Teoría de Decisiones Escuela de Administración UNSA

PRACTICA CALIFICADA 7 (FILA A)

ÁRBOL DE DECISIÓN

1. Cervecería Ambew Perú, tiene 3 estrategias de expansión para la región sur: fusionarse con la empresa
regional Cervesur, comprar la empresa o instalar una planta en la región. La decisión se tomará en función
de la evolución futura de las ventas. Se prevé que las ventas pueden ser altas, medias o bajas, Por otra
parte, los beneficios esperados de acuerdo con la estrategia seleccionada son los siguientes:

• Fusionarse 250,000 soles si las ventas son altas, 120,000 medias y 60,000 si son bajas.

• Comprar la empresa: 270,000 si las ventas son altas, 150,000 medias y 45,000 si son bajas

• Instalar planta: 220,000 si las ventas son altas, 160,000 medias y 75,000 si son bajas.

• Las probabilidades de ocurrencia de que las ventas sean altas es 50%, ventas medias 30% y que
sean bajas un 20%.

¿Cuál es la mejor alternativa para la empresa?

2. Supongamos que una empresa quiere realizar una campaña publicitaria. Se le presentan 3 posibilidades:
radio (15 minutos de lunes a jueves en un espacio), TV (1 spot cada semana sobre las 12h) y prensa (1
anuncio 2 días a la semana los lunes y los jueves).
Como han hecho campañas anteriormente se han podido valorar los costos de las diferentes posibilidades
del siguiente modo:

• Demanda Alta: Radio 100, TV 80 y Prensa 90

• Demanda Media: Radio 40, TV 20 y Prensa 35

• Demanda Baja: Radio 20, TV 5 y Prensa 25

Las probabilidades de ocurrencia de cada estado son, para una demanda alta es de 35%, una demanda
media 50% y una demanda baja el resto de probabilidad.

¿Cuál es la mejor alternativa para la empresa?

Mg. Jorge Eloy Rojas Nina

Teoría de Decisiones Escuela de Administración UNSA

PRACTICA CALIFICADA 7 (FILA B)

ÁRBOL DE DECISIÓN

1. Supongamos que una empresa quiere realizar una campaña publicitaria. Se le presentan 3 posibilidades:
radio (15 minutos de lunes a jueves en un espacio), TV (1 spot cada semana sobre las 12h) y prensa (1
anuncio 2 días a la semana los lunes y los jueves).
Como han hecho campañas anteriormente se han podido valorar los resultados de las diferentes
posibilidades de ventas del siguiente modo:

• Demanda Alta: Radio 100, TV 80 y Prensa 90

• Demanda Media: Radio 40, TV 20 y Prensa 35

• Demanda Baja: Radio 20, TV 5 y Prensa 25

Las probabilidades de ocurrencia de cada estado son, para una demanda alta es de 35%, una demanda
media 50% y una demanda baja el resto de probabilidad.

¿Cuál es la mejor alternativa para la empresa?

2. Cervecería Ambew Perú, tiene 3 estrategias de expansión para la región sur: fusionarse con la empresa
regional Cervesur, comprar la empresa o instalar una planta en la región. La decisión se tomará en función
de la evolución futura de las ventas. Se prevé que las ventas pueden ser altas, medias o bajas, Por otra
parte, los costos de expansión esperados de acuerdo con la estrategia seleccionada son los siguientes:

• Fusionarse 250,000 soles si las ventas son altas, 120,000 medias y 60,000 si son bajas.

• Comprar la empresa: 270,000 si las ventas son altas, 150,000 medias y 45,000 si son bajas

• Instalar planta: 220,000 si las ventas son altas, 160,000 medias y 75,000 si son bajas.

• Las probabilidades de ocurrencia de que las ventas sean altas es 50%, ventas medias 30% y que sean
bajas un 20%.

¿Cuál es la mejor alternativa para la empresa?

Mg. Jorge Eloy Rojas Nina