COMPORTAMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL

EDWIN JIBERSON HERNANDEZ DIAZ

INSTRUCTOR: NORA ELENA MONTOYA BRAVO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA
FASE DE ANALISIS
MOCOA
2019
CONTEXTUALIZACION

GLOBALIZACION DE LA ECONOMIA: es el proceso de interdependencia económica entre

el conjunto de países. Incluye el volumen de las transacciones de bienes y servicios, flujos de
capital, mano de obra, difusión acelerada y generalizada de la tecnología.

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO: hace referencia a un acuerdo comercial entre dos o

más países, con el fin de acordar preferencias arancelarias mutuas, y la reducción de barreras no
arancelarias al comercio de bienes y servicios. Entre los tratados de Libre comercio vigentes que
tiene Colombia, encontramos: con México, con Chile, CARICOM, CAN, Estados Unidos,
Alianza del Pacifico, Mercosur, con Nicaragua y la Unión Europea.

REGIMEN CAMBIARIO: es el conjunto de normas que regulan aspectos de los cambios

internacionales. Por un lado, el mercado cambiario está conformado por la totalidad de las
divisas, que deben canalizarse obligatoriamente por conducto de los intermediarios financieros
autorizados en Colombia, denominados Intermediarios del Mercado Cambiario (IMC), o a través
de cuentas corrientes de compensación en el exterior, debidamente autorizadas y registradas en el
Banco de la República.

TASAS DE CAMBIO: la tasa de cambio mide la cantidad de pesos que se deben pagar por una
unidad de moneda extranjera. En nuestro caso se toma como base el dólar porque es la divisa más
utilizada en Colombia para las transacciones con el exterior. Igual que el precio de cualquier
producto, la tasa de cambio sube o baja dependiendo de la oferta y la demanda. Cuando la oferta
es mayor que la demanda, es decir, hay abundancia de dólares en el mercado y pocos
compradores, la tasa de cambio baja; y cuando hay menos oferta que demanda (hay escasez de
dólares y muchos compradores), la tasa de cambio sube.

MONEDA DE PAGO: hace referencia al tipo de moneda con el que se va a cerrar el trato de
compra- venta de bien o servicio. Para el caso de Colombia, es conveniente conocer cuáles son
las divisas acepadas y negociadas por el Banco Central, como por ejemplo: el dólar, el euro, el
dólar canadiense, la libra, el yen, entre otras.

MEDIOS DE PAGO: son los instrumentos financieros que posibilitan el pago entre el
importador al exportador por la exportación. La elección de los métodos de pago, dependen de
factores como:
 Del conocimiento y la confianza mutua entre el comprador y el vendedor, así como el
nivel de conocimiento que se tenga del comprador extranjero.
  Del tamaño y de la frecuencia de las operaciones.

 De las normas legales existentes en los países involucrados en la transacción.

 De los costos bancarios generados por la utilización de dichos instrumentos.

 Del término de negociación.

Y los medios de pago internacional se pueden clasificar a través de:

 Operaciones en Cuenta abierta

 Cartas de crédito comercio

 Cobranza documentaria

 Letra avalada

RIESGOS ASOCIADOS A UNA OPERACIÓN INTERNACIONAL: hace referencia a las

situaciones que se pueden presentar en el proceso de negociación y que pueden llegar a
entorpecer, generar disputa o evitar que una negociación llegue a un feliz término. Para lo cual
encontramos tres tipos de riesgos de negociación internacional que están relacionados con el flujo
de pagos, estos son:

El riesgo Comercial: el riesgo de No pago, riesgo de fraude y riesgo de disputa comercial, el cual
se puede generar por temas de calidad del producto.

Riesgo de Mercado: en este tipo de riesgo encontramos el desconocimiento de la competencia

frente a nuestro producto o servicio, costumbre mercantil, la forma de pago y la moneda de pago.

Riesgo Político: el cual está relacionado con las medidas gubernamentales en materia económica,
cambiaria etc.
 GLOBALIZACION

VARIABLES MACROECONOMICAS: son el conjunto de elementos que describen los

fenómenos económicos y las relaciones que se establecen entre éstos. Son variables
macroeconómicas los siguientes:
 Producto Interno Bruto (PIB), hace referencia al valor de todas las mercancías
producidas en un país durante un periodo de tiempo determinado. Su variación puede
producirse por cambios en la producción o por cambios en los precios de los productos.

 Prima de riesgo, es la diferencia existente entre el interés a la que se pide la deuda de un

país en comparación a otros países. Es como la recompensa que reciben los inversores por
prestar dinero a países en situaciones económicas complicadas.
 Inflación, se considera como el aumento del coste de vida en un país. Es un indicador que
muestra el aumento de los precios y, por lo tanto, la disminución del valor del dinero, ya
que se pueden comprar menos cosas con el mismo dinero.

 Tipo de Interés, es el porcentaje a través del cual se financian los bancos. Por ello,
determinará el coste de acceder al crédito de una zona.

 Tipo de Cambio, es el valor que posee una moneda con respecto a otra. Si sabemos a
cuánto equivale una moneda en relación con otra podemos saber cuál de las dos
economías posee un mejor estado de salud.

 Balanza de Pagos, hace referencia a todos los intercambios económicos de un país con el
exterior durante un periodo determinado.

 Desempleo, muestra el número de personas que se encuentran en situación de

desempleo en una zona concreta.

 Indicadores de oferta y demanda, es fundamental conocer cuál es la demanda de

productos en un país y la capacidad de cubrir esas necesidades por parte de sus
productores a través de la oferta.

 Producto Nacional Bruto (PNB), es la suma del valor de todos los bienes y servicios de
demanda final, producidos por una sociedad en un tiempo determinado, generalmente un
año.

 Producto Nacional Neto (PNN), es igual al Producto Nacional Bruto, menos la

depreciación.

 Oferta Agregada (OA), es la cantidad total de bienes y servicios disponibles en la

economía para satisfacer la demanda agregada.

 Demanda Agregada (DA), cantidad real de bienes y servicios que todos los sectores de
la economía demandan a cada nivel de precios.

 Ingreso Nacional (IN), suma total de todas las remuneraciones que perciben cada una de
las unidades económicas por la actividad productiva realizada.

 Ahorro, parte del ingreso que no se consume ni se gasta en impuestos.

 Inversión, parte del ingreso que se usa para reactivar la economía.

  Consumo, gasto total de una economía en bienes y servicios que se utilizan dentro de un
periodo especifico, por lo general un año.

 Índice Nacional de Precios al Consumidor (INPC), cuya finalidad es la de medir a

través del tiempo la variación de los precios de una canasta fija de bienes y servicios
representativa del consumo de los hogares.

 Ciclo Económico, es un patrón histórico de altibajos en el nivel de producción real y que

tiene un momento de crecimiento o expansión porque se incrementa la inversión.

¿CÓMO ES LA RELACIÓN ENTRE EL PETRÓLEO Y EL DÓLAR EN COLOMBIA?

El petróleo es uno de los principales productos exportados por Colombia, y aunque el país no es
precisamente Petrolero, sí depende en gran parte de este producto, ya que es combustible
universal que se usa como combustible para los vehículos y en la industria; por otro lado la
economía colombiana se ve afectada por el juego que existe entre estos dos elementos, ya que
cuando se incrementa la exportación del petróleo, se incrementa la cantidad de dólares que
ingresan al país, pero a la vez el valor de este disminuye, esto se debe a que cuando hay más
dólares de los que se necesitan para los pagos del día, se puede pagar menos pesos por cada dólar.

¿CUÁL ES EL IMPACTO DEL AUMENTO DEL DÓLAR EN COLOMBIA?

Teniendo conocimiento de la correlación que existe entre el dólar y el petróleo, que cuando cae el
petróleo, sube el dólar y sí sube el petróleo cae el dólar; podemos encontrar impactos tanto
positivos como negativos en cualquiera de los casos anteriormente mencionados. Por ejemplo, en
el caso del aumento del dólar en Colombia, Por cada dólar que suba el precio internacional del
barril de crudo, el país gana $261.000 millones Y un incremento de $100 en la tasa de cambio
encarecería en $1 billón los pagos de la deuda externa. También se podría encarecer el precio de
la gasolina, y seria un mal momento para la compra de bienes importados, ya sean vehículos,
electrodomésticos o si se esta pensando viajar de vacaciones al exterior; por otro lado, para el
tema de exportaciones se vería un impacto positivo, ya que estas, generarían un mayor ingreso;
así como también para los colombianos que reciben remesas de familiares en el extranjero la tasa
de cambio se mostraría considerablemente favorable.

INDICAR POR QUÉ SITUACIONES COMO EL AUMENTO DEL DÓLAR Y LA CAÍDA

DEL PETRÓLEO, AFECTAN LA ECONOMÍA COLOMBIANA. FINALMENTE,
DETERMINAR QUÉ ASPECTOS CONSIDERA RELEVANTES PARA LA
ELABORACIÓN DE UNA PROPUESTA COMERCIAL.
El dólar es una moneda universal y su valor esta estrechamente ligado a la oferta del petróleo,
dicho esto, debemos tener en cuenta que Colombia por ser un país exportador está obligado al
uso del dólar y sujeto a los cambios que éste pueda tener, por lo tanto como se había mencionado
en el anterior punto, genera impactos en diferentes áreas de la economía del país, positivos para
los exportadores y negativo para los compradores o consumidores, debido a que los productos
provenientes del exterior llegaran con un costo más elevado.

Cuando se habla de exportación debemos tener en cuenta varios aspectos importantes a la hora de
formular una propuesta comercial a los clientes potenciales, por ejemplo:
 Lo más importante seria conocer el cliente; la actividad comercial que realiza, su posición
en el mercado y las referencias que este pueda tener tanto comerciales como bancarias,
para así tener mayor confianza de su habito de pago y minimizar el riesgo de no pago o de
fraude.

 El tema del pago es uno de los riesgos más grandes al que se expone un exportador, para
esto en su propuesta comercial debe tener muy claro la forma y medio de pago con el que
se va a realizar la negociación, estudiar los plazos y los respaldos para el pago.

 También debemos conocer a la competencia y analizar si nuestra propuesta es competitiva

frente a ella.

 Y, por último, antes de exponer una propuesta comercial a un cliente potencial, debemos
conocer el tema político, tener claro que las medidas gubernamentales del país al que se
va a exportar no entorpezcan la operación y verificar los riesgos de convertibilidad y
transferibilidad.
BIBLIOGRAFIA

Material Dinámica del mercado financiero Internacional, Sena.

https://www.elespectador.com/economia/que-implica-un-dolar-y-un-petroleo-al-alza-articulo-881960

https://www.youtube.com/watch?v=Cpb3arLpI7c

https://www.economiasimple.net/las-variables-macroeconomicas.html

https://www.banrep.gov.co/sites/default/files/publicaciones/archivos/guia4_la_globalizacion.pdf

https://economipedia.com/definiciones/regimen-cambiario.html