KATERINA RIVEIRO

INTRODUCCION
Mercado internacional
La moda se trata de una industria estructuralmente diversa y altamente sofisticada, donde se
agrupan grandes empresas internacionales junto con mayoristas, importantes casas de diseño
y pequeñas boutiques, y donde, además de las tendencias de moda, son cada vez más
relevantes otros elementos como la investigación de mercado, el uso de derechos de
propiedad intelectual o de marca, diseño, ingeniería de materiales, fabricación, marketing y
distribución.
Las compras de artículos de moda en Estados Unidos están valoradas en casi US$ 380,000
millones, cifra que representa el gasto de los consumidores en prendas de vestir y calzado en
el 2015, según el informe publicado por el Joint Economic Committee del Senado de Estados
Unidos.
En la actualidad, la industria de la moda en América Latina acumula ganancias superiores a
los 480 millones de dólares anuales, según estudios, y en los último años los diseñadores de
México, Argentina y Colombia trabajan en abrirse un camino en ella y están generando
propuestas a través de enfoques diversos.
La moda es un indicador economico y surge como necesidad cuando todas las necesidades
basicas estan cubiertas.
Mercado Nacional
En nuestro pais, las empresas extranjeras tienen posicionamiento como resultado de la
globalización, que hace que las clases medias del pais, prefieran adquirir marcas extranjeras
porque consideran que su calidad es mejor.
Cada vez mas la gente en toda Bolivia, está más pendiente de la moda globalizada y se está
abriendo un interesante espacio para las nuevas propuestas, por ello el lenguaje de diseño
debe rescatar nuestros valores, nuestras tradiciones, nuestra forma de pensar, la tradición del
medio, pero enmarcado siempre en las corrientes de las macrotendencias del mundo es clave
para el surgimiento real de la industria de la moda en Bolivia.
Por ello es fundamental que las empresas nacionales, estén capacitadas para satisfacer las
exigencias del mercado y sobre todo actualizarse con las últimas tendencias, ya que la
innovación es la clave de la subsistencia en un mercado tan competitivo como la industria de
la moda.
1. DESCRIPCION DE LA EMPRESA

1.1. Nombre de la empresa

KATERINA RIVEIRO S.A.
Fashion Designer
Slogan: Crea tu estilo.
Colores Corporativos: Blanco, Negro, Marron.
1.2. Justificacion de la empresa
Esta idea de negocio de exportacion nace, con la necesidad de satisfacer a las personas
que buscan productos de cuero original, producidos por la industria manofacturera.
1.3. Descripcion de la empresa
Es una MyPe, que se dedica a la fabricacion, comercializacion y exportacion de
prendas de vestir en general, con diseños exclusivos y de masa, que se estratifica en
el rango de mujeres y hombres de 14 a 55 años de edad, de todo ambito social.
1.4. Ubicacion de la empresa
Av. Ramon Rivero, esq. 16 de Julio.

1.5. VISION
Llegar a exportar 10.000 piezas de nuestro producto estrella, asi ser una empresa
reconocida al nivel internacional.
1.6. MISION
Que Somos? Somos una pequeña empresa, que se dedica a la elaboracion,
comercializacion y exportacion de prendas de vestir exclusiva, de marca registrada;
para establecernos solida, eficaz y eficientemente en el tiempo, cubriendo las
necesidades de las personas, con deseos de moda fashionistas.
1.7. PROPOSITO
Que queremos lograr?
Satisfacer las necesidades de las personas que buscan moda actual.

1.8. OBJETIVOS GENERALES

Que?
 Queremos lograr que nuestra empresa se establezca en el mercado de la moda eficaz
y eficientemente del territorio Cochabambino.
 Tener la mayor cartera de clientes mujeres.
 Crear diseños exclusivos e innovadores de la mas alta calidad.
Como?
A traves de la dedicacion en la eficiencia, eficacia y productividad, de nuestro trabajo,
con estrategias innovadoras, estrategias de diferenciacion y liderazgo en costos.
 1.9. VENTAJA COMPETITIVA
 Exclusividad
 Marca Registrada
 Liderazgo en Costo
 Mix de Marketting
 Calidad
 Innovacion

2. PRODUCTO
Nos centramos en la sensualidad que va más allá de los parámetros establecidos. Le damos
la mano a la vanguardia y nos vestimos al estilo Glamour Punk, el mismo que nos dará el
toque de satisfacción diferenciada. KATERINA RIVEIRO llega para presentarnos el
glamour en su potencia e impulsarnos a romper esquemas a través de la asimetría que resalta
las cualidades y sobre todo nos eleva a la cima de la belleza con una actitud osada y
dominante.
Presentamos una chaqueta de cuero exclusivo, con un valor agregado de originalidad en su
producción, debido a que la chaqueta se convierte en una cartera.
3. MERCADO
Para la empresa KATERINA RIVEIRO es importante conocer el mercado al cual se va a
dirigir para conocer las necesidades y requirimientos de los usuarios, logrando la satisfaccion
de los consumidores, ademas de proceder con seguridad y confianza para evitar riesgos.
Con el objetivo de conocer nuestro mercado emplearemos las técnicas de segmentación y el
posicionamiento las cuales se usaran para determinar a quien se va a dirigir nuestro producto
y de esta manera podamos conocer mejor nuestro público objetivo.

KATERINA RIVEIRO, está dirigida a mujeres entre 16 – 35 años de estrato 3 y 4 en la

ciudad del Este, que emplean chaquetas tipo Jean.
Estas chaquetas las adquieren 2 veces al año o en menor proporción cada 3 meses, la base de
decisión de compra la hacen dando mayor importancia al diseño, la calidad de la prenda y a
la comodidad de la misma.
Estos clientes se ubican en la Ciudad del Este, también se cuenta con una población de
mujeres que viven en las zonas aledañas a esta localidad, de los estratos 3 y 4.
La población de la ciudad del Este está conformada por 296.597 habitantes según el censo
del 2016 de los cuales las mujeres tienen una participación de un 163.128 de esta proporción
de 70193 tienen entre 16 – 35 años y el 30.8% son de estrato 4 y el 5.05% es del estrato 3, lo
que representa l25163 mujeres de estrato 3 y 4 de la Ciudad del Este.
 4. MATRIZ DOFA

4.1. Fortalezas

 Ropa con diseño y estilo innovador.

 Reconocimiento de la marca (MR).
 Ofrece diseño, calidad, innovación de acuerdo a la moda.
 Capacitación del personal.
 Servicio de calidad técnica.

4.2. Oportunidades

 Acceso a un mercado con alta población, capacidad adquisitiva.

 Nueva moda que explotar, no existe competencia directa.
 Acuerdo de complementación económica, (ACE 36-MERCOSUR).
 Cercanía geográfica, porque mejora tiempo de entrega.
 Situación Económica y Política estable.

4.3. Debilidades

 Falta de experiencia en el mercado internacional.

 Ausencia de tecnología avanzada.
 Distribución centralizada en Cochabamba.
 Baja diversificación en productos.
 Dificultades de financiamiento.

4.4. Amenazas

 La competencia indirecta, es una de las principales amenazas, entre las

marcas fuertes posicionadas en Paraguay se encuentran Casa Noe y Keops.
 Saturación del mercado.
 Imitación, y alta participación de informalidad y contrabando.
 Recesión económica mundial por la que estamos atravesando, que puede
perjudicar el gasto en moda.
 Preferencia de marca.

5. ENFOQUE ESTRATEGICO

5.1. Estrategias de ingreso al mercado

Nuestra estrategia de ingreso al mercado Paraguayo es de penetración de mercado, la cual se

basará en la diferenciación de nuestro producto, por los siguientes motivos:

 La Calidad del producto (imagen de la marca, diseño del producto, características del
uso del producto).
  Aprovechar el Posicionamiento de las chaquetas que se convierten en carteras, con
un diseño exclusivo.
 En la segmentación o especialización nos caracterizamos por un enfoque competitivo
o dirigido hacia el mercado de mujeres, que presentan gustos y preferencias por el
estilo URBAN – PUNK, ya que esta prenda fue diseñada para el uso casual y en todo
momento.

Para llevar a cabo nuestra estrategia de diferenciación pensamos realizar las siguientes
acciones:

 En primer lugar, competir principalmente en el segmento de mujeres de 16 a 35 años

de edad, con la capacidad adquisitiva para adquirir nuestros productos y que conocen
los productos textiles bolivianos que son de muy buena calidad, estos segmentos
buscan alta calidad y su elección no depende del precio.
 En segundo lugar, destacar nuestros precios competitivos: El hecho de producir una
prenda de mejor calidad que la competencia extranjera, no significa que la
comercializaremos a precios exagerados.
 Destacar la calidad de nuestros productos: Esta acción está muy ligada con la anterior
y tiene por finalidad buscar que nuestros consumidores sientan que están pagando un
buen precio por un buen producto (productos superiores en calidad y acabado). Es
decir, el consumidor Paraguayo debe sentir que lo que paga es acorde con la calidad
de nuestras prendas (Precios Justos).
 Y finalmente, posicionar de tal manera que el consumidor identifique la marca
“Katerina Riveiro” y el slogan “Crea tu Estilo”, como un producto de calidad, estando
dispuesto a pagar el precio y por tener la seguridad de que nuestro producto es
superior.