Historia y evolución del Marketing

El marketing es tan antiguo, así como lo fue la necesidad del ser humano de satisfacer sus
carencias obteniendo cosas a cambio de otras, por esta razón nace el “trueque “que se remonta
a la prehistoria cuando el hombre se dedicaba a la caza y al intercambio de sus productos
mano a mano. En 1450 Johannes Gutenberg invento la imprenta, esta máquina permitió la
producción en masa de mercadotecnia y publicidad y esto logro que la gente pudiera difundir
sus productos y servicios por todas sociedades (La Historia y evolucion del marketing, 2017)

El termino Marketing fue utilizado por primera vez en los Estados Unidos, en donde se
establecieron sus bases en la época colonial. Durante la Revolución Industrial en la segunda
mitad del siglo XIX empieza el marketing a tomar forma y nace la primera de sus tres etapas
de desarrollo.

Todo el interés se concentraba en el aumento de la producción debido a que la demanda del

mercado generalmente excedía a la oferta de producto. De hecho, la mercadotecnia masiva
fue un requisito previo para la producción en serie. El aumento de especialistas en
mercadotecnia fue el paso obligado de este desarrollo evolutivo. A finales del siglo XIX se
producen una serie de acontecimientos que dan lugar al nacimiento del marketing. Desde un
enfoque económico, uno de los más importantes es la evolución del capitalismo de libre
competencia hacia formas monopolísticas.

A partir de año de 1920, donde la capacidad de compra se redujo al mínimo, se crearon y

desarrollaron productos, que luego trataban de introducirse en el mercado. Muchos de esos
productos no tuvieron éxito, otros tuvieron éxito momentáneo. Por esta razón surgió el
concepto de producto que dice que los consumidores prefieren los productos que ofrecen la
mejor calidad, desempeño y características, y de que por tanto la organización debe dedicar
su energía a mejorar continuamente sus productos (Rodriguez, 2014).

En 1960 la Asociación Americana de Marketing (AMA) introduce la primera definición

formal de la disciplina, que fue aceptada mayoritariamente por la comunidad científica
internacional: Marketing es la actividad o grupo de entidades y procedimientos para crear,
comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tienen valor para los consumidores, clientes,
socios y la sociedad en general. Ajustarse a estos procesos de intercambio requiere una
cantidad considerable de trabajo y habilidades. Por último, en 1967, Philip Kotler, reconocido
hoy en día como uno de los autores más influyentes en la materia, publicó el libro que ya es
un clásico: “Dirección de Marketing: Análisis, Planificación y Control” (Kotler, 2017)

Aunque tiene una larga historia, sus principios básicos no se cristalizaron completamente
hasta mediados de los años 50. Más adelante, definió la dirección de marketing como un
“proceso” que consiste en analizar oportunidades de marketing, investigar y seleccionar
mercados objetivo, designando estrategias de marketing, planificando programas de
marketing y organizando, implementando y controlando las tareas de marketing.

El marketing tuvo 4 etapas importantes en su evolución, la primera de ella es el enfoque de

producción, básicamente en esta etapa las empresas dejaban de lado todo lo referente al
consumidor y únicamente se enfocaban en la producción masiva de los productos. Un factor
importante es que no había mucha competencia y es por esto que la oferta era capaz de crear
la demanda. En los inicios del 1970 surge la etapa del producto, en esta etapa se crea el
concepto de las “4 P” y se manifiestan las consecuencias de producción masiva de la etapa
anterior, ya que las empresas comenzaron a generar excedentes en su producción debido a
que se logra un equilibrio en la demanda – oferta reduciendo las ventas.

En la década de los 80 las ventas tomaron un auge importante debido al surgimiento de

políticas proactivas de precios y ventas. Esta etapa se basa en el asedio que realizan las
empresas hacia el consumidor para poder estimular la compra. En todas las etapas anteriores
la opinión del consumidor no es tomada en cuenta, es hasta la década de los 90 que surge la
etapa de Marketing. El objetivo ya no es producir masivamente ni tampoco es vender todo
a como dé lugar, en esta etapa se enfocan los productos en base a las necesidades del
consumidor (Villanueva & Catedral, 2013)
Bibliografía
(28 de Agosto de 2017). Recuperado el 13 de Mayo de 2019, de
https://www.clubensayos.com/Historia/La-Historia-y-evolucion-del-
marketing/4109633.html

Kotler, P. (2017). Marketing version en latinoamerica. Mexico: 11. Recuperado el 13 de Mayo de

2019, de https://eiagpostgrado.files.wordpress.com/2017/09/marketing-version-para-
latinoamerica-kottler-phillip-armstrong-gary.pdf

Rodriguez, J. (Mayo de 2014). Slideshare. Obtenido de https://es.slideshare.net/jimenaja/historia-

del-marketing

Villanueva, A., & Catedral, C. (2013). Obtenido de

http://www.uca.edu.sv/sociologia/media/archivo/0fc56f_evoluciondelmarketing.pdf