Universidad tecnológica de Honduras

Tarea: cuadro sinóptico

Asignatura: políticas de los negocios

Catedrático: Virgilio Alfredo vivas folofo

Alumna: Kenia Yanelis granados moreno

Fecha: 011/06/2018
 La preparación, es el período
previo a la negociación
propiamente dicha
Preparación Y es un tiempo que hay que
emplear en buscar
información y en definir
Nuestra posición
El desarrollo: de la
negociación abarca desde
La negociación que nos sentamos a la mesa
Desarrollo De negociación hasta que
finalizan las deliberaciones,
ya sea con o sin acuerdo.
El cierre de la negociación
puede ser con acuerdo o sin
acuerdo. Antes de dar por
alcanzado un acuerdo hay
Cierre
que asegurarse de que no
queda ningún cabo suelto y
de que ambas partes
interpretan de igual manera
los puntos tratados.
* Recopilar toda la información
pertinente sobre nuestra oferta,
sobre nuestros competidores y
sobre la empresa con la que
vamos a negociar.
* Definir con precisión nuestros
objetivos, la estrategia que
vamos autilizar y las tácticas
que vamos a emplear.
Es la fase en la que ambas
partes intercambian información
(definen sus posiciones),
detectan las discrepancias y
tratan de acercar posturas
mediante concesiones. Su
duración es indeterminada,
requiriendo frecuentemente
altas
Por ejemplo, cáusulas de
incumplimiento, indemnizaciones,
prorrogas tacitas o expresas,
jurisdicción legal, etc. Un mal
entendido que no se detecte a
tiempo o una causulas del contrato
que quede ambigua puede dar
lugar el día de mañana a una
disputa legal.
 Introducción

La presente información tiene como tema Etapas de la Negociación que se puede definir como las fases
y estrategias que se deben seguir para obtener una buena negociación. Y de esta forma lograr obtener
buenos resultados y beneficios a nuestro favor, ya sea personal o laboral.

Objetivo

El objetivo principal de este trabajo es explicar las fases de la negociación y también explicar cuáles son
las etapas que se deben seguir para hacer un buen trato, ya que muchos de nosotros no
las conocemos, y en mi reflexión es de gran importancia conocerlas para lograr ser buenos negociantes
en el ámbito laboral o comercial.
Conclusión

En resumen las fases de la negociación son los procedimientos y estrategias a seguir para lograr ser,
una buena persona de negocios y de esa forma obtener excelentes resultados, estas fases también nos
pueden servir para la entrevista de un trabajo, en mi reflexión es muy importante conocerlas por eso me
agrado el tema y fue de suma importancia investigar cuáles son esas fases para lograr un buen
convenio. Y tener claro que en una negociación debes estar dispuesto a dar para recibir.