UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA

FACULTAD DE INGENIERÍA QUÍMICA Y TEXTIL

TRABAJO FINAL

CURSO : MERCADOTECNIA

ALUMNO : Visurraga Cárdenas

Ricardo Daniel

TEMA : Plan de Marketing

ALGODONERA PERUANA SAC

PROFESOR : ING.. JORGE CASTILLO PRADO

0
 2007-i

ÍNDICE

1. Datos básicos
1.1 Resumen general
1.2 Clientes
1.3 Proveedores
1.4 Organigrama
1.5 Misión
1.6 Visión
2. Análisis del entorno
2.1 Estudio de Mercado
2.2 Situación Económica
2.3 Competidores
3. Matriz FODA
4. Objetivos
4.1 Objetivos generales
4.2 Objetivos específicos
5. Planeamiento estratégico
6. Control y evaluación
7. Precio
8. Conclusiones

1
 ALGODONERA PERUANA SAC.

1. Datos básicos
La compañía es una moderna hilandería en la que se procesa algodón 100% para
producir hilados cardados y peinados en el rango del 10/1 al 60/1 Ne.
La empresa inició sus operaciones en el mes de julio del año 1993. Algodonera
Peruana SAC esta equipada con maquinaria de última generación. Todas las
maquinas están totalmente automatizadas.
Es una empresa que vende sus productos tanto en el mercado local, como en el
exterior. Trabaja con materia prima de primera calidad.

1.1 Resumen general

 Nombre de la empresa: ALGODONERA PERUANA SAC.
 Dirección de la empresa: Nicolas Ayllon 3252 – Ate- Lima-Lima
 Código Postal : Lima 3
 E-mail :
 País : Perú
 Teléfono : (051)(1)4368402 (051)(1)4370303
 Gerente : Enrique Falcone
 RUC. :20508800950
 Tipo de Actividad: Manufactura, Exportador Comercialización
 Tipo de empresa: Sociedad Anónima Cerrada: SAC
 Año de Fundación: Junio del 1993
 Total número de trabajadores: 100

1.2 Clientes
 Topy Top S.A.
 Confecciones Textimax S.A.
 Diseño y Color S.A.
 Industrias NETTALCO S.A.
 Textil San Cristóbal S.A.
 Textil del Valle S.A.
 Cotton Knit SA
 COPERTERX SA
 Franky y Ricky S.A.
 Textil LA MAR S.A.C.
 LIVES S.A.C.

2
 1.3 Proveedores

 Mercantil Algodonera S.A.,

 Central de Comercio Algodonero S.A.C
 Romero Trading S.A

1.4 Producto:
Algodonera peruana SAC ofrece hilos de 100% algodón tanguis, tanto
cardados como peinados, en una gama de títiulos de 10/1 a 60/1 Ne. El
hilado es exclusivamente destinado a la tejeduría de punto.

1.5 Organigrama

DIRECTORIO

DIRECTOR GERENTE

GERENTE GENERAL

DEPART. DEPART. DEPART. DEPART. DEPART.

DE DE DE DE CONTROL
PRODUCCION MANTENIMIENTO VENTAS LOGISTICA CALIDAD

SUPERVISION MANTENIMIENTO MANTENIMIENTO

MECANICO ELECTRICO

3
1.6 Misión

Ser una Empresa Textil con capacidad innovadora, que ofrece productos de
alta calidad para la plena satisfacción de sus clientes.
Contamos con un equipo humano identificado, capacitado y comprometido
para quienes buscamos crecimiento y realización personal.
Practicar una filosofía de servicio, calidad total y excelencia, para lograr
altos niveles de competitividad.

1.7 Visión
Empresa líder en el abastecimiento de hilados para mercados orientados a
la exportación de productos textiles de alto valor agregado, que fabrica bajo
estándares internacionales de calidad y oportunidad, satisfaciendo los más
exigentes requerimientos de sus clientes

4
2. Análisis del entorno

2.1 Estudio de mercado

El mercado para la venta del producto estará orientado exclusivamente a fabricas cuya
producción tiene como destino la exportación, por lo tanto pasaremos a estudiar como se ha
comportado la demanda de los confeccionistas exportadores en los últimos años.
A continuación vemos un ranking de exportaciones de los últimos 2 años que nos
proporcionan datos importantes como los clientes a los que queremos llegar, asi como la
magnitud de sus empresas y en general de todo el mercado exportador, posibles
compradores del producto que nosotros estamos ofertando.

RANKING DE EMPRESAS EXPORTADORAS PERUANAS 2006-2005

VALOR FOB US$
N° #PARTIDA DESCRIP. ARANCELARIA 2006 2005
TOTALES 1,464,596,610 1,274,983,246
T-SHIRTDE ALGODON P'HOMB.O MUJ.,D'TEJ.TEÑIDO D'UN SOLO COLOR
1 6109100031 210,673,725 180,018,248
UNIF.INCL.BLANQLEADOS
CAMISAS D'PTO.ALG.C/ABERT.DEL.PARC.,C.Y PUÑ.DE
2 6105100041 114,322,092 103,499,497
TEJ.ACAN.P'HOMB.,TEÑIDO D'UN SOLO COLO
3 6109100039 LOS DEMAS "T-SHIRTS" DE ALGODON, PARA HOMBRES O MUJERES 82,085,509 66,845,198
4 6114200000 LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR DE PUNTO DE ALGODON 70,123,023 60,547,323
LAS DEMAS CAMISAS,BLUSAS DE PTO.DE ALGODON, PARA MUJERES O
5 6106100090 60,585,925 55,012,081
NIÑAS
T-SHIRTDE ALGODON P'NIÑOS O NIÑAS,DE TEJ.TEÑ.D'UN SOLO COLOR
6 6109100041 46,236,233 47,794,647
UNIF.INCL.BLANQUEADOS
LOS DEMAS sweaters, pullovers, cardigans, y articulos simlares de punto,DE
7 6110200090 45,185,294 38,176,576
ALGODON
8 6109100049 LOS DEMAS "T-SHIRTS" DE ALGODON, PARA NIÑOS O NIÑAS 37,567,258 29,084,216
CAMISAS D'PTO.ALG.C/CUE.Y ABERT.DEL.PARC.P'HOMB.,D'TEJ.TEÑIDO
9 6105100051 36,898,213 22,712,620
D'UN SOLO COLOR INCL.BL
CAMIS.BLUS.DE PTO.DE ALG.P'MUJ.O NIÑ,C/ABERT.DEL.PARC,CUE.Y
10 6106100021 32,398,440 29,673,452
PUÑ.DE T.A.ELAST.UN COLOR
11 6110200030 SUETERES (JERSEYS) DE ALGODON 27,790,401 38,572,985
CAMISAS D'PTO.ALG.C/CUE.Y ABERT.DEL.PARC.P'HOMB.,D'TEJ.C/HILADOS
12 6105100052 27,238,051 17,347,682
D'DIST.COLOR.A RAYAS
13 5105391000 PELO FINO CARDADO O PEINADO DE ALPACA 26,812,408 20,500,107
PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE PUNTO PARA BEBES, DE
14 6111200000 24,320,794 20,881,651
ALGODON
CAMISAS D'PTO.ALG.C/ABERT.DEL.PARC.,C.Y PUÑ.DE
15 6105100042 22,438,758 34,398,023
TEJ.ACAN.P'HOMB.,C/HILAD.DIST.COLOR.RA
16 5501300000 CABLES ACRILICOS O MODACRILICOS 21,246,579 19,255,703
PANT.LARG,PANT.CON PETO, PANT.CORT(CALZON)Y SHORTS DE
17 6104620000 19,599,703 15,732,414
PTO,PARA MUJE. O NIÑAS,DE ALGOD
CAMIS.BLUS.D'PTO.DE ALG.P'MUJ.O NIÑ,C/CUE.Y ABER.DEL.PARC.,UN
18 6106100031 19,451,560 13,902,127
SOLO COLOR INC.BLANQUEA
19 6205200000 CAMISAS PARA HOMBRES O NIÑOS, DE ALGODON 19,091,138 13,257,307
PANT.LARG.,PANT.C/PETO,PANT.CORTOS(CALZON.)Y SHORTS,P'MUJERES
20 6204620000 18,796,444 12,446,627
O NIÑAS, DE ALGODON
HILADOS DE PELO FINO PEINADO SIN ACONDICIONAR P' LA VENTA EL
21 5108200000 16,848,520 9,612,337
POR MENOR
T-SHIRTS Y CAMISETAS INTERIORES DE PUNTO DE LAS DEMAS MATERIAS
22 6109909000 15,322,814 5,176,809
TEXTILES
23 5503300000 FIBRAS ACRILICAS O MODACRILICAS PARA LA HILATURA 14,972,126 13,540,106
DEMAS EXCEPTO CON CUELLO DE CISNE ("SOUS PULL", "TURTLE NECK")
24 6110190090 14,512,790 11,393,121
Y CHALECOS
25 5506300000 FIBRAS ACRILICAS O MODACRILICAS ,CARDADAS,PEINADAS O 13,122,669 10,543,739

5
 TRANSFORMADAS P LA HILATURA
LAS DEMAS REDES DE MALLAS ANUDADAS DE MATERIA TEXTIL
26 5608190000 10,788,984 6,406,682
SINTETICA O ARTIFICIAL
LAS DEMAS CAMISAS D'PTO.ALG.C/ABERT.DEL.PARC.P'HOMB.Y
27 6105100091 10,495,423 8,110,207
NIÑOS,CUEL.Y PUÑO D'TEJ.ACAN.EL
HILADOS DE LANA PEINADA NO P''VENTA POR MENOR CON UN
28 5107100000 10,431,174 9,937,808
CONTENIDO DE LANA >=85% EN PESO
29 5209420000 TEJIDOS DE MEZCLILLA ("DENIM") 10,399,778 6,231,724
SUETERES Y PULLOVERS CON CUELLO DE CISNE ("SOUS-PULL", "TURTLE
30 6110200010 9,979,051 10,261,070
NECKS") DE ALGODON
CAMISAS DE PTO. DE LAS DEMAS FIBRAS SINTETICAS O ARTIFICIALES
31 6105209000 9,626,969 3,314,757
PARA HOMBRES O NIÑOS
T-SHIRTDE ALGODON P'HOMB.O MUJ.,D'TEJ.C/HILADOS DE DIST.
32 6109100032 8,946,787 7,196,296
COLORES,C/ MOTIV. DE RAYAS
HILADO RETORC/CABLEA. D FIBRA PEINADAS ALGOD>=85% PESO DE
33 5205480000 8,483,329 6,740,377
TITUL<83,33 DECITEX
34 6104220000 CONJUNTOS DE PUNTO PARA MUJERES O NIÑAS, DE ALGODON 8,473,246 5,775,081
35 6110200040 CARDIGANS DE ALGODON 8,227,791 11,294,978
CAMISAS, BLUSAS Y BLUS.CAMISERAS, PARA MUJERES O NIÑAS, DE
36 6206300000 8,210,873 7,905,818
ALGODON
37 6006220000 LOS DEMAS TEJIDOS DE PUNTO DE ALGODÓN TEÑIDOS 7,667,313 5,279,749
HLADOS DE LANA O PELO FINO P' VENTA AL POR MENOR CON UN
38 5109100000 7,603,512 7,241,733
CONTENIDO >=85% EN PESO
LAS DEMAS CAMISAS DE PTO.ALG.,CON ABERT.DEL.PARC.,C.Y PUÑ.DE
39 6105100049 6,771,263 12,950,672
TEJ.ACAN.ELAST.P'HOMBRES
40 6107110000 CALZONCILLOS Y SLIPS DE ALGODON 6,576,079 8,625,656
41 6104420000 VESTIDOS DE PUNTO PARA MUJERES O NIÑAS, DE ALGODON 6,419,709 6,097,197
SUETERES, PULLOVERS, CARDIGANS, CHALECOS Y ARTICULOS
42 6110301000 6,142,270 5,593,356
SIMLARES DE FIBRAS ACRILICAS O M
CAMISONES Y PIJAMAS DE PUNTO DE ALGODON, PARA MUJERES O
43 6108310000 6,077,436 5,262,320
NIÑAS
44 6305332000 LOS DEMAS CONTINENTES, DE POLIPROPILENO 6,013,681 4,786,409
HILADO RETORC/CABLEA. D FIBRA PEINADAS ALGOD>=85% PESO DE
45 5205470000 5,808,599 4,420,736
83,3<=TITUL<106,3 DECITEX
PANT.LARGOS,PANT.C/PETO,PANT.CORTOS(CALZONES) Y
46 6203430000 5,686,853 8,260,876
SHORTS,P'HOMB.Y NIÑOS,DE FIBRA SINTET
HILADO SENCILLO D/FIBRAS PEINADA DE ALGOD>=85% EN PESO DE
47 5205240000 5,671,389 6,193,859
125<TITUL=<192,3 DECITEX
PANTALONES LARGOS Y PANTALONES CON PETO DE ALGODON
48 6203420011 5,472,625 7,726,187
"DENIM",PARA HOMBRES O NIÑOS
LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR DE PUNTO DE FIBRAS SINTETICAS O
49 6114300000 5,052,191 4,727,466
ARTIFICIALES
50 6108210000 BRAGAS DE PUNTO DE ALGODON, PARA MUJERES O NIÑAS 4,957,505 5,037,610
LAS PRIMERAS 50 1,227,624,295 1,065,303,222
LAS DEMAS 236,972,315 209,680,024

6
A continuación podemos apreciar un cuadro resumido de cómo evoluciona el mercado
exportador peruano en el rubro de prendas (FUENTE ADEX).

Exportaciones Textiles desde el año 1994 a 2006 (ADEX)

Peso Neto Requerimiento

Exportaciones Hilo 44.6%
Textiles del Total Valor FOB
Año Tn Tn Millones US$
1994 100416.7 44785.8 396.6
1995 55211.7 24624.4 440.7
1996 51025.3 22757.3 455.0
1997 65323.6 29134.3 572.5
1998 51019.0 22754.5 537.7
1999 53596.1 23903.9 575.8
2000 64187.6 28627.7 700.9
2001 59640.8 26599.8 664.4
2002 65937.6 29408.2 676.8
2003 72671.0 32411.3 823.2
2004 90722.1 40462.0 1092.3
2005 90853.0 40520.5 1275.0
2006 100963.7 45029.8 1470.8

7
Así mismo podemos hacer uso de los métodos estadísticos para poder ver la futura
demanda del mercado de nuestro producto, que para este caso es bastante alentador.
El siguiente cuadro muestra la demanda

Peso Neto
Exportaciones
Textiles
AÑO X Tn Yi> L. Inf L. sup
1997 1 29134 21948
1998 2 22754 24156
1999 3 23904 26364
2000 4 28628 28573
2001 5 26600 30781
2002 6 29408 32989
2003 7 32411 35198
2004 8 40462 37406
2005 9 40520 39614
2006 10 45030 41823
2007 11 44031 40407 47655
2008 12 46239 42615 49863
2009 13 48448 44824 52071
2010 14 50656 47032 54280
2011 15 52864 49240 56488

Este cuadro nos muestra nuestra futura de manda del producto que estamos ofertando

8
2.2 Contexto económico
El contexto económico a nivel local e internacional se muestra muy favorable, el
país atraviesa por un crecimiento sostenido de su economía, situación que se
repite a nivel mundial.
Adicionalmente el rubro textil exportador peruano viene creciendo sostenidamente,
adicionalmente se abre un enorme posibilidad de mantener el crecimiento gracias
a la próxima firma de Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos de
America.

2.3 Competidores
Los principales competidores de Algodonera Peruana SAC son:
 Textil Sudamericana
 Empresa Algodonera
 Creditex
 Filasur
 Western Cotton
 Pimafine
 Textil Algodonera
 Hialpesa

9
3. Matriz FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas)
Oportunidades
 Un mercado en crecimientos
constante, durante los
últimos años y con
proyecciones optimistas para
los próximos años.
 La próxima firma de El
Tratado de Libre Comercio
con los EE UU, genera una
gran oportunidad para
ampliar mercado
 El Perú cuenta con excelente
materia prima, algodón
tanguis y pima, que por su
calidad superior permite
conseguir mejores precios y
producir prendas de alta
calidad.
 Posibilidad de efectuar
ampliaciones de la planta
Fortalezas
 Contar con la planta más
moderna del país
 Equipo de personas
comprometidas con el
trabajo y con una enorme
experiencia en el manejo de
la planta
 Contar con un respaldo
financiero por parte de los
propietarios de la empresa
 Tener alianzas con otras
hilanderías, de propiedad de
parientes de los propietarios.
 Contar con un know-how en
el manejo de fibras.
 Contar con una política de
renovación de maquinaria
constante, lo que permite
mantener su competitividad.
Amenazas
 El ingreso de hilados
procedentes de otros países a
un muy buen precio y de
calidades aceptables.
 El encarecimiento de la fibra,
que es la materia prima para
poder elaborar el hilado.
 El deterioro constante que
sufre genéticamente el
algodón tanguis, lo que
reduce la calidad del hilo.
 El crecimiento de otras
empresas de la competencia.
 El ingreso de otras fibras más
baratas.
Debilidades
 El uso intensivo de la
maquinaria hace que la
calidad se vaya deteriorando
rapidamente.
 El costo reposición de la
maquinaria textil es bastante
elevado
 La carencia de profesionales
especialistas en el mercado
 El margen de utilidad del
negocio es reducido
10
4. Objetivos

4.1 Objetivos generales

 Ser una empresa adaptada a las necesidades del cliente, con capacidad
de respuesta, cumpliendo las fechas y horas indicadas, y brindándole la
mayor confianza, calidad, servicio post venta que permita fidelizar a los
clientes.

4.2 Objetivos específicos

 Seleccionar de manera minuciosa a los proveedores con los que
trabajaremos de manera que aseguremos que se cumplan con los
requerimientos y características solicitadas por los clientes.

 Contar con una cartera de clientes compuesta exclusivamente de

confeccionistas textiles exportadores.

 Lograr abarcar el 10% del mercado.

 Incrementar las ventas anuales en un 5% cada año.

 Difundir las bondades de trabajar con el producto que la empresa

ofrece, es decir un hilo 100% de algodón tanguis peruano, esto por la
oferta de otros hilos elaborados con otras fibras.

 Hacer alianzas estratégicas con empresas

11
5. Planeamiento estratégico

5.1 Proceso de implantación del plan estratégico

Análisis de la Formulación Implementaci Control y

Situación del Plan ón del Plan Evaluación

Valores
Análisis Interno Visión Aplicación del plan Seguimiento
Análisis Externo Misión estratégico en la Verificación
Análisis FODA Objetivos empresa Comparación
Estrategias del actual con el
Plan anterior
Estratégico

5.2. Estrategias

PRIMERA ESTRATEGIA

OBJETIVO: Lograr un 100% de conocimiento del producto entre los

confeccionistas textiles que están orientados exclusivamente a la
exportación.

PLANTEAMINETO DE LA ESTRATEGIA:

- Hacer uso de la publicidad para lograr el conocimiento del

producto.
- Efectuar visitas a cada uno de los 100 potenciales clientes.

DESCRIPCION TACTICA

Teniendo en cuenta que la publicidad es una técnica de comunicación

masiva, destinada a difundir mensajes a través de los medios con el fin de
persuadir a la audiencia meta al consumo, será pues de suma importancia la
aplicación de esta herramienta para poder incrementar las ventas y poder
expandir el mercado.

12
Sería aconsejable aplicar la publicidad de marca porque alcanza para
referenciar el producto en cuestión, puesto que ya la empresa y su logo es ya
una marca consolidada.

Se debe mostrar que se puede satisfacer una necesidad con el producto que
se esta vendiendo, la posibilidad de armar una publicidad se gesta en el
departamento de Marketing de una empresa.

Los medios tienen la capacidad de multiplicar los mensajes que se quieren

divulgar, por tanto es obvio que se hagan uso de estos. En este caso
específico por ser un producto de tipo industrial no se utilizaria el radio, T.V.,
via pública, sino básicamente las revistas especializadas como son:

- Textiles Panamericanos (revista internacional)

- Revista de la Asociación de Técnicos Textiles (Revista Local)

- Textile Leader (revistar Internacional)

- Revistas Especializadas en rubro Confecciones.

En la publicidad se tiene que hacer uso de la Función enfática, la que hace

la diferencia con otras publicidades, engloba la originalidad con la idea de
generar alguna diferencia positiva del producto que esta anunciando. Así
mismo se debe emplear la función predicativa, donde debemos decir algo
sobre el producto, características y atributos.

FECHAS 01/06/2007 en adelante Seria conveniente mantenerla

permanentemente como una politica en el manejo del departamento de
ventas.

SEGUNDA ESTRATEGIA

OBJETIVO: Cambiar la presentación del producto,

PLANTEAMINETO DE LA ESTRATEGIA:

- Emplear bolsas individuales para cada cono

- Emplear una codificación de barras para cada bolsa grande.

- Emplear un logotipo especial en cada cono de cartón.

DESCRIPCION TACTICA

13
 Si bien es cierto que lo que en realidad el consumidor desea es una buena
calidad del hilado, tampoco podemos descuidar la presentación del mismo, es
decir debemos cuidar detalles como el cono de cartón en el cual se deposita el
hilo, así mismo se debe cuidar como va el cono de hilo envuelto (bolsa), tanto de
manera individual, así como cuando se junta un paquete de 12 unidades.

También es importante poder identificar bien el material que se esta vendiendo,

dado que visualmente es muy difícil identificar los diversos tipos de hilo que se
ofrecen.

En este punto sería aconsejable tener un tipo de etiqueta especial para cada
producto.

Así mismo las bolsas tanto individuales como de paquete deben tener un logotipo
de la empresa, Esto porque los compradores de hilo disponen de varios
proveedores de hilado, los que viene en presentaciones muy parecidas, razon por
la cual es importante hacer que el producto se diferencia del resto. Esto también
ayudara a la identificación en los almacenes de los clientes y así mismo en las
mismas plantas de tejeduría donde se podrá identificar fácilmente nuestro
producto.

Otro punto importante sería el empleo de código de barras en las bolsas de

paquetes, esto para poder hacer un seguimiento de lotes que podrían presentar
algún problema. Así mismo el cliente puede estar seguro de que su posible
reclamo va a ser llevado de una manera seria, lo cual obviamente le dara
confianza al momento de la compra

FECHAS 01/06/2007 – 31/06/2007 Implementación informática del

código de barras para las bolsas, adquisición de bolsas con logotipos impresos.

01/07/2007 – En adelante Toda la producción en

adelante irá con la nueva presentación y con el sistema de código de barras

TERCERA ESTRATEGIA

OBJETIVO: Implantar un servicio de post-venta.

PLANTEAMINETO DE LA ESTRATEGIA:

- Contratar un ingeniero textil especializado en tejeduría de punto

- Hacer un seguimiento de los lotes vendidos en las plantas donde
se trabaja nuestro producto.

DESCRIPCION TACTICA

14
 La mayoría de los clientes que compran nuestro producto no trabajan
directamente el hilo, sino que lo mandan a tejer a otras plantas. Es en este
proceso donde se generan la mayor cantidad de problemas y reclamos referidos a
nuestro producto.

Es por tanto importante tener un ingeniero textil especializado en este

proceso, quien podrá ver la buena marcha de nuestro producto, así mismo será
quien pueda establecer responsabilidades respecto a posibles reclamos del
producto. Así mismo nuestro técnico podría asesor la mejora manera de trabajar
nuestro producto, dando soluciones prácticas y útiles sobre el proceso de
tejeduría.

Otra punto útil de nuestro técnico sería alertar rapidamente a la planta de

producción sobre algunos problemas, exigencias, comentarios de nuestros
clientes. Lo cual se traduciría en una rápida y eficaz respuesta en referencia a sus
exigencias.

FECHAS 01/06/2007 Contratar un ingeniero textil especializado

en tejido de punto y capacitarlo 1 mes

01/07/2007 Iniciar el servicio de Post-Venta

CUARTA ESTRATEGIA

OBJETIVO: implantar un mecanismo de distribución aplicando la filosofía de

trabajo JIT- Justo a Tiempo.

PLANTEAMINETO DE LA ESTRATEGIA:

- Contratar un asesor especialista en el JIT (Justo a tiempo)

- Hacer de conocimiento en los miembros de la empresa de la
filosofía del JIT

- Dar a conocer a nuestros clientes los beneficios de la filosofía JIT

en lo que respecta a la distribución

- Adquirir los elementos que posibiliten implementar esta

distribución JUSTO A TIEMPO

DESCRIPCION TACTICA

En principio debemos asesorarnos por un especialista en el tema, el cual tenga la

experiencia de haber implementado este sistema en otras industrias. Debemos

15
reconocer que esto nos ayudará en diversos sectores, tales como: reduce el
tiempo de producción, aumenta la productividad, reduce el costo de calidad,
reduce los precios de material comprado, reduce inventarios (materiales
comprados, obra en proceso, productos terminados), reduce tiempo de
alistamiento, reducción de espacios, reduce la trayectoria del producto entre el
fabricante, el almacén y el cliente, etc.

Luego de haber aprendido la filosofía del JIT, se debe implementarla en el area de

DISTRIBUCION, lo cual básicamente consistirá en hacer entregas a nuestros
clientes de manera oportuna, en la cantidad y veces que sea necesarias, esto por
tanto requerirá la adquisición de 2 unidades de transporte, el tamaño y capacidad
de estas lo definirá el estudio que se haga a nuestra sección de distribución.

FECHAS 01/06/2007 Contratar un ingeniero asesor en Just in

Time para nuestra sección de Distribución.

01/07/2007 Ponerse en contacto con nuestros clientes

para la implementación.

01/072007 Adquirir 2 unidades de transporte según

especificaciones del asesor

01/08/2007 Poner en práctica nuestro nuevo sistema de

DISTRIBUCION basado en el JIT

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 6. Plan de acción

6.1 Ejecución del plan

Para la ejecución primeramente hará una reestructuración de la estructura

orgánica presentada inicialmente puesto que el enfoque de
comercialización se determinará por la necesidad del cliente por tanto se
mostrará la nueva estructura organizacional:

El siguiente paso será comunicar el siguiente plan a todas las áreas y

departamentos de la empresa con el fin de que todos sepan que es lo que
tenemos y hacia donde se quiere llegar y todos trabajarán para lograr
aquello.

Esto servirá para estimular al logro de objetivos y motivar al personal al

desarrollo de las actividades encaminadas al logro de la visión.

7. Precio

Para el caso de nuestro producto, el precio del hilo ya esta establecido. La

globalización ha hecho que los precios sean básicamente los mismos en todo el
mundo. En este punto se deja muy poco margen para poder jugar con el precio,
adicionalmente no se puede transferir al cliente los sobrecostos como
consecuencia de la variación de la materia prima: el algodón; que año a año varia
sensiblemente.

Aunque por ser nuestro producto un hilo elaborado con algodón tanguis, el cual
ofrece características superiores al resto se podría aplicar una política de PRECIO
por PRESTIGIO, el precio suele ser un elemento importante para comunicar la
imagen del producto y de hecho algunos gerentes se esfuerzan por presentar una
imagen de calidad recurriendo a la etiqueta del producto.
Las políticas de precio debe analizarlas con detenimiento y precaución el gerente ,
ya que puede incurrir en serios problemas porque todas se combinan para
impactar el valor al cliente y el hecho de que se tenga o no una ventaja
competitiva.

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8. Control y evaluación

 Con la ayuda del software “MS PROJECT” es que se tendra una visión de los
planes establecidos y el grado de avance de cada una de estas actividades
para su monitoreo y su respectiva retroalimentación si fuese necesario.

 La evaluación de las 4 estrategias presentadas se puede hacer de manera

periódica y puede incorporarse al sistema de gestión de calidad con el que ya
cuenta la empresa.

9. CONCLUSIONES Y ALCANCES DEL ESTUDIO

Las cuatro estrategias de mercado planteadas en este plan: publicidad,

presentación del producto, servicio post-venta y distribución; ayudaran a esta
empresa a posicionarse sin lugar a dudas como la empresa líder del mercado.

Es importante resaltar que esta empresa a pesar que ha desarrollado una labor
sobresaliente en sectores como calidad de producto, adquisición de maquinaria
de última tecnología y contar con personal altamente capacitado; ha descuidado la
parte de marketing del producto.

Es importante resaltar que el costo de poner en práctica estas 4 estrategias no es

significativo frente a las enormes ventajas que proporcionaran. Por tanto sería
conveniente incluirlas en el plan anual de inversiones que realiza la empresa.

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