SISTEMAS DE DISTRIBUCION Y VENTAS DEL PRODUCRO O SERVICIO

NOMBRES:
RUSBEL DAIR LARA TUAY
YIBED SAENZ SANCHEZ
LIDA BOHORQUEZ MONTENEGRO

DOCENTE VOCERO:
MABEL CRISTINA IBAÑEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

CENTRO DE INDUSTRIA REGIONAL TOLIMA
IBAGUE (TOLIMA)
2019
 CONTENIDO

1 Portada

2 Introducción

.3 Identificación del producto o servicio

4. Objetivo general del estudio: Este deberá girar en torno a identificar o

determinar habilidades para establecer una comunicación efectiva dentro del
sistema de distribución. (Análisis del caso Akitoy) FAVA- Formación en Ambientes
Virtuales de Aprendizaje 2 Formato para Desarrollo de Evidencia

5. Objetivos específicos del estudio: éstos deben contemplar aspectos tales como
los elementos que componen el sistema de distribución, el proceso del sistema de
distribución y la comunicación estratégica dentro del sistema de distribución. Estos
objetivos son necesarios para completar actividades futuras relacionadas con el
pronóstico y el presupuesto de ventas, y la elaboración del plan de mercadeo

6. Definición sistema de venta o distribución aplicado en su proyecto formativo.

7. Definición análisis de la plataforma estratégica aplicada en su proyecto formativo

. 8. Definición de la comunicación en la distribución estratégica en ventas en su

proyecto formativo

. 9. Conclusiones
 INTRODUCCION

Este trabajo centra su desarrollo en el diseño de un buen sistema de

distribución y ventas e implementación de las estrategias de comunicación
que se usaran para que nuestro producto FRUIT MÁS se comercialice
exitosamente, lo que nos permitirá aumentar las ventas, reducir inventarios,
disminuir costos y satisfacer a los clientes. Como nuestro negocio está en su
etapa de introducción y se lanza un nuevo producto o una nueva línea, es
preciso que analicemos los canales que nos permitirán acercar el producto a
los clientes
El “sistema de distribución de producción del producto o servicio” FRUIT MAS,
está enfocado en productos de frutas congeladas, son productos de consumo
diario que hacen parte de la canasta familiar, además de ser una empresa que
se preocupara por el bienestar de los consumidores y por sus buenas prácticas
ambientales. Por lo tanto enfocaremos en la forma en que los productos serán
distribuidos, desde un inicio de su producción como son los lugares donde
adquirimos las frutas como son zonas rurales, centros de acopio, cooperativa,
plazas de mercado o centrales de abastos, y luego llevarlos hasta el punto de
venta para la compra del consumidor final que son principalmente las instituciones
públicas y privadas.
3. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

El producto que obtendremos es la pulpa y trozos de frutas frescas, sanas, de alta

calidad que se congelaran y se empacaran al vacío para luego ser comercializadas
en el Corregimiento Chicoral Tolima en, satisfaciendo la necesidades y deseo de
sus habitantes. Es un producto de consumo diario, para todo tipo de persona desde
niños hasta personas de la tercera edad, esenciales para la vida, salud, y
complemento alimenticio

4. Objetivo general del estudio: Este deberá girar en torno a identificar o

determinar habilidades para establecer una comunicación efectiva dentro del
sistema de distribución. (Análisis del caso Akitoy)
OBJETIVO GENERAL
Establecer procesos de
comunicación efectiva que
lance a la empresa a la cima
del éxito,

Sistema de distribución exclusivo

Un sistema de distribución que últimamente está encontrando su hueco en el mercado es el
llamado exclusivo. Este sistema utiliza el poder o influencia de una gran marca para convertir
a los productos que fabrica en exclusivos, de alta calidad y dirigidos a un consumidor muy
determinado. En el sistema de distribución exclusiva existe un único intermediario entre el
fabricante y el consumidor final, un distribuidor exclusivo que sirve de enlace entre nuestra
empresa y sus clientes finales.

¿Qué sistema de distribución elegir?

Lógicamente, cuanto más amplio sea el mercado al que lleguen los productos y servicios de
nuestra empresa, mejores serán las ventas y mayor será la productividad. En
contraposición, confiar la imagen de marca de nuestra empresa a un conjunto amplio de
intermediarios supone ceder en parte el control de esa imagen y asumir los posibles
problemas que puedan surgir por errores de concepto, manipulación de precios, etc.
Selectivo, intensivo o exclusivo. ¿Cuál es el sistema de distribución que mejor se ajusta a las
particularidades de nuestro negocio? Para una Pyme quizá la clave sea comenzar por el
sistema más sencillo, el sistema exclusivo y cuando hayamos abierto mercado, avanzar hacia
otro sistema de distribución en el que aparezcan más intermediarios entre producto y cliente.

Elegir el sistema de distribución más adecuado para nuestro negocio es clave para mejorar la
productividad de nuestra organización. ¿Quieres conocer más claves para mejorar la
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