OPORTUNIDADES

 Puede a ver un segmento del mercado que se puede atender y todavía no se está
haciendo, lo que podría ayudar a que AVIATUR S.A. obtenga nuevos clientes y un
aumento de los ingresos.

 AVIATUR S.A. puede generar nuevos servicios para atender las necesidades de los
clientes, ya que maneja una buena liquidez y pocas obligaciones financieras cuenta
con el capital para llevar acabos estos.

 Las buenas relaciones e imagen del país ante el mundo por los acontecimientos
importantes en materia deportiva y en temas de comercio que pueden aprovecharse
para fomentar el turismo como excusa de la evolución y desarrollo del país ya que no
permite aprovechar las numerosas empresas de turismo que tenemos a nivel nacional.

 A pesar q la competencia de AVIATUR S.A. es bastante amplia y extensa cuenta con

un buen posicionamiento en el mercado, lo que hace que aumenten los clientes y los
proveedores se interesen en ofrecer mejores productos y mejores precios a las
agencias de AVIATUR S.A.

 El mercado del turismo cada vez crece más, lo que implica que AVIATUR S.A. tiene
más oportunidad de hacer crecer su flujo de caja, sus clientes, sus propiedades de
planta y equipo entre otros.

 Entre más demanda haya de mercado turístico, AVIATUR S.A. tiene más posibilidad
de mejorar sus costos.

 El conocimiento da poder, el saber cuáles son las características de nuestros

competidores, nos harán saber, cuáles pueden ser nuestras estrategias en el mercado.

 La situación económica del país muestra una buena proyección económica durante
los próximos años, esto es una buena oportunidad pues AVIATUR S.A. podría
invertir en otras opciones de planes y paquetes turísticos en su agencia buscando
nuevos convenios.

 Al haber mayor liquidez en caja, bancos, inversiones, propiedades de plantas y

equipo; el poder adquisitivo de los accionistas de AVIATUR S.A. aumentarían.

 La entrada de nuevas empresas en el sector genera la necesidad de autoevaluarse,

fortalecer y crear nuevas estrategias que nos permitan optimizar y mejorar en la
calidad de productos y servicios. Aun así, aunque ingresen o haya amenazas de
 nuevas empresas se implementaría estrategias que impliquen innovación, desarrollo,
diversificación de productos y servicios.

 AVIATUR S.A. al tener tan poca obligación financiera puede invertir en nuevas
tecnologías aéreas, que sean atractivas para los clientes lo que genera una nueva
oportunidad de negocio para la agencia.

 Pueden tener una visión lejana al desarrollo de la tecnología, esto puede hacer que
tengan un choque cultural y de alguna manera eso haga que tengan un atraso en su
competitividad. Lo que llevaría a que nuestra empresa que esta en el camino del
desarrollo tecnológico, a sobrepasar sus capacidades.

 Los aportes realizados en efectivo en AVIATUR S.A y la conformación de Activos

fijos y bienes para la comercialización a corto siempre se realizan el proceso de
financiamiento s con terceros, sin tener en cuenta a los socios.

 La mayoría de ventas que realiza la Agencia, las hace por medio de terceros y a
crédito.

 En la operación de ventas a crédito se incurre a un alto grado de costos estos influyen

de gran manera la utilidad neta en el estado de resultados y puede acarrear problemas
en la liquidez de la misma.

 El Pasivo Cte. ha aumentado en los últimos periodos esto debería reorganizar la

manera en que están incurriendo en costos o gastos innecesarios que puedan afectar
la empresa en su actividad.

 El pasivo corriente es mucho mayor que el activo corriente lo que no es favorable

para la empresa y permitiría que el capital de trabajo de AVIATUR S.A. se viera
comprometido.

 La entrada de nuevas empresas marca una diferencia de los que ya estaban

posicionados en el sector como el abastecimiento de una materia prima o economías
de aprendizaje e incluso ventajas de costos.

 La calidad del producto o servicios podría mejorar de manera significativa ante la

flexibilidad de la demanda.

 Se puede aprovechar para dejar de ofrecer planes obsoletos, y que cuesten más de lo
que dejen de ganancia.

 La llegada de nuevas empresas del mismo sector aumenta la competencia lo que

permite y exige fortalecer debilidades de forma innovadora para mantenerse en el
 mercado y ser reconocidos por los servicios prestados, posicionamiento de marca y
atención.

AMENAZAS

 Encontramos que la amenaza directa de Aviatur son su competencia paginas como

despegar.com, pasajes más baratos.com, puesto que estas empresas no gastan mucho
dinero en arriendos de locales y equipos de oficina debido a que todas sus
transacciones son totalmente electrónicas.

 Otra compañía que tenga mayores capacidades para ofrecer menores precios.

 Sobrepasar expectativas por rebajas de precios por manejar valores al por mayor.

 Recientemente a las aerolíneas y agencias de viajes las tienen vigiladas por el alto
costo de tiquetes a destinos nacionales. Porqué el congreso de la república emitió una
ley donde a los tiquetes se les aplicaban unos descuentos sobre el grábenme de
algunos impuestos pagados, por lo cual a la competencia podría llegar a adaptarse
rápidamente a esta legislación que Aviatur s.a. debido a los sistemas de investigación
de mercado que manejan.

 Falta de “Cultura del Turismo” en algunas zonas del país, desaprovechando algunos
recursos que se presentan naturalmente, en dichas zonas.

 Quedar en un estancamiento, en un plan de salir de una Barrera de Salida.

 Realizar una inversión de dinero en mejoras para mantener a un número de turistas,

y que la competencia tenga un musculo financiero mayor que le permita competir con
precios menores por un mayor tiempo.

 Depender solamente de lo que conocemos de nuestros competidores y no centrarnos

en lo más importante, nuestros clientes.

 Perder nuestro objetivo principal, satisfacción del cliente, ofreciendo planes

turísticos.

 Las telecomunicaciones, las redes sociales y la publicidad para cualquier negocio

juegan un papel muy importante en la parte de mercadeo si comparamos la publicidad
actual que tienen las otras agencias de viajes frente a la de Aviatur S.A. nos damos
 cuenta de que a la empresa le hace falta invertir en este medio para ganar más clientes
frente a las demás agencias.

 La mayor amenaza es que este número de empresas sobrepasen la capacidad de la

empresa, haciendo así que se tengan menos oportunidades de desarrollo.

 Escasez en los recursos para la conservación, gestión y protección de nuestras áreas

naturales.

 La antigüedad les permite estar posesionada en el mercado por más tiempo y tiene
clientes fieles que estarán frecuentando y recomendando por los servicios prestados
y experiencias vividas, en cambio que nuestra empresa, tendría que superar en poco
tiempo.

 La entrada de nuevas empresas al mercado siempre va a causar desequilibrio en el

sector, debido a que genera menor flujo de clientes

 Dentro de los acuerdos internacionales la amenaza que se encontraron, es que se

pueden perder esas alianzas. Debido a que se pueden presentar empresas que ofrezcan
menores precios que sean más atractivos para el mercado internacional.

 La entrada de nuevas empresas al mercado siempre va a causar desequilibrio en el

sector, debido a que genera menor flujo de clientes.

 Una de las amenazas que podría tener el sector seria que su proveedor se pudiera
convertir en su competidor, en el cual el proveedor evolucione y diversifique su
estructura y termine vendiendo o comercializando los mismos productos o servicios.

 APRENDE VERDE TOURS es una empresa nueva que va a incursionar en el

mercado del turismo, más específicamente del ecoturismo, por lo que no cuenta con
experiencia.

 APRENDE VERDE TOURS es una empresa nueva que va a incursionar en el

mercado del turismo, más específicamente del ecoturismo, por lo que no cuenta con
experiencia.

 El presupuesto para la inversión inicial es bajo.

https://www.aviatur.com/
http://www.grupoaviatur.com/acerca-de-nosotros/empresa/historia
https://www.aviatur.com/contenido/pdf/Buenas-practicas.pdf