5 DICAS DE COMO ADVOGAR NOS TEMPOS ATUAIS

E-BOOK – 5 DICAS DE COMO

ADVOGAR NOS TEMPOS ATUAIS

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 5 DICAS DE COMO ADVOGAR NOS TEMPOS ATUAIS

INTRODUÇÃO

Olá, meu nome é Tiago Pereira, sou advogado e estou escrevendo

este pequeno e-book para falar de algumas “Verdades” que
enfrentamos no dia a dia da advocacia e que, provavelmente te
deixará desanimado depois de lê-las.

Contudo, não se escreve um e-book com coisas negativas, então,

tratarei de algumas dicas e sacadas infalíveis para você, NOVO
ADVOGADO, ver uma luz no fim do túnel e se destacar nesse
mercado tão competitivo.

Você que acabou de ser aprovado no Exame de Ordem e enquanto

aguarda sair o número de sua inscrição, deve se perguntar e
pensar todos os dias: E agora, o que fazer?

Se você não tem nenhuma raiz em alguma área do direito (seja

estágio, parentes advogados, etc) provavelmente você começará
“clinicando geral”. É mesmo, o advogado clínico geral comparado
com aquele que nos atende primeiro para diagnosticar o que
temos para depois passar para um especialista.

Somado a isso, a insegurança, inexperiência, competitividade,

ausência de suporte, transformam a advocacia numa grande
montanha a ser escalada. O novo advogado sofre com tudo isso
tentando se colocar no mercado.

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Imagine a cena de alguém empurrando sua cabeça para baixo

d’agua não te deixando respirar e quando você consegue um
pouquinho de ar, ela te empurra mais ainda. Imaginou a
sensação? Pois é, para novos advogados é quase a mesma coisa.

Você pode achar que estou sendo muito dramático ou

sensacionalista, mas só quem viveu o início de carreira nesse
mercado de tubarões sabe bem o que é isso.

Entretanto, o objetivo deste e-book não é só tratar de coisas ruins

de que a advocacia está difícil, que não dá nem para pagar as
contas do escritório, que tem muita gente puxando o tapete,
muito embora seja verdade. Este pequeno material, traz uma
espécie de trilha para que o novo advogado, ao segui-la, possa
almejar uma carreira estável, seja profissionalmente e
financeiramente.

Vamos lá!

DESAFIOS DA ADVOCACIA ATUAL

1 – COMO INICIAR?

Você novo advogado tem 3 opções após obter sua licença para
trabalhar: ser empregado, sócio ou dono do próprio escritório.

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Cada uma destas opções tem seus prós e contras. Ser empregado
é bom por conta do salário e dos benefícios, estabilidade
financeira, sendo o que mais almejamos no começo de carreira.

Um salário de R$ 1.500,00 para um novo advogado pode parecer

atraente, mas será que é compatível com seu mister? Infelizmente
é o que os escritórios têm oferecido, um salário incompatível com
a advocacia.

Pois bem, acabei de te dizer um pró e um contra de ser

empregado.

E ser sócio? Como seria bom poder dividir as despesas e o trabalho

com alguém ou somente as despesas se você atua numa área que
seu sócio não atua e então vocês dividem os clientes por área. Dá
uma segurança a mais poder contar com alguém nos momentos
difíceis, principalmente porque o outro sócio é tão novo quanto
você.

Todavia, como também temos contra nessa opção, ter um sócio

que não sabe aceitar segundas opiniões pode levar o escritório ao
fracasso. Ou um sócio que se sente mais dono que o outro
tratando o colega como empregado.

Por fim, o dono do próprio escritório. O empreendedor,

empresário, patrão, etc. Essa opção soa melhor que as outras
duas, pois parece ter mais vantagens que desvantagens.
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Digo que o advogado que trabalha sozinho tem um perfil: não

gosta de ser subordinado, não se dá bem com outras pessoas no
trabalho, não quer dividir lucros e gosta de fazer tudo sozinho.
Digo mais, é o que dirige o próprio escritório se satisfazendo das
decisões acertadas ou se desesperando nas erradas.

Tudo há um pró e um contra e aqui eu opino pela terceira opção.

Fazer a carreira sozinho é buscar fazer um nome e lança-lo no
mercado, criando uma marca, vender um produto só seu.

Eu prezo pela independência técnica, ainda que me faltasse

experiência no início, pois existe internet para isso: consultar
quando não se sabe. Outra coisa que prezo é poder sair de uma
audiência pesada e ir tomar um café na padaria sem me preocupar
com horário, ou poder atrasar porque queria dormir mais tarde.
São vantagens que o advogado que trabalha sozinho tem.

Por outro lado, se dedicado e empenhado em fazer o seu

escritório crescer, desfrutará dos resultados sozinho e assim terá
satisfação profissional.

Concluindo, você pode optar pelas três opções ou não atuar na

área e ir para os concursos, de maneira que se for essa a sua
intenção, recomendo parar de ler por aqui, pois o e-book foi
escrito para quem quer carreira na advocacia.

Pois bem, esse é o primeiro desafio do novo advogado.

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2 – COMO MONTAR O ESCRITÓRIO?

Você que não tem dinheiro para montar seu escritório não se
desespere, pois se souber aplicar o pouco que tem em meses o
escritório vai se pagar sozinho.

Se você possui uma reserva, o recomendável é poder garantir 6

meses de aluguel, que não é tão caro dependendo de como você
quer montar seu escritório.

A dica é, sempre busque um salão comercial pequeno, de no

máximo 30m² que dê para instalar algumas divisórias e você poder
fazer uma recepção e sua sala. Dê preferência para salões em piso
inferior, pois quanto mais visibilidade você tiver para os que
passam na rua, mais chances terá de ser notado e uma escada
pode intimidar os clientes a subir.

Coloque um cavalete na frente escrito “ADVOCACIA”, seu nome,

seu telefone e as áreas de atuação. Faça sua placa dando ênfase
na palavra “ADVOCACIA”, pois quem passa na frente não sabe seu
nome e se o termo for de difícil identificação numa primeira
olhada, as pessoas vão passar sem saber que ali tem um
advogado.

Agora, se você não tem nem R$ 1,00 para começar, minha dica é
sair para a rua e captar clientes e marcar presença. Busque
ferramentas de divulgação do seu perfil na internet (jusbrasil,
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migalhas, meuadvogado.com, facebook, etc), para que você

consiga uma fatia de clientes nas redes sociais.

Advogue de casa mesmo, compre uma mesinha, um notebook,

um telefone e mande fazer cartões. Para o atendimento, utilize
escritórios virtuais ou espaços compartilhados, em qualquer
cidade tem.

Quando você conseguir clientes, terá uma renda que poderá

alugar uma sala, mas para começar quando não se tem nada, essa
é a medida mais barata.

3 – COMO CONSEGUIR CLIENTES?

Depois, faça contatos com amigos, pessoas conhecidas, pessoas

indicadas pelos amigos, para que você possa se apresentar como
advogado e deixar um cartão para elas.

Principalmente, prestar atenção que os lugares que você

costumeiramente frequenta, as pessoas te conhecem mesmo sem
nunca ter falado com você, mas só do fato de você frequentar
aquele local, você é notado.

Certa vez estava no drive thru do Mc Donald’s e ao pegar o lanche

eu queria interagir com o atendente e lhe entregar um cartão.
Bolei uma interação e disse: “rapaz, dizem por aí que todo mundo
que trabalha no Mc Donald’s um dia vira empresário, então se

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você virar um algum dia, lembra de mim que eu posso ser seu
advogado, está aqui o meu cartão”. Ele olhou para mim deu uma
risada e falou: “com certeza se um dia eu precisar eu te ligo”.

Outra vez estava esperando meu café na conveniência de um

posto de gasolina e havia duas mulheres conversando sobre
auxílio doença. Eu puxei assunto dizendo que era advogado e que
estava difícil conseguir o benefício para meus clientes. Uma das
mulheres pediu meu cartão. Uma semana depois ela me ligou
marcando um horário, a atendi ali mesmo no posto, pois era em
outra cidade e sai de lá com procuração e contrato assinados. São
chances que não podemos perder.

Vejam que uma interação boba pode se transformar em um

cliente. Aquele posto de gasolina que você sempre abastece,
aquela padaria que você toma café, aquela academia que você
frequenta, todos esses lugares tem uma coisa em comum: pessoas
que podem ser clientes, basta você interagir com elas.

Após um ano, lhe garanto que você terá alguns processos e logo
alguns acordos ou execuções com valores a receber e assim você
poderá investir mais ainda em formas de captar clientes.

A internet, na minha opinião, é uma ferramenta com muito mais

potencial, visto que as pessoas passam a maior parte do seu
tempo nas redes sociais. Crie um blog e forneça informação de

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graça e quando você tiver audiência, comece a vender seu

produto que é a informação.

Existem vários cursos de venda online no mercado, e pessoas que

dão consultoria nessa área. Conheço pessoas que vivem de vender
seus serviços na internet e trabalham de onde querem, de chinelo
e bermuda em plena segunda feira a tarde.

Se você tem algum conhecimento comercial, tente angariar

clientes que vão lhe render um contrato fixo, com mensalidades
para que você tenha garantido as despesas de aluguel, água, luz,
internet, telefone do seu escritório.

4 – COMO ADVOGAR?

Pela falta de experiência, surge a insegurança na hora de atuar e

nos colocamos em posição de inferioridade com relação aos
colegas que estão a mais tempo no mercado. A não ser que
agimos como topetudo que mesmo sem saber nada sai por aí
falando besteira e queimando o próprio filme.

Pois é, conheci pessoas assim que só por ser “advogado” acha que
pode falar qualquer coisa e impor sua opinião sobre as outras, que
na maioria das vezes está errado.

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E aqui me lembro dessa frase: “É melhor calar-se e deixar que as

pessoas pensem que você é um idiota do que falar e acabar com
a dúvida”. Abraham Lincoln.

Comece pelo começo. Inicie uma escalada por baixo. O primeiro

degrau para o novo advogado atuar é ganhar conhecimento.

COMO?

Adquira uma boa bibliografia na área que você vai atuar e tire pelo
menos 2 horas do seu dia para estudar, já que no início não temos
processos e sobra tempo.

Busque também fornecer informação. O produto do advogado na

hora de vender os serviços é informação e quanto mais você
souber, mais chances tem de atingir o mercado.

Um exemplo: existe uma parcela do mercado trabalhista muito

específica que carece de advogado especializado na área, como o
ramo dos empregados aeroviários e aeroportuários. Estude sobre
essa categoria, seu sindicato, direitos previstos nas convenções e
acordos coletivos e comece a escrever a respeito. Quando os
clientes chegarem você terá conhecimento de sobra para bem
atendê-los.

Uma vez me disseram: “se você tem conhecimento, você tem

poder”. E aplicando isso ao nosso dia a dia, é totalmente verdade,

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pois se conhecemos de direito condominial, por exemplo,

podemos atingir uma boa fatia dessa clientela e saber o que
ofertar. Se conhecemos estratégias de marketing, principalmente
digital, vamos aumentar consideravelmente a nossa captação de
clientes.

Outro ponto que o novo advogado deve se atentar para advogar,

é saber se portar no dia a dia, com vestimenta adequada, linguajar
rebuscado, postura ética, etc.

Não menos importante, demonstrar uma boa capacidade de

resolução de conflitos ou de satisfação do interesse do cliente. Um
cliente nos procura para resolver algum problema que ele tem que
sem o advogado ele não consegue resolver. É trazer para o cliente
a satisfação da sua pretensão e de forma sempre a surpreendê-lo
a fim de que ele possa te indicar para outros clientes.

Ser um bom processualista, pois ajuda a conduzir o processo de

forma segura e perspicaz, que de certa forma, também pode
demonstrar para o cliente que ele contratou o advogado certo
para o seu processo. Conhecer bem o direito processual aumenta
as chances de êxito da demanda, bem como o seu proveito
econômico.

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São algumas das inúmeras dicas que existem no mercado de

trabalho, que o advogado pode adotar para pelo menos iniciar sua
atuação.

5 – COMO COBRAR?

O início de carreira se torna difícil pela falta de dinheiro. Sem

dinheiro não se consegue investir no escritório, no vestuário, no
transporte, no marketing, na identidade visual, em praticamente
tudo.

Daí, nasce a necessidade do advogado se manter a qualquer custo

e como ainda não estamos acostumados com o trabalho, não
sabemos precificar os nossos honorários.

A OAB secional de cada estado, publica anualmente uma tabela

de honorários para que os profissionais tomem por base o preço
mínimo que se deve cobrar.

Muitos colegas se perguntam, essa tabela ajuda ou só me faz

perder clientes? Cada região tem sua realidade e a situação
financeira varia muito, o que torna difícil a prática dessa tabela.

Minha sugestão para o advogado saber precificar é buscar sempre

atender a tabela da OAB, obviamente analisando caso a caso que
entra no seu escritório.

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Na área trabalhista, a tabela prevê de 20% a 30% sobre o proveito

econômico da ação e aqui é fácil cobrar, pois o cliente pagará após
o deslinde do feito, ou seja, na maioria das vezes o valor vem da
parte contrária.

Em causas que envolvam direito de família, principalmente

pensão alimentícia, temos que observar a “aparente” situação
financeira do cliente e precificar um valor que ele realmente pode
pagar.

Já vi clientes que chegavam no escritório com um carro mais caro

e mais novo que o meu pedindo descontos nos honorários e esse
tipo de cliente na maioria das vezes não valoriza nosso trabalho a
ponto de pedir desconto.

Outros por sua vez, chegavam a pé com a roupa suja porque

tinham acabado de sair do trabalho e quando dei meus
honorários, não falaram nada e pagaram com gosto, pois o preço
foi justo que eles podiam pagar.

Não avilte seus honorários e sinta-se à vontade para cobrar aquilo

que você entende justo para remunerar seu tempo e empenho na
causa.

Aviltar os honorários é desvalorizar a classe e prejudica não só o

próprio advogado, mas os outros colegas que tentam cobrar a

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tabela e são confrontados pelos clientes que pesquisaram com

outros advogados que trabalham por valores bem inferiores.

PARABÉNS!!!!

Se você chegou até aqui, quero te parabenizar e dizer que você

começará a sentir mudanças na sua advocacia depois de ler este
e-book, pois as dicas que mencionei eu apliquei no meu dia a dia
e em poucos anos (3 anos) comecei a colher frutos.

Isso não quer dizer que você demore todo esse tempo para
conseguir sua independência financeira, pois tudo depende da
forma que você vai aplicar essas dicas, da área que você escolheu
e da realidade da sua região.

Mas uma coisa é certa: se você tiver uma postura diferente dos
demais nesse mercado, parando de reclamar e indo a luta,
buscando novas ferramentas para advogar, seja na captação de
clientes como na condução dos seus processos, o sucesso virá com
certeza.

Esse é meu desejo a você e a todos os colegas dessa nobre

profissão.

Espero que você tenha gostado desse e-book e se puder me dar

um feedback do que achou e quais as mudanças que você sentiu
depois de lê-lo, entre em contato pelo Whatapp abaixo.

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Sucesso sempre!

Elaborado por Tiago Pereira, advogado, OAB/SP 333.562. 19

99141-0101 (Whatsapp).

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