Análisis de las 4 P de Mercadotecnia.

Precio, Producto, Promoción y

Plaza.

a. Producto

El producto es un polo con cuello con denominación T-ShirtIn, fabricado

por la empresa T-ShirtIn S.A.C. en la ciudad de Trujillo. Es de 100%

algodón pima con cuello tipo camisa, bordado con temática de cada

selección nacional de fútbol, ya sea de color entero o bicolor para tratar

de mantener la seriedad que ejerce este producto.

Según la información obtenida en las encuestas, la disposición de la gente

a comprar nuestro nuevo producto se enfoca más de manera positiva que

negativa. Los datos de la encuesta nos determinaron que el 82.14 % de la

encuesta estaba interesada en adquirir nuestro producto.

Dado que el producto es de uso común, se ofrecerá un producto de calidad

y económico, para que puedan ser adquiridos por personas con altos

recursos y personas de clase media. Para esta categoría los consumidores

actuales se comportan de forma más heterogénea al momento de comprar,

por eso se fabricarán más polos de la selección nacional de Perú.

b. Plaza

Actualmente existen tres canales para la comercialización del producto:

Venta directa, retail y ventas por internet. En el primer canal, se ofrecen

los productos sin contar con un establecimiento, contactándose de manera

directa comprador y vendedor. En el segundo canal, se contactará centros

comerciales y tiendas céntricas en los puntos estratégicos. Finalmente, el

 canal moderno, recién está en proceso de desarrollo, pudiendo sacarle

provecho, puesto que no generaría costos de instalaciones.

c. Promoción

Las actividades de Marketing se enfocarán en los clientes finales, quienes

demandarán los polos a través de detallistas y mayoristas. A continuación,

se describirán las herramientas que se emplearán como parte de la mezcla

de promoción.

Promoción de ventas

Se emplearán incentivos para motivar la compra del producto a corto

plazo, los cuales son el segundo producto viene con 20% de descuento o

por la compra de un polo deportivo regalar un artículo deportivo hasta

agotar stock. El objetivo principal es aumentar la demanda y posicionar

la marca de manera que las personas puedan reconocer en los principales

lugares donde se comercialicen estos productos. Además, variará según

las épocas, por ejemplo, para fechas importantes de los eventos

futbolísticos se pondrá más énfasis en el marketing y comercialización.

Finalmente, se tendrá planes de contingencia y respuesta ante cualquier

eventualidad de la competencia.

Publicidad

La presentación del empaque del polo variará según el tipo de diseño y

destacará el uso de los reciclables para atraer a los consumidores. Según

la encuesta, el medio preferido de las personas para recibir la publicidad

 es el internet. A través de esa red de comunicación, será importante

presentarlos adecuadamente por medio de Facebook y mostrar las

promociones existentes, asimismo, existirá un link que redireccione a una

página web de la empresa, en la cual habrá un mayor detalle del producto

y sus precios.

d. Precio.

El precio inicial se fijó en 70 soles la unidad, pero con el tiempo ha

disminuido hasta encontrarse hoy un promedio de 65 soles la unidad.

El pensamiento que tiene la empresa es que el precio alto es directamente

proporcional a la alta calidad, siendo percibido y comprendido de igual

manera por el mercado objetivo.

Se considera que el producto es rentable siempre y cuando el margen de

ganancia es mayor o igual al 100% del costo unitario.

Se otorga crédito a los compradores por un período entre 60 y 90 días, la

elección de qué tipo de crédito otorgar es según las referencias sobre el

cliente interesado; Sin embargo, existe una pequeña restricción en este

punto, puesto que los primeros 3-6 meses, se evitará dar crédito para que

la empresa funcione bien. Como incentivo en adelante, se ofrecerá un

descuento del 10% por pago pronto. De forma alternativa, se ofrecen

descuentos por volumen según el tipo de cliente,