CONCEPTOS Y ASPECTOS RELACIONADOS AL ESPÍRITU

EMPRENDEDOR

1.1. ANTECEDENTES

El espíritu emprendedor forma parte de todo empresario exitoso que tiene unas
características tan claras y definidas que podría pensarse, que son individuos que
nacen para ser la cabeza de un negocio y ellos lo tienen claro.

Desde la prehistoria el ser humano ha decidido ejecutar ideas en beneficio de su

bienestar, así fue evolucionando y generando grandes avances sociales. Ahora
ejecuta sus ideas, toma decisiones y enfrenta las consecuencias en la búsqueda no
solo de mejoras sino de alcanzar el éxito.

1.2. ¿QUÉ ES EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR?

Es la capacidad que posee una persona para desarrollar sus ideas y llevarlas a la
realidad, en busca de mejores condiciones.

Es una peculiaridad inherente al ser humano, que le brinda cualidades y habilidades

especiales como; poder de decisión, confianza en sí mismo, autocritica y
autocontrol, humildad, audacia, disposición a enfrentar riesgos, tenacidad para
levantarse hasta lograr sus fines, pasión por lo que se hace, positivismo para hacer
frente a los problemas, ver el lado bueno de las situaciones y aprender de las malas
situaciones, responsabilidad, creatividad, voluntad para todo lo que se propone
convertirlo en realidad y otras muchas características que hacen del emprendedor
una persona activa y resolutiva frente a las circunstancia que le rodea.

Sin embargo, contar con estas características no son suficientes, ni garantiza el

éxito, debe además saber organizar, tener ciertos conocimientos para estructurar y
administrar estrategias, conocimientos esenciales y actualizados y elegir
adecuadamente sus colaboradores.

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El concepto de espíritu emprendedor en el mundo moderno está ligado al manejo
de empresas y sus negocios, aunado a conceptos de innovación y desarrollo. Por
lo que comúnmente puedes conseguir que definan el espíritu emprendedor como,
el conjunto de habilidades, conocimientos, valores y actitudes que debe reunir un
hombre para llevar una empresa al éxito.

Se refiere por lo tanto a una serie de aspectos adquiridos y educables que muestran
la forma de desenvolverse, actuar y participar de las personas en una organización
existente, en una nueva organización, en proyectos o incluso en situaciones
cotidianas de la vida.

1.3. SE PUEDE APRENDER A EMPRENDER

Gallup Organization ha realizado estudios con rigor científico sobre este tema, a lo
largo de más de treinta años y en base a más de dos millones de entrevistas
realizadas a nivel global a personas consideradas excelentes en su área laboral.
Sus conclusiones han sido aprovechadas por muchas organizaciones logrando
resultados extraordinarios, gracias a que han aceptado lo que Gallup describe como
dos grandes errores:

Error 1: Creer que todos pueden aprender a ser competentes en todo.

Error 2: Suponer que el mayor espacio de crecimiento es el de las debilidades.

Y enfocándose en lo que Gallup concluye como dos grandes verdades, a partir de

sus investigaciones:

Verdad 1: Los talentos son permanentes y únicos.

Verdad 2: El máximo potencial de crecimiento está en tus mayores fortalezas.

Algunos de los hallazgos de Gallup que respaldan estas dos verdades revelan que
las organizaciones con gente que aplica sus fortalezas día a día en sus puestos de
trabajo tienen mayor satisfacción de sus clientes (44%+), mayor productividad

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(38%+) y menor rotación de sus colaboradores (50%-), comparadas con las que
tienen bajo índice de uso de las fortalezas.

Las personas que aplican sus fortalezas día a día en su trabajo están mucho más
involucradas, comprometidas con lo que hacen y son más felices.

¿Y cómo identifico mis fortalezas?

Marcus Buckingham y Donald O. Clifton, coautores del libro Ahora, descubra sus
fortalezas y directivos de Gallup, definen así una fortaleza:

Es el talento que tienes para lograr un desempeño consistente, casi perfecto, en

una actividad.

Solo si te ves repitiendo esa actividad una y otra vez con alegría y éxito.

Tú puedes hacer un ejercicio de autoconocimiento identificando cuáles son esos

talentos y fortalezas que te distinguen, y luego validarlos con la opinión de quienes
te conocen mejor, como tus compañeros de trabajo, socios, amigos y familiares.
También puedes buscar alguna herramienta profesional que te genere tu perfil. Las
que ofrece el Centro Gallup para las Fortalezas son una buena opción.

¿Cómo enlazo mis fortalezas con mi emprendimiento?

Primero, elige un negocio en el que puedas agregar valor aplicando tus fortalezas
todos los días. Segundo, busca socios y/o contrata personas que complementen tus
fortalezas.

Tratar de lograr un perfil individual con fortalezas en todos los aspectos clave del
emprendimiento no es muy razonable, pero formar un equipo que integre dichas
fortalezas sí es viable y además un objetivo inteligente al emprender.

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Si emprendes en solitario, considera seriamente hacer equipo, pero si no puedes
hacerlo en esta etapa de tu proyecto, entonces busca consejeros o mentores que
te apoyen en las áreas que tus fortalezas no cubren.

Un esquema básico de competencias que te conviene completar en tu equipo

incluye estas cinco dimensiones o categorías:

1. Pensamiento creativo y estratégico.- Talento para identificar oportunidades,

generar ideas innovadoras y diseñar estrategias.
2. Relaciones personales y públicas.- Talento para generar confianza, empatizar,
desarrollar a la gente, crear fuertes conexiones y construir relaciones de largo
plazo.
3. Influencia y desarrollo de personas.- Talento para comunicar y convencer, dirigir
equipos, motivar, maximizar el potencial de otros y capitalizarlo en ventajas
competitivas.
4. Capacidad de ejecución y logro.- Talento para convertir planes en logros
consistentemente, organizando gente, y dando seguimiento a tareas con
disciplina y enfoque.
5. Competencias técnicas.- Talento para generar un producto u ofrecer un servicio
en particular, logrando alguna ventaja competitiva sobre tus competidores.
1.4. CARACTERÍSTICAS DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

Pasión.- Es esa sensación que dirige el accionar de los emprendedores. Un

emprendedor tiene pasión cuando se entrega a su actividad con cuerpo y alma para
lograr las metas y objetivos trazados. La pasión es entonces ese amor profundo por
su emprendimiento y todo lo que se concierne a él.

Visión.- Un emprendedor tiene la visión de éxito y sabe que para alcanzarlo

necesita un plan y la visualización de los objetivos finales. El trabajo comienza
definiendo los pasos estratégicos que lo llevará a alcanzar los resultados. Sabe que
estableciendo sus metas, gana una perspectiva más clara de cuáles son las
prioridades inmediatas y necesidades en el presente.

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Capacidad de aprendizaje.- Los emprendedores exitosos reconocen que están
aprendiendo siempre y que pueden aprender de todos cada día. Saben que no estar
dispuestos a escuchar y a aprender, es negarse a muchas oportunidades.

Logro de resultados.- Los emprendedores son personas prácticas que creen que
pueden controlar su propio destino y que toman decisiones para llevarlas a la acción
y lograr sus objetivos en un plazo determinado.

Sentido de oportunidad.- Es este concepto que diferencia a los emprendedores

exitosos de los emprendedores que surgen por necesidad. El emprendedor exitoso
se enfoca no en su necesidad sino en la necesidad de los demás, y halla en los
problemas de su entorno oportunidades de propuestas de solución, proyectos
alternativos para la satisfacción de esas necesidades.

Trabajo en equipo.- El liderazgo del emprendedor busca unificar ideas y lograr

consensos ante los problemas que se le presenta haciendo que el grupo humano
involucrado en el emprendimiento funcione en armonía.

Creatividad e innovación.- La creatividad es el proceso por medio del cual las

ideas son generadas, desarrolladas y transformadas en valor agregado. No es
necesario inventar lo que ya está inventado, pero si es necesario identificar nuevas
posibilidades de hacer las cosas y garantizar diferenciación. En el mundo
globalizado y competitivo de hoy, se requiere emprendimientos basados en la
creatividad y la innovación para lograr la diferenciación en el mercado. Los
emprendedores exitosos conocen esta realidad y por ello rigen su accionar
potenciando su capacidad creativa para generar productos/servicios innovadores.

Manejan el arte de la negociación.- Un emprendedor de éxito busca el beneficio

mutuo y bajo esa premisa se sienta a negociar manteniendo la firmeza en sus
objetivos pero a la vez generando una relación confiable y estrecha con su
contraparte. En el proceso de la negociación el emprendedor debe ser un artista
para manejar muy bien todas las emociones implícitas para lograr el famoso win –
win pues este resultado garantizará la sostenibilidad del emprendimiento.

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Habilidades en comunicación + motivación.- Un emprendedor de éxito maneja
ambos componentes porque sabe que la motivación es el motor que impulsa a su
equipo a seguir adelante y la comunicación, ese proceso que genera la interrelación
social en pos de un objetivo común. El resultado un equipo comprometido,
equilibrado y con el talento necesario.

Capacidad organizativa.- Los emprendedores exitosos definen bien sus

prioridades y administran su tiempo con efectividad. Para ello establecen un
cronograma de actividades. Asimismo, buscan permanentemente, los medios
apropiados para alcanzar sus objetivos.

Así también para efectivizar su tiempo en el desarrollo de las tareas del

emprendimiento se valen de las Tics; utilizan de manera eficaz el Internet, mails,
redes sociales, etc.

1.5. TIPOS DE EMPRENDEDORES

EL EMPRENDEDOR DE BAJO COSTE.- Este tipo de emprendedor tiene una gran

pasión por construir su propio negocio y ser su propio jefe, y está dispuesto a
arriesgarse a hacerlo incluso cuando los números se lo impiden.

Aunque no tenga capital suficiente para comenzar el emprendimiento que desea,

sabe reducir los márgenes al máximo para arrancar y rentabilizar su negocio.

Para conseguirlo, elimina aquellos gastos que no son necesarios (como una oficina,
un local, un intermediario) pero también prescinde de los detalles pequeños que
pueden hacer un producto más caro.

Utiliza además un modelo de negocio que ya existe en el mercado (un producto o

servicio que funciona y que ya está en circulación) y le da la vuelta para que el coste
sea mucho menor. El error que suele cometer es descuidar la gestión de la empresa.

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Este emprendedor intenta hacer la mayor parte de tareas él mismo para ahorrar
gastos, y por eso a veces se centra en otras actividades de su empresa,
descuidando áreas como la contabilidad o el contacto con los proveedores.

Por eso es importante que si eres este tipo de empresario prestes mucha atención
a todos los sectores de tu negocio.

EL EMPRENDEDOR OPORTUNISTA.- Este emprendedor no entra en el mundo de

los negocios porque lo necesite, sino porque ve una oportunidad en el mercado.

Identifica a un grupo de compradores que tienen una necesidad (quieren comprar

un producto específico o un servicio) pero donde ninguna empresa existente les
proporciona lo que quieren.

Es una persona dispuesta a tomar riesgos porque normalmente suelen entrar en

negocios que no están probados en el mercado y no tienen la certeza de si
funcionarán o no.

Su gran ventaja es que suelen ser vendedores con argumentos muy poderosos, y
la competencia es normalmente baja – o no existe – porque nadie ha entrado
todavía en ese mercado. Así que los clientes interesados por lo que ofrecen les
reciben con las puertas abiertas.

El gran obstáculo que se encuentran es que, al entrar en un mercado tan específico,

el tipo de productos o servicios que pueden vender son limitados.

Así que es importante que se piense cómo se podrá expandir ese negocio en el
futuro si los clientes cambian sus intereses por otros.

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EL EMPRENDEDOR POR NECESIDAD.- Estos suelen ser personas que crean su
propio negocio por necesidad, ya que se ven en una situación económica al límite y
necesitan hacer algo para seguir adelante.

Aquí hay dos subtipos de emprendedores: el autoempleador y el autodescubridor.

El autoempleador es aquella persona que ha sido despedida de su trabajo y que no

consigue que le contraten en otro empleo, y su necesidad económica le empuja a
hacer algo para ganar dinero lo más pronto posible.

Así que decide iniciar un negocio que esté de moda y que le genere buenos
ingresos.

La ventaja es que esa “desesperación” hace que sean grandes trabajadores y

pongan todos sus esfuerzos en conseguir lo que quieren; pero a cambio, no suelen
tener vocación por ese negocio y corren el riesgo de aburrirse rápidamente o que,
en cuanto algo salga mal, abandonen.

El autodescubridor también empieza en este terreno por necesidad; pero al contrario

que el autoempleador, pronto descubre que ser emprendedor es su verdadera
profesión, y es algo que le apasiona y le encanta.

El obstáculo que suele encontrar es que llega hasta aquí por pura casualidad, y eso
le supone a veces inestabilidad en su primera empresa o no saber qué pasos debe
dar para arrancar su proyecto.

EL MULTIEMPRENDEDOR.- Este tipo de emprendedor es el que sabe que en los

tiempos que corren todo puede ir bien o todo le puede salir mal.

Por eso, en vez de iniciar un solo negocio, crea varias empresas en distintos
sectores como la tecnología, los servicios, los productos ecológicos. Así, si una de
sus empresas fracasa, sabe que tiene las otras como apoyo económico.

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Su virtud es que sabe diversificar sus ingresos y tomar las oportunidades; pero su
defecto principal es que es conocer de todo, pero experto en nada.

Le puede más el deseo por tener varios proyectos a la vez que preocuparse de que
cada uno de ellos funcione.

Por eso, si eres este tipo de emprendedor, lo mejor es que consolides un negocio
antes de comenzar otro.

EL EMPRENDEDOR TECNOLÓGICO.- Este es muy parecido al oportunista, sólo

que el emprendedor tecnológico se centra en la tecnología para estar en contacto
con sus clientes: a través de redes sociales, de chat, de vídeollamada.

Un aspecto favorable que tienen es que suelen crear negocios online, y comparados
con los tradicionales, son mucho más baratos (sólo necesitan una página web y no
gastan en locales, electricidad, personal, etc.).

Pero el mayor inconveniente es que, al no tener contacto directo con los

compradores, deben esforzarse mucho por crear buenas estrategias de marketing
digital para atraer clientes, dar a conocer sus productos o servicios, y fidelizar a su
público.

EL EMPRENDEDOR INTERNACIONAL.- Con Internet se ha abierto las puertas a

los mercados de todo el mundo. Y el emprendedor internacional sabe bien que con
este medio puede llegar muy lejos.

Por eso decide emprender fuera de su país para aprovechar la economía de otros
territorios que quizás tengan una mejor situación económica que el suyo.

Normalmente, este emprendedor suele comenzar con un negocio o tienda virtual

para vender sus mercancías a otros lugares fuera de su país.

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Sin embargo, uno de los aspectos negativos de esto es que en cualquier momento
la economía de ese país al que se sirve puede cambiar a peor, y las aduanas suelen
ser un obstáculo si se envían ciertos productos con características especiales.

EL EMPRENDEDOR VISIONARIO.- Este tipo de emprendedor sabe que ha nacido

para el mundo de los negocios, le apasiona tener distintos proyectos entre manos,
y tiene muy claro que no va a trabajar para nadie salvo para sí mismo.

Cuando crea un negocio, lo hace porque le mueve su intuición, porque cree

realmente en ello, y no ve a la empresa como un medio para generar ingresos, sino
como algo para cumplir sus sueños.

Por todo eso, el visionario tiene a su favor la capacidad de esforzarse, de trabajar,

y de estar constantemente pensando en cómo puede mejorar aquello que ha
creado, y de innovar para diferenciarse de su competencia.

Pero también esto juega en su contra, porque suelen ser personas muy testarudas
que sólo se guían por lo que ellos creen o lo que les dice su intuición, sin dejarse
aconsejar por ningún experto.

Y además, muchas veces tienen tantas ideas fluyendo por su cabeza que se
dispersan y no llegan a concretar ninguna de ellas.

El emprendedor social.- Hay muchos emprendedores que inician empresas no por

el dinero ni por cumplir su sueño, sino para ayudar a otras personas.

Lo que les mueve es hacer una diferencia en el mundo. Les apasiona la causa social
que eligen, y suelen ser bastante extrovertidos y entusiastas cuando se trata de
“vender” su misión.

Los más exitosos son aquellos que consiguen conectar su causa social con una
actividad comercial que les ayude a crecer de forma solidaria su empresa.

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Un buen ejemplo es Anita Roddick, fundadora de la marca de cosméticos The Body
Shop, que se centra en ofrecer productos naturales y ecológicos, y destina parte de
sus ganancias a causas solidarias.

El único inconveniente que tiene este tipo de emprendedores es que a veces se

involucran tanto en sus causas, que descuidan el negocio que les genera los
ingresos necesarios para sostener ese fin solidario.

EL INVERSIONISTA.- Este tipo de emprendedor suele tener un alto capital que

proviene o bien de sus ahorros o de su propio trabajo, y por eso busca nuevas
oportunidades de negocio en las que depositar su dinero para hacerlo crecer más.

Por eso, cuando decide crear una compañía e invertir en ella su dinero, por encima
de todo busca la rentabilidad. Y esa es precisamente su fortaleza y su debilidad a
la vez.

Al querer generar los mayores ingresos posibles, está abierto a todo tipo de
opiniones, sugerencias y colaboraciones para que la empresa llegue a lo más alto.

Sin embargo, por esto mismo cuando se encuentran un obstáculo en el camino,

suelen abandonar rápidamente el proyecto ya que lo único que les motiva es el
dinero. Y se implican muy poco en el día a día de la empresa.

EL EMPRENDEDOR POR AZAR.- Aunque cada vez son menos, estos tipos de
emprendedores han llegado al negocio por pura casualidad. Quizás un amigo o un
familiar les propusiese ser socios en un nuevo proyecto, y decidieron decir que sí.

Incluso puede que trabajando en una empresa, el dueño le pidiese unirse a él o ella
para administrar juntos la compañía.

La principal característica positiva que tienen es que son decididos, están

dispuestos a tomar riesgos, y tienen una gran capacidad para adaptarse a los
cambios.

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Pero a su vez, como la fortuna les ha sonreído con este “golpe de suerte”, tienden
a creer que todo siempre será igual de afortunado, y además les suele faltar
implicación en el proyecto porque llegan a donde están por casualidad, no porque
lo hayan deseado.

EL PERSUASIVO.- El emprendedor persuasivo es conocido en su sector por ser

una persona de prestigio, con ideas innovadoras y una fe inquebrantable en sí
mismos y en sus proyectos.

Si tienen una idea, creen en ella hasta el final, y consiguen que los de su alrededor
también se apasionen por esos productos o servicios al igual que ellos.

Son muy perseverantes y tienen una alta autoestima, no dejando que nadie influya
con sus opiniones en sus negocios.

Un buen ejemplo de emprendedor persuasivo es Steve Jobs, que no paró de luchar

por el tipo de producto que quería fabricar y que había soñado incluso aunque eso
le valiese el despido de su propia compañía. Por desgracia, su pasión y su fe en sí
mismos también es su maldición. No dejan aconsejarse por nadie, y los
compradores siguen más al emprendedor persuasivo que al propio objetivo o
productos de la empresa.

Por eso, cualquier muesca que pueda haber en la imagen de este empresario (una
mala acción, una mala reputación, etc.) repercute de forma muy negativa en el
negocio y en sus beneficios.

1.6. LIMITANTES PARA EMPRENDER

Dificultad para consolidar el equipo.- El equipo de trabajo es una de las

principales variables en las que se debe soportar el desarrollo del proyecto. Sin
embargo, es una de las mayores barreras a la hora de crear una empresa. La gente
desea arrancar un proyecto, ganando de una vez dinero y no quieren asumir el
riesgo sobre algo que no ha sido demostrado o que no tiene resultados inmediatos.

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No estar dispuesto a ceder participación accionaria.- Una vez que tienen una
idea, los emprendedores líderes quieren ser los únicos dueños de su negocio. El
problema está en que, incluso, prefieren tener el 100% de un negocio miserable, en
lugar de buscar socios estratégicos para aumentar su capital.

Muchos proyectos no se ajustan a las reales necesidades del mercado.- Una

cosa es lo que el emprendedor desea, y otra muy distinta es encontrar la necesidad
existente en el mercado. Los emprendedores deben identificar oportunidades,
buscar soluciones a problemas que se pueden presentar y hacerse cargo de su
solución.

Dificultad para hacer redes de contacto.- Partiendo del hecho de que el

posicionamiento de una marca no es tarea fácil, las redes de contacto se convierten
en una herramienta clave en el medio empresarial que les permite despegar y tener
una cuota en el mercado. Los que no consiguen armar esa red de contactos, son
los después de seis o siete meses sin generar flujo de caja, desisten de su proyecto.

Falta de ambición.- La falta de pasión y de convencimiento sobre lo que se está

haciendo puede resultar un gran muro en el camino del emprendedor.

Lamentablemente, son muchos los que se conforman con lo que tienen y prefieren
ir despacio. La falta de ambición es la que hace que muchos se conformen con
escasos resultados.

Conseguir financiamiento.- Contrario a lo que muchos creen, la financiación no es

la principal razón por la que los proyectos se quedan a mitad de camino. El problema
aquí es que muchas veces los emprendedores no saben buscar el dinero para
financiar su proyecto, o piensan que no pueden encontrarlo. Por ende, este factor
se convierte en un obstáculo mental; un miedo que lamentablemente espanta a
muchos.

Estas limitantes sobre el emprendimiento, podemos sustituirlas por otras creencias

potenciadoras que sustituyan las anteriores:

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Según el autor Andy Freire, en su libro “Pasión por emprender” existen tres niveles
en el emprendimiento: a) Hábitos técnicos que son modificables con aprendizaje,
b)Metahabilidades, que están referidas al carácter que se forja con el tiempo, la
experiencia y los tropiezos, y por último, c) Lo que el autor llama talento. Basado en
esto se puede decir que querer es poder. Alguien puede nacer para algo, pero si no
le gusta y no desarrolla esa habilidad no destacará en ella. Cuando alguien tiene
una pasión por algo, lucha y se prepara.

Jack Ma es el fundador de Alibaba en China, comenzó desde cero en un país que

no es precisamente el más libre, y sin embargo, Ma es ya el hombre más rico de
China. Aún recuerdo cuando leí que trató de entrar a trabajar en Burger King y no
lo aceptaron porque era muy bajito, ¡eso no detuvo su carrera! Si bien el capital
puede ayudar a que un negocio tenga éxito, ser humilde y ahorrativo con los
recursos es una de las mejores escuelas por las que se puede pasar, es equivalente
a un MBA en una gran universidad. Son muchos los emprendimientos exitosos que
comenzaron con muy poco dinero y mucho ímpetu.

Según Guy Kawasaki “Si quieres pasar al siguiente nivel, no hagas caso a los
demás. Arriésgate. Sigue las reglas según tus intereses. Cambia el mundo.”
Tomando en cuenta este pensamiento, el emprendimiento siempre es arriesgado,
pero ¿Qué es seguro, un empleo de quince y último? Basa tu negocio en tus
fortalezas y arranca ya, conoce cómo hacerlo en este otro post.

Esta frase de Robert Kiyosaki es determinante: “El fracaso derrota a los perdedores
e inspira a los ganadores” Un fracaso puede tener muchos puntos de vista. Por
ejemplo, para los bancos norteamericanos una persona que ya fracasó una vez es
más susceptible a recibir un préstamo, es decir ellos valoran esa experiencia. Si
usted está en capacidad de crear un prototipo de su producto o servicio, colocarlo
en un cliente y cobrarlo, eso es más importante que el más caro de los estudios de
mercado y mucho dinero en su cuenta bancaria.

Para Michael Gerber “Un emprendedor ve oportunidades allá donde otros solo ven
problemas” Muchas personas se acercan a los emprendedores y a los empresarios
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para decirles que este no es un buen momento para invertir y que el entorno local
y/o global de negocios no favorece sus ideas. La verdad es que muchos
empresarios lograron hacer gigantes fortunas en momentos de grandes dificultades
en sus países. Por todo lo anterior, el mejor momento para invertir y emprender era
ayer, así que el próximo mejor momento es hoy, no esperes más.

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