CUENTAS POR COBRAR

Las cuentas por cobrar representan una inversión considerable y un derecho exigible que se
determina a través del volumen de ventas a crédito el dinero se transforma en mercancías Y
estas en cuentas por cobrar siendo así un ciclo que se repite indefinidamente.
Originándose por ventas o servicios prestados = otorgamiento de crédito.
Las ventas por cobrar pueden convertirse en bienes o valores más líquidos como efectivo
también representan el crédito Que da la empresa a sus clientes el cual constituye en la
entrega del producto o servicio a cambio de una promesa de pago en un plazo determinado.

Funciones básicas del crédito

1.- el crédito genera un incremento de consumo ya que el cliente tiene la oportunidad de
adquirir bienes o servicios a pesar de no tener liquidez O su equivalente, dinero en efectivo en
el momento por lo tanto estimula la producción y genera más ingresos para la empresa.
2.- el crédito también ayuda en la adquisición de nuevos segmentos de mercado
Cómo es la población de bajos ingresos.
ADMINISTRACIÓN DE LAS CUENTAS POR COBRAR
La administración de cuentas por cobrar es la función de la administración financiera a través
de la cual se crean políticas de crédito comercial y estrategias de cobros con el fin de
garantizar la maximización del patrimonio y reducir el riesgo de una crisis de liquidez.

Es importante Medir el porcentaje de dependencia que representa las cuentas por cobrar
sobre el capital neto de trabajo .
CUENTAS POR COBRAR/CAPITAL NETO DE TRABAJO = dependencia que tiene el capital de
trabajo tiene en la inversión de cuentas por cobrar.
Las empresas para conservar a los clientes actuales y para atraer nuevos compradores se
encuentran con la necesidad de ofrecer crédito.
Para conceder crédito la empresa debe considerar lo siguiente:
• optimizar el volumen de ventas y aumentar las utilidades así evitando que el crédito las
límite.
• controlar la inversión en cuentas por cobrar evitando excesos o defectos.
POLITICA DE CRÉDITO
La política de crédito es una pauta que la empresa otorga Al cliente si se le concede El crédito
o no sus montos y condiciones de pago.
Los estándares de crédito de la empresa pueden basarse en:
• evaluaciones de crédito
• referencias
• periodos promedio de pago
• Índices financieros
También para que una empresa pueda otorgar un crédito A sus clientes debe considerar:
• los requisitos para el crédito
• condiciones de crédito
• procedimientos de cobranza
• la reunión de información del solicitante
• análisis de liquidez del cliente
• decisión de otorgar el crédito y monto.
ANÁLISIS DEL CRÉDITO MEDIANTE:
Es importante analizar el crédito mediante las cinco C’s
•CONDUCTA
La conducta hace referencia al historial del solicitante para satisfacer sus obligaciones
financieras contractuales y morales, es una medida cualitativa.
•CAPACIDAD
Es una medida cuantitativa que se examina a través de la información financiera históricaY
evalúa la operación histórica que son las tendencias en ventas y utilidades y también la
capacidad de generar flujos de efectivo.
•CAPITAL
Hace referencia a la solidez de la estructura financiera del solicitante evalúa la congruencia de
los recursos solicitados con su giro principal.
•COLATERAL
Lo importante de los bienes ofrecidos por el cliente como garantía del crédito concedido
pueden constituirse con las propias garantías del bien O con otros bienes dados en garantía
Como seguridad del pago del crédito solicitado.
•CONDICIONES
Términos de pago en función de la situación empresarial actual de las tendencias económicas
generales del país
los factores a considerar son:
•Riesgo sectorial.
• ventajas competitivas
• nivel tecnológico
• grado de influencia
Las empresas pueden establecer descuentos por pronto pago que Es un incremento para
reducir el precio de venta manteniendo la calidad del producto.