INTRODUCCIÓN

Asimismo, el precio es una de las variables principales que controla quien

tiene a su cargo el área de marketing, ya que la fijación del precio repercute
directamente en el nivel de ventas y las utilidades de la empresa, lo que a
su vez se puede plasmar en el estado de resultados.

En particular, los objetivos de fijación de precios deben estar relacionados

con la planeación estratégica de la organización, ya que esta involucra
objetivos, metas, estrategias y tácticas en un corto, mediano y largo plazo.
Estos aspectos son vistos desde el lado de la empresa, pero también está el
que consume los bienes o utiliza el servicio que las organizaciones ofrecen.
Este es el consumidor, y desde su perspectiva valora el precio del producto
en términos de los beneficios que le ofrecen las otras variables del marketing,
de ahí que la variable precio tenga un impacto directo en el valor para el
cliente.

DESARROLLO

NATURALEZA DEL PRECIO

 Precio es la cantidad de recursos financieras (dinero) y/o físicos
(cuando se cambia un producto por otro, es el caso del trueque) que
está dispuesto a pagar el consumidor o cliente por un bien o servicio
siempre y cuando este satisfaga sus necesidades o cumpla los
requisitos requeridos, es decir que sea de utilidad en términos de uso,
tiempo y lugar. (Goñi, 2008)
 “Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la
suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los
beneficios de tener o usar el bien o servicio”. Kotler & Amstrong.
 Para Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, desde el punto de vista del
marketing, el precio es el dinero u otras consideraciones (incluyendo
otros bienes y servicios) que se intercambian por la propiedad o uso
de un bien o servicio.
 Según Stanton, Etzel y Walker el precio es la cantidad de dinero u otros
elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto.
  Para Lamb, Hair y McDaniel, el precio es aquello que es entregado a
cambio para adquirir un bien o servicio. También puede ser el tiempo
perdido mientras se espera para adquirirlos.
 Según Dwyer y Tanner, un precio es el dinero que paga un comprador
a un vendedor por un producto o servicio particular.

Teniendo en cuenta las anteriores definiciones, planteo la

siguiente definición de precio (para fines de marketing):

El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio,

manifestado en términos monetarios u otros elementos de utilidad, que el
comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios
que resultan de tener o usar el producto o servicio.
Para el consumidor. Para algunos segmentos de la población el precio no
es un factor determinante que influye en la compra de un producto, pues
al adquirir un producto considera otros factores relevantes, como son la
calidad, el servicio, la ubicación del autoservicio o tienda, entre otros. En
cambio, hay segmentos (que son la mayoría) que sí son sensibles a las
variaciones del precio; esto sucede principalmente en economías
latinoamericanas o en economías en vías de desarrollo, donde frente a
ingresos limitados y con índices de inflación altos, las personas tienden a
elegir aquellos productos que mejor se ajusten a su bolsillo, sin usar otros
criterios de elección.

¿QUE ES EL VALOR?
Es aquella cualidad que poseen los bienes que los hace deseables, por su
capacidad para satisfacer las necesidades humanas.

Tipos:
 Conjunto: Ofrecer 2 o más productos en forma mancomunada
 2. Corriente: No va a variar en el corto o mediano plazo, puede
cambiar (calidad, cantidad) pero no precio.

 3. Costo: Precios antes de los márgenes de utilidad.

 4. Final: Márgenes superior e inferior, entre los que oscila el precio de
una línea de productos, llamado piso o techo de precio.
 5. Línea: Se fija a cada uno de los artículos que comprende la línea.
  6. Origen: Precio de las materias primas
 7. Político: Encaminado a conseguir una determinada política de la
empresa

 8. Público: Inferior al costo, es más importante la satisfacción

colectiva, que el equilibrio de la empresa

 9. Referencia: Precio psicológico que cada persona fija en función al

valor que le dé al producto o servicio.
 10. Transferencia o sesión: Precio interno que se aplica en las
operaciones de transacción descentralizada entre diferentes
unidades de negocio.
 11. Precio contable dual, de sombra teórico-ficticio: Precio equitativo
que corresponde a aprovechamientos más eficientes de los recursos
productivos.

 12. Mercado: Prevalece en el tiempo durante un tiempo dado. Valor

monetario por el cual la oferta o la demanda se equilibra.
 13. Administrado: Es fijado de antemano normalmente por el Estado.

 14. Spot: Término anglosajón para denominar el precio de contado.

 15. Sugerido: Precio que el productor da a sus intermediarios para que

estos fijen un precio de venta.

 16. Umbral o límite sugerido: Es el límite que corresponde al costo

directo, no permite recuperar más que el valor de reemplazamiento
de producto

IMPORTANCIA DEL PRECIO

Cuando la población habla de poder adquisitivo en cierta forma se está
refiriendo al nivel general de precios en la economía, a los bienes que puede
comprar con un nivel de ingreso que posee dados los precios en el
mercado. Si el consumidor desea adquirir un producto piensa en el precio
que ha de pagar por este, y a su vez las empresas tienen que vender sus
productos a un precio determinado.
En la economía, el precio influye en las actividades cotidianas de las
personas; así, cuando ganan un salario o sueldo, cuando pagan intereses
de una deuda, cuando compran un producto, cuando van al cine, entre
otras.

Para las empresas el precio es un factor fundamental en la medida que tiene

efectos en las diferentes actividades que realizan; de este dependen los
ingresos, las utilidades y el rendimiento que se pueda lograr, por ello se dice
que representa la parte esencial de la demanda.

El precio es un determinante principal de la demanda en el mercado y tiene

que ver con el ingreso global y la utilidad neta de una compañía y para los
consumidores es vital, sobre todo cuando se tiene muchas necesidades y un
ingreso limitado.

CONCLUSIÓN
Se encarga de establecer los precios en una línea correcta del mercado
con la finalidad de obtener el máximo de utilidad logrando en si metas
concretas para toda la línea.

Indicando que la empresa debe de mantener su precio adecuado a la

mezcla del marketing la cual realmente debe permitir que el mercado meta
capte ese valor superior. Teniendo en cuanta en lo que el cliente percibe a
la fijación del valor que se le está dando a ese producto sobre la cual la
empresa debe trabajar constantemente acerca del análisis de mercado.

BIBLIOGRAFÍA

Dwyer, R. (2007). Marketing industrial . Mexico: McGraw Hill.

Goñi, N. (2008). El precio. Mexico: Pearson .
Joseph, H. (2006). Marketing . Mexico: Lamb.

Philip Kotler, A. (2012). Compensacion de la fijacion de precios y obtencion

del valor del cliente . Mexico: Pearson.
Roger, K. (2004). Marketing. Mexico: McGraw Hill.
Stanton, W. (2004). Fundamentos de marketing. Mexico: McGraw Hill.