PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

ERIKA JOHANA SANCHEZ MUÑOZ

LAURA LIZEH SERRANO PADILLA
LUIS EDUARDO NEIRA MANTILLA
ANDREA FAIZULY DUARTE

CAROLINA MUJICA GRANADOS

Docente

UNIVERSIDAD DE INVESTIGACION Y DESARROLLO

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ELECTIVA III
BUCARAMANGA
2019
En el presente trabajo se sintetiza lo aprendido en el último semestre reconociendo
conceptos vistos en clase, tomando como punto de partida la comercialización del
aguacate a países con mayor volumen de importación de este, encontrando tales
como: Reino Unido, España, Bélgica, Francia y Países Bajos. Reconociendo que el
mayor importador es Países Bajos.
Los siguientes datos permiten determinar

Exportaciones de Colombia aguacate

país año 1 (2017) año 2 (2018) variación

1 Países bajos 18872000 29655000 57,14%
2 Reino unido 14149000 12493000 -11,70%
3 España 11629000 11627000 -0,02%
4 Bélgica 3782000 3238000 -14,38%
5 Francia 2551000 2510000 -1,61%

Las mayores exportaciones en los últimos dos años, en donde se

encuentran países que han decrecido y otros han aumentado.
Destacando significativamente Países Bajos con el 57,14%

Importaciones totales del producto en el mercado receptor

país año 1 (2017) año 2 (2018) variación

1 países bajos 552559000 538633000 -2,52%
2 reino unido 282524000 267328000 -5,38%
3 España 252285000 280312000 11,11%
4 Bélgica 81882000 77548000 -5,29%
5 Francia 447248000 409856000 -8,36%

Las mayores importaciones en los últimos dos años, en donde

se encuentran países que han decrecido y otros han
aumentado. Destacando significativamente España con el
11,11%

Importaciones totales del sector en el mercado receptor

0 país año 1 (2017) año 2 (2018) variación

1 países bajos 6594535000 7262100000 10,12%
2 reino unido 6351734000 6447545000 1,51%
3 España 3090208000 3507344000 13,50%
4 Bélgica 3872468000 3865569000 -0,18%
5 Francia 5777886000 6016527000 4,13%
Participación de las x colombianas en el mercado
receptor

producto
0 pais año 1 (2017) año 2 (2018) competitivo
1 paises bajos 3,415381887 5,505604001 mas
2 reino unido 5,008070111 4,673285253 menos
3 españa 4,609469449 4,147878079 menos
4 belgica 4,618841748 4,175478413 menos
5 francia 0,570377061 0,612410212 mas

Participación M totales del producto en las M totales del sector en

el mercado receptor
producto
0 pais año 1 (2017) año 2 (2018) competitivo
1 paises bajos 8,379044163 7,417041902 menos
2 reino unido 4,447982236 4,146198282 menos
3 españa 8,164013555 7,992144483 menos
4 belgica 2,114465504 2,00612122 menos
5 francia 7,74068578 6,812169213 menos

Paises bajos(+ -)
Francia (+ -)
Estrellas
menguantes
Reino unido (- -)
España (- -)
Bélgica (- -)
 ANÁLISIS DEL PAÍS DE DESTINO A PARTIR DE LA MATRIZ DE
COMPETITIVIDAD

El análisis nos muestra el cuadro de exportaciones de Colombia encontrando qué

Países Bajos en el año 2017 con respecto al 2018 tuvo una variación de aumento
del 57.14%, duplicando casi la cifra del año anterior, por encima del Reino Unido,
España, Bélgica y Francia.
En las importaciones totales del producto (aguacates) el mercado receptor Países
Bajos tiene una variación de disminución del -2.52% en relación del año 2017 con
el año 2018.
Las importaciones totales del sector en el mercado receptor Países Bajos aumentó
sus importaciones en un 10.12% en relación al año 2017 con el año 2018.
La participación de las exportaciones colombianas en el mercado receptor
(Holanda) demuestra qué tuvo una participación del 3.41% en el año 2018 se
observa un aumento del porcentaje a 5.5%, así que el producto es mucho más
competitivo.
Se hará un análisis del país objeto de exportación Países Bajos (Holanda) como su
cultura, ingreso per cápita, posición geográfica, población, educación y alimentación
entre otros. Así mismo el estudio de la producción y comercialización de aguacate
Hass en Colombia como una de las frutas de prioridad de exportación de mayor
mercado potencial en el exterior según Procolombia.
La economía Holandesa es extremadamente abierta al comercio internacional y
también se encuentra en el quinto lugar de los países para hacer buenos negocios.
Tomando los resultados de las tablas anteriores después de analizar las variables
se concluye qué Holanda cumple con las expectativas aptas para la exportación del
aguacate desde Colombia.

los Países Bajos presenta un incremento en la participación del producto dentro del
mercado receptor y a su vez presenta una disminución en la participación del
producto dentro del sector, esto lo convierte en una estrella menguante.

BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS DEL PAÍS DESTINO

PARA EL PRODUCTO:
El desafío logístico en la exportación del aguacate Hass hacia la Unión Europea,
principalmente al mercado de Holanda, el cual requiere un alto nivel de exigencia
desde su cosecha hasta la entrega al destino final, teniendo en cuenta la fragilidad
del producto y la importancia de mantener sus propiedades y sabor.
También es importante destacar la ventaja que tiene Holanda al importar este
producto debido a su infraestructura y al TLC que tiene con Colombia al contar con
una preferencia arancelaria del 0%. Así mismo este país valora al aguacate Hass
colombiano, el cual en el mercado interno tiene precio promedio de 2.000 pesos por
kilo, tal como lo registra Boletín Técnico de Precios del DANE, mientras Holanda y
otros países han llegado a pagar aproximadamente por kilo a 6.500 pesos según la
tasa de cambio que se encuentre vigente y donde haya disponibilidad del producto,
tal como lo relaciona Legiscomex en las operaciones del último año.
Según la base estadística del Centro Internacional de Comercio, Holanda es el
segundo importador de aguacates frescos en el mundo con una participación del
11%, alcanzando un volumen de importación de 165.918 toneladas anuales por un
valor de US$ 328 millones, de las cuales 7.384 toneladas fueron compradas a
Colombia por un valor de 14.5 millones de dólares.
Adicional, se debe contar un certificado de origen, teniendo en cuenta que Colombia
y Holanda cuentan con un acuerdo comercial: “Acuerdo comercial entre Colombia y
Perú, por una parte, y la Unión Europea y sus Estados miembros, por otra”,
beneficiando la entrada del aguacate hass con partida arancelaria 08.04.40.00.00
mediante una preferencia arancelaria del 0%.
Por su parte, Holanda pertenece a la Unión Europea y estos países a partir del 1 de
marzo de 2005, comenzaron a aplicar la norma internacional para medidas
fitosanitarias (NIMF 15), esta norma reduce el riesgo de dispersión de plagas
relacionadas con el embalaje de madera, esta recae en: pallets, estibas, bloques,
cajas y demás empaques y embalajes de madera. Así mismo, los exportadores que
usen este tipo de embalajes, deben identificar proveedores registrados y
autorizados por el ICA que cumplan con la aplicación del tratamiento fitosanitario de
madera NIMF 15, información extraída del perfil de logística desde Colombia hacia
Países Bajos.

ANALISIS DE PAISES BAJOS

GEOGRAFIA
El Reino de los Países Bajos es uno de los países de la Unión Europea. Limita al
norte y el oeste con el mar del Norte, al este con Alemania y al sur con Bélgica. Su
superficie es de 41.526 km², y tienen 1.027 km de fronteras. Además de este
territorio europeo le corresponde las Antillas Holandesas y Aruba, en América. En
español el nombre popular de este país es Holanda, aunque, en realidad Holanda
sólo es su región costera. Su nombre (Países Bajos) es muy significativo, porque
buena parte de su territorio está, físicamente, por debajo del nivel del mar. Su punto
más bajo está a 6,74 m bajo el nivel del mar, en Zuidplaspolder cerca de
Nieuwerkerk aan den Ijssel, Holanda Meridional, y el más alto 321 m sobre el nivel
del mar, en Vaalserberg, municipio de Vaals, Limburg.
La capital de los Países Bajos es Ámsterdam, aunque la sede del gobierno se
encuentra en La Haya. Los idiomas oficiales son el neerlandés y el frisón, la forma
de gobierno una monarquía parlamentaria. Su moneda es el euro, desde el 1 de
enero de 1999 (anteriormente era el florín holandés), y está en la zona horaria CET
(UTC+1). Es miembro integrante del Benelux.
La superficie del país que está por debajo del nivel del mar es, realmente, una
construcción humana ganada al mar gracias a un complejo sistema de canales y
desagüe: los pólderes.

Sus costas son regulares. Están formadas por costas bajas y arenosas que forman
casi una playa continua a lo largo de toda la costa. Le corresponde el archipiélago
de las Frisias occidentales, una sucesión de barras arenosas delante de las costas.
Las islas más grandes son las de Texel, Vieland, Terschelling y Ameland. Tras las
frisias encontramos un gran lago interior dividido en dos partes Waddenzee, la más
cercana la mar, e Ijsselmeer, la interior1.

DEMOGRAFIA
Los Países Bajos tiene una población de algo más de 16,7 millones de habitantes,
lo que da una de las densidades de población más altas de Europa, e incluso del
mundo si exceptuamos las islas pequeñas, ya que superan los 404 h/km². No
obstante, la población se distribuye de manera desigual por el territorio. Holanda

1
https://geografia.laguia2000.com/geografia-regional/europa/union-europea/geografia-de-los-
paises-bajos-generalidades
meridional es la región más poblada, con más de 1.200 h/km², le sigue Holanda
septentrional con más de 975 h/km², y Utrecht, con más de 850 h/km², es decir, la
costa y el ángulo suroeste. Por el contrario, otras regiones tienen una densidad
media. Las provincias del norte: Frisia, Gróninga y Drente tienen densidades de
población entre 190 y 250 h/km².
La población holandesa está envejecida, como corresponde a un país desarrollado
que ha terminado la transición demográfica y aún están vivas las última
generaciones de este periodo. Menores de 15 años cuenta con un 17% de la
población, entre 15 y 65 años el 68% y más de 65 el 15% restante. El crecimiento
de la población se sitúa en torno al 0,5% anual, muy bajo, y muy lejos de las tasas
de reemplazo, y ello a pesar de un saldo migratorio del 2‰. La tasa de natalidad es
muy baja, en torno al 10,5‰, lo que da una fertilidad de alrededor de 1,6 hijos por
mujer. La tasa de mortalidad es muy baja (8,7‰), y más baja aún la tasa de
mortalidad infantil (4,8‰), como corresponde a un país en el que la cobertura
sanitaria de calidad alcanza a toda la población. Con estos datos la esperanza de
vida al nacimiento se sitúa en torno a los 79 años.
La población holandesa tiene un altísimo grado de urbanización. Más del 90% de la
población vive en ciudades, pero, sin embargo, no existe, realmente, grandes
ciudades, si no toda una red de ciudades medias. Existe una gran conurbación, la
de Randstad, pero en torno a las principales ciudades existen una series de
ciudades que, por regla general, acumulan más población que la ciudad de
referencia 2.

CULTURA
Una peculiaridad de Holanda, más actual, es que el medio de transporte más
utilizado por sus habitantes, es la bicicleta, Holanda después de China, es, sin
dudas el país con más bicicletas en el mundo. Sus calles tienen las vías para
transitar y son muy seguros; existen numerosos comercios donde se pueden
alquilar.
Holanda es famosa por su extensa variedad de quesos duros y el cultivo del café.

El pais cuenta con ciudades que ofrecen eventos culturales y artísticos, como
Ámsterdam, que además de ser una ciudad histórica, posee un sistema de canales,
que invitan a vivir en ella. También podemos encontrar una rica e histórica
arquitectura medieval en Utrecht. Rótterdam, para los que prefieren lo moderno y
no podemos dejar de mencionar las delicias culinarias de la cocina holandesa.
Como hemos dicho Holanda es famosa por sus quesos y por la cantidad de platos
que presenta, en su mayoría a base de pescados y mariscos. La gastronomía

2
https://geografia.laguia2000.com/geografia-de-la-poblacion/paises-bajos-poblacion
holandesa tiene una gran influencia de la comida típica indonesia siendo
el Rijsttafel su plato más típico.

Costumbres de Holanda
La cultura de Holanda mantiene muchas de sus como lo puede ser el traje tipico de
holanda, en los pueblos, pues en las grandes ciudades ya no son tan comunes. Hay
especialmente tres celebraciones que caracterizan la cultura en Holanda y que se
han mantenido en el tiempo.

 Sinterklaas que se conoce como la llegada de San Nicolás, aunque no es el

Papá Noel que todos conocemos. A diferencia de San Nicolás, Sinterklaas
es un personaje que viene del Sur de España. Llega cada año a Holanda en
barco a mitad del mes de noviembre. Lo acompañan dos ayudantes negros
llamados Zwarte Pieten (Pedros negros). Cuenta la leyenda, que viene a
Holanda a celebrar su cumpleaños, repartiendo juguetes a los niños que se
portaron bien durante el año y a los que no, los meterá en su saco y se los
llevará a España. Durante el evento Sinterklaas reparte caramelos.
 El Carnaval de Holanda es típico de la Holanda del sur, más específicamente
en Limburg, y tiene lugar durante el mes de febrero, como en tantos otros
países donde se celebración de tres días de fiesta, compartir con amigos y
diversión. Los holandeses visten sus disfraces y van por la calle cantando,
bailando y bebiendo, sin fejar de mencionar los desfiles.

 Carnaval de verano (Zommercarnaval) en Rotterdam: Es celebrado los días

20, 25 y 26, cuenta con 25 orquestas en vivo, nacionales e internacionales.
Comienza por la elección de la Reina del Carnaval, el día 20, el 25 ocurre la
conocida «Guerra de los tambores» y el día 26 es el verdadero carnaval, la
gente bailará y desfilará por todas las calles de la ciudad y será un
espectáculo que nada tendrá que envidiar del carnaval de brasil3.

ANALISIS DE LAS CONDICIONES DE TRANSPORTE

Holanda, cuenta con el segundo puerto más grande para el ingreso de mercancías
y tiene la mejor infraestructura de puertos, cómo el Puerto de Róterdam, situado al
Suroeste de los Países Bajos con vasta experiencia en el sector de las frutas, debido
a que sus instalaciones son sofisticadas y adecuadas para este tipo de productos,
siendo este el principal puerto para Europa, ya que hace conexión con el resto del
mundo. Así mismo el segundo puerto en relevancia al norte de Holanda es el de
Ámsterdam, tiene la capacidad de recibir cualquier tipo de carga y es un puerto en

3
https://mariamikhailova.com/2015/08/24/10-cosas-que-podriamos-aprender-de-los-
holandeses/
constante crecimiento para convertirse en uno de los más importantes del noreste
de Europa.
En el país existen seis navieras con embarcaciones directas a Rotterdam saliendo
desde Cartagena y Santa Marta con un tiempo aproximado en tránsito de 11 días,
además hay servicios con conexiones en Panamá hacia los puertos de Rotterdam
y Ámsterdam los cuales tiene unos tiempos de tránsitos de 13 días, por el puerto de
Buenaventura existen cuatro navieras que ofrecen el servicio directo a los mismos
puertos con 18 días de tránsito. Por lo tanto, se cuenta con múltiples opciones para
ser transportado vía marítima y también existe la modalidad área que a pesar de ser
más costosa tiene un tiempo estimado de 15 horas en tránsito. Holanda, tiene 27
aeropuertos, dentro de los cuales se encuentra el Aeropuerto Internacional de
Ámsterdam; el tercero más grande de Europa en volumen de carga y de conexión
para el resto de Europa y del mundo4.

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

El aguacate (Persea americana Mill.) es un fruto exótico carnoso que se obtiene del
árbol tropical del mismo nombre. En algunas partes de América del Sur se conoce
como Palta. Presenta unas dimensiones de 5-6 cm de longitud. El peso normal
oscila entre 200-400 g, aunque pueden encontrarse piezas de hasta 2 kg de peso.
La corteza es gruesa y dura de color verde cuyo tono depende de la variedad. La
pulpa es aceitosa de color crema a verde amarillento, con un sabor similar a la nuez.
Posee una única semilla redondeada de color pardo claro y 2-4 cm.

4
https://revistadelogistica.com/informes-especiales/red-logistica-para-la-exportacion-de-
aguacate-hass-desde-colombia-a-holanda/
Este fruto se caracteriza por un elevado porcentaje de grasa. Es muy energético y
se desaconseja su uso al final de las comidas. Concretamente, 100 g de este
producto aportan entre 128 y 233 kcal. Es una fruta muy rica en minerales,
principalmente potasio, hierro y fósforo. El aguacate es una fruta muy baja en
hidratos de carbono, no llega ni a 2 gramos por cada 100, cuando por ejemplo una
manzana llega a 14 gramos. Sin embargo es llamado la "mantequilla vegetal" por
ser muy rico, como se indicó anteriormente, en grasa. Pero esta grasa se trata de
una grasa saludable, vegetal, insaturada y sin colesterol.

Se puede consumir tanto crudo como cocido, empleándose más como una hortaliza
que como fruta. Carece de un sabor dulce o ácido característico, lo que permite su
combinación con muchos platos. los aguacates se pueden adquirir durante todo el
año. El color de la piel depende de la variedad y no indica el grado de madurez del
fruto. El momento óptimo de su consumo viene marcado por la blandura de la pulpa

La planta
Los aguacates son árboles de hoja perenne; el inicio de la fructificación no se
produce antes de los 4 o 7 años.

La mayoría de los aguacates se pueden agrupar bajo una sola especie: Persea
americana Mill. El aguacate es un árbol extremadamente vigoroso que puede
alcanzar hasta los 30 m de altura. Su sistema radicular es relativamente superficial,
careciendo de pelos radiculares visibles, pero posee en condiciones normales
muchísimas ramificaciones secundarias. La madera del tallo es medianamente dura
y rugosa, no muy resistente a vientos de gran intensidad.

Las hojas son alternas, multiformes (desde lanceoladas a ovales), de longitudes

comprendidas entre 10 y 40 cm. El porte del árbol varía desde una forma erecta a
formas bajas extendidas.
Las pequeñas flores de aguacate se presentan agrupadas en panículas que suelen
aparecer en posición terminal o subterminal en el último crecimiento vegetativo..

La polinización es efectuada por abejas y otros insectos de tamaño similar. El fruto

del aguacate es una baya de una sola semilla. Los frutos de muchas variedades de
aguacate pueden mantenerse en el árbol y continúan creciendo y acumulando
aceite incluso varios meses después de su fecha apropiada de recolección. Los
frutos varían de peso, de 100 g hasta 3 kg. También varían en su forma (desde
redondos a piriformes) y en color (una gama que va desde el verde-amarillo al verde,
púrpura,negro).

En cuanto a las condiciones ideales para su desarrollo se admiten las temperaturas

diurnas en torno a los 15 y 20ºC. Las temperaturas por encima de 36ºC causan
serios daños, sobre todo en la fecundación y el cuajado.
CAPACIDAD DE PRODUCCION

En el ranking mundial del Aguacate, Colombia es el cuarto país productor y el

tercero en términos de área cosechada, con una participación del 6% del área
mundial. Durante los meses de más alta producción en el país, la competencia en
el mercado internacional es directa con Egipto y Arabia Saudita, quienes con
menores costos de producción dominan el mercado europeo, nuestro mayor destino
de exportación.
Los departamentos de Tolima, Antioquia, Caldas, Santander, Bolívar, Cesar, Valle
del Cauca, Risaralda y Quindío, representan el 86% del total del área sembrada del
país. Así mismo Tolima es el departamento con mayor producción con una
participación del 18% del total nacional. Se estima que en el país existen alrededor
de 13.000 productores en cerca de 18.113 unidades productivas que tienen como
principal actividad económica el cultivo de aguacate.
Alrededor de 54 mil personas en el país, se ven involucradas en forma directa e
indirecta en los diferentes eslabones de la cadena productiva de aguacate
PRODUCCIÓN Y RENDIMIENTO

El área sembrada en aguacate aumentó cerca de 49% en los últimos 4 años, lo cual
esta asociado al incremento del interés por el establecimiento de la variedad de
aguacate Hass en el país, debido a la demanda del producto en mercados
internacionales. Entre 2014 y 2017 la producción alcanza un incremento cercano al
30% y se estima que esta tendencia continúe para el año 2018, aumentado 7% con
respecto al 2017, situación explicada por el aumento del consumo, el ingreso a
nuevos mercados de exportación, promoción de nuevas siembras y mejoramiento
de los procesos productivos en la cadena.
El cultivo de la variedad Hass corresponde al 21% del total de área sembrada con
aguacate en el país. • Se estima que cerca del 68% del área sembrada en el país
se encuentra en edad productiva y el restante en etapa de desarrollo, por lo tanto
se espera que la producción anual del fruto se incremente paulatinamente.
PRODUCCIÓN Y RENDIMIENTO DEPARTAMENTAL

A nivel regional, el departamento del Tolima se consolida a nivel nacional como el

que registra actualmente la mayor área sembrada y producción de aguacate del
país. No obstante, a nivel de rendimiento por hectárea el departamento líder es el
Valle del Cauca.
COSTOS DE PRODUCCION
COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL AGUACATE
• Durante el primer semestre de 2018 se registraron exportaciones de aguate de
17.141 toneladas mientras para el mismo periodo de 2017, se registraron
exportaciones de 13.556 Toneladas, lo cual muestra tendencia al incremento de las
cantidades exportadas fresco.
Las exportaciones de aguacate desde el nivel regional, fueron lideradas por el
departamento de Antioquia aportando el 56% del total seguido Risaralda con un 23
de participación y en tercer lugar el departamento del valle del Cauca con un 12%.
PAISES DESINO EXPORTACION

 El principal destino de exportación para el aguacate colombiano es el

continente Europeo, principalmente Países Bajos, España y Reino Unido.
 Actualmente, el país cuenta con la admisibilidad sanitaria con le fin de
consolidarse en el mercado Norte Americano.
EXPORTACIONES AGUACATE HASS
Las exportaciones de aguacate Hass representan un poco más del 90% del total de
exportaciones de la sub-partida de aguacates, lo que implica que las demás
variedades (pieles verdes) representan menos del 10%.

DESCRIPCION DEL EMPAQUE Y EMBALAJE

Por su parte, Holanda pertenece a la Unión Europea y estos países a partir del 1 de
marzo de 2005, comenzaron a aplicar la norma internacional para
medidas fitosanitarias (NIMF 15), esta norma reduce el riesgo de dispersión de
plagas relacionadas con el embalaje de madera, esta recae en: pallets, estibas,
bloques, cajas y demás empaques y embalajes de madera. Así mismo, los
exportadores que usen este tipo de embalajes, deben identificar proveedores
registrados y autorizados por el ICA que cumplan con la aplicación del tratamiento
fitosanitario de madera NIMF 15, información extraída del perfil de logística desde
Colombia hacia Países Bajos.

La exportación del aguacate debe cumplir con la normatividad fitosanitaria que

exigen los mercados internacionales. La Organización de Naciones Unidas, a través
de la Organización Mundial de la Salud y la FAO, elaboraron el Codex Alimentarius
19 que es una serie de normas de calidad para productos agroalimentarios de
referencia a nivel mundial, a continuación, los requisitos mínimos que debe cumplir
el producto son:
  Estar enteros.
 Estar sanos (deberán excluirse los productos afectados por podredumbre o
deterioro que hagan que no sean aptos para el consumo).
 Estar limpios y prácticamente exentos de cualquier materia extraña visible.
 Exentos de humedad externa anormal, salvo a la condensación consiguiente
a su remoción de una cámara frigorífica.
 Estar exentos de cualquier olor y/o sabores extraños.
 Prácticamente exentos de plagas, y daños causados por ellas que afecten al
aspecto general del producto.
 Libres de daños causados por bajas y/o altas temperaturas.
 Tener un pedúnculo de longitud no superior a 10 mm cortado limpiamente.
Su ausencia no se considera defecto, siempre y cuando el lugar de inserción
del pedúnculo esté seco e intacto.

Etiquetado: Las reglas generales sobre el etiquetado se encuentran bajo la

Regulación 1169/2011 donde se establece los requisitos mínimos necesarios para
la exportación de productos alimenticios a la Unión Europea. Como requisitos
específicos, las etiquetas deben tener información detallada sobre la composición
del producto, el productor, métodos de almacenaje, preparación, entre otros.
También referirse al caso particular de aguacates, su etiquetado y empaquetado,
en el “Codex Alimentarius Standard” para aguacates.

DOCUMENTOS NECESARIOS PARA LA EXPORTACION

Las exportaciones de aguacate deben cumplir también con los requisitos

tradicionales para la exportación, que incluyen la certificación de origen, la factura
comercial con resolución, registro sanitario ICA, documento de transporte,
declaración de exportación presentado ante la aduana competente (DIAN), seguro
de transporte. Por último y no menos importante, el exportador debe realizar una
inscripción ante la policía antinarcóticos mediante la Ventanilla Única de Comercio
Exterior (VUCE).

PROCESO DE TRAMITES DE EXPORTACION

El término de negociación a escoger dependerá de factores tales como el tipo de
producto, el medio de transporte, la capacidad logística del vendedor y del
comprador entre otros aspectos; conviniendo el INCOTERM a utilizar entre ambas
partes si es necesario.
CIF es un término del comercio internacional (conocido como Incoterm) para
referirse al costo, seguro y flete de la logística marítima o fluvial que tanto el
vendedor como el comprador de una transacción comercial deben respetar y
negociar.
También es importante destacar la ventaja que tiene Holanda al importar este
producto debido a su infraestructura y al TLC que tiene con Colombia al contar con
una preferencia arancelaria del 0%.
De igual forma este país valora al aguacate Hass colombiano, el cual en el mercado
interno tiene precio promedio de 2.000 pesos por kilo, tal como lo registra Boletín
Técnico de Precios del DANE, mientras Holanda y otros países han llegado a pagar
aproximadamente por kilo a 6.500 pesos según la tasa de cambio que se encuentre
vigente y donde haya disponibilidad del producto, tal como lo relaciona Legiscomex
en las operaciones del último año.
Adicional, cuenta con el segundo puerto más grande para el ingreso de mercancías
y tiene la mejor infraestructura de puertos, cómo el Puerto de Róterdam, situado al
Suroeste de los Países Bajos con vasta experiencia en el sector de las frutas,
debido a que sus instalaciones son sofisticadas y adecuadas para este tipo de
productos, siendo este el principal puerto para Europa, ya que hace conexión con
el resto del mundo. Así mismo el segundo puerto en relevancia al norte de Holanda
es el de Ámsterdam, tiene la capacidad de recibir cualquier tipo de carga y es un
puerto en constante crecimiento para convertirse en uno de los más importantes
del noreste de Europa.
De la misma forma cabe destacar que Procolombia, agencia gubernamental que
promueve las exportaciones colombianas, menciona en su artículo “Perfil de
Logística desde Colombia hacia Países Bajos”, que en el país existen seis navieras
con embarcaciones directas a Rotterdam saliendo desde Cartagena y Santa Marta
con un tiempo aproximado en tránsito de 11 días, además hay servicios con
conexiones en Panamá hacia los puertos de Rotterdam y Ámsterdam los cuales
tiene unos tiempos de tránsitos de 13 días, por el puerto de Buenaventura existen
cuatro navieras que ofrecen el servicio directo a los mismos puertos con 18 días de
tránsito. Por lo tanto, se cuenta con múltiples opciones para ser transportado vía
marítima y también existe la modalidad área que a pesar de ser más costosa tiene
un tiempo estimado de 15 horas en tránsito.
Holanda, tiene 27 aeropuertos, dentro de los cuales se encuentra el Aeropuerto
Internacional de Ámsterdam; el tercero más grande de Europa en volumen de carga
y de conexión para el resto de Europa y del mundo.

Según lo acordado con el cliente en el extranjero, deberá realizarle el pago del valor
de su mercancía (generalmente en DÓLAR AMERICANO USD) y luego convertir
ese monto de dinero expresado en una moneda extranjera a la moneda nacional
(PESO COLOMBIANO), este proceso se le conoce como reintegro de divisas.
Es necesario pactar previamente con su contraparte en el exterior el medio de pago
a utilizar, ya sea giro directo, o alguno que utilice una cobertura de riesgo, tal como
las cartas de crédito, factoring internacional, cobranzas documentarias entre otros,
canalizando los pagos a través de intermediarios financieros autorizados. Una vez
que las divisas provenientes de la exportación sean canalizadas a través de un
intermediario cambiario como un banco comercial, se deberá diligenciar el
Formulario No.2
Declaración de Cambio por Exportación de Bienes (el formulario lo proporciona su
intermediario cambiario su Banco, por ejemplo donde le depositaron el giro), para
legalizar el ingreso de las divisas a Colombia, ante el Banco de la República.
Normalmente puede acercarse a la entidad bancaria de su preferencia y ellos le
guiarán paso a paso con la documentación requerida para realizar el reintegro de
divisas.

PRESENTACION DEL DEX

La exportación genera la obligación de reintegrar las divisas percibidas. Los
exportadores, de acuerdo a lo establecido en el régimen cambiario deberán
efectuar la venta de las divisas a través de los intermediarios financieros
autorizados por el Banco de la República (bancos comerciales y entidades
financieras), dentro de los plazos consignados en la declaración de exportación,
para ello el exportador deberá previamente diligenciar la declaración de cambio
correspondiente.
PAGO DE LA EXPORTACIÓN: (reintegro de divisas)
Si el producto exportado se encuentra beneficiado con el CERT, conforme al
Decreto 955 de 1.996 y sus modificaciones, el exportador autorizará al intermediario
financiero su trámite ante INCOMEX.
El exportador da poder al intermediario para que éste solicite al INCOMEX el
reconocimiento y liquidación del CERT. El Certificado se liquida a la tasa de cambio
vigente a la fecha en que se produzca el embarque de los bienes a exportar.

SOLICITUD DEL CERTIFICADO DE REEMBOLSO TRIBUTARIO (CERT).

Si se exporta un bien en el que se usó materias primas e insumos adquiridos en
Colombia, puede solicitarse ante la DIAN la devolución de impuestos
correspondiente al pago, para esto debe estar inscrito en el registro de
exportadores.
En este orden de ideas la persona que exporta es promotor de la economía
nacional, viéndose así beneficiado de los descuentos a la hora de pagar impuestos.