Anderson Areiza Guerra

NEGOCIACIONES GLOBALES
Las negociaciones globales datan de hace mucho tiempo, los países no pueden abastecer
todas sus necesidades básicas o de servicios únicamente con lo que ellos mismos producen,
de allí que sea necesario explorara otros mercados en búsqueda de países que puedan
brindar una solución a necesidades internas que puedan surgir.
Es ahí cuando empiezan a darse grandes negocios a lo largo del mundo, todos ellos
supeditados por las condiciones estratégicas o en materia de productos y servicios que
pueda ofrecer cada negociador.
Al empezar políticas de negocios internacionales aparecen en escena muchas variables una
de ellas es el mercado interno. Este cumple un papel clave ya que no se puede menos
preciar el poder que este tiene y sobre poniendo los servicios que se piensan adquirir sobre
lo que internamente se produce.
Las políticas de negociaciones de libre comercio significan un desarrollo económico y a
pesar de tener muchos más efectos positivos que negativos, siempre supondrá una
desventaja para algunos pocos que se encargaran de hacer oposición al estado y sus
políticas de comercio internacional.
La globalización, implica una red mundial que nos brinda la oportunidad de ser más
eficaces en los procesos productivos, modos de trabajo, relaciones entre empresas,
proveedores y clientes.

NEGOCIOS ELECTRONICOS EN LAS EMPRESAS

El momento actual que vive el mundo a causa del internet ha llegado a todos los ámbitos tal
ha sido la revolución que ha provocado que hoy en día podemos decir que a través del
internet el mundo se mueve. No ha sido la excepción para las compañías llámense grandes
o chicas, que han visto a través de las plataformas una manera de darse a conocer y
expandir sus negocios. De este modo una pequeña compañía en nuestra ciudad puede tener
la oportunidad de llegar a lugar más lejano del planeta con solo un click. Es por eso lo
fundamental de conocer cómo se pueden llegar a dar estos negocios y conocer las normas o
los tipos de negocios que pueden llevarse a cabo.
Entonces aparecen diferentes tipos de comercio electrónico:
Negocio a Negocio B2B Business to Business
Este tipo de negociación se da entre empresa mayorista que adquiere productos o servicios
Negocio a Cliente B2C Business to Consumer
Este tipo de negocios se da entre compañías que venden productos o servicios al
consumidor final
Cliente a Cliente C2C Consumer to Consumer
Este tipo de negocios podemos definirlo como una venta directa entre minorista y
consumidor final. Algo como lo que vemos en los clasificados de los periódicos.
Comercio entre las empresas y la administración Business to Administration o B2A
Este tipo de negociación resultan de transacciones de empresas, que actúan como
proveedores de la Administración.
Comercio entre administración y consumidor Administration to Consumer o A2C
Este tipo de negociación es la que realizan las instituciones para los consumidores
m-Commerce
Este tipo de negociaciones se da a través de dispositivos móviles, es una variante del B2C
que en la actualidad se emplea de forma puntual, sustituyendo el medio convencional e
impulsado por la continua conexión.

ORGANISMOS MULTILATERALES
Organización Mundial del Comercio (OMC)
Es la entidad que se ocupa de las normas internacionales de los tratados comerciales,
verificando que estos acuerdos se mantengan dentro de los parámetros y normas mundiales
establecidas. Eventualmente ejecuta foros a los que son invitados los distintos países para
debatir preocupaciones generales del mercado u otros temas de preocupación general.
También puede a llegar a ser mediadora en conflictos por acuerdos que en muchas
ocasiones son mal interpretados o mal ejecutados. Operando de manera imparcial para dar
cumplimientos a los acuerdos pactados inicialmente.

LA NEGOCIACION INTERCULTURAL Y CONTRACTUAL

La interculturalidad tiene relación con la construcción entre las relaciones de las personas,
comunidad culturas y países. En las negociaciones globales, esto se da con el objeto de
llegar a conocer los distintos aspectos arraigados que puedan tener las contrapartes con las
que podamos llegar a negociar. De esta manera podemos alcanzar relaciones continuas,
más llevaderas enfocadas en el carácter comercial que puedan perdurar en el tiempo y solo
interviniendo en esta área. Los aspectos sociales y cualturales varian según el origen y
cultura de la región de donde se provenga y según como se aborden pueden llegar a ser
fundamentales en las negociaciones.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL.
El factor económico debe ser de los primeros puntos a considerarse, nos referimos a la
situación económica que cada país esté pasando, evaluar condición de su moneda con
respecto al dólar, situación socio económica y otros factores internos ligados a la economía
que puedan afectar el tratado para bien o para mal.
Los países en vía de desarrollo pueden llegar a tener nuevas inversiones, esto contribuye de
manera directa a la globalización, de este modo ellos pueden re invertir y obtener más
recursos que posible mente no pueden producir en sus territorios, y de este modo seguir
ampliando su cobertura, dándole un poco de espacio a países menos desarrollados en su
infra estructura a ser partícipes de las negociaciones internacionales.