1.

INTRODUCCIÓN

Todo proyecto que se quiera realizar debe tener una evaluación previa a ser puesto en marcha, se
debe estudiar si es viable o no, si exitiran ganancias entre otro factores.

Un factor crítico en el estudio del proyecto, es el realizar el Estudio de Mercado, su principal

objetivo es recopilar información de carácter económico, además de analizar el entorno en
el que se insertara nuestro proyecto para definir la estrategia comercial adecuada.

2. DEFINICIONES
2.1. Producto.
Desechos clasificados, con el objetivo de procesar estos elementos, para luego venderlos a
otras empresas como materia prima. La empresa se centra en el reciclaje de materiales de
vidrio y papel. Específicamente en estos tipos de materia prima.
Respecto a la recolección del material de desecho electrónico, la empresa contará en sus
instalaciones con procesos definidos para la desmantelarlos y posterior selección y
almacenamientos para la exportación.

2.2. Consumidor.
2.2.1. Actual
Empresas nacionales e internacionales que tengan la capacidad para procesar materiales
reciclados, con el objetivo de producir nuevos productos a través del procesamiento de
estos.
Cristalerías Chile.
Global Electric Electronic Processing.
Reciclados concepción.
2.2.2. Potencial
Las industrias en Estados Unidos, China, Japón están optando la utilización de recursos
reciclables en pos de reducir la huella de carbono.

2.3. Participación en el Mercado.

Las 87.471 toneladas de basura recolectadas en Concepción han ido aumentando año tras
año, por lo que se estimó un aumento de un 1,3 % para los próximos años según una
encuesta municipal realizada el 2009. Donde el papel y cartón son el 12,4 % de la basura
recolectada, el vidrio el 6% el plástico un 9% y e-waste un 14% del total.
Para observar de mejor forma nuestra participación en el mercado de los residuos podemos
observar el siguiente ítem de nuestra encuesta realizada en la calle.
¿Estaría dispuesto a reciclar si pasara un camión cercano a su casa para el retiro de estos
residuos?.
Un 69% de las personas dijeron que si y un 31 que no. (35 prersonas encuestadas)
Según estos resultados podemos asumir que nuestra participación en el mercado seria
cercana al 28.5%

2.4. Estrategia Comercial.

Lo principal que se hará para poder concentrar todo lo que la población consume, es la
recolección directa en la misma empresa y/o poner “puntos limpios” en zonas estratégicas
del centro de Concepción, que sea notoriamente visible.
Puerta a puerta de forma constante para informar a las personas y distintas empresas sobre
la organización y los servicios que esta ofrece, las características del producto y la calidad
del servicio gracias a las tecnologías utilizadas.

 Precio.
 Servicio de post-venta (servicio al cliente).

2.5. Propuesta de Proveedores.

Universidades.
Colegios.
Empresas varias.
Particulares.