PLAN DE NEGOCIOS-INGENIERIA CIVIL

CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN ........................................................................... 1 1.1

Planteamiento de la propuesta de Negocio ....................................................

Pregunta de la propuesta de Negocio ............................................................

Objetivos del Negocio ...................................................................................

Justificación del Negocio ..............................................................................

Viabilidad del Negocio ..................................................................................

CAPÍTULO II: ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES (MATRIZ FODA).....................

Análisis de los Factores Macroambientales .................................................

Análisis Político, Gubernamental y Legal .............................................

Análisis Económico y Financiero ..........................................................

Análisis Social, Cultural y Demográfico ...............................................

Análisis Tecnológico y Científico .........................................................

Análisis Ecológico y Ambiental ............................................................

Análisis de la Industria .................................................................................

Estructura Competitiva del Mercado ............................................................

Análisis de Mercado .....................................................................................

4.1 Clientes ..................................................................................................

4.2 Demanda Potencial ................................................................................

4.3 Proveedores

4.4 Participación de Mercado ......................................................................

CAPÍTULO III: EL NEGOCIO ............................................................................. 50

3.1 Descripción del Negocio ..............................................................................

3.2 Visión, Misión y Objetivos de la Empresa ...................................................

3.3 Protección Legal ...........................................................................................

3.4. Constitución de la empresa………………………………………………………………………..

CAPÍTULO IV: PLANES OPERATIVOS ............................................................ 54

4.1 Plan de Marketing .........................................................................................

4.1.1 Mezcla de Marketing ............................................................................. 56

4.1.2 Plan de Comercialización y Ventas ....................................................... 61

4.1.3 Política de Servicios y Garantías ........................................................... 63

4.2 Plan de Operaciones ..................................................................................... 65

4.2.1 Diseño del Producto .............................................................................. 67

4.2.2 Diseño de Procesos ................................................................................ 69

4.2.3 Capacidad de Operaciones .................................................................... 76

4.2.4 Ubicación de las Instalaciones ............................................................... 78

4.2.5 Diseño de la Distribución de la Planta .................................................. 80

4.2.6 Costos de Operaciones .......................................................................... 80

4.2.7 Regulaciones, Licencias y Políticas ...................................................... 81

4.3 Equipo de Trabajo RECURSOS HUMANOS................................................. 84

4.3.1 Cultura y Diseño Organizacional .......................................................... 85

4.3.2 Remuneraciones, Compensaciones e Incentivos ................................... 91

4.3.3 Política de Recursos Humanos .............................................................. 92

4.4 Plan Financiero ............................................................................................. 93

4.4.1 Inversiones ............................................................................................. 93

4.4.2 Estructura de Financiamiento ................................................................ 94

4.4.3 Capital de Trabajo ................................................................................. 94

4.4.4 Estados Financieros Proyectados .......................................................... 95

4.4.5 Análisis de Indicadores .......................................................................... 97

4.4.6 Evaluación de la Rentabilidad Económica del Proyecto ....................... 99

4.4.7 Escenarios y Análisis de Sensibilidad ................................................. 101

4.5 Plan de Desarrollo ...................................................................................... 105

CAPÍTULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ......................... 108

5.1 Conclusiones ............................................................................................... 108

5.2 Recomendaciones ....................................................................................... 109

REFERENCIAS ................................................................................................... 111

APÉNDICE A. MATRIZ RESUMEN DE LOS FOCUS GROUP ..................... 124

ANEXOS