PLANEACIÓN DIDÁCTICA DEL DOCENTE

Carrera: Gestión y Administración de PyME Ciclo Escolar: 2017-2

Asignatura: Canales de venta Semestre: Quinto Bloque: I

Nombre del Docente: M. en A. Karen Yunuen Villafuerte Valencia

Unidad 3
Competencias:
• General: Diseñar un canal de ventas en una PyME considerando el giro y sector en el cual este inmersa, para hacer
llegar el producto al consumidor final e incrementar las ganancias estableciendo las funciones que cada uno de los
intermediarios realiza y la cobertura que se pretende abarcar.

• Específicas: Delimitar la cobertura del canal de ventas, con el fin de diseñar el canal óptimo para una PyME, en
función de los gastos que la PyME esté dispuesta a realizar en mercadotecnia y logística.

Propósito (s):

• Identificar los tipos de canales de ventas

• Distinguir las funciones de los intermediarios
• Diseñar un canal de venta de una PyME
 TEMAS Y NOMBRE Y NUMERO DE ACTIVIDAD, ESTRATEGIA ESTRATEGIAS MATERIAL DE APOYO CRITERIOS DE FECHA DE
SUBTEMAS PROPÓSITO E INDICACIONES DE LA S DE DE Y/O RECURSOS EVALUACIÓN ENTREGA
(CONTENIDO ACTIVIDAD ENSEÑANZA APRENDIZAJE DIDÁCTICOS
NUCLEAR)
3. Diseño del canal Actividad 1. Características de los El debate Estrategias de *Friedman, L. G. y Rúbrica 29/08/17
de venta canales de venta organización Furey, T. R. (2000).
3.1. Diseño de los En esta actividad participarás en el Canales de venta.
canales de venta foro con la finalidad de reflexionar México. Prentice Hall.
3.1.1. sobre los distintos tipos de canales de
Características que venta que utilizan normalmente las *Stanton, W. J., Etzel,
influyen en el PyME en el sector agrícola, industrial M. J. y Walker, B.J.
diseño de los y de comercio en México. (2007). Fundamentos
canales de venta Instrucciones: de marketing. México.
3.1.2. Canales de 1. Realiza una investigación Mc Graw Hill.
distribución de los sobre el tipo de canal que
utilizan las pequeñas y *Arellano, G. (2000).
productos de
medianas empresas en el Marketing Enfoque
consumo 3.1.3.
sector agrícola, industrial y Ámerica Latina.
Canales de
comercio. México. Mc Graw
distribución de 2. Entra al foro de discusión Hill.
producto e intercambia opiniones
industriales 3.2. sobre los resultados de tu *Hartley, K. (2009).
Determinación de investigación y comenta lo Marketing. México.
la intensidad de la siguiente: Mc Graw Hill.
distribución 3.2.1. o ¿Qué tipo de canal
Distribución utilizan normalmente
Intensiva 3.2.2. las PyME en México
Distribución en el sector agrícola,
Selectiva 3.2.3. industrial y de *IMEFI TV .(2016).
Distribución comercio? Canales de
Exclusiva 3.3. 3. Revisa las aportaciones distribución.
Distribución Física y analiza la información Marketing en un
3.3.1. Importancia recabada por tus minute. Recuperado el
de la distribución compañeros(as), comenta c 20 de Agosto de 2017,
física 3.3.2. on ellos tu opinión a fin de de
Aspectos a retroalimentarse en forma https://www.youtub
considerar en al colaborativa. e.com/watch?v=cGwl
seleccionar el 4. Consulta la Rúbrica general Gtu14O0
punto de venta de participación en foros para
conocer los criterios que
3.3.3. Tipos de
serán tomados en cuenta al
punto de venta
momento de valorar tu
participación.

Actividad 2. Tipos de coberturas Clases Estrategias de *Friedman, L. G. y Rúbrica 04/09/17

en el canal de ventas. prácticas organización Furey, T. R. (2000).
Para reafirmar el conocimiento que Canales de venta.
hasta estos momentos debes haber México. Prentice Hall.
adquirido relacionado con el tema
anterior en cuanto a los tipos de *Stanton, W. J., Etzel,
cobertura de canal de distribución M. J. y Walker, B.J.
que existen, deberás desarrollar la (2007). Fundamentos
actividad correspondiente que a de marketing. México.
continuación se detalla. Mc Graw Hill.
Instrucciones:
En esta actividad realizarás una *Arellano, G. (2000).
investigación de campo Marketing Enfoque
entrevistando al personal de tres Ámerica Latina.
PyME para cuestionar la decisión de México. Mc Graw
Hill.
elegir una u otra cobertura de
mercado. *Hartley, K. (2009).
1. Elige tres pequeñas o Marketing. México.
medianas empresas de tu Mc Graw Hill.
entorno (una agrícola, una
industrial y una comercial) e *IMEFI TV .(2016).
investiga cómo selecciona su Canales de
cobertura de mercado. distribución.
2. Elabora un reporte sobre tu Marketing en un
investigación, justifica las minute. Recuperado el
razones por las que 20 de Agosto de 2017,
seleccionaste a cada PyME y de
al finalizar, guarda tu https://www.youtub
documento con la siguiente e.com/watch?v=cGwl
nomenclatura Gtu14O0
GCAV_U3_A2_XXYZ
y envíalo a tu docente en
línea esta sección.
3. Consulta la Rúbrica para
evaluar la Actividad 2.Tipos
de coberturas en el canal de
ventas para conocer los
criterios que serán tomados
en cuenta al momento de
valorar tu trabajo.

Actividad 3. Distribución física Ilustracione Estrategias de *Friedman, L. G. y 07/09/17

En esta actividad realizarás un s Lógicas organización Furey, T. R. (2000).
cuadro comparativo sobre las Canales de venta.
ventajas y desventajas de elegir la México. Prentice Hall.
distribución física para un producto
del sector primario y otro del sector
terciario; además definirás su punto
de venta más adecuado.
Instrucciones:
1. Elabora un cuadro
comparativo sobre las
ventajas y desventajas de la
distribución física para un
producto del sector primario
y otro para el sector terciario.
2. Posteriormente, elige un
producto o servicio del sector
primario y del
terciario; define el punto de
venta más adecuado para
comercializarlo.
3. Al finalizar, guarda tu
documento con la siguiente
nomenclatura
GCAV_U3_A3_XXYZ
y envíalo a tu docente en
línea en esta sección.
4. Consulta la Rúbrica para
evaluar la Actividad 3.
Distribución física para
conocer los criterios que
serán tomados en cuenta al
momento de valorar tu
trabajo.
*Stanton, W. J., Etzel,
M. J. y Walker, B.J.
(2007). Fundamentos
de marketing. México.
Mc Graw Hill.
*Arellano, G. (2000).
Marketing Enfoque
Ámerica Latina.
México. Mc Graw
Hill.
*Hartley, K. (2009).
Marketing. México.
Mc Graw Hill.
*IMEFI TV .(2016).
Canales de
distribución.
Marketing en un
minute. Recuperado el
20 de Agosto de 2017,
de
https://www.youtub
e.com/watch?v=cGwl
Gtu14O0
Autoevaluación. Resolución Estrategia de *Friedman, L. G. y Rúbrica 11/09/17
Esta actividad te permitirá medir el de ejercicios elaboración Furey, T. R. (2000).
grado de conocimiento obtenido y problemas Canales de venta.
durante la unidad, selecciona las México. Prentice Hall.
respuestas correctas y envíasela al
docente en línea. *Stanton, W. J., Etzel,
Instrucciones: M. J. y Walker, B.J.
1. Descarga la autoevaluación (2007). Fundamentos
seleccionando la imagen de marketing. México.
verde. Mc Graw Hill.
2. Lee con atención y subraya
la respuesta que consideres *Arellano, G. (2000).
correcta. Marketing Enfoque
3. Envía la información al Ámerica Latina.
correo institucional. México. Mc Graw
Hill.

*Hartley, K. (2009).
Marketing. México.
Mc Graw Hill.
Evidencia de aprendizaje. Diseño Ensayo Ensayo *Friedman, L. G. y Rúbrica 15/09/17
de la cobertura del canal de venta. Furey, T. R. (2000).
En esta evidencia de aprendizaje Canales de venta.
aplicarás todos los conocimientos México. Prentice Hall.
adquiridos de esta unidad, para ello,
diseñarás tres canales de venta. *Stanton, W. J., Etzel,
Instrucciones: M. J. y Walker, B.J.
1. Elige un producto de tu (2007). Fundamentos
entorno del sector agrícola, de marketing. México.
industrial y comercial. Mc Graw Hill.
2. Diseña el canal de ventas de
cada producto en función de
 los gastos que la PyME esté *Arellano, G. (2000).
dispuesta a realizar en Marketing Enfoque
mercadotecnia y logística. Ámerica Latina.
3. Al finalizar, guarda tu México. Mc Graw
documento con la siguiente Hill.
nomenclatura
GCAV_U3_EA_XXYZ, envíalo *Hartley, K. (2009).
y espera retroalimentación Marketing. México.
de tu docente en línea. Mc Graw Hill.
4. Consulta la Rúbrica para
evaluar la Evidencia de
aprendizaje. Diseño de la
cobertura del canal de
venta para conocer los
criterios que serán tomados
en cuenta al momento de
valorar tu participación.

Preguntas de autorreflexión Ilustracione Estrategias de Rúbrica 19/09/17

En este foro tu docente en línea s apoyo
colocará las preguntas que te
servirán como guía para reflexionar
sobre tu proceso de
aprendizaje.

Recuerda que la actividad debes

enviarla a través de la
herramienta Autorreflexiones pues
este foro es de lectura.
Autorreflexiones. Ilustracione Estrategias de *Friedman, L. G. y Rúbrica 19/09/17
Instrucciones: s apoyo Furey, T. R. (2000).
Utilizarás este espacio para enviar Canales de venta.
los ejercicios de autorreflexión de la México. Prentice Hall.
asignatura, recuerda que es uno por
unidad y que las preguntas guía las *Stanton, W. J., Etzel,
plantea tu docente en línea en el foro: M. J. y Walker, B.J.
Preguntas de autorreflexión. (2007). Fundamentos
de marketing. México.
Instrucciones: Mc Graw Hill.
Es importante que entregues todos
los ejercicios, pues tienen un valor *Arellano, G. (2000).
del 10% en tu calificación final, y sólo Marketing Enfoque
se asigna si tienes todos. Sólo está Ámerica Latina.
permitido un envío por unidad. México. Mc Graw
Hill.
Para enviar tus documentos, utiliza la
siguiente nomenclatura: *Hartley, K. (2009).
GCAV_ATR_U#_XXYZ. Sustituye el Marketing. México.
signo de gato por el número de la Mc Graw Hill.
unidad, las XX por las iniciales de tu
primer nombre, la Y por la inicial de *IMEFI TV .(2016).
tu apellido paterno y la Z por la inicial Canales de
de tu segundo nombre. distribución.
Marketing en un
*Recuerda que tus documentos no minute. Recuperado el
deberán pesar más de 5 MB. 20 de Agosto de 2017,
de
https://www.youtub
e.com/watch?v=cGwl
Gtu14O0
Asignación a cargo del docente en Película Estrategia de 21/09/17
línea. elaboración
 Esta actividad te permitirá avanzar
en la comprensión, manejo didáctico
y analizar los diferentes puntos de
vista.

Instrucciones:
En esta asignación docente debes ver
la película “ Hambre de Poder” del
Director: John Lee Hancock.

Al abrir la actividad se verán las

indicaciones y preguntas que
servirán como guía para reflexionar
sobre tu proceso de
aprendizaje.

Nota: Las actividades extemporáneas son a partir del 22 de septiembre del 2017 y la calificación máxima es del 80%.