¿QUÉ LE MOTIVA A UD.?

En cada uno de los siguientes enunciados, haga un círculo en el número que más
cercanamente esté de acuerdo con la manera en que siente. Considere sus
respuestas en el contexto de su trabajo o según su experiencia en trabajos anteriores.

Fuertemente Fuertemente
desacuerdo de acuerdo
1. Trato con vehemencia de mejorar mi 1 2 3 4 5
desempeño en mi trabajo.
2. Disfruto competir y ganar. 1 2 3 4 5
3. Con frecuencia me encuentro hablando con los 1 2 3 4 5
que me rodean acerca de problemas no
relacionados con el trabajo.
4. Disfruto los retos. 1 2 3 4 5
5. Disfruto estar a cargo. 1 2 3 4 5
6. Quiero caerles bien a otros. 1 2 3 4 5
7. Quiero conocer cómo estoy progresando 1 2 3 4 5
mientras realizo las tareas.
8. Confronto a la gente que hace las cosas con las 1 2 3 4 5
que estoy en desacuerdo
9. Tiendo a construir relaciones estrechas con los 1 2 3 4 5
compañeros de trabajo.
10. Disfruto establecer y lograr metas realistas. 1 2 3 4 5
11. Disfruto la influencia de otra gente para trazar mi 1 2 3 4 5
camino.
12. Disfruto pertenecer a grupos y organizaciones. 1 2 3 4 5
13. Disfruto la satisfacción de terminar una tarea 1 2 3 4 5
difícil.
14. Con frecuencia trabajo para tener más control 1 2 3 4 5
sobre los eventos que suceden a mi alrededor.
15. Pongo mucha atención a los sentimientos de 1 2 3 4 5
otros hacia el trabajo.
CALIFICACIÓN: Para determinar sus necesidades dominantes y qué lo motiva,
coloque el número (del 1 al 5) que usted encerró en cada frase al lado del número de
cada enunciado.
Logro Poder Afiliación
1. ___4____ 2. ___5____ 3. ___3____
4. ___4____ 5. ___4____ 6. ___4____
7. ___4____ 8. ___4____ 9. ___4____
10. ___4____ 11. ___4____ 12. ___4____
13. ___5____ 14. ___4____ 15. ___4____

Total: ___21____ Total: ___21____ Total: ___15___

Taller.- Analice en equipo los resultados de la evaluación y responda la pregunta:

1. ¿Cuál de las necesidades es la más importante para el desarrollo sostenible o
perdurable de la organización y de la sociedad en su conjunto? ¿Por qué?

De acuerdo con la teoría de David McClelland respecto de las necesidades

adquiridas, él plantea que los seres humanos tenemos 3 necesidades psicológicas,
logro, poder y afiliación. Dichas necesidades las adquirimos desde la infancia, y a
pesar de que todos contamos con las 3 necesidades, va a haber una que es la más
fuerte.
A continuación una breve descripción de los tres motivos sociales más importantes:
Motivación de Logro: suele definirse como una tendencia a vencer obstáculos,
ejercitar el poder y superar tareas difíciles, también como el impulso a tener un buen
rendimiento en relación con un criterio de excelencia establecido.
Motivación de Poder: suele describirse como un deseo de tener impacto, control o
influencia sobre otra persona, grupo o el mundo en general. El impacto permite
iniciar y establecer poder, el control ayuda a mantenerlo y la influencia permite
extenderlo o recuperarlo en caso de pérdida o cuestionamiento.
Motivación de Afiliación: vinculada con necesidades adicionales de aprobación,
apoyo, amistad e información. No es equivalente a otros rasgos como la
extroversión, la simpatía, la popularidad o la sociabilidad. Las personas con alta
motivación de afiliación necesitan contactar con otros y se ven más afectados por las
relaciones.
Tenemos claro que no hay motivaciones malas ni buenas. Como en tantos otros
aspectos, lo adecuado es poseer un equilibrio entre todas ellas. Sin embargo, para
atender la pregunta nuestra elección va por la necesidad de logro y la sustentamos
por lo siguiente:
Las organizaciones con fuerte necesidad de poder tienen un fuerte deseo de influir
en los demás y desean estar al mando en cualquier situación. El control –de
posesiones, personas y situaciones- es la clave. Este control puede adquirirse por la
fuerza, las posesiones de prestigio, la información, etc.
Las organizaciones con fuerte necesidad de afiliación tienen un intenso por ser
aceptados por los demás y de formar relaciones armoniosas.
Las organizaciones con fuerte necesidad de logro buscan la excelencia y realización
y suelen sentir mayor motivación por el cumplimiento de sus metas que por las
recompensas.
Por lo tanto, consideramos que para garantizar un desarrollo sostenible o perdurable
de la organización y de la sociedad, la necesidad de logro es la necesidad más
importante porque el logro contribuye a que la sociedad siga avanzando y sobre todo
progresando, ya que una cosa es avanzar y otra es avanzar y construir aprendizajes.
Progresar no solamente tiene que ver con sumar, sino, con multiplicar las
capacidades que tienen las organizaciones y la sociedad. Finalmente, el logro es una
motivación importante para generar aprendizaje, progresar y para poder tener
resultados satisfactorios en cualquier ámbito.