Karol Romero

10mo “A”

TEMA:
Definición del modelo del negocio.
Estrategias de implementación.
Proceso de innovación.
 Un modelo de negocio es una forma clara y concisa de visualizar
como opera un negocio. El modelo de negocio es una forma de traducir
la propuesta de valor al potencial para un rápido crecimiento de los
beneficios y la rentabilidad.

El modelo de negocio describe los métodos que la

compañía utilizará para generar beneficios. Esto puede
ser:
 Vendiendo productos o servicios,
 Cobrando cuotas de suscripción,
 Vendiendo contratos de servicio en productos y,
 Cualquier otro medio para crear oportunidades de
ingreso.
El modelo también muestra los factores de la operación
del negocio que le permitirán ser rentable.
Para una compañía que recién comienza, el modelo de negocio es una de las primeras
partes desarrolladas, usualmente antes de que el desarrollo del producto sea
completado o el equipo de administración sea formado. El modelo demuestra la
factibilidad de la empresa. El equipo de administración debe estar convencido que el
modelo le da a la compañía una oportunidad razonable de éxito para poder estar
dispuestos a tomar los riesgos de comenzar una empresa. Una compañía puede
adaptar su modelo de negocio usado exitosamente por otras compañías en otras industrias.

Un modelo de negocio es confundido algunas veces con un plan de negocios. El modelo de

negocios debe ser una sección del plan de negocios. El plan es mucho más
detallado. Presenta:
 Las estrategias que serán usadas para implementar el modelo,
 Los recursos necesarios incluyendo a las personas y capital, y;
 Tiene proyecciones detalladas de los resultados esperados al implementar el modelo.
Los modelos de negocio son cuidadosamente escrutados por futuros inversores. Una de las
razones por las que los inversores declinan la participación en una empresa es si ellos
pueden ver fallas en el modelo que podrían reducir significativamente las
oportunidades de éxito.

Un modelo de negocio no es necesariamente estático, algo que la empresa creó

cuando la compañía comenzó y nunca cambió. A medida que la compañía
evoluciona, las oportunidades para nuevas corrientes de beneficios de presentan
solas. Los cambios radicales en un modelo de negocio son acciones impulsadas por nuevos
competidores que ingresan al mercado con un diferente, y mejor modelo al que los
consumidores responden favorablemente.
El diseño de la estrategia de implementación con sus respectivas
etapas de crecimiento también es un aspecto importante de
definir en una evaluación económica. La mayoría de los proyectos se
plantean en etapas de desarrollo que de alguna manera están
condicionadas al proceso natural de crecimiento y consolidación
del proyecto. Si bien es cierto que cada etapa podría percibirse
como un nuevo proyecto por evaluar y, por lo tanto, por condicionar
la decisión de crecimiento a su aporte de valor o rentabilidad específica,
no lo es menos que resulta fundamental tener claridad acerca de
qué se evalúa inicialmente.
 Innovar significa sorprender al cliente, no únicamente
satisfacerlo; por lo tanto, la innovación exige realizar algo
novedoso, algo no esperado, no existente, alejado de las
soluciones tradicionales, en el entendido de que en el mundo
actual el consumidor busca resolver sus múltiples
necesidades en forma cada vez más dinámica.
La innovación requiere de un proceso lógico: empatizar ,
definir , idear , prototipear y testear
Si se quiere resolver problemas de otros, se tiene que ser capaz de empatizar con
quienes se pretende que se transformen en usuarios de los productos.

Definir, es decir, focalizarse en las necesidades detectadas. En esta etapa se deja

explícito el problema en el que se va a trabajar. Ello va permitiendo plantear
diferentes alternativas de solución a la necesidad detectada; sobre este foco se
realiza y se alimenta el brainstorming o tormenta de ideas de parte de un grupo de
trabajo.
“La tormenta de ideas es una herramienta de trabajo grupal que facilita el
surgimiento de nuevas ideas o propuestas sobre un tema o problema determinado”.
Consiste en idear, es decir, identificar las opciones que tiendan a dar
solución al problema detectado. En este sentido, deben realizarse
propuestas de soluciones innovadoras, es decir, alejadas de las soluciones
existentes, ideas más allá de lo obvio. Esta es una etapa en la que las críticas
del resto del equipo no existen y las ideas, por más extrañas que
parezcan, no deben ser descartadas a priori.

Una vez que se establecen las ideas, se debe determinar la

viabilidad de su implementación, es decir, se debe establecer si existe
algún impedimento o restricción para su ejecución. Para ello se debe
analizar su viabilidad técnica y legal, entre otros aspectos. Una vez
analizado lo anterior se debe comenzar a trabajar.
De prototipo, es decir, en la generación de artefactos de interacción con el
objetivo de aprender de los errores detectados en las fases iniciales,
resolver desacuerdos, probar distintas posibilidades y crear posibles
soluciones a las problemáticas detectadas. De esta manera, se separa el
problema central en problemas pequeños

Si bien la etapa de prototipo o de desarrollo de planes piloto puede

asociarse a actividades relacionadas con la ejecución del proyecto y
no con la preparación y evaluación del mismo, también es cierto que esta
etapa puede desarrollarse en diferentes niveles de profundidad; por ello existen
prototipos de:
• Inspiración,
• Evolución, y;
• De validación,
que son los más sofisticados, y que por cierto obedecen ya a la etapa de
implementación.
Consiste en la generación de artefactos de interacción, por parte del
usuario potencial, pues la tangibilidad e interacción permiten aprender y
visualizar aspectos que no pudieron identificarse en el diagnóstico o en la misma
investigación de mercado. Además, esta fase de test permite resolver eventuales
desacuerdos sobre tamaño, forma, funcionalidad, diseño, peso, estética, etcétera,
pues el prototipo de diseño permite conversar alrededor de algo, probar
posibilidades e ir creando soluciones cada vez más sofisticadas en pro
de un prediseño final altamente adaptado a las necesidades y
requerimientos de los usuarios
 UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA
UNIDAD ACADÉMICA DE INGENIERÍA CIVIL
CARRERA DE INGENIERÍA CIVIL
IC. 10.01 PROYECTO DE TITULACIÓN
ACTIVIDAD INVESTIGATIVA No 4
Machala, Ecuador
knromero_est@utmachala.edu.ec

I. DATOS INFORMATIVOS
A. Alumna: Karol Nohelí Romero Terreros
B. Correo: knromero_est@utmachala.edu.ec
C. Docente: Ing. Wilmer Eduardo Zambrano Zambrano
D. Curso: Décimo Semestre “A”
E. Fecha: Lunes, 27 de Mayo del 2019
II. TÍTULO
Investigar a una empresa constructora que estrategias emplea para innovar su oferta.

III. DESARROLLO

Innovación en modelo de negocio: Finfrock, empresa constructora

Una vez más, como ya hice en alguna entrada anterior, me empeño en demostrar que no está todo
inventado y que incluso en sectores aparentemente maduros (recordad, no son los sectores, son las
empresas las que se quedan atrás) y comoditizados donde se compite en precio fundamentalmente, se
puede innovar. Diría que no solo se puede, sino que se debe innovar si la intención es sobrevivir y sobre
todo, diferenciarse para obtener una mayor rentabilidad. En esta ocasión, le toca el turno a un sector
plagado de empresas que compiten en base a reputación ganada a lo largo del tiempo y
fundamentalmente, en base a precio: la construcción.

La empresa en cuestión se llama Finfrock. Empresa americana, con sede en Florida. Originariamente, una
empresa de elementos prefabricados. Esto es precisamente lo que era hace unos años. La típica empresa
que suministraba el producto a grandes contratistas que eran los adjudicatarios de una obra. Y que tras
diseñarles o adaptar el diseño original para emplear sus elementos prefabricados, estos se incorporaban
a la obra.

Sin embargo, Finfrock, en un momento determinado decidió innovar su modelo de negocio. Se dio
cuenta, como bien saben muchas empresas de prefabricados, del potencial de su producto por las
ventajas que ofrece en estandarización, rapidez de montaje, a menudo reducción de coste y mejora del
cumplimiento de plazos. Además, seguramente, se dio cuenta de que gran parte del valor que aportaba
su trabajo era trasladado, sin recibir un gran retorno por ello, al contratista principal.

¿Y si pudiera controlar el proceso completo? Quizá conseguiría múltiples sinergias ya que el diseño de
cada construcción estaría desde el inicio pensado para minimizar los problemas futuros (encaje de los
elementos de electricidad, agua, climatización, saneamiento, etc) además poder tomar sus propias
decisiones y asumir responsabilidad total.

Así, Finfrock decidió hacer una integración vertical hacia adelante y convertirse en un contratista general
que ofrecería un servicio completo de diseño, fabricación, tramitación y construcción donde desde el
inicio existiría un único responsable y que aseguraría una reducción del riesgo, coste y plazo. En cierto
modo, algo muy parecido a una empresa dedicada a EPC, pero elevado a un nivel superior a través de y
partiendo de la estandarización de los elementos básicos (que no de la solución) y de la realización
autónoma de los trabajos, y con el control total del ciclo sin necesidades de subcontratación.

¿Y cómo hacen para minimizar la maquinaria pesada? Sencillamente como resultado de su forma de
construir y su focalización en la edificación. Básicamente necesitan maquinaria de elevación para los
elementos prefabricados además de un pequeño número de maquinaria de movimiento de tierras.
Como digo, esta estandarización de los elementos constituyentes, no es sinónimo de homogeneidad de
diseños. Una de las grandes capacidades de Frinfrock es la personalización de las soluciones, ya que
cuenta con un equipo de ingeniería y diseño muy potente, capaz de, empleando un software propio,
adaptar soluciones únicas con el kit de elementos prefabricados.

Además, Finfrock, emplea la última tecnología ya no solo en el diseño, sino también en la

construcción de manera que sus equipos de construcción en obra, disponen de tabletas con los diseños y
sistemas de realidad aumentada que reflejan en cada momento lo que hay que hacer, lo que falta y
vuelcan esa información para que el cliente pueda disponer casi en tiempo real de esa información. Por
supuesto, todo ello, unido a la última tecnología para la fabricación de elementos prefabricados
mediante láser, vinculado directamente a su software de diseño.

De este modo, Frinfrock da un paso más allá en el sector de la construcción, que además de ser beneficiosa
para sus clientes en términos de plazo, tiempo y coste, así como en seguimiento, fiabilidad, comunicación
y tranquilidad, es rentable. Constituye una solución integral de construcción al innovar en su sistema de
entrega.

Adicionalmente, la empresa también comercializa su software para diseñar estructuras de elementos

prefrabricados a través de una empresa filial, mediante un modelo de "software as a service", con una
suscripción anual, que incluye mantenimiento, servicio técnico de atención, etc. Un modelo de negocio
adicional, muy en la línea de la gestión de un portfolio de los mismos, que como comenté recientemente
es el futuro, y que además les protege y permite crear una fuente potencial de clientes.

Bibliografía:
http://deloquehablanlosamigos.blogspot.com/2014/04/innovacion-en-modelo-de-negocio.html