ESCUELA DE NEGOCIOS

Licenciatura en Administración de Empresas

Actividad IV
Cinco Estrategias competitivas genéricas y otras opciones
para mejorar la posición de mercado.

PARTICIPANTE
Gisselle Hernández

MATRICULA
11-5440

MATERIA
Administración Estratégica

FACILITADOR
Mariola Félix

Santo Domingo julio de 2019

1-Realizar un ensayo con todos los puntos de la unidad IV, esto debe ser
realizado con coherencia y usando un hilo conductor para relacionar
todas las ideas de la unidad en el mismo orden del programa de clases.

Estrategias Competitivas

Las cinco estrategias competitivas genéricas.

1. Que la estrategia de diferenciación cause una recepción indiferente en el
mercado.
2. Cuando la competencia puede coplar con rapidez la mayoría de los
atractivos del producto que lanza la empresa.
3. Entregar valor a los clientes con base en diferenciarse con características
que no tengan los rivales.
4. Que el nicho se vuelva muy atractivo para la inversión, aumentando rivalidad
y bajando rentabilidad.
5. Rutas hacia una ventaja competitiva

Estrategias de Costos Bajos.

Para obtener una ventaja de costos sobre los rivales, los costos acumulados de
una empresa a lo largo de su cadena de valor general deben ser menores que
los acumulados de cada uno de sus competidores, los medios para lograrlo
deben ser perdurables. Hay dos formas de efectuar lo anterior:

 Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las

actividades de la cadena de valor de forma más rentable.
 Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar
algunas actividades generadoras de costos.

Cinco Estrategias Competitivas Genéricas Y Otras Opciones Para Mejorar La Posición De

Mercado. Página 1
Estrategias de Diferenciación Amplia.
Las estrategias de diferenciación son atractivas cuando las necesidades y
preferencias de los compradores son muy diversas para un producto
estandarizado. Una empresa que pretenda tener éxito con la diferenciación
debe estudiar las necesidades y conductas de los compradores con mucho
cuidado para saber qué consideran importante.

La diferenciación exitosa permite que una empresa:

 Fije un precio mayor por su producto.
 Aumente las ventas unitarias (a causa de los compradores adicionales
que llegan por las características diferenciadoras).
 Obtenga lealtad del comprador hacia su marca (porque a algunos
consumidores les atrae mucho las características distintivas y se sienten
unidos a la empresa y sus productos).

Estrategias de Mejores Costos.

Estrategias Dirigidas (o de Nicho de Mercado) basada en Costos Bajos.

Cuando es atractiva una estrategia Dirigida de Costos Bajos o una Dirigida de
Diferenciación
 Oportunidad de que los competidores encuentren formas eficaces de
igualar las capacidades de concentración de la empresa.
 Potencial de cambio de las preferencias y necesidades de los miembros
del nicho con el transcurso del tiempo.
 Segmento adquiera tanto atractivo que pronto se vea inundado de
competidores.
 Asegura una ventaja competitiva al ofrecer al nicho de mercado objetivo
un menor costo y un menor precio que los que sus rivales son capaces
de dar.
 Esto se logra manteniendo los costos de la cadena de valor al mínimo y
buscar formas innovadoras de evitar ciertas actividades de la cadena de
valor.

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Mercado. Página 2
  El tamaño del grupo de compradores es la única diferencia entre un
proveedor con estrategia de bajos costos y otro con estrategia dirigida
de bajos costos.

Estrategias Dirigidas (o de Nicho de Mercado) basada en la

Diferenciación.

Lo que distingue a las estrategias dirigidas de las de costos bajos o

diferenciación amplia es la atención concentrada en una porción del mercado
total. El segmento objetivo, o nicho, puede definirse por su singularidad
geográfica, por los requisitos especializados en el uso del producto o por los
atributos especiales de la mercancía que atraigan sólo al nicho.

Estrategias Complementarias de la Estrategia Competitiva seleccionada.

 Mejore la capacidad de la innovación de la empresa.

 Agiliza las operaciones de la empresa de modo que se mejore la
flexibilidad organizacional.
 Permite que una empresa conjunte diversas clases de experiencia de
forma expedita y eficiente.
 Los especialistas desempeñan mejor o con menos costo una actividad.
 La actividad no sea clave para la capacidad de la empresa de obtener
una ventaja competitiva.
 Reduzca el riesgo de exposición de la empresa a los cambios de la
tecnología.

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Mercado. Página 3
Estrategias de Cooperación: Alianzas y Asociaciones.
Una alianza estratégica es un acuerdo formal entre dos o más empresas, en
las que se da una colaboración estratégicamente pertinente de alguna clase, la
contribución conjunta de recursos, riesgos, control, compartido y dependencia
mutua. Es así que complementan sus propias iniciativas estratégicas y
fortalecen su competitividad en los mercados nacionales e internacionales
Una alianza estratégica consiste en cinco factores: Es básica para que la
empresa alcance un objetivo importante. Ayuda a forjar, sustentar o aumentar
una competencia básica o ventaja competitiva. Ayuda a bloquear una amenaza
competitiva. Ayuda a abrir nuevas oportunidades comerciales.

Crear una operación más rentable como resultado de la combinación de las

empresas. Cuando se adquiere una empresa de la misma industria se
persigue: combinar o reducir actividades de distribución, de ventas y marketing,
mayores utilidades al comprar mayores cantidades de insumos, mayor
colaboración de los proveedores. Expandir la cobertura geográfica de una
empresa, adquirir rivales con instalaciones en las posiciones geográficas
deseadas.

Estrategias de Fusión y Adquisición.

Las fusiones y adquisiciones de empresas, conocidas también por
su acrónimo en inglés “M&A” (siglas de "Mergers and Acquisitions") se refieren
a un aspecto de la estrategia corporativa que se ocupa de la combinación y
adquisición de otras compañías así como otros activos. La decisión de realizar
una fusión o una adquisición, es una decisión de tipo económico,
específicamente consiste en una decisión de inversión, entendiéndose como
tal, la asignación de recursos con la esperanza de obtener ingresos futuros que
permitan recuperar los fondos invertidos y lograr un cierto beneficio. Por lo
tanto una fusión o una adquisición será exitosa si el precio de compra es
inferior al valor actual (VA) del flujo efectivo (FE) incremental asociado a la
operación.

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Mercado. Página 4
Si esto es así, esta decisión de inversión crea valor para los accionistas y se
puede considerar exitosa, de lo contrario se dice que destruye valor y es
considerada como un fracaso.

 Fusión Pura: es la unión entre varias empresas para crear una nueva.
La unión de fuerzas permitirá objetivos que por sí solas no podrían
conseguir con la misma eficacia.
 Fusión por absorción: Una empresa compra a otra u otras, con el fin
de entrar en un nuevo mercado o eliminar competencia.

Estrategias de Integración Vertical

La integración vertical supone la entrada de una empresa en actividades
relacionadas con el ciclo de explotación de un producto o servicio,
convirtiéndose en su propio proveedor (hacia atrás o aguas arriba) o cliente
(hacia delante o aguas abajo)

Se trata de un caso particular de diversificación, ya que se pueden encontrar

aspectos de diversificación relacionada, con aspectos de no relacionada.
La integración vertical existe en cualquier empresa, pues toda empresa elabora
parte de su producto adquiriendo la demás a través de proveedores y/o
comercializa sus productos.

Desde el punto de vista estratégico es el nivel adecuado de integración que

una empresa y su grado de integración es el conjunto de decisiones que
afectan a las distintas dimensiones de este fenómeno.

Estrategias de Subcontratación.
A diferencia de la subcontratación clásica, que busca una reducción de costes,
aumento de capacidad productiva o captación de inputs, la subcontratación
estratégica se caracteriza por que las empresas que la aplican buscan
fundamentalmente una mayor flexibilidad, característica crítica dentro de las
teorías de adaptación al cambio, mayor rapidez de respuesta propia, mayor
calidad por adquisición de un saber hacer altamente especializado.

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Mayor concentración de la inversión y como consecuencia de todo ello,
mayores oportunidades para crear ventajas competitivas.

Otra característica que resulta de este modelo de gestión, es la relación cliente-

proveedor que pasa de ser considerada desde el plano de competencia
tradicional, a una relación de mayor confianza, colaboración y durabilidad,
ambas partes considerándose mutuamente como socios.

Estrategias de Defensivas:
En un mercado competitivo todas las empresas pueden sufrir ataques de sus
rivales. El objetivo de una estrategia defensiva es la de reducir el riesgo de una
ataque y disminuir el impacto negativo.
1. Amplia gama de productos.
2. Firmar acuerdos de exclusividad con proveedores o distribuidores.
3. Mantener precios reducidos.
4. Conceder a los proveedores y distribuidores facilidades especiales.

Estrategias de Ofensivas:
Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitiva mediante
actuaciones agresivas contra rivales competidores, antes de que estos puedan
establecer una estrategia defensiva.

1. Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.

 Lazar un producto de igual calidad pero con menor precio.

2. Atacar los puntos débiles de nuestros competidores.

 Atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado.
 Atacar en segmentos descuidados por la competencia.
 Lanzar campañas de imagen para fortalecer nuestras competencias y
debilitar la del rival.
 Ocupar líneas de mercado no trabajadas por la competencia

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Estrategias de Internet.

Internet es el mayor canal de venta de productos y servicios creado por el

hombre.

Tenemos un escaparate mundial: Nunca antes hemos podido ofrecer nuestros

productos o servicios a todo el mundo. Empresas pequeñas están vendiendo
todos sus productos a cualquier parte del mundo. Otra vez, tener alcance
mundial no implica poder servir a cualquier parte del mundo. Por otro lado, esto
implica que compites de verdad contra cualquier producto del mundo, incluso
para gente que tiene el mismo producto en otro país.

Bibliografía.

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  Thompson Jr., Arthur A., Strickland III, A. J., Gamble, John. E. Administración
Estratégica, Teoría y Casos 18vaa edición, McGraw-Hill, México, 2012. Pág.
132/160 Capitulo 5

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