Fuerzas de Porter - Monte Rosa

Profesor:
Keneth Fonseca

Integrantes:
Fernando Valle Linarte
Gary Marenco Blandón

Grupo:

B067

Fecha de Entrega:

25 de octubre de 2019
 Los grupos estratégicos

Las empresas que venden productos u ofrecen servicios similares al mismo segmento de la
población se encuentran en un grupo estratégico.

En el Ingenio Monte Rosa se identificaron un grupo de ingenios los cuales poseen la misma
capacidad en cuanto a diversas dimensiones, ubicándose en un grupo estratégico.

Estos ingenios, los cuales forman parte del Comité Nacional de Productores de Azúcar,
compuesto por 4 empresas que poseen el mismo grado de integración vertical, uso de
tecnología en el cultivo y procesamiento de la caña son: el Ingenio San Antonio, Ingenio
Monte Rosa, Ingenio Compañía Azucarera del Sur (CASUR) e Ingenio Montelimar.

Para analizar los grupos estratégicos en un determinado sector es necesario establecer las
variables que se utilizaran para medir las empresas que lo conforman. Porter (1980)
considera que las diferencias posibles entre las opciones estratégicas pueden ser captadas
a través del análisis de las siguientes dimensiones estratégicas:

 Especialización
 Imagen de marca
 Canales de distribución
 Nivel de calidad
 Liderazgo tecnológico
 Nivel de integración vertical
 Estrategias en curso
 Nivel de servicio
 Política de precios
 Relaciones con otras empresas
 Relaciones con los Estados.

 En el caso del grupo estratégico de Ingenio Azucareros las variables que son
utilizadas para medir el nivel de estrategias que utilizan para operar son:
  Capacidad de molienda
 Venta de enérgica eléctrica
 Integración vertical
 Uso de tecnología similar en el cultivo
 Grado de procesamiento de la caña de azúcar
 Almacenamiento
 Publicidad y promoción
Según datos del comité nacional de productores de azúcar en 2016 el ingenio Monte Rosa
obtuvo el segundo lugar en cuanto la capacidad de procesamiento de la caña de Azúcar.

En cambio, para la venta de energía eléctrica, el Ingenio Monte Rosa obtuvo el primer lugar
en comparación a los demás ingenios que conforman este grupo estratégico.

Rivalidad entre los Competidores

La más fuerte de las cinco fuerzas competitivas es casi siempre la maniobrabilidad en el

mercado y la competencia por la preferencia del comprador, presentes entre los
vendedores rivales de un producto o servicio. En efecto, un mercado es un campo de batalla
competitivo en donde la carrera por el favor del comprador es vertiginosa. Los vendedores
rivales son proclives a emplear cualquier arma que tengan en su “arsenal” de negocios para
fortalecer su posición en el mercado y obtener buenas ganancias.

El reto es idear una estrategia competitiva que al menos permita que una empresa
mantenga la suya contra sus competidores y que, idealmente, produzca una ventaja
competitiva sobre los rivales.

Poder de Negociación de los Clientes

Los compradores ejercen fuertes presiones competitivas sobre los miembros de la industria
según el grado en que los compradores tienen poder de negociación y la medida en que los
compradores son sensibles al precio. Los compradores con fuerte poder de negociación
pueden limitar la rentabilidad de la industria al demandar concesiones de precios, mejores
términos de pago o características o servicios adicionales que eleven el precio para los
miembros de la industria.

La sensibilidad al precio por parte de los compradores limita el potencial de utilidades de

los miembros de la industria al restringir la capacidad de los vendedores de elevar los
precios sin perder ingresos.

Poder de Negociación de los Proveedores

Los proveedores de los miembros de la industria representan una fuerza competitiva fuerte
o débil dependiendo de si tienen el poder de negociación suficiente para influir en los
términos y condiciones de la oferta en su favor. Los proveedores con fuerte poder de
negociación pueden socavar la rentabilidad al cobrar precios más altos a los miembros de
la industria, lo que repercute en sus costos y limita sus oportunidades para encontrar
proveedores que ofrezcan condiciones más ventajosas.

Amenaza de Nuevos Competidores

Los nuevos competidores son todas las empresas que están o planean la introducción al
sector donde una o varias empresas operan, estos pueden implementar nuevas técnicas,
conocimientos o diferentes capacidades que pueden incrementar la competitividad en el
mercado, ejerciendo presión sobre las demás empresas.

Estos nuevos competidores pueden afectar de manera directa a una o más empresas del
sector, ya que al entrar con nuevas estrategias a este pueden acaparar un mayor porcentaje
de participación en el mercado, disminuyendo la rentabilidad, precios y estabilidad de las
demás empresas.

Amenaza de Productos Sustitutos

Los productos sustitutivos son aquellos bienes que pueden ser consumidos en el lugar de
otros. Su característica principal es que tienen demandas relacionadas entre sí, es decir, que
el consumidor sabe que puede sustituir uno por otro cuando lo crea oportuno.
Estos productos pueden influir mucho en el actuar de la empresa, por lo tanto es importante
que se valore a la hora de realizar el análisis de las 5 fuerzas de Porter. La amenaza de
productos sustitos puede denotar a una o más empresas, si el consumidor está dispuesto a
cambiarse de producto o servicio, describiendo razones y variables del porqué.