UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS
Licenciatura en Administración de Empresas

Actividad III
Investigación de la situación de casos

PARTICIPANTE
Gisselle Hernández

MATRICULA
11-5440

MATERIA
Metodología de Análisis de caso

FACILITADOR
Manuel Tejada

Santo Domingo
Agosto 2019
Caso de cierre Holiday, Inn en seis continentes pag 174
Responder las preguntas
2-Por Qué las industrias están fragmentadas?

Una industria fragmentada es aquella que se compone de una gran cantidad de

compañías pequeñas. Una industria puede estar fragmentada debido a que las
necesidades de los clientes son sumamente especializadas o caracterizada por ser
única, de tal manera que solo se requieren pequeños lotes de producto.
esta se caracteriza por tener una estrategia y estilo peculiar a diferencia de sus
competidores, No obstante, ninguna empresa posee la capacidad de crear una
diferencia permanente sobre sus competidores.

Desde el principio, Holiday Inn impuso el estándar en cuanto a las características

que debían ofrecer los hoteles, como aire acondicionado y máquinas de hielo,
mientras mantenían la tarifa por habitación a un nivel razonable. Estas amenidades
aumentaron la popularidad de los hoteles, y las franquicias de hoteles, inventadas
por Wilson posibilitaron la gran expansión.

3-Cuáles son los problemas principales para mantener la ventaja competitiva

entornos embrionarios y en crecimiento de una empresa?

Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición que
los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas.

Existiendo muchas fuentes de ventajas competitivas: elaboración del producto con

la más alta calidad, proporcionar un servicio superior a los clientes, lograr menores
costos en los rivales, tener una mejor ubicación geográfica, diseñar un producto que
tenga un mejor rendimiento que las marcas de la competencia.

En los mercados competitivos y globalizados, todas las compañías están sujetas de

sufrir ataques de sus competidores.

Los ataques suelen ser de dos tipos por empresas nuevas o por empresas que
buscan reponerse en el mercado.

El propósito de la estrategia defensiva es disminuir el riesgo de ataque y de Ser el

primero en iniciar el movimiento estratégico puede tener un buen resultado cuando:

-El ser pionero ayuda a construir la imagen y reputación de la compañía ante los
compradores.

-Los compromisos oportunos con el abastecimiento de materias primas, nuevas

tecnologías, canales de distribución, pueden producir una ventaja de costos
absoluto sobre los rivales.

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-Los clientes que compran por primera vez se mantienen completamente leales a
las compañías pioneras al repetir sus compras. bilitar el impacto de los niveles.

4- Tipos de estrategias que utilizará para fortalecer un modelo de negocio que

consiste un pequeño establecimiento de vender hot dog para un mercado
estudiantil. b- y un fabricante de producto de limpieza para el hogar.

Un negocio de hot dogs puede ser tu pasaporte al éxito, muchos emprendedores

inician su primer negocio con un carrito de perros calientes. En este artículo
aprenderás la manera de preparar esta comida rápida, trucos para aumentar la
rentabilidad y todo lo relacionado con la venta de hot dogs.

El carro de hot dogs: Esta será la inversión más grande que hagas en tu negocio
de hot dogs. Un buen carro de perros calientes.

Los hot dogs no requiere local. En la mayoría de los negocios, el costo de alquiler
de un local es un gasto fijo mensual que se vuelve un lastre sobre todos en los
primeros meses de emprendimiento.

El punto de venta de tus hot dogs es clave: Debes elegir un lugar concurrido, la
estrategia ganadora consiste en detectar eventos sociales, deportivos o
estudiantiles. Por ejemplo a la salida de una universidad nocturna.

Definición de clientes. El lugar donde has decidido ubicar tu negocio de hot dogs,
te dará una idea del poder adquisitivo de tus futuros clientes y así mismo podrás
inferir si son de paladar exquisito o de gustos espontáneos y senc para una comida
rápida.

El Proceso de Ejecución: corresponde a la instancia distintivamente ejecutiva en la

gestión de negocios: la estrategia en acción o hacer que las cosas ocurran. A partir
de las oportunidades de negocios identificadas y del entorno en el cual está la
organización y en el cual se desarrollará esta “navegación”, se formulará la
estrategia de negocios. Esta consiste en planes, programas y proyectos, las cuales
pueden ser tanto de un horizonte de corto plazo como una formulación de largo
plazo.

Implementos para un negocio de hot dogs. Además del carro de perros calientes
debes tener en cuenta los siguientes implementos: Una pipa de gas, dispensadores
de salsas, pinzas, trapos, una sombrilla para el carro, una cinco butacas de plástico
para los clientes que quieran comer sentados al lado del carrito de perros, Una
sincera y amable sonrisa, aunque esta permanece tapada con un imprescindible
tapabocas, que le dará una buena imagen a tu negocio de hot dogs

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Bibliografia

 Charles W. L. Hill • Gareth R. Jones Administración Estratégica pag. 174