Agua Pura de Manantial

Propuesta de Mercadeo
Marco Tulio Yoc Avila
 • Marca “Manantial”
Expresa y relaciona la pureza
del agua
Fácil de recordar
Logotipo que intenta expresar
líneas
De agua y Montañas que lo
relacionan rápido con Agua de
manantial.
Se considera será de fácil
posicionamiento al
relacionarse con el tipo y
calidad del producto
El producto se considerara
premium
Marca del producto
 Mercado y
Segmentación
El mercado es extenso, en Guatemala todo persona tiene por
naturaleza necesidad del Agua, y es alto el consumo de bebidas
embotelladas, pero se detecta los siguientes nichos de mercado que
necesitan de este liquido y que los beneficios y valor agregado que
ofrece Manantial los hace atractivos.

No referimos a 2 grandes industrias

Industria Farmacéutica
Industria de bebidas
Industrias que eliminarían grandes inversiones en alcanzar la calidad de
agua que agua manantial trae ya por naturaleza.
Mezcla de
Mercadotecnia
Las 4P
• Producto
Se cuenta con un producto
de propiedades
inigualables, por su
purificación y alto
contenido de oxigeno. Esto
hace al Agua manantial una
fuente de Materia Prima
para la Industria
Farmacéutica y la Industria
de Bebidas
Precio
Actualmente el costo de extracción de 1 litro de agua es de Q1.00 para
distribuir en metros cúbicos debemos agregar los recipientes en donde se
almacenara para luego ser trasportada, haciendo un prorrateo entre flete y
recipientes idóneos se agrega Q1.00 mas de costo a cada litro de agua. Por
lo que se parte de Q2.00 por litro de agua ya prorrateado.
Según el precio de mercado las industrias tienen un costo de Q3.80 por
litro de agua ya procesado y que alcance los standarez que agua Manantial
ya tiene por naturaleza.

Por lo que Agregar un 75% de rentabilidad por litro para que allá una
rentabilidad de un 50% libre de impuestos es la idea del precio.

Concluimos que el precio puede ser de Q3.50 que estaría por debajo del
costo actual de agua por litro de estas industrias.
 • Se contempla tener una bodega de
almacenamiento en Quetzaltenango en la finca
donde se encuentra la catarata.
• Los canales de distribución serian directos del
proveedor al consumidor final que este caso serian
Plaza las industrias Farmacéuticas y de Bebidas.
• El agua ya extraída seria enviada en transporte
terrestre en contendores con con capacidad de 30
metros cúbicos (1000 litros cúbicos por metro,
30000 litros por contenedor.)
Promoción
Publicidad
• Estrategias de atracción: son estrategias que buscan hacer que la
demanda logre «atraer el producto» a través de actividades que
incitan al consumidor a comprar el producto. Básicamente se dan a
través de la publicidad y la promoción de ventas.
• Esta será la estrategia por la que la publicidad buscara que nuestro
mercado se interese en el producto, se considera será atractivo por la
baja de costos y ahorro de tiempo en tener nuestro producto.
 Publicidad

• Se hara publicidad en medios

sociales, en eventos
industriales, en revistas de
industria.
• Se harán invitaciones a las
industrias que consumen el
producto a conocer el lugar y
calidad de producto.
• Se tendrán vallas en lugares
industriales estratégicos para
hacer publicidad del producto
Relaciones Publicas
• Se harán conferencias para remarcar la calidad y valor
agregado que el agua Manantial Posee.
• Se Invitara al colegio de Químicos Biologos para que
hagan estudios y publiquen los resultados de la calidad
del agua.
• Por ser inagotable como parte social y ambientalista se
dará agua a la población mas cercana en cantidades
racionadas para colaborar con su desarrollo.
• Se contactaran medios de comunicación digitales y
escritos para hagan publicaciones de la riqueza del agua
Manantial.
Promoción de ventas

• Se plantea darle a cada cliente de la

industria una cantidad de Agua para
que la examinen estudien y sea
probada, contamos ya con la certeza
de su pureza y cantidad de oxigeno,
pero necesitamos se conozca.
• Se darán a Químicos Biologos y
expertos en agua la oportunidad de
hacer estudios para que estos los
comuniquen a la industria y esto nos
haga tener una mayor probabilidad
de venta.
Venta Promocional o
Ventas Personales
• Se contrataran vendedores expertos, como perfil
principal con carreras profesionales afines a el área
hídrica.
• Se manejara un % de comisión por venta aparte del
Salario Nominal.
• Venderán mas que el producto el valor agregado
que tiene el producto tanto en la calidad como en la
reducción de costos dentro de sus procesos de
producción.
• La relación será directo con los dueños de empresas,
accionistas principales o altas gerencias.
Resumen
• Se segmente el mercado a área industrial.
• Se establece la Marca Manantial.
• Se definen el marketing mix y la extragegia
promocional enfocada al área industrial.
• Se tendrá como 2do. Paso a futuro el
envasarlo para consumo masivo, se deja
este a futuro por alta competencia y
logística que este tendría, por lo que puede
capitalizarse y posicionarse en el nicho de
mercado industrial antes de entrar al
segundo mercado.