño del producto, posicionamiento de marca y producto,
precio, empaque, estrategia de publicidad, promoción, distribución.
Me gustaría tener la mercadotecnia con
respecto a la cultura de su país. Los chinos son
personas que comen sano, entonces nuestra
publicidad seria por ese lado, los beneficios que
tiene el consumir aguacate y si su magnífico
sabor. La mayoría de nuestros compradores
serian dueños de restaurantes, supermercados
u hoteles. Dicho eso nuestra publicidad estaría
enfocados en ellos.
Por otra parte el precio de aguacate sería un poco elevado, y esto es debido a que china
es uno de los países más caros para vivir.
La distribución del producto seria mediante, grandes embarcaciones, por camiones y si
también se puede por medio de aviones y esto es debido que el aguacate es un producto
que perecedera muy rápido. Se tiene que hallar la manera de transportarlo más rápido, pero
sin afectar el precio.

En un párrafo concluye y describe la mercadotecnia y logística que utilizarías.

La mercadotecnia se amoldaría a la cultura de los chinos, ya que estamos en su país, sería
una mercadotecnia 100% oriental pero siempre resaltando que es un producto mexicano.
La logística podría ser buscar distribuir en lugares grandes y en restaurantes para dar a
conocer el producto.

Reflexiona, ¿de qué manera impulsaría la comercialización del producto si existiera

un tratado comercial con China? ¿Qué beneficios tendrían y cómo les permite ser
más competitivos?
Seria beneficiario para ambas partes ya que nosotros tendríamos un precio preferencial de
impuesto por importación y ellos tendrían variedad de productos y oportunidad de ofrecerlo
a la población china a un bajo costo.