28/10/2019 Evaluación: Trabajo práctico 1 [TP1]

Trabajo práctico 1 [TP1]

Comenzado: 27 de oct en 22:41

Instrucciones de la evaluación

Pregunta 1 5 ptos.

Una oportunidad de negocio se caracteriza por:

Ser un desarrollo tecnológico.

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Un producto nuevo con tecnología de punta.

No necesitar tener identificado un grupo de clientes/consumidores porque este se puede

desarrollar luego con marketing.

Poder proporcionar un valor, beneficios o solución a las necesidades de las personas y/o las
organizaciones, y no en el producto en sí.

Ser rentable, no así en el caso de organizaciones sin fines de lucro.

Pregunta 2 5 ptos.

En el Canvas que presenta Osterwalder (2011) en su libro “Generación de Modelos de

Negocios”:

Los 9 bloques se relacionan entre sí y permiten explicar el plan de acción de cualquier negocio
existente.

Los 9 bloques se relacionan entre sí y permiten explicar, únicamente emprendimientos con fines
de lucro.

Los 9 bloques se relacionan entre sí y permiten explicar, de manera simplificada, cualquier

negocio existente. Explica practicamente

Los 9 bloques se relacionan entre sí y permiten explicar, en forma detallada, cualquier negocio
existente.

Cada uno de los 9 bloques es independiente, y permiten explicar, de manera simplificada,

cualquier negocio existente.

Pregunta 3 5 ptos.

De acuerdo a la metodología de “Generación de Modelos de Negocios” de Osterwalder

(2011):

La propuesta de valor incluye los canales de distribución y ventas para llegar a los clientes y
consumidores.

La propuesta de valor hace referencia al conjunto de características técnicas del producto que
ofrece la empresa.

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La propuesta de valor hace referencia a la relación particular para cada uno de los segmentos
que atiende la oferta del emprendimiento.

La propuesta de valor termina de cobrar sentido si es percibida como tal por los clientes.

La propuesta de valor es el valor económico o precio del producto que se establece para cada
cliente.

Pregunta 4 5 ptos.

Un emprendimiento está basado en ciertas definiciones estratégicas. La “misión” de la

empresa define:

La forma en que una organización genera, entrega y captura valor.

Para qué existe la empresa y cuál es su razón de ser.

A dónde quiere llegar la empresa, qué quiere llegar a ser.

La forma de hacer las cosas dentro de la compañía.

Qué objetivos tiene la empresa a mediano y largo plazo.

Pregunta 5 5 ptos.

Economía de campo o alcance es un concepto que hace referencia a:

Cuando una empresa logra en la producción y/o venta de dos o más productos una reducción
del costo promedio.

Cuando una empresa logra en la producción y/o venta de dos o más productos un aumento del
costo total.

Cuando una empresa logra en la producción y/o venta de dos o más productos un aumento del
costo promedio.

Cuando una empresa logra en la producción y/o venta de dos o más productos una reducción
del costo total.

Cuando una empresa logra en la producción y/o venta de dos o más productos un aumento del

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ingreso promedio.

Pregunta 6 5 ptos.

Desde la cátedra de Emprendimientos Universitarios se entiende que un emprendedor

se caracteriza principalmente por:

Su acción proactiva, entusiasmo contagioso y crear soluciones innovadoras.

Su acción proactiva y entusiasmo contagioso para generar ganancias.

Su acción proactiva y entusiasmo contagioso y liderazgo de grupos.

Su acción proactiva y entusiasmo contagioso para inspirar a otras personas.

Su acción proactiva y entusiasmo contagioso para detectar problemas.

Pregunta 7 5 ptos.

No es lo mismo una idea de negocios, una oportunidad de negocios o un negocio.

Verdadero. No es lo mismo, aunque muchas veces estos conceptos se confundan, generando

frustración a los emprendedores.

Falso. La idea es la oportunidad que tiene el emprendedor de crear un negocio, por lo que son
sinónimos.

Pregunta 8 5 ptos.

De acuerdo a la metodología de “Generación de Modelos de Negocios” de Osterwalder

(2011):

Los clientes no se agrupan en distintos segmentos dado que la metodología permite el análisis
de un cliente genérico.

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Los clientes se agrupan en distintos segmentos siempre y cuando sus necesidades justifiquen
una propuesta de valor distinta para cada grupo.

Los clientes se agrupan en distintos segmentos siempre y cuando la propuesta de valor sea la
misma para todos los grupos.

Los clientes se agrupan en distintos segmentos sólo si pertenecen a sectores socioeconómicos

distintos.

Los clientes se agrupan en distintos segmentos sólo si residen en zonas geográficas distintas.

Pregunta 9 5 ptos.

Las oportunidades de negocios pueden surgir de distintas fuentes. Una de ellas son las
“nuevas ideas”, se caracteriza por:

Una nueva idea no es garantía de que sea una oportunidad.

Ser el camino más seguro para desarrollar un nuevo negocio.

Generar una disrupción en la cadena de valor.

Basarse en la copia de un negocio exitoso en otro mercado.

Ser un arduo camino de investigación de mercado.

Pregunta 10 5 ptos.

Cuando una empresa decide tercerizar un proceso que no es el foco de su negocio: ¿a

qué motivación está respondiendo?

Reducción de riesgos e incertidumbre.

Economía de escala.

Optimización y economía de escala.

Adquisición de recursos y actividades clave.

Alianzas Estratégicas entre comprador/proveedor.

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Pregunta 11 5 ptos.

Un emprendimiento está basado en ciertas definiciones estratégicas. Los “valores” de la

empresa definen:

A dónde quiere llegar la empresa, qué quiere llegar a ser.

Para que existe la empresa y cuál es su razón de ser.

Qué objetivos tiene la empresa a mediano y largo plazo.

La forma en que una organización genera, entrega y captura valor.

La forma de hacer las cosas dentro de la compañía.

Pregunta 12 5 ptos.

Cuando desarrollamos un negocio proponemos un tipo de relación con nuestros clientes.

Algunos tipos de relaciones posibles son:

Asistencia personalizada, autoservicio, desarrollo de Comunidades y servicios automatizados.

comunidades, cocreacion
Tiendas o comercios propios o tiendas mayoristas.

Fuerza de ventas, ventas por internet y asistencia personalizada.

Prueba de producto y campañas de publicidad en medios de comunicación.

Información, evaluación, compra, entrega y posventa.

Pregunta 13 5 ptos.

Una asociación clave entre empresas que ofrecen productos/servicios complementarios,

¿en qué tipo de alianza se encuadra?

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Joint ventures.

Optimización y economía de escala.

Alianzas Estratégicas entre no competidores.

Alianzas Estratégicas entre comprador/proveedor.

Competencia.

Pregunta 14 5 ptos.

Identifica cuál de las opciones corresponde a ejemplos de Canales dentro de dicho

bloque de Canvas.

Asistencia personalizada y servicios automatizados.

Tiendas o comercios propios, tiendas Mayoristas y asistencia personalizada.

Fuerza de ventas, ventas por internet y asistencia personalizada.

Prueba de producto y campañas de publicidad en medios de comunicación.

Equipo comercial, ventas por internet y servicios automatizados.

Pregunta 15 5 ptos.

De acuerdo a Osterwalder, podemos encontrar distintas formas de generar ingresos. Si

se dedica a la consultoría y cobra por hora sus servicios, ¿a qué tipo de ingreso
pertenece?

Fee por uso o cuota por uso.

Suscripciones o cuota de suscripción.

Concesión de licencias.

Venta de activos.

Gastos de corretaje.

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Pregunta 16 5 ptos.

Según Osterwalder (2011), la metodología de Generación de Modelos de Negocios a

través de Canvas:

Presenta en cuatro bloques las definiciones estratégicas y objetivos del emprendimiento.

Bloques para entender cuál es la lógica con la que una organización va a generar ingresos.

Presenta nueve bloques para entender cuál es la lógica con la que una organización va a
generar ingresos.

Presenta en nueve bloques el diagrama de flujo del sistema productivo de la empresa.

Presenta en nueve bloques las áreas claves y de apoyo de una compañía.

Pregunta 17 5 ptos.

Las oportunidades de negocios pueden surgir de distintas fuentes. Una de ellas

“disrupción de cadena de valor” hace referencia a:

Un cambio que permite eliminar algún actor del sistema de producción, como ser: distribuidores
o grandes tiendas para llegar directamente al consumidor final

Cambios en los hábitos y costumbres sociales que derivan en una reorganización del sistema
productivo

Cambios en las leyes o normativas que generan una adecuación del sector

Cambios tecnológicos que permiten procesar nuevos materiales y optimizan la línea de

producción

La aparición de nuevos grupos de consumidores insatisfechos

Pregunta 18 5 ptos.

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Identifica cuál de las siguientes opciones no corresponde a uno de los nueve bloques del
Canvas del libro “Generación de Modelos de Negocios”:

Segmentos de clientes/consumidores

Recursos Claves

Asociaciones Claves

Propuesta de Valor

Proveedores

Pregunta 19 5 ptos.

Para contrarrestar el alto grado de incertidumbre al que se somete el emprendedor y su

compañía al comenzar un nuevo emprendimiento, es recomendable apelar a:

Definir la estrategia de la compañía a 5 años.

Elaborar un flujo de fondos a 3 años.

Financiamiento con créditos bancarios.

El desarrollo de un Plan de negocio a un año.

El modelado de un modelo de negocio basado en información validada a partir de la interacción

con el mercado

Pregunta 20 5 ptos.

¿Qué tipo de recursos claves son las patentes dentro de un emprendimiento?

Intelectuales.

Inmuebles.

Humanos.

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Financieros.

Físicos.

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