PLAN DE NEGOCIO

INSTITUTO TÉCNICO COFREM

20 de junio del 2019
FECHA CIUDAD Villavicencio

Kindergarden
NOMBRE DEL
EMPRENDIMIENTO

C.C.

NOMBRE Stefany Alejandra

EMPRENDEDOR(ES) Rodriguez Hernandez C.C.
1.006.774.092

C.C.

Auxiliar contable y
financiero
PROGRAMA TÉCNICO
 INTRODUCCIÓN

A continuación se encontrará un plan de negocio elaborado como requisito de

certificación en cualquiera de los programas Técnicos Laborales ofrecidos en el
Instituto Técnico Cofrem. Este plan de negocio es el resultado de un proceso
constructivo de 3 semestres consecutivos, en las asignaturas Emprendimiento I, II
y III, respectivamente, basándose en la Metodología Canvas.

En este documento se abordan tres esferas fundamentales en la formulación de

cualquier negocio o emprendimiento: 1) las estrategias técnicas y productivas, 2)
las estrategias de mercadeo y 3) las estrategias económicas y financieras.
Adicionalmente, se desarrollan las preguntas sobre el cómo, cuándo, por qué, con
quiénes y con qué se llevará a cabo el negocio, llegando a la conclusión acerca de
la factibilidad de la idea propuesta.

Después de presentarse, el equipo de emprendedores comenzará por exponer el

modelo de negocio que pretende ejecutar, haciendo un análisis del entorno que
rodea e influye sobre éste al momento de ponerlo en marcha. Posteriormente, se
presenta un estudio de mercado, en el que se validan los posibles clientes, la
demanda potencial y se establecen las estrategias de mercadeo-ventas y
organizacionales que la empresa implementará para alcanzar sus objetivos.
Seguidamente, se expondrán los principales hallazgos y cálculos del análisis
financiero, el cual permite determinar la inversión necesaria para ejecutar la
propuesta y la rentabilidad del negocio una vez que esté en funcionamiento, entre
otros puntos. Para finalizar, el emprendedor(es) presenta un análisis de riesgos de
su modelo de negocio y diseña un plan que le servirá de guía para ponerlo en
marcha.

El documento desarrollado no sólo es útil para exponer a terceros la idea de negocio

propuesta sino que además puede y debe ser utilizada como guía del emprendedor
en el momento de pasar el negocio del papel a la realidad.

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 1 RESUMEN EJECUTIVO

Se deben sintetizar aquí los puntos más importantes del plan de negocio,
presentando al lector una visión general del mismo, con el objetivo principal de
lograr que lo comprenda y se interese en continuar leyendo el documento. El
resumen debe: 1) Explicar clara y concretamente de qué se trata el negocio; 2)
captar la atención del lector; 3) presentar de manera resumida los aspectos
relevantes del aspecto técnico, de mercadeo y financiero del negocio.

Se sugiere diligenciar este campo en último lugar, pues es hasta finalizar el

proceso de construcción del plan de negocio, que éste mismo puede ser
resumido. El resumen debe tener alrededor de 500 palabras (una página).

3
 2 PERFIL DEL EQUIPO

En esta sección debe exponerse la experiencia, conocimientos, habilidades,

competencias, conexiones necesarias, entre otros aspectos, que posee el equipo
para conseguir los objetivos propuestos.

(Entre 200 – 250 palabras). Yo Stefany Alejandra Rodríguez Hernández tengo

experiencia cuidando tanto a niños como a personas de la tercera edad, mi
compañero tiene experiencia con los números, nuestro equipo estará
conformado por una enfermera que se va a encargar de llevar un seguimiento
de salud a cada uno de nuestros clientes, una cocinera que se va a encargar de
darle el desayuno, medias 9, almuerzo, refrigerio y cena, la señora de limpieza
que nos va a colaborar con mantener todo limpio y una entrenadora de Yoga
para relajar a nuestros clientes.

4
 3. MODELO DE NEGOCIO
En este espacio se debe presentar un resumen visual del modelo de negocio, implementando el lienzo Canvas (imagen Commented [sarh1]: Producto: lo que deseamos ofrecerle a
nuestros clientes es algo innovador y divertido para que se
a continuación). Debe hacerse una descripción de la propuesta, destacando el atractivo del negocio y exponiendo distraigan y haci sus familiares no se preocupen por quien los va a
claramente cómo va a desarrollarse el mismo. Se sugiere usar imágenes, bocetos, dibujos, esquemas, gráficos, cuidar o cosas asi.

símbolos, flechas, etc. para lograr la comprensión del lector, pues debe quedar claro en la mente de éste el concepto
Precio: Nosotros ofrecemos estos servicios para las personas
principal de cada bloque estrato 5 y 6 ya que sabemos que estos son los estratos que mas
del lienzo. Este es un necesitan y tienen los recursos para obtener este servicio

punto de atracción del

documento, debe captar
la atención, ser dinámico
y agradable pero sin dejar
de ser claro. El lienzo
debe ocupar todo la
página.

5
Es en esta sección en la que se explica más clara y profundamente el negocio,
se describen las características técnicas del producto o servicio, el proceso
productivo y la forma cómo funciona el negocio. Algunos puntos que deben
quedar claros para el lector después de leer esta descripción son: actividad
principal del negocio (actividades claves), cuáles son los productos o servicios
ofrecidos, a partir de qué se produce el producto o se presta el servicio (materias
primas, insumos, recursos claves), los procesos implementados en la fabricación
o prestación del producto/servicio, las personas involucradas (recurso humano,
alianzas claves), entre otros.
(Mínimo 250 palabras).

3.1 FUNCIONAMIENTO DEL MODELO DE NEGOCIO

3.2 PROPUESTA DE VALOR

Describir cómo nace la idea, porqué vale la pena desarrollar esta propuesta y no
otra, qué los diferencia, los beneficios que entregará y las razones por las cuales
los clientes los van a preferir y van comprar los productos o servicios de esta
propuesta en lugar de otros, qué necesidad resuelve o qué oportunidad explota,
qué se pretende y qué causa lo mueve.

(Mínimo 200 palabras). Kindergarden nace de las necesidades que tenemos

algunos con las personas de la tercera edad ya que no queremos dejarlas solas
en la casa o llevarlas a un ancianato, nuestra empresa busca es cuidar y divertir
a estas personas de la tercera edad, haciendo múltiples actividades, nuestra
empresa no funciona como un ancianato, nuestros clientes se van a una cierta
hora para su casa, nosotros solo hacemos que sus tardes sean mejores y haci los
familiares están tranquilos

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 4. ENTORNO EXTERNO
Esta sección describe la situación del modelo de negocio con respecto al entorno
externo, resumiendo las ventajas competitivas del modelo de negocio.

4.1 ANÁLISIS DEL MERCADO (SECTOR ECONÓMICO) Y TENDENCIAS CLAVE

Esta sección se conforma de dos puntos:
1). Debe indagarse el comportamiento reciente del sector económico en el que se
pretende introducir el negocio, buscando identificar si éste ha crecido, decrecido
o se encuentra estable, mencionando cómo se han reportado las ventas de otros
negocios similares, si se han abierto nuevas empresas en ese sector, entre otros
puntos. Se debe concluir si el entorno es favorable o no para la idea de negocio
propuesta.

2). Las tendencias son ideas o corrientes que se han estado dirigiendo hacia una
dirección determinada desde hace un tiempo (por ejemplo, el interés de las
personas por estar conscientes de los contenidos nutritivos de los alimentos es
una tendencia). Estas corrientes deben ser identificadas y argumentar cómo
afecta o influencia al negocio y a qué decisiones los llevó hacer este análisis.

(Entre 500 y 1000 palabras, es decir, una o dos páginas).

7
4.2 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Identificar los principales competidores, describiendo qué venden, cómo lo
venden, a quién lo venden, a qué precio, cómo se lo entregan, cómo prestan el
servicio, etc. Siempre se debe identificar competencia, directa o indirecta, del
mismo tipo de producto/servicio o de productos sustitutos.

(Mínimo 250 palabras).

4.3 VENTAJAS COMPETITIVAS DEL MODELO DE NEGOCIO

Describir los aspectos diferenciadores, favorables y fortalezas que se constituyan
como ventajas sobre la competencia que se analizó en el punto anterior.

(Mínimo 250 palabras).

8
4.4 IMPACTOS SOCIALES Y AMBIENTALES

Mencionar los efectos, bien sean positivos o negativos, que el negocio tendrá en
el entorno que le rodea, teniendo en cuenta el ámbito tanto social como ambiental.
En caso de que esos efectos sean negativos, se debe escribir las estrategias que
se implementarán para mitigarlos o subsanarlos.

(Mínimo 250 palabras).

9
 5. ANÁLISIS DE MERCADO
Esta sección presenta el estudio realizado al segmento de mercado al que se dirige
la propuesta de negocio.

5.1 ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA

Se deben presentar de manera sintetizada los esfuerzos que anteriormente se
han hecho en relación con la propuesta o idea de negocio, particularmente en el
contexto local, pero si aplica y es necesario también en el nacional y/o global.

(Mínimo 250 palabras).

5.2 MERCADO OBJETIVO

Describir lo más específica y detalladamente posible los clientes potenciales del
negocio. Se deben tener en cuenta las principales variables demográficas:
género, edad, nivel socioeconómico (estrato y poder adquisitivo), estado civil,
ocupación, profesión, lugar de residencia; además es importante describir otras
variables cualitativas como: la personalidad, costumbres y hábitos, valores,
intereses, comportamiento de compra, hobbies y estilos de vida. Entre más
específica sea esta segmentación, más fácil será atraer y captar a los clientes.

(Mínimo 250 palabras) Kindergarden esta dirigida a las personas estrato 5 y 6,

personas que son de la tercera edad, aceptamos todas las costumbres y habitos,
kimdergarden se encargara de implementar enseñanzas nuevas, modernas, nos
especializaremos en hacer múltiples actividades para los diferentes gustos.

10
 5.3 RECOLECCIÓN Y TABULACIÓN DE INFORMACIÓN SOBRE EL
SEGMENTO DE MERCADO
En esta sección se evidencia el estudio de mercado realizado para validar el
segmento de mercado seleccionado y para identificar características de estos
clientes que aún no se conozcan con certeza como algunos aspectos del estilo
de vida o de la personalidad.

Aquí se debe presentar el modelo de encuesta utilizada y los resultados

tabulados, finalizando con un análisis de estos resultados en el que se argumenta
qué utilidad tuvo la encuesta y a qué decisiones o cambios llevó esta investigación
de mercado.

(El análisis final debe tener mínimo 200 palabras).

11
5.4 MARKETING MIX
El Marketing Mix aborda las estrategias que se implementarán en las cuatros
esferas principales del mercadeo: Producto, Precio, Plaza (distribución) y
Promoción. Nuestro almacenamiento va a ser de alimentos, nuestro inventario
será todo lo de cocina, aseo, cobijas, camas, toallas, entre otras cosas, en
Kimdergarden habrán rutas para recoger y dejar a nuestros clientes en su casa
si así los acudientes prefieren

5.4.1Estrategia de Producto

En este punto se ofrece al lector información clara y precisa del producto/servicio,

describiendo sus características técnicas. Es importante exponer aspectos como
la imagen, la marca, presentaciones en las que se va a ofrecer el
producto/servicio, los empaques o embalajes del mismo, y los servicios posventa;
también se deben incluir imágenes, prototipos, modelos y/o acercamientos que
hayan tenido al producto.

(Mínimo una página). Kindergarden encontrará siempre actividades innovadoras

y cambiará cada mes de actividades para variar las cosas. Queremos que
nuestros clientes aprendan cosas nuevas mientras que se divierten, entre
nuestras actividades habrán cosas de artes, artesanías y hasta danzas para que
nunca se aburran de nosotros nunca y asi nos recomienden más y podemos
crecer globalmente.

12
13
 5.4.2 Estrategia de Precio

Se debe proporcionar información sobre los precios que se manejarán de los

productos/servicios, teniendo en cuenta el cliente, los costos y la competencia,
entre otros. La estrategia de precio es fundamental para el posicionamiento del
producto, por eso se debe argumentar claramente qué se pretende con dicha
estrategia: por ejemplo, establecer el producto como uno de uso masivo y
asequible con un precio bajo o, por el contrario, otorgarle estatus en función de
su calidad con un precio alto que refuerce esta imagen.

(Mínimo 100 palabras). Kindergarden tendrá diferentes precios según las

necesidades que tengan nuestros clientes.

Paquete #1: Ruta, desayuno, recreacion, clase de yoga, almuerzo, actividades de

manualidades, seguimiento medico, onces, siesta, estudios de lectura y la ruta
para que los devuelvan a su casa por un precio de $350.000.

5.4.3 Estrategia de Plaza (Distribución)

Exponer los canales que se usarán para la distribución del producto, desde que
es fabricado hasta que es entregado al consumidor final, pasando por:
almacenamiento, inventarios, transporte, entrega en puntos de venta y/o
intermediarios, etc. Es pertinente también enunciar el lugar donde estará ubicado
el negocio y explicar por qué éste es el adecuado para el mercado que se desea
satisfacer.

(Mínimo 100 palabras). Nuestro almacenamiento va a ser de alimentos, nuestro

inventario será todo lo de cocina, aseo, cobijas, camas, toallas, entre otras cosas,
en Kimdergarden habrán rutas para recoger y dejar a nuestros clientes en su casa
si así los acudientes prefieren

5.4.4 Estrategia de Promoción

Mencionar las estrategias que se utilizarán para dar a conocer el producto/servicio

a los clientes potenciales y aumentar las ventas. Algunas de las herramientas más
utilizadas en esta esfera son: venta personal, diferentes tipos de publicidad,

14
relaciones públicas, plan de promociones/ofertas de ventas, localización de los
productos, marketing directo, entre otros.

(Mínimo 100 palabras).

Kindergarden buscara cada mes hacer nuevas promociones innovadoras para
cambiar la dinámica de nuestra empresa y asi motivar mas a nuestros clientes
para que sigan con nosotros

5.4.5 Plano del Negocio

Ubicación y distribución de muebles y todo lo necesario para el negocio.

15
 6. ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA

6.1 MISIÓN
En la misión se define la actividad y/o labor de la empresa en el mercado en el
cual se va desenvolver. Para su construcción se pueden tener en cuenta
preguntas tales como: ¿qué hace la empresa?, ¿a qué se dedica?, ¿cuál es su
razón de ser?, ¿cuál es el público objetivo y su localización geográfica?, ¿cuál es
la principal ventaja competitiva y qué la diferencia de la competencia?.

Nuestra misión es enseñarle a nuestros clientes nuevas cosas cada mes,

cuidarlos y mantenerlos seguros tanto a nuestros clientes como a nuestros
empleados.

6.2 VISIÓN
En la visión se evidencias la(s) meta(s) principal(es) que se ha proyectado
alcanzar en el futuro, las cuales deben ser aterrizadas y realistas. Algunas
preguntas a tener en cuenta pueden ser: ¿qué se quiere lograr?, ¿a dónde se
quiere llegar en el futuro?, ¿para quién se hará?, ¿se ampliará el campo de acción
o se abarcará a más personas?

Nuestra visión es que para el 2030 podamos tener varias sedes a nivel nacional
e internacional para hacer feliz a las personas y sacarlas de ese encierro y
soledad.

6.3 VALORES
Enunciar los principales valores corporativos con los que actuará la empresa.

16
Compromiso: Kindergarden se compromete con los clientes a ofrecerles un
servicio de alta calidad.

Resilente: nuestra empresa saldrá adelante a pesar de cualquier obstaculo o

problema.

Innovación: Kindergarden buscara innovar siempre, buscar cosas nuevas para

enseñarles a nuestros clientes.

17
 6.4 ORGANIGRAMA
Se debe presentar una gráfica de la estructura que va a tener la empresa y las
relaciones entre las áreas y el personal involucrado.

18
 7. ANÁLISIS FINANCIERO

7.1 INVERSIÓN INICIAL

ACTIVOS FIJOS
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
MAQUINARIA Y EQUIPO

TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO

MUEBLES Y ENSERES CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

TOTAL MUEBLES Y ENSERES

ADECUACIONES
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
DESCRPCION

TOTAL ADECUACIONES
TOTAL INVERSION

19
 7.2 GASTOS DE
ADMINISTRACIÓN
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Arriendo

Servicios

Aseo

Mantenimiento

Papelería y Útiles

Gastos de Viaje

Cuota de Préstamos

Transporte

Otros (documentos
Legalización)

Nómina

GASTOS DE VENTAS

Publicidad

Papelería y Útiles

Gastos de Viaje

Honorarios

Transporte

TOTAL COSTOS

20
7.3 COSTOS DE PRODUCTO

El objetivo de este ejercicio es que usted lleve a cabo el costeo de los productos o
servicios que planea ofrecer a sus clientes.

Para hacer este ejercicio es necesario que usted haya investigado los precios
ofrecidos por los diferentes proveedores de la materia prima e insumos que utilizara
en la producción de su empresa. (Para alimentar este cuadro ver hoja 1 del simulador)
MATERIA UNIDAD DE COSTO UNIDADES A COSTO COSTO
PRODUCTO PRIMA MEDIDA UNITARIO DE USAR TOTAL UNITARIO
INSUMO LA UNIDAD DE UNIDAD
MEDIDA PRODUCIDA

MATERIA UNIDAD DE COSTO UNIDADES A COSTO COSTO

PRODUCTO PRIMA MEDIDA UNITARIO DE USAR TOTAL UNITARIO
INSUMO LA UNIDAD DE UNIDAD
MEDIDA PRODUCIDA

MATERIA UNIDAD DE COSTO UNIDADES A COSTO

PRODUCTO PRIMA MEDIDA UNITARIO DE USAR UNITARIO
INSUMO LA UNIDAD DE UNIDAD
MEDIDA PRODUCIDA

21
 7.4 NÓMINA
No Cargo Salario Prestaciones Total Salario

1
2
3
4

TOTAL NÓMINA

No MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

5
Total

22
 7.5 PROYECCIÓN VENTAS
Para alimentar este cuadro ver hoja 4 y Hoja 11 del simulador

PRECIO
No. CONCEPTO COSTO MARGEN
UNITARIO
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

Cantidad
1
Valor

10

TOTAL

23
 7.6 PUNTO DE EQUILIBRIO

En esta sección se debe conocer el momento en el que el negocio comienza a

generar utilidades. Debe hacerse un análisis de este aspecto, identificando el mes
en el que se alcanza este punto de equilibrio, según la proyección de ventas
presentada anteriormente. Se recomienda obtener el punto de equilibrio por
alguna de las siguientes ecuaciones (la primera da el resultado en unidades a
vender y la segunda en dinero, usar la que más convenga o ambas si se desea):

PE U = Costos Fijos x Unidades Producidas / Ventas Totales – Costos Variables

PE $ = Costos Fijos / [1 – (Costos Variables / Ventas Totales)]

24
7.7 BALANCE GENERAL
Para alimentar este cuadro ver hoja 14 del simulador.

AÑO
11
ACTIVOS

Caja y Bancos -
Cuentas por Cobrar -
Inventarios -
otros ingresos
Total Activos Corrientes -

Activos Fijos -
Depreciación Acumulada -

Total Activo Largo Plazo -

Total Activos -

PASIVOS
Cuentas por Pagar -
Obligaciones Financieras -
Otras Obligaciones
Impuestos por pagar -
Total Pasivos -
PATRIMONIO

Capital Inicial -
aporte inicial -
Aporte bienes muebles -
Utilidad del Ejercicio -

Total Patrimonio -

Total Pasivo+ Patrimonio -

25
7.8 ESTADO DE RESULTADOS (Para alimentar este cuadro ver hoja 13 del simulador)

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 ANUAL
Ventas
Costos de
Ventas

Utilidad Bruta
Margen bruto

Gastos de
Administración
Nómina
Depreciación
Gastos de
Ventas

Utilidad
Operacional
Margen
Operacional

Otros Egresos
Otros Ingresos

Utilidad Antes
de Impuestos
Impuestos
Impuestos de
industria y
comercio
Impuestos de
avisos y
tableros
Utilidad Neta

26
 8. ANÁLISIS DE RIESGOS

Utilizar una matriz DOFA para presentar los principales obstáculos y factores limitantes
(Debilidades y amenazas), además de las claves del éxito del negocio (Fortalezas y
oportunidades). Se deben identificar varios aspectos en cada factor de la matriz.

Positivos Negativo

FORTALEZAS DEBILIDADES
Origen Interno

OPORTUNIDADES AMENAZAS
Origen Externo

27
 9. PLAN DE APLICACIÓN Y EJECUCIÓN

En esta sección se detallan las tareas y actividades necesarias para poner en marcha
el modelo de negocio. Aquí se crea el programa de aplicación (Diagrama de Gantt o
cronograma) según el tiempo planificado.

CRONOGRAMA DE APLICACIÓN

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4

ACTIVIDADES 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
/SEMANA

28
 10. CONCLUSIONES

Aquí se exponen las conclusiones a las que se llegó al construir el plan de negocio.
Los puntos principales que se deben tener en cuenta son: la factibilidad, viabilidad y
rentabilidad del negocio, aspectos que permiten determinar si efectivamente es
pertinente y favorable ejecutar la propuesta desarrollada. Estas conclusiones se
extraen principalmente del análisis técnico evidenciado en la descripción del negocio,
del estudio de mercado y del análisis financiero.

(Entre 250 y 500 palabras).

29
 BIBLIOGRAFÍA

En esta sección final se deben enunciar las referencias de las fuentes usadas en la
elaboración del plan de negocio. Es importante recordar que también se debe citar
correctamente (según Normas Icontec) en las secciones en las que se use de forma
directa la información de estas fuentes.

30
 GLOSARIO

PLAN DE NEGOCIOS: Un plan de negocios es una guía para el emprendedor y/o

empresario que le permite poner en marcha la idea de negocios y encontrar su
viabilidad y pertinencia.

ACTIVOS: Bienes y derechos de la empresa (caja, bancos, cuentas por cobrar,

inventarios, propiedad planta y equipo).

PASIVOS: Obligaciones de la empresa con terceros (proveedores, impuestos,

empleados, obligaciones financieras, cuentas por pagar etc.).

PATRIMONIO: Agrupa el conjunto de las cuentas que representan el valor residual

de comparar el activo total menos el pasivo externo, producto de los recursos netos
del ente económico que han sido suministrados por el propietario de los mismos, ya
sea directamente o como consecuencia del giro ordinario de sus negocios.

CAJA: Representa el dinero en efectivo que se encuentra en poder de la empresa.

Incluye billetes de banco, monedas, cheques, giros bancarios. Es una cuenta de
activo.

INGRESOS: Agrupa las cuentas que representan los beneficios operativos y

financieros que percibe el ente económico en el desarrollo del giro normal de su
actividad comercial en un ejercicio determinado.

GASTOS: Son los pagos que realiza la empresa para su funcionamiento pero que
no son recuperables.

COSTOS: Agrupa el conjunto de las cuentas que representan las erogaciones y

cargos asociados clara y directamente con la elaboración o la producción de los
bienes o la prestación de servicios, de los cuales un ente económico obtiene sus
ingresos. Comprende los siguientes grupos: materia prima, mano de obra directa,
costos indirectos de fabricación

COSTOS FIJOS: Es aquel costo que no depende del volumen de actividades de la

Empresa, es decir, cuyo total no cambia por producir más o menos unidades de
cualquiera de sus productos.

31
Todos los Costos Indirectos y Gastos de la Empresa son Costos Fijos, ya que no
dependen del volumen de actividad de la misma.

COSTOS VARIABLES: Es aquel Costo que si varía con respecto al volumen de

producción, es decir, mientras mayor sea el número de unidades producidas, mayor
será el total de los costos variables

Según la actividad económica del proyecto los costos y los gastos se clasifican así:

Costos de venta
Comercialización Gastos

Costos fijos

Producción Costos variables

Gastos

Costos fijos
Servicios Costos variables

GASTOS DE ADMINISTRACION: Conjunto de erogaciones incurridas en la

dirección general de una empresa que varían de acuerdo con la naturaleza del
negocio, aunque por regla general, abarcan los sueldos y salarios, los materiales y
suministros de oficina, la renta y demás servicios generales de oficina. Son gastos
normales de carácter corriente para el funcionamiento de la empresa.

COSTO DE PRODUCCION: Valoración monetaria de los gastos incurridos y

aplicados en la obtención de un bien. Incluye el costo de los materiales, mano de
obra y los gastos indirectos de fabricación cargados a los trabajos en su proceso.

Se define como el valor de los insumos que requieren las unidades económicas para
realizar su producción de bienes y servicios, se consideran aquí los pagos a los
factores de la producción: al capital, constituido por los pagos al empresario (intereses,

32
utilidades, etc.); al trabajo, pagos de sueldos, salarios y prestaciones a obreros y
empleados; así como también los bienes y servicios consumidos en el proceso
productivo (materias primas, combustibles, energía eléctrica, servicios).

GASTOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS: Conjunto de erogaciones incurridas

en el proceso de traslado, entrega y recepción de los productos que se venden al
consumidor.

COSTOS DIRECTOS: Son aquellos, que pueden ser claramente identificados y

asignados al proceso de producción. Son ejemplos de este tipo la materia prima y la
mano de obra que está realizando físicamente la transformación de materia prima en
producto terminado.

COSTOS INDIRECTOS: Son aquellos, que si bien están relacionados con el proceso
de producción, son difíciles de asociar a un determinado producto, por ser comunes o
encontrarse repartidos entre varios de ellos.

33