Formas de Distribución

 Canales recomendados

Distribuidores

El canal de distribución que utilizara Finca Vásquez para poder internacionalizar su marca
y llevar sus mermeladas al país de Turquía teniendo en cuenta todo lo anterior. Se
recomienda la venta directa con distribuidores utilizando medios ajenos, pues tiene ventajas
cuando no se tiene experiencia en la exportación como es el caso de fincas Vásquez.

La empresa la cual servirá como distribuidor para fincas Vásquez será Grupo Carrefour La
cual tiene una filial en el centro comercial Maltepe en Estambul (Turquía) que su nombre
es CarrefourSA , Grupo Carrefour es una cadena multinacional de distribución de
origen francés, siendo el primer grupo europeo, se eligió como distribuidor por el gran
prestigio que tiene este cadena de supermercados en Turquía la cual ha logrado
posicionarse y llegar a tener uno de los supermercados más grandes en Estambul al día
de hoy.

La tendencia en la concentración de los canales de distribución para frutas y sus derivados

en Turquía está aumentando cada día. El contacto directo entre productores o
exportadores y los múltiples canales de distribución son cada vez menos comunes,
especialmente cuando los productos cuentan con un valor agregado como es el caso de la
mermelada de fresa

Es por ello que algunos de los importadores se han vuelto sus propios proveedores en
servicios como la logística de transporte, los controles de calidad, y la coordinación de toda
la cadena productiva agrícola. Desde el productor hasta el consumidor final, la mermelada
es incursionada en Turquía, por lo que pasa por tres niveles de comercialización, los cuales
son:

1. El Productor/Exportador: producen y empacan el producto para enviarlo al

importador. Generalmente venden a detallistas dentro de su misma área local como
es el caso de fincas Vásquez
 2. Mayoristas: los mayoristas locales de exportación son las conexiones esenciales en
la cadena de productores a consumidores. Ellos son los que arreglan los temas
concernientes al transporte para que llegue a lugar destino con las tiendas
minoristas.
3. Tiendas minoristas: en este canal, la decisión de compra la tiene el consumidor final.
Dentro de los canales convencionales de venta al menudeo de Turquía se
encuentran los supermercados en el caso de fincas Vásquez utilizara Grupo
Carrefour quien será su distribuidor en el mercado de Estambul.

 Logística de Distribución

Una cadena de suministro fácil, de menor costo y que provea a la mérmela en el tiempo
establecido por el comprador, Grupo Carrefour.

Paso 1: Firma de Paso 6: se contratara Paso 7: tiempo de

contrato entre fincas a la compañía espera para el arribo
Vásquez y Grupo transportista que de la carga al puerto.
Carrefour. llevara la mercancía.

Paso 2: selección del Paso 5: selección de Paso 8: recepción de

medio de transporte la ruta más factible la mercancía en el
en este caso vía para llevar la puerto
marítima mercancía al puerto

Paso 3: selección del Paso 4: selección del

incoterm en este caso puerto de Acajutla Y
el FOB puerto Haydarpasa
  INCOTERM Seleccionado

.
FOB: El incoterm que se seleccionó para llevar la mermelada hasta Turquía fue el FOB
esto debido a que se utilizara para el tipo de transporte marítimo mediante el uso de
contenedores, El vendedor en este caso Finca Vásquez entregara la mercancía sobre el
buque.

Para las condiciones de entrega de las mercancías, las políticas a utilizar es en base a los
términos internacionales de comercio INCOTERMS (según sus siglas en inglés), que
establece la Cámara de Comercio Internacional (CCI).El término para la exportación del
producto hacia el lugar de destino Turquía será a través de: FOB (Free On Board) libre a
bordo. Finca Vásquez designara a una empresa transportista que es la que se encargara
de llevar el producto desde las oficinas de la empresa, ubicada en Cantón Rio Chiquito
,San Ignacio , Chalatenango , hacia el lugar de partida, en este caso a el puerto de Acajutla
, donde será trasladado hacia el puerto de Haydarpasa en Estambul , según lo establecido
con grupo Carrefour este correrá con todos los gastos y responsabilidades a partir de que
el producto este a bordo del barco que zarpara hacia Turquía, el embarque se espera que
llegue a Estambul de entre 50 a 60 días calendarios, dependiendo de la ruta y los tránsitos
que realice la naviera contratada
 Tipo de medios de Distribución seleccionado

Para nuestra mermelada, por su preparación e ingredientes que le permiten

conservarse, es viable que el medio de transporte sea marítimo esto debido a que se
considera que el transporte marítimo es el medio más económico a la hora de realizar
grandes distancias como es el caso de El Salvador y Turquía.

Además se tuvo en cuenta que Turquía cuenta con uno de los mejores puertos para
recibir mercancía el cual es el puerto Haydarpasa en Estambul y uno de los puertos
más importantes del Mediterráneo y en concepto de comercio que se dan dentro de
esta zona.

Otro factor que se tuvo en cuenta para elegir utilizar el medio marítimo y el puerto de
Haydarpasa la poca distancia que hay entre la filial de grupo Carrefour y este puerto
debido a que está relativamente cerca solo a 30 minutos uno del otro y se le facilita
transportar la mermelada vía terrestre hasta este supermercado donde será su punto
de venta final.

Además la mermelada deberá contar con la siguiente característica para poder ser
transportada mediante vía marítima:

El producto para el viaje de contar con las siguientes características:

 El empaque debe ser a prueba de humedad.

 Para en él envió de la mercancía a Turquía deben utilizarse contenedores que
provean la estabilidad para que el transporte sea seguro de los bienes.
 Asegúrese de que el peso de la carga esté distribuido de manera uniforme
  Adecuación del producto/ empaque a la distribución

La adecuacion que se realizara para el empaque para la distribuccion de la mermelada

de fresa , estas se colocarán en cajas de cartón de 30 cm ancho x 30 cm alto x 35 cm
largo, tales cajas irán debidamente selladas con flejes y su respectiva viñeta y podran
contener hasta 6 unidades de mermeladas de fresa cada una de las cajas . Estas se
realizará en cajas genéricas de exportación hechas de material de cartón corrugado, cada
una con capacidad de 25 libras.

La empresa proveedora de cajas será COMCA S.A. DE C.V, El período para la

elaboración y adquisición de las cajas a utilizar es de 30 días.