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Nombre: Eliana Marcela Charrupi Viveros

Programa: Economía y negocios internacionales


Código: A00262408

Respecto a la consulta de la junta directiva de la compañía La poderosa S.A informo que la


propuesta de Carlos es la más adecuado. A continuación, presento dos estados de resultados
en los cuales se establece la mezcla de ventas de acuerdo a las propuestas que formularon
Carlos y el gerente de ventas. Lo primero que hay que tener en cuenta es la variación de los
costos fijos de producción asociados a cada producto y omitir por ahora los costos comunes
de la compañía para ver cómo se comportan los costos dependiendo la mezcla. La propuesta
de Carlos es la más acertada dado que: (1) cubre la capacidad total de la planta de producción
(2) no sacrifica ninguna de las líneas de producto (3) genera una mayor utilidad operativa
con respecto a cada línea con excepción de la línea nailon (4) permite cubrir los costos fijos
comunes que equivalen a $240.000 generando una utilidad operativa final de $73.800 a
diferencia de la propuesta del gerente cuya utilidad operativa final es de $48.000

Adicionalmente, es válido aclarar que, aunque el producto que genera mayor margen de
contribución es el Nailon como argumenta el gerente de ventas es mejor disminuir las
unidades de la línea Velcro y apostarle a las ventas de la línea Metal sin dejar de vender
Nailon que es un producto altamente rentable.

Estado de resultados (margen de cont.) propuesta Carlos


VELCRO METAL NAILON
ventas 99000 480000 272000
costos variables 73200 224000 80000
margen de contribución 25800 256000 192000
costos fijos 20000 80000 60000
utilidad operativa por producto 5800 176000 132000
utilidad operativa total 313800

Estado de resultados (margen de cont.) propuesta Gerente


VELCRO METAL NAILON
ventas 99000 300000 374000
costos variables 75000 140000 110000
margen de contribución 24000 160000 264000
costos fijos 20000 80000 60000
utilidad operativa por producto 4000 80000 204000
utilidad operativa total 288000

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