El ratio conocido como Rotacion de cuentas por cobrar puede ser una herramienta valiosa para

control del dinero que te deben por ventas al crédito.

La rotación de cuentas por cobrar es un término utilizado en finanzas, bancos, títulos y

valores financieros. Consiste en la proporción entre el total de ventas anuales a crédito y el
promedio de cuentas pendientes de cobro.

La rotación de cuentas por cobrar mide la cantidad de veces que se cobran

las cuentas por cobrar durante el periodo contable. Se calcula dividiendo el monto de
las ventas a crédito con el promedio de la cuenta cuentas por cobrar.

El resultado que obtendríamos de esa división sería el número de veces que las cuentas por
cobrar rotan durante el año comercial. Para determinar los días de venta por cobrar, o
tiempo medio que debe esperar la empresa después de efectuar una venta para recibir efectivo,
se dividen los días en el año entre la rotación de cuentas por cobrar.

El índice de rotación de cuentas por cobrar muestra, en definitiva, la velocidad con la que
una empresa cobra sus cuentas. Es decir, la capacidad que tiene de transformarlas en
dinero en efectivo.

a formula para realizar el calculo es la siguiente:

Ventas anuales a crédito entre el promedio de la cuenta por cobrar.

Ventas netas a crédito = 50,000.00

Promedio de la cuentas por cobrar = 6,000.00

Las rotación de la cuenta por cobrar sería:

Rotación cuentas por cobrar = 50,000.00 / 6,000.00 = 8 meses

Como resultado tenemos que el número de veces que las cuentas por cobrar rotan
en el año es de 8 meses, ahora para determinar la cantidad de días que se tarda
en recuperar las cuentas por cobrar de pues de realizada la venta, debemos dividir
los día del año (360), entre el resultado obtenido (8 meses), veamos:

Días en el año = 360

Rotación de cuentas por cobrar = 8 meses

Cuyo resultado nos informará del número de veces que las cuentas por cobrar rotan
durante un año comercial. Si lo que queremos es conocer los días o tiempo medio que
debe esperar la empresa después de efectuar una venta para cobrar. Debemos de dividir
los días en el año entre la rotación de cuentas por cobrar.
Lo que se pretende es calcular la velocidad con la que una empresa es capaz de realizar sus
ventas a crédito. Es decir, el tiempo que tarda en convertirlas en efectivo.

Primeramente para calcularlo, debemos determinar el promedio de cuentas por

cobrar. Sumando el saldo de clientes a inicio de año con el saldo al final de éste, dividiéndolo
entre dos. Una vez conocemos ese dato, dividiremos el total de ventas a crédito entre el saldo
de cuentas por cobrar. Este dato nos informará del número de veces que el saldo de cuentas por
cobrar ha rotado durante el año en cuestión.

Puede ser calculado de dos formas:

– Si queremos conocer la rotación en veces:

RCCV- Rotación de cuentas por cobrar = Ventas a crédito / Promedio cuentas por cobrar

– Para saber la rotación en días:

RCCD- Rotación de cuentas por cobrar = Promedio cuentas por cobrar x 360 / Ventas a crédito

Lo que se pretende es calcular la velocidad con la que una empresa es capaz de realizar sus
ventas a crédito. Es decir, el tiempo que tarda en convertirlas en efectivo.

Primeramente para calcularlo, debemos determinar el promedio de cuentas por

cobrar. Sumando el saldo de clientes a inicio de año con el saldo al final de éste, dividiéndolo
entre dos. Una vez conocemos ese dato, dividiremos el total de ventas a crédito entre el saldo
de cuentas por cobrar. Este dato nos informará del número de veces que el saldo de cuentas por
cobrar ha rotado durante el año en cuestión.

Puede ser calculado de dos formas:

– Si queremos conocer la rotación en veces:

RCCV- Rotación de cuentas por cobrar = Ventas a crédito / Promedio cuentas por cobrar

– Para saber la rotación en días:

RCCD- Rotación de cuentas por cobrar = Promedio cuentas por cobrar x 360 / Ventas a crédito

Las cuentas por cobrar son muy importantes para cualquier organización ya que se trata
del activo más líquido después del efectivo y los bancos. Estas cuentas se originan en las
ventas de los productos o servicios que habitualmente comercializa una empresa, los cuales
pueden ser entregados al cliente bajo una promesa de pago. Dadas sus características, la
correcta gestión de las cuentas por cobrar es fundamental para la sana administración de la
empresa. Además, la rotación de cuentas por cobrar será uno de los puntos de mayor
relevancia para el diseño de una correcta y asertiva estrategia de crédito.
Ejemplos e Interpretación

Para análizar y entender mejor este ratio, utilizaremos este ejemplo:

1.- Lesly dueña de LESLY’S Belleza & Estilo necesita saber cuál es la política de cobros de la
empresa para exponerla en una reunión, que se llevará a cabo dentro de unas horas con
ejecutivos del Banco MONEYMONEY S.A., que están evaluando a la empresa para un crédito que
financiara una ampliación del local.
Para esto, la Srta. Lesly sabe que tiene en el 2018 ingresos por ventas de servicios total de S/. 15
000 y en el 2017 las cuentas por cobrar ascendieron a S/. 1285 y en el 2018 a S/. 3 310.
Aplicando la fórmula, podemos encontrar la rotación de cuentas por cobrar y el período promedio
de cobranzas rápidamente:
Rotación de Cuentas por cobrar = (15,000 / ((1,285+3,310) / 2))
RCC = 15,000 / 2.297.50 = 6.53 veces
Ahora calculamos la rotación de cuentas por cobrar en días.
Periodo Promedio de Cobranza = 360 / 6.53 = 55.13
PPC = 54 días
Interpretación: Las cuentas por cobrar han rotado 6.53 veces al año, y además la empresa tiene
entrada de efectivo cada 54 días

Recomendaciones

Por lo general, el nivel óptimo de la rotación de cartera se encuentra en cifras de 6 a 12 veces al

año y el período promedio de 60 a 30 días.