GESTION LOGISTICA

PROPUESTA COMERCIAL

INTEGRANTES

MARILIN DAYANA RESSA SANCHEZ

DORA LUZ ZABALETA PEREZ
DENIO DE JESUS MEDRANO GARCIA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

2019
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales. Canada

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.
1. Comportamiento del PIB
1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

1.2. Análisis: La estadística muestra el producto interno bruto (PIB) en Canadá

desde 2011 hasta 2018. En 2018, el producto interno bruto en Canadá fue de
alrededor de 1,71 billones de dólares. Todos los factores clave apuntan a una
economía estable y sostenible. No solo está aumentando la población de Canadá,
sino que la economía se ha estado recuperando lentamente después de la crisis
financiera mundial en 2008.
2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor del Salario

Año Inflación dólar Devaluación mínimo
final
2011 3.165% 1 -2,77% 1.672.7
2012 1.161% 1.02 -5,07% 1.729,9
2013 1.066% 1.03 0,06% 1.757,6
2014 2.028% 1.04 -0,30% 1.802,7
2015 1.033% 1.06 -6,76% 1.851,2
2016 1.337% 1.08 2,42% 1.906,7
2017 1.553% 1.09 0,42% 1.970,8
2018 2.217% 1.11 -3,14% 2.229,1

2.2. Análisis: Durante la crisis financiera de 2008, la tasa de inflación de Canadá

ascendió a alrededor del 2,4 por ciento. Para 2013, la tasa de inflación era inferior al
1 por ciento en comparación con el año anterior. En general, la tasa de inflación en
Canadá sigue una tendencia global de tasas de inflación decrecientes desde 2011,
con la caída más baja esperada durante 2015, pero las previsiones muestran un
aumento en los próximos años. Además, la tasa de inflación de Canadá está en
bastante buena forma en comparación con el resto del mundo. Si bien los precios del
petróleo y el gas han caído en Canadá al igual que en todo el mundo, los precios de
los alimentos y la vivienda en Canadá han aumentado. Esto ha ayudado a
compensar parte del impacto de la caída de los precios del petróleo y el gas y el
efecto que esto ha tenido en la tasa de inflación de Canadá.
Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.
 Instrumento de pago a utilizar.
 Riesgo a asumir.
 Alternativa y plazo de pago.
 Beneficios para el vendedor/exportador.
 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
 negocio, establecidos por la organización.

Viabilidad de negociacion

Canadá es en la actualidad una de las economías más dinámicas del mundo. El país experimentó
un crecimiento económico desde 1993 hasta el 2008, momento en el cual la economía cayó en
recesión como resultado de la crisis económica mundial. A pesar de esto, su PIB está en USD
$1.335.000.000.000, y sigue haciendo parte del grupo de países con el PIB per cápita más alto
del mundo: de USD $38.400 (Ajustado con el índice de Paridad de Poder Adquisitivo).125

Canadá es un país que cuenta con vastos recursos agrícolas e industriales, además de contar con
una alta calidad de vida. El sector de la agricultura canadiense es de gran importancia, a pesar
de representar solo un 2% del PIB del país, Canadá es el segundo exportador de productos
agroalimentarios a nivel mundial y el cuarto importador de los mismos.126 Dentro de sus
principales cultivos están el trigo (es el tercer mayor productor de trigo a nivel mundial), las
oleaginosas tales como la canola y la soya, las legumbres, los cereales tales como la cebada, el
maíz, la avena; los granos como el fríjol y las lentejas; la papa, entre otros. Es también muy
fuerte en la producción de carne bovina y porcina.

Colombia por su lado, es un país que ha tenido que atravesar una fuerte crisis de seguridad
interna, un conflicto que ha dejado innumerables víctimas de muerte, desplazamientos y
enfrenta en el ámbito internacional fuertes acusaciones en cuanto al tema de Derechos
Humanos. Pese a esto, es una economía que cuenta con una relativa estabilidad, de lo que da
cuenta el pago ininterrumpido de su deuda y el crecimiento económico desde 2002, además
interesada en la inmersión dentro del actual proceso de globalización que vive el mundo entero.
El PIB de Colombia está en USD $231,3 mil millones y su PIB per cápita en USD $9.200 (Ajustado
con el índice de Paridad de Poder Adquisitivo). Gracias a la variedad de climas que posee, a la
inexistencia de estaciones y a la estratégica ubicación geográfica, Colombia es un gran productor
agrícola. La agriculturaaporta 9.7% al PIB,128 el 27% de la población total del país vive en el
campo, y además el sector aporta el 18% del total de empleos del país. En la actualidad,
Canadá refleja con diversas acciones su interés por América

Latina, sin embargo, esto está enmarcado en un accionar tardío, especialmente por el
interés canadiense en los mercados europeos y asiáticos. Hoy en día, la inserción
canadiense en Latinoamérica y su preocupación por los temas de los países
emergentes, representa uno de los pilares de su política exterior. En el caso específico
de Colombia, en 2003 se completaron 50 años del establecimiento de sus relaciones
diplomáticas, iniciado por un intercambio oficial de embajadores en 1953, y a partir de
ese momento, sus relaciones han estado basadas en el liderazgo de Canadá en el
desarrollo democrático, no solo de Colombia sino del hemisferio en general, en
importantes iniciativas conjuntas para combatir el narcotráfico y en el afán por la
liberalización comercial en la región.

En cuanto a las relaciones comerciales entre los dos países, y lo concerniente al sector
agrícola, Colombia representa para Canadá el segundo mayor mercado de sus
exportaciones del éste sector en Sur América.

Los principales productos con mayor porcentaje de exportación de Canadá a Colombia

son el trigo, las lentejas secas sin cáscara, la cebada, guisantes secos sin cáscara y
alpiste. En el caso de las exportaciones colombianas a Canadá, el principal producto es
el carbón, que representa el 42% del total de las exportaciones a este país, seguido por
el café que representa el 31.6%, las flores 7.7% y el azúcar 4.1%. En cuanto al sector
agrícola, las economías canadiense y colombiana no compiten directamente, son
economías complementarias. Existen sin embargo algunos productos como la leche, las
oleaginosas y los productos avícolas, en los cuales sí existe una competencia directa.

Propuesta comercial
Señores Blackfire Exploration

 Referencias comerciales
Carrejon
La mina de carbón del Cerrejón, está ubicada en la cuenca del río Ranchería, al sureste del
Departamento de La Guajira, al este de la Sierra Nevada de Santa Marta y al oeste de la Serranía
del Perijá, en la línea con la frontera con Venezuela. Las características de la mina permiten una
extracción a cielo abierto, y es una de las minas más grandes a cielo abierto del mundo.

 Instrumento de pago a utilizar.

La transferencia bancaria consiste en el envío de fondos que hace el comprador al vendedor,
sirviéndose para ello de su banco (emisor), que se pone en contacto con el banco del
beneficiario (exportador), o con su banco corresponsal.

 Riesgo a asumir.
Son muy pocos los riegos, ya que entre colombia y canada hay un tratado de libre comercio,
ademas de esto ambos paises tienen prohibido los mismos productos para exportacion y
importacion.

 Alternativa y plazo de pago.

El plazo de la entrega es de 15 dias despues de finalizado el contrato
El plazo de pago es 3 dias despues de la entrega del producto

 Beneficios para el vendedor/exportador.

Carrejon
Nuestro proceso de extracción de carbón térmico en La Guajira se desarrolla bajo los más altos
estándares de seguridad, salud, medio ambiente y respeto por los derechos humanos, con lo
que buscamos entregar al mercado internacional un producto de la calidad solicitada por
nuestros clientes, generando un menor impacto sobre las personas y el ambiente.

 Beneficios para el comprador/importador.

Blackfire Exploration
Es una compañía de minería y sondeo propiedad de Brad y Brent Willis, de Calgary,
Canadá. La compañía está radicada en la Columbia Británica, Canada. Blackfire tiene
propiedades mineras canadienses en varias etapas de desarrollo. Mina de barita, Mina
de titanio, Mina de magnetita.

BIBLIOGRAFIA

 https://m.es.investing.com/currencies/cad-cop-historical-data
 https://datosmacro.expansion.com/smi/canada
 https://es.global-rates.com/estadisticas-economicas/inflacion/indice-de-precios-
al-consumo/ipc/canada.aspx
 https://www.dineroeneltiempo.com/dolar-canadiense?
valor=1&ano1=2011&ano2=2018
 https://datos.bancomundial.org/pais/canada?view=chart