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1. Índice
2. Argumentación teórico – practica del proyecto.
3. Problematización
4. Impacto en el entorno
5. Resumen Ejecutivo
7. Competencia
7.1. Competidores claves
7.2. Ventajes competitivas
7.3. Barreras de entrada
8. La Oferta
8.1. Productos o Servicios Actuales
8.2. Productos o Servicios a Ofrecer
8.3. Procesos de Investigación y Desarrollo
8.4. Procesos Productivos
8.5. Impacto Ambiental
9. Mercado y Venta
9.1. Clientes Clave
9.2. Estrategia de Captación de Clientes
9.3. Canales de Venta / distribución
9.4. Estrategia de Precios
13. Anexos
Resumen Ejecutivo
Se recomienda que sea lo más sucinto posible. Idealmente no debe superar las 2 páginas
de extensión.
En este punto se sugiere extractar parte de los estudios de mercado, sobre todo aquella
información que tiene relación con el mercado objetivo y los antecedentes que
fundamenten el diseño de los planes de comercialización y las estrategias de productos.
Se recomienda igualmente sintetizar parte de los elementos estudiados en el
Mapa de las 5 fuerzas de Porter que tiene relación con el Poder de Negociación
de los clientes.
1.2.1 Segmentación
Agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido
agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido
agregar contenido agregar contenido agregar contenido
Este debe ser acerca del Entorno Competidor. El detalle de las condiciones actuales de la
competencia permite dimensionar más que nada el grado en que las estrategias conjuntas
de comercialización y producto puedan resultar efectivamente eficientes para hacerle
frente a ella.
También puede ser visto desde otro ángulo, en aquellos casos en que el proyecto es nuevo
y sólo su generación ha sido posible a través de la creación de nuevas tecnologías. Las
cuales, se desean detallar para ser eventualmente consideradas como aspectos
diferenciadores del proyecto en si mismo.
Este es uno de los aspectos que más complicaciones se tiene a la hora de hablar de
proyecto nuevos con productos nuevos. Básicamente porque no se cuenta con el
conocimiento empírico para evaluar los futuros accionares en cuanto estrategias de
comercialización sean necesarias emprender.
Por ello, muchos evaluadores se basan en las experiencias pasadas de proyectos de
similar naturaleza o productos que sean sustitutos imperfectos. Con dichos antecedentes
elaboran estrategias genéricas relativamente más flexibles que las diseñadas para
productos probados o presentes en el mercado. De esta manera, logran poder efectuar los
cambios necesarios en el menor tiempo y costo posible. Pero ojo con no caer en la
elaboración de una batería de estrategias, a la espera de todos los cambios posibles en las
variables de mercado, porque ello sólo lleva a la confusión.
Estrategia de Ventas
Canales de Distribución
Publicidad y Promoción
Relaciones Públicas
3
Deberá explicitar los supuestos para cada una de las variables relevantes para el proyecto en el tiempo.
4
¿Tiene que usar alguna patente de terceros?, ¿Tiene que registrar alguna patente?, ¿Tiene alguna patente
registrada?