EASY ABS

Diseño de Productos XIII-B

 PAREDES PAREDES, WILL ANTHONY

 VERA PRÍNCIPE, CÉSAR FERNANDO

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 CONTENIDO

I. PRESENTACIÓN 2
II. OBJETIVOS 2
2.1. Objetivos Generales 2
2.2. Objetivos Específicos 2
III. DESARROLLO DEL PRODUCTO 2
3.1. Identificación de la Oportunidad: 2
3.2. Información sobre el consumidor: 3
3.3. Definir el mercado meta: 6
3.4 Evaluar la magnitud y potencial de la oportunidad de negocio: 8
3.5. Análisis de la Competencia: 12
3.6. Identificar posibles modelos para BENCHMARKING. 13
IV. INGENIERIA DEL PROYECTO 14
4.1 Proceso de Producción. 15
4.2 Diagrama del Proceso de Producción (explicado) 15
4.3 Materiales utilizados en la producción. 17
V. DEFINIR EL CONCEPTO DEL PRODUCTO 18
VI.ASPECTOS LEGALES DEL PROYECTO. 20
6.1. Registro y protección del Diseño Industrial. 20
6.2. Registro y protección de marca. 20
VII.DISEÑO DE MARCA-LOGOTIPO-EMBALAJE 21
7.1 Marca 21
7.2 Logotipo 21
VIII. INNOVACION DEL PRODUCTO 22
9.1. Diseño del Producto Terminado: 22
9.2 Estructura (Piezas separadas) 22
9.3 Despiece – Acotado 22
9.4 Vistas Principales. 23
9.4.1. Vista Horizontal Superior 23
9.4.2. Vista Lateral 24
9.4.3. Vista Frontal 24

2
I. PRESENTACIÓN

En el presente trabajo se desarrolló un producto innovador para los amantes del ejercicio diario,

II. OBJETIVOS

2.1. Objetivos Generales

 Desarrollar un producto innovador y bajo costo de producción que logre disminuir los
índices de sobrepeso y obesidad en las personas con resultados rápidos y sin los esfuerzos
que regularmente se necesitan a un precio accesible.

2.2. Objetivos Específicos

 Diseñar una máquina ergonómica de manera que no genere demasiado esfuerzo, ni

dolencias con los mismos resultados de varias máquinas que trabajan la misma zona
muscular.
 Lograr mejoras en el tipo de material para disminuir costos de producción.
 Lograr resultados notorios en disminución de peso en las primeras dos semanas.

III. DESARROLLO DEL PRODUCTO

3.1. Identificación de la Oportunidad:

PASO 1. IDENTIFICAR UNA OPORTUNIDAD

Ante la necesidad que tenemos los seres humanos de estar bien de salud, ya sea mental o
físicamente, realizamos una serie de actividades que tienen que ver con la alimentación,
ejercitación, etc. Y pues los ejercicios no solo te mantienen con buena salud, si no también
te mantienen en buena forma física, deseo que todo el mundo quisiera cumplir.

En el mercado ya existen productos que son utilizados para ejercitarse, existen servicios
como los gimnasios, clubes de yoga, fútbol, karate, y toda la variedad de deportes, los cuales
son en conjunto. Todos ellos te dan la oportunidad de satisfacer esa necesidad, sin embargo
con diferentes cualidades y carencias.

3
Si vamos un poco más a la personalización, existen productos con una alta demanda, siendo
el que destaca la gama de gimnasios personales, donde se encontrarán máquinas de todo
tipo y diseñadas para ejercitar todas las partes del cuerpo, cada uno de ellos obviamente
con diferente diseño, diferente estructura, diferentes maneras de usar, pero quien sabe,
estas no sean las ideales para tener en nuestro hogar. Mejorando algunas características de
aquellos productos, se podría lanzar al mercado uno nuevo, que pueda satisfacer
completamente al cliente, desde el momento de la compra hasta el último segundo de su
vida útil.

Dentro de las máquinas de gimnasio personal, tenemos las máquinas para abdominales,
infaltable en la sala o garaje de los amantes del ejercicio y la salud. Este tipo de producto,
no tiene mucha oferta en el mercado trujillano, sin embargo la demanda es muy fuerte en
la zona, ocasión que se podría aprovechar para lanzar un nuevo producto al mercado con
estas características, obviamente un producto no muy caro de desarrollar, que pueda
generar valor tanto en nuestra empresa como para nuestra clientela.

3.2. Información sobre el consumidor:

PASO 2: CONOCER AL CONSUMIDOR O USUARIO

Como se mencionó anteriormente, la demanda productos para la salud siempre va a existir,

y más si se trata de máquinas para ejercitar los abdominales. Para conocer más sobre las
preferencias del consumidor se realizó una investigación del mercado . La investigación
utilizada es de tipo exploratoria cuantitativa. Se recurre a procedimientos estadísticos para
obtener muestras respectivas de lo que se va a investigar de modo que el estudio tenga
validez. Con este tipo de investigación se trata de reducir los riesgos de mercado, mejorar
el conocimiento de la competencia, tener un buen planeamiento de la producción y sobre
todo ofrecer a los clientes un producto que sobrepase sus expectativas. En la recopilación
de la información se utilizaron encuestas como fuente primaria, ya que el objetivo principal
es conocer si las personas estarían dispuestas o no a comprar las máquinas para ejercitar
los abdominales. Previo a ello se realizará una estratificación en la población, seleccionando
únicamente a ciudadanos entre 15 y 49 años que residan en zonas urbanas del distrito de

4
 Trujillo. El cuestionario hecho directamente a las personas consta de 18 preguntas divididas
en dos partes; la primera ayuda a analizar el público disponible mientras que la segunda al
mercado efectivo. El tamaño de la muestra fue de 75 encuestas, con un nivel de confianza
del 90% y error esperado de 9,46. Datos suficientes para sacar aceptables conclusiones

Cuadro 1. Tamaño de muestra

Tamaño de muestra
Confiabilidad 90%
Z 1.64
p,q 0.5
Error 9.46%
N 75

En esta encuesta, obtuvimos los siguientes resultados:

 El 24% de personas encuestadas tiene una rutina de ejercicios

 Del 76% de personas encuestas que no tienen una rutina de ejercicios,

Cuadro 2. Razones de no tener rutina de ejercicios

Razones de no tener rutina de ejercicios

No tienen tiempo 38%
No tienen dinero 32%
No es su prioridad 26%
Máquinas incómodas 4%
Total 100%

 La frecuencia de ejercicios de las personas con rutina de ejercicios es:

Cuadro 3. Frecuencia de rutina

Frecuencia
Más de 5 veces por semana 14%
Entre 2 y 5 veces por semana 51%
Quincenal 22%
Mensual 7%
Otros 6%
Total 100%

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 Las cantidad de horas de rutina son:

Cuadro 4. Horas de rutina

Horas de rutina
2 a 3 horas 38%
1,5 a 2 horas 32%
1 a 1,5 horas 26%
Menos de 1 hora
4%
Total 100%

 Como era de esperarse, las personas prefieren el menor precio para este producto

Cuadro 5. Evaluación de precios

Precio
De 250 a 300 soles 66%
De 300 a 350 soles 26%
De 350 soles a más 8%
Total 100.00%

 Evaluación de medios de comunicación

Cuadro 6. Evaluación de medios de comunicación

Medios de Comunicación
Televisión 46.00%
Radio 14.00%
Revistas 6.00%
Periódicos 8.00%
Internet y Redes Sociales 25.00%
Total 100%

6
 Evaluación de canales de distribución

Cuadro 7. Evaluación de canales de distribución

Distribución
Tiendas minoristas 4%
Mercados Locales 12%
Supermercados 28%
Centros Comerciales 56%
Total 100%

3.3. Definir el mercado meta:

Antes de definir propiamente el segmento del mercado en el cual deseamos aperar,

describiremos los pasos por los que pasamos para llegar a tomar decisiones

Describimos los mercados a cuales nos dirigimos.

 Gimnasios.
 Tiendas comerciales.
 Empresas.
 Personas que desean mantenerse en forma y saludables.
 Personas que quieren bajar de peso y reducir medidas en cintura.

La selección de cada mercado es sencilla, en todos los ambientes descritos podemos

ubicar la necesidad de sentirse bien consigo mismo, algo q se puede representar como
vivir saludable, y eso siempre se complementa con una buena rutina de ejercicios.

Nuestro producto no cuenta con barreras del tipo geográfico, debido a que se puede
emplear en cualquier casa, departamento, incluso oficina del mundo, pero como seria
un reciente lanzamiento y al no tener implementado el desarrollo logístico que se
requiere para distribuirlo a nivel nacional, deberíamos de enfocarnos en un mercado
local.

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El producto no tiene distinciones de uso, esta dirigido a hombres y mujeres jóvenes y
adultos que tengan el deseo de sentirse bien y mejorar su calidad de vida.

No tiene rango de edad es un producto fácil de usar salvo algunas indicaciones que se
tienen que cumplir como el uso para menores de 12 años.

Por el nivel de ingresos, según la Asociación Peruana de Empresas de Investigación de

mercados (fig. 2) en la libertad tenemos el 36.5% de los hogares dentro de la categoría
D (ingresos de S/. 1,983) y 24% dentro de la C (C1 (ingresos de S/. 2,885)+C2 (ingresos
de S/. 3,530).

Ante estos datos, nos enfocaremos en las personas y hogares de NSE de categorías C, B,
A, que si nos damos cuenta en la fig. 1 que a nivel del Perú ocuparíamos más del 40%
del mercado.

Fig 1. DISTRIBUCIÓN DE HOGARES URBANOS POR NIVELES – PERÚ URBANO

8
 Fig 2 .DISTRIBUCIÓN DE HOGARES URBANOS POR NIVELES – DEPARTAMENTO

3.4 Evaluar la magnitud y potencial de la oportunidad de negocio:

Consiste en la evaluación preliminar del posible negocio que representaría un nuevo

producto, mediante:

• ANÁLISIS DE MARKETING

 Determinación del volumen del mercado

La población estimada entre los años 2013-2018 del Departamento La Libertad, zona
en que se comercializará nuestro producto, según datos del INEI, es la siguiente:

Cuadro 8. Población estimada en La Libertad 2013 - 2018

Población estimada
2013 1814276

9
 2014 1836960
2015 1859640
2016 1882405
2017 1905301
2018 1928197

Para obtener el volumen del mercado objetivo se segmentará la población con la ayuda
de los resultados de las encuestas. El porcentaje de pobladores de La Libertad entre 15
y 49 años es del 48% aproximadamente. En primer lugar se tiene que un 24% de la
muestra tiene una rutina de ejercicios, ya sea en gimnasio o en casa. La demanda en
los puntos de venta que se utilizarán como canales de distribución para el producto
representa un 56% en el caso de los Centros Comerciales. La disposición de los
encuestados a probar la bebida elaborada cae en 48% debido a que la marca aún no se
posiciona y hay cierta desconfianza por parte de ellos. Nuestro nivel de alcance lo
hemos estimado en un 10%. Por último se asume que sólo el 0,65% de los habitantes
de la Región La Libertad usarían nuestro producto. Luego de multiplicar estos
porcentajes con la población proyectada se obtiene la demanda proyectada en número
de habitantes.

Cuadro 9. Demanda anual proyectada

Demanda anual proyectada

2013 1264
2014 1280
2015 1296
2016 1311
2017 1327
2018 1343

 Comercialización
 Canales de distribución

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 Según nuestra encuesta, el lugar preferido para adquirir este producto es en un
Centro Comercial. La demanda de este punto de venta también ha sido considerada
dentro de la determinación de la demanda total del proyecto.

4%
12%

Tiendas minoristas
Mercados locales
Supermercados
56% 28%
Centros Comerciales

Gráfico. Evaluación de puntos de distribución

 Medios de comunicación

La promoción del producto se realizará de manera directa con el consumidor final,

aprovechando espacios de mayor asistencia. Los centros comerciales y gimnasios
serán las primeras opciones. Según datos obtenidos a partir de la encuesta, se
decide optar como tercera vía de contacto con el cliente, a la publicidad en internet
y redes sociales, ya que el costo de las propagandas por televisión es excesivamente
alto. Es imprescindible el uso de este medio digital, por ejemplo Facebook nos
ofrece un medio importante para desarrollar la marca en el mercado sin costo
alguno.

11
 Televisión

Radio

Revistas

Periódicos

Internet y Redes Sociales

0% 10% 20% 30% 40% 50%

Gráfico. Evaluación de medios de comunicación

El nombre del producto es su elemento básico de identidad y de diferenciación.

Como estrategia de publicidad se ha denominado “EasyAbs” al producto final. Lo
que se busca es que el nombre presente los siguientes rasgos: brevedad, eufonía,
facilidad de pronunciación y recordación, sugerencia y efecto positivo.

 Evaluación de precios

Se definirá un precio de tipo local que cambie fuera de la localidad en la que se

comercializa. Es importante indicar la diferencia entre el valor de venta, el cual será
el precio dado al canal de distribución y el precio de venta, que será el costo final
del cliente en las bodegas. El margen estimado de ganancia negociado en los puntos
de venta será de S/. 35. Por otro lado, es importante determinar el valor de venta
en base a factores macroeconómicos como el poder adquisitivo de las personas, la
inflación y el crecimiento económico de la región. Como conclusión final y tomando
como punto de partida los resultados de la encuesta mostrados en el cuadro 5, el
valor de venta para será S/. 260 para todos los años mientras que el precio de venta
final se estimará en S/. 295 en promedio.

12
 8%

26% 250 - 300

300 - 350
350 a más
66%

Gráfico 3. Evaluación de precios

3.5. Análisis de la Competencia:

Los principales competidores:

Body Fit AB Roller MTDP-108S S/. 129

13
 Monark Banca Para Abdominales Fit Back 101 S/. 399

Body Sculpture Banca Para Abdominales BSB-510 S/. 299

Body Sculpture Máquina de Abdominales Ab Slider S/. 299

Frente a nuestros competidores tenemos un cierto grado de ventaja en unos productos más
que en otros pero estamos completamente diferenciados y proporcionando una propuesta de
valor atractiva para nuestros futuros clientes.

3.6. Identificar posibles modelos para BENCHMARKING.

Para mejorar nuestra capacidad competitiva es importante la diferenciación y nuestra

propuesta de valor, ya que no solo competiremos con empresas de la misma región, sino
que pretendemos una futura exportación y porque la competencia es cada vez mayor
debido a la globalización que se ha estado presentando.

El modelo Ab Slider, que es un producto fabricado por la empresa Body Sculpture, es uno de
los principales competidores no solo por la similitud en el diseño si no también por el precio,
es por ello que nosotros buscamos diferenciarnos de él, al identificar la oportunidad y la

14
 necesidad para establecer un negocio notamos las carencias y disconformidades que los
consumidores tienen sobre el ab Slider debido a que el ab-slider solo cuenta con:

 El movimiento ascendente, es decir no trabaja todos los músculos abdominales

(inferiores y oblicuos)
 Nivel de dificultad de tu propio peso al momento de hacer los ejercicios,
 No hay manera de saber cuantas repeticiones se hacen después de terminar con la
rutina

Las características y propuesta de valor de nuestro producto son superiores y enfocadas en

las limitaciones del ab slider, por mencionar las siguientes:

Elimina la presión sobre el cuello y la espalda y le facilita hacer ejercicio deslizándose de

manera divertida.

 Ejercita todo su cuerpo, incluyendo los difíciles abdominales inferiores y oblicuos.

 Ejercicio efectivo con menos tiempo y esfuerzo.
 Silla con 3 posiciones ajustables y estilo libre de movimiento.
 Marco resistente de acero inoxidable.
 Es una manera fuerte y segura de hacer ejercicio.
 Permite que personas de todos los estados físicos disfruten de sus beneficios.

IV INGENIERIA DEL PROYECTO

4.1 Proceso de Producción.

Nuestro proceso productivo tendrá 10 líneas de producción continua por los beneficios de
un sistema de producción continua.

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El sistema de producción continuo rinde por lo general un costo unitario menor por
producto o servicio producido, esto se debe a economía de escala que permiten descuentos
en cantidad, especialización del trabajo y más con propósito especial.

Los costos de almacenamiento por lo común son más tediosos en el sistema de producción
continuo debido a que la materia prima se almacena durante un tiempo de costo

El tiempo requerido para la producción generalmente es menos en los sistemas de

producción continuo ya que los productos se mueven con mayor rapidez en el proceso de
producción.

16
17
4.2 Diagrama del Proceso de Producción (explicado)

Inicialmente contamos con:

Acero (tubos) e insumos

1 Al Área de
cortado

Cortado
1

Al Área de doblado
2

2 Doblado

Troquelado
3

4 Prensado

3 Al Área de soldado

5 Soldado

4 Al Área de
Roscado y pintado

6 Roscado

7 Pintado

Al Área de
5
Ensamblado

8 Ensamblado

Inspección
1

ab-fast
18
4.3 Materiales utilizados en la producción.

 Acero
 Soldadura
 Pintura
 Tornillos, tuercas, etc.
 Lija
 5" rieles de acero, polyurethene rodillos
 cubierta de vinilo moldeado almohadillas de espuma
 contador digital entrenamiento

Maquinas Utilizadas en el Proceso de Producción

 Lijadora
 Troqueladora
 Prensa
 Dobladora
 Soldadora

V. DEFINIR EL CONCEPTO DEL PRODUCTO

Del producto:

El Ab Fast está diseñado para ayudarle a ejercitar los músculos del abdomen a través de un
movimiento de elevación de la pierna. La elevación de piernas es uno de los ejercicios
abdominales más intensos utilizado por los atletas a nivel mundial para fortalecer sus
abdominales. Tan intenso, que la mayoría de las personas, no pueden hacer ni siquiera
una repetición. A diferencia de la contracción del ejercicio popular de ab, que trabaja los
músculos abdominales de "arriba a abajo", este Ab Fast se mueve en la dirección "desde
abajo hacia arriba". Para el movimiento se requiere que levante las rodillas y las piernas
mientras se contraen los músculos abdominales.

El Ab Fast, tiene un asiento en movimiento a lo largo de una trayectoria curva que le

ayudará a realizar el movimiento de elevación abdominal. La posición inicial exige que se
arrodille sobre el asiento mientras descansa sus brazos sobre los apoyabrazos. El ejercicio

19
 requiere que usted levante el asiento usando los músculos abdominales, no con la parte
superior del cuerpo. La clave para realizar el ejercicio correctamente es concentrarse en
contraer los músculos abdominales al levantar el asiento sobre el arco, el cual crea una
constante sobre el abdomen. Su parte superior del cuerpo debe ser estable y no se mueve
mientras hace ejercicio.

Peso máximo usuario: 200 lb.

Uso: Doméstico.

De embalaje:

1. tamaño del cartón: 1280*375*375mm

2. envase de cartón: 1 pcs
3. g. W.: 31 kilogramos
4. 20'/40'/40hq': 156/330/376 pcs
5. el tiempo de entrega: 15 días

Ventajas Y Características del producto:

 Fácil de montar

 Barras de soporte para brazos: eliminan el estrés en manos, muñecas, codos, hombros,
cuello y espalda superior.

 El girar hacia arriba y abajo ayuda a tonificar hombros, bíceps, tríceps, espalda superior y
pecho.

 Barras resistencia múltiple: para un entrenamiento de la base con mayor resistencia. *

Asiento de Acción Giratoria con resistencia múltiple Dial Aumenta la quema de grasa,
tonificando y beneficiando su región abdominal entera con énfasis para todas las áreas de
piernas, tendones, caderas, glúteos y oblicuos.

 Rutinas de DVD: El inventor y premiado experto en ejercicio, John Abdo, le guia a través de
varias rutinas con diferentes niveles y altamente productiva.

20
VI.ASPECTOS LEGALES DEL PROYECTO.

6.1. Registro y protección del Diseño Industrial.

Las disposiciones legales en nuestro país para el registro de un diseño industrial están dadas
por el INDECOPI

http://www.indecopi.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?ARE=0&PFL=10&JER=461

6.2. Registro y protección de marca.

El registro de marcas está a cargo de la Dirección de Signos Distintivos del INDECOPI.

http://www.indecopi.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?ARE=0&PFL=11&JER=302

Las disposiciones legales se presentan en los anexos:

VII.DISEÑO DE MARCA-LOGOTIPO-EMBALAJE

7.1 Marca:

El nombre de nuestra marca es Easy Abs, fácil de recordar, pronunciación

7.2 Logotipo

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IX. INNOVACION DEL PRODUCTO

9.1. Diseño del Producto Terminado:

9.2 Estructura (Piezas separadas)

9.3 Despiece – Acotado

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 CONSOLA DESCANSA BRAZOS
Protección de jebe
para el tubo
Contador de
repeticiones

Tubo circula con

inclinación de 30°

COJIN PARA RODILLAS

POSTE DELANTERO y PATA DELANTERA

RIEL CURVO y PATA TRASERA

23
 Riel curvo

Pata trasera

9.4 Vistas Principales.

24
25