Trabajo

Académico
Escuela Profesional de Administracion y Negocios Internacionales 2019-2B
3502-35401 COMERCIO INTERNACIONAL
Nota:
Docente: Dr. ROBERTO GAMARRA LOPEZ

Ciclo: 7 Sección: 1 Módulo II

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2. Las fechas de publicación de trabajos académicos a través del Aula Virtual de la Plataforma Blackboard
están definidas en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma académico 2019-2B por lo que no se
aceptarán trabajos extemporáneos.

3. Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirán para su
autoaprendizaje mas no para la calificación, por lo que no deberán ser consideradas como trabajos
académicos obligatorios.

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Fecha de término: 01 de Diciembre
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Guía del Trabajo Académico:
4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es únicamente una fuente de
consulta. Los trabajos copias de internet serán verificados con el SISTEMA
ANTIPLAGIO UAP y serán calificados con “00” (cero).
5. Estimado alumno:
El presente trabajo académico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta 1 y para el examen final debe haber
desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluación del trabajo académico:

Este trabajo académico será calificado considerando criterios de evaluación según naturaleza del curso:

Presentación adecuada Considera la evaluación de la redacción, ortografía, y presentación del

1 del trabajo
Investigación
2 bibliográfica:
trabajo en este formato.
Considera la revisión de diferentes fuentes bibliográficas y electrónicas
confiables y pertinentes a los temas tratados, citando según la normativa
APA.
Se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de orientación:

Situación problemática o Considera el análisis contextualizado de casos o la solución de

3 caso práctico: situaciones problematizadoras de acuerdo a la naturaleza del curso.

Considera la aplicación de juicios valorativos ante situaciones y

4 Otros contenidos
escenarios diversos, valorando el componente actitudinal y ético.

Preguntas:
La redacción y la buena ortografía tendrán una calificación de 2 puntos

1.- CASO PRÁCTICO FOB N° 1: “IMPORTACIÓN DE TEXTILES” (5 puntos)

Una empresa peruana de textiles realiza una importación de maquinaria de una empresa
norteamericana que le va permitir producir un mayor número de unidades en un menor
tiempo, menor utilización de mano de obra, así como una menor pérdida, porque las
mermas se reducen al 1% (anteriormente representaban el 5%).

Ambas partes celebran un contrato de compraventa de la maquinaria, para lo cual utilizan

el FOB INCOTERM 2010. En este proceso se utiliza una barcaza para trasladar la
mercadería del muelle al buque, por la imposibilidad de que el buque pueda atracar en
muelle. Al realizar dicha acción para entregar la mercancía en el punto señalado al
costado del buque, la mercancía cae al mar.

La empresa peruana demanda a la norteamericana que le pague el importe

desembolsado por una mercadería no entregada, pero la empresa norteamericana afirma
que su responsabilidad terminó al trasladar la mercadería a la barcaza.

Al someterse este conflicto ante la Cámara de Comercio Internacional:

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¿Qué decisión deberá dar la CCI?

La CCI (Cámara de Comercio Internacional) tomará la decisión de acuerdo a las normas del
incoterm FOB 2010 los cuales son un conjunto de condiciones y obligaciones que se utilizan
para compraventas por vía marítima, dichas normas definen que el vendedor tiene la
responsabilidad de cargar la mercadería al buque y recién a partir de ahí la responsabilidad
se traspasa al comprador.

La cámara de comercio internacional deberá brindar el servicio a ambas empresas

con la Corte internacional de arbitraje, quienes llegarán a un acuerdo para solucionar sobre
quien se hará cargo de lo perdido analizando previamente el contrato compra y venta
que fue elaborado por ambos participantes En el comercio internacional hasta la hora de su
firma o confirmación legal.

¿Quién tiene la razón?

La empresa peruana es el que tiene la razón debido a que el acuerdo FOB menciona que la
mercancía debía ser cargada al buque bajo la total responsabilidad del vendedor es decir la
empresa estadounidense.

¿Quién debe pagar el importe de la maquinaria?

En este caso el que debe pagar o reponer la maquinaria es la empresa norteamericana para
poder cumplir el acuerdo suscrito con la empresa peruana.

¿El seguro que función cumple en este caso?

En el caso de que la empresa norteamericana hubiera contratado un seguro para trasladar la

mercancía con la barcaza, este se encargara de pagar la compra de la maquinaria a la
empresa norteamericana.

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2.- deberá de ver el siguiente link:
https://www.youtube.com/watch?v=SgsoVncqqHk y luego realizara un ensayo
(mínimo 3 y máximo 4 hojas), de lo más importante que puede destacar de dicha
conferencia sobre las exportaciones peruanas en el 2018. (5 puntos)

En los últimos 50 años el Perú se ha expuesto a tres hechos importantes. En

Primer lugar, un proceso de sustitución de importaciones que formalmente se inició
con la ley de industrialización de 1959 y se agotó en menos de veinte años. En
segundo lugar, la crisis de este proceso y el derrumbe del producto bruto interno
per cápita durante el primer gobierno de Alan García hasta los niveles registrados
en los años 1959-1960. Y, en tercer lugar, la restauración del modelo primario
exportador con la aplicación de políticas y reformas neoliberales desde los primeros
años de la década de los noventa. Con este último hecho se logró aumentar el
producto bruto interno.

Nuestro país tiene una gran ventaja competitiva a diferencia de los demás, ya que
es un gran productor de materia prima que abastece a muchos países. Por ello, en
el transcurso de estos años Perú ha ido buscando mercados donde exportar para
mejorar la economía.

Entonces, ¿Por qué comercializar con el mundo?; explotar ventajas comparativas y

posibilidades de especialización, acceso a mercados más amplios, lo cual
es fundamental para economías pequeñas, acceso a productos de mayor calidad y a
menores precios, incorporación de avances, tecnológicos y científicos, mejora la
calidad del empleo y reduce la pobreza.

Por ello, en lo que respecta a las exportaciones peruanas, es claro que la apertura
comercial benefició enormemente su desempeño. Con un mercado
ampliado, producto de los acuerdos comerciales, junto con una serie de
normativas que promovieron el desarrollo de sectores clave, fueron los que gatillaron
el dinamismo exportador peruano.

Las exportaciones no tradicionales, aquellas que generan mayor valor agregado y

empleo, fueron largamente beneficiados por las políticas de apertura e integración
al mundo. Destacan nuestra oferta exportable de espárragos, paltas, uvas,
mangos, alcachofas, arándanos, mandarinas, entre otros. Nuestras exportaciones
no tradicionales, aquellas de mayor valor agregado y que generan mayor empleo,
registraron una desaceleración en los últimos años. No obstante, cabe resaltar su
comportamiento a partir de la implementación de políticas de apertura comercial.
Durante tantos años, nuestro país se encargó de producir productos de buena
calidad cumpliendo con todos los estándares que solicitan los diversos países
donde se buscan nichos de mercado, en el 2018 se llega a un
máximo de exportación siendo que Perú se ubica en el cuatro país que más exporta
dentro de américa del sur.

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Además, para las exportaciones con valor agregado se ha logrado obtener, cifras
récords en 45 mercados de destino, siendo los más importantes Estados Unidos,
Países Bajos, Ecuador, Chile, España, entre otros.

Este resultado conlleva a otra importante cifra con 829 productos con récord de
exportación.

Durante este periodo, los productos con valor agregado más demandados en el
exterior fueron la pota congelada (60% más), arándanos frescos (49%), uvas y
paltas (26%), así como los artículos de pelo fino (20%), las manufacturas
de plásticos (16%) y las prendas de algodón (13%). Las ofertas
pesqueras y agroindustriales lograron ventas récord por US$ 5,860 y US$
1,369 millones, convirtiéndose también en los sectores más dinámicos con
crecimientos del 26% y 15%, respectivamente. Entre las líneas manufactureras,
destaca el rubro de materiales y acabados para la construcción, que logró
récord histórico en sus cuatro principales productos de exportación que sumaron
US$ 302 millones.

Las exportaciones totales alcanzaron los US$ 47,709 millones durante el 2018, lo
que evidenció un aumento de 7% en comparación con el 2017,
lográndose consolidar como cifra récord de nuestras exportaciones. Cabe señalar
que, de las 7,500 empresas exportadoras de productos no tradicionales, el 97% son
micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes). Las exportaciones
regionales del interior mostraron un crecimiento de 18.9% en relación al 2017,
logrando alcanzar una nueva marca. Las ubicadas en Piura, Ica, La Libertad,
Lambayeque, Ancash, Tacna y San Martín fueron las de mayor valor exportado. Vale
destacar el gran dinamismo mostrado por Moquegua y Lambayeque, con expansiones
de 61.6% y 43.4%, respectivamente. Para el 2019, se tiene por meta sumar
US$ 52,000 millones en exportaciones, de los cuales US$ 14,000 millones
corresponderían a no tradicionales. Se espera, además, alcanzar los US$
8,000 millones en exportaciones de servicios.

En el comercio con Estados Unidos, este año se celebra una década de la entrada
en vigencia del Acuerdo Comercial con Estados Unidos (febrero 2009), principal
socio comercial para envíos no tradicionales. En este marco se deben destacar los
resultados obtenidos:

Perú pasó de la ubicación 15° a 6° como proveedor frutícola al

mercado estadounidense.

El número de empresas exportadoras nuevas, que se dirigieron a

Estados Unidos en el último año, fue de 600.

La adhesión de nuevos productos a la canasta exportadora como los

arándanos, fosfatos de calcio naturales, colas de langostinos, vidrios
enmarcados para parabrisas y quinua.

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Perú prevé que las exportaciones peruanas alcanzarían los 55,000 millones de
dólares el próximo año, favorecidos por el mejor desempeño del sector tradicional,
proyectó el titular del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), Roger
Valencia.

“Se quiere aprovechar mejor los 19 acuerdos comerciales vigentes suscritos por el
Perú”, manifestó durante su presentación en el Congreso de la República para
sustentar su pliego presupuestario.

Detalló que estas alianzas comerciales permiten al Perú acceso preferencial a 55

países, y que más de 3,500 millones de personas consuman los
productos peruanos. Asimismo, indicó que el Perú ocupa el tercer lugar en el mundo
por su tasa decrecimiento exportador mientras que en el continente americano se
ubica en el primer lugar. “Hace 20 años, el Perú decidió ser un país abierto al mundo,
lo que se considera como parte de una política de Estado”, aseveró.

En conclusión, los indicadores son claros, debemos trabajar para mejorar nuestra
competitividad y luchar contra la corrupción. Estamos en un momento decisivo, por
lo que creo que debe ser el propio presidente de la República, Martín Vizcarra,
quien lidere los cambios a través del Consejo Nacional de Competitividad, cuya
labor debe ser retomada y reforzada. Para llevar a cabo todo esto es necesario que
todos como país aportemos más para su desarrollo y mejora, innovando productos
para exportar, volviéndolos únicos y que los otros países no tengan opción q tener
un producto sustituto. Si bien es cierto, como se mencionó anteriormente Perú tiene
mucha materia prima que exportar pero si seguimos explotándolo años después ya
no tendremos que exportar, por ello es necesario que los peruanos tomemos
conciencia para desatar ese lado emprendedor y creativo para mejorar el país y
dejar de ser tan dependientes de los países potencia, ya que si ellos entran en
crisis los perjudicados son los países subdesarrollados como el caso de Perú.

3.- Mediante dos ejemplos explique ¿Cuáles cree usted que deberían ser los pasos
que debe seguir una empresa que importa productos hidrobiológicos, desde la
compra hasta la puesta en almacén, según los INCOTERMS? (La pregunta vale 4
puntos).

a) Grupo Superfish

Esta empresa procesa y comercializa pescado y productos hidrobiológicos.

Pasos para importar:

I. Contacto con el proveedor

En este paso de debe ver que el proveedor sea responsable y sobre todo que deba
cumplir con los tiempos de entrega bajo la calidad establecida.

 Informarse de las características del producto.

 El vendedor deberá enviar certificados de calidad, para validar que sus
productos son buenos.

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II. Realizar un contrato de compra y venta estipulando el incoterm que se usara
En este caso el comprador es libre de elegir el incoterm que más le convenga,
como:

 Incoterm FOB: El vendedor se hará cargo de la entrega del producto en el

buque que es el transporte principal, pero este incoterm no es muy usado
para productos hidrobiológicos porque su descomposición es rápida. Es por
eso que los productos perecederos tienen un trato especial a la hora de ser
transportadas a otros países.

 Incoterm CIF/CIP: Este es conveniente por que el vendedor te envía el

producto con el pago hasta el flete y seguro principal, es decir se encarga
hasta que el producto llegue al país destino. La nacionalización del producto
está a cargo del comprador.

 Incoterm DDP: Este incoterm se encarga de que el vendedor haga llegar el

producto hasta el almacén del comprador cubriendo todo el riesgo que
puedan suceder en dicho intercambio.

III. Pago al proveedor

Uno de los medios de pago utilizado más frecuentemente es la carta de crédito.

Este medio asegura el cumplimiento de las condiciones pactadas entre las partes.

 Informarse de las características del producto.

 El vendedor deberá enviar certificados de calidad, para validar que sus

productos se encuentran en óptimas condiciones

4.- El Perú tiene uno de los mejores cacaos del mundo, habiendo obtenido grandes
premios en concursos de competencia internacional, por su calidad. Realice la
investigación de comercio exterior de este producto, incluyendo países, cuadros
estadísticos y gráficos (Últimos 5 años) entre otros que considere necesarios incluir. (4
puntos)

El Cacao es el primer producto agrícola peruano de exportación y es el séptimo país

exportador de cacao a nivel mundial. No solo lidera las exportaciones agrícolas sino
está dentro de los 10 principales productos de exportación, después de algunos
minerales, petróleo, gas natural, harina de pescado, entre otros.

El Perú es el segundo exportador mundial de cacao orgánico, después de México.

El Perú posee 425,416 hectáreas dedicadas al cultivo de cacao las
cuales representan 6% del área agrícola nacional. El potencial de crecimiento del
cacao en el país es alrededor de 2 millones de hectáreas.

Las plantaciones de cacao están instaladas en 17 regiones, 67 provincias y 338

distritos.

En la actualidad, 223,482 familias de pequeños productores están involucrados con

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la producción de cacao a nivel nacional y el 95% de ellos son agricultores con 5
hectáreas o menos del producto.

Un tercio del empleo agrícola está relacionado al mercado del cacao. 2 millones de
peruanos dependen de esta actividad.

El 30% de los productores de cacao pertenecen a algún tipo de organización y el

20% exporta directamente a través de sus organizaciones de productores.

El 80% exporta a través de compañías exportadoras y el 5% presentan educación

superior.

El 3% conduce sus predios de cacao cuenta con alta tecnología y el 7% tiene acceso
al crédito.

Producción Nacional y Comercio Exterior

En el Perú se produce cacao en gran variedad desde especiales a orgánicos. Pero

en el año 2013 la producción peruana de cacao se vio afectada por la enfermedad
de “LA ROYA” que destruye miles de hectáreas de cacao, de ahí la producción
inicia una decaída en los siguientes años 2013 y 2014.

En el siguiente grafico se mostrara los impactos que tuvo en cuanto a la producción

de cacao.

COMPORTAMIENTO DE LA PRODUCCION DEL CACAO EN GRANO

En el largo plazo, en el gráfico N°2 se puede apreciar la evolución de los precios

Promedios pagados al productor en chacra.

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En el gráfico N°3, que muestra la evolución de los precios en el

mediano plazo de una manera mensual, se puede apreciar un detalle
muy importante, los precios en chacra presentan una evolución estacional que
registra
los niveles más bajos alrededor del mes de diciembre de cada año, en tanto que en
los siguientes meses se recuperan las cotizaciones de los precios en chacra.

Exportaciones
En el gráfico que sigue se puede observar la evolución de las exportaciones
Peruanas de cacao en el muy largo plazo, con un comportamiento muy oscilante

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tanto en valor como en volumen, una situación claramente contraria a los intereses
del país se observa a partir del 2016 cuando como consecuencia del
estancamiento de los precios del cacao en el mercado internacional se exporta un
volumen de 239 mil toneladas, siendo el valor de US$756 millones, el menor precio
en el 2017 lleva a exportar un volumen de 245 mil toneladas (+2,5%) sin embargo
el valor que se recibe es de solo US$ 705 millones (-6,7%), en el 2018 no obstante
que se eleva el volumen de las exportaciones en 10% (269 mil toneladas), sin
embargo declina el valor de lo que se recibe por dichas colocaciones en -0,6%
(US$701 millones). Las perspectivas para el 2019 son de un mayor volumen de
exportación, aunque no se espera un mayor valor de exportación, debido a la
continuación de los bajos precios internacionales.

EVOLUCION DE LAS EXPORTACIONES DE CACAO EN EL PERU

Esperamos que usted tenga los mejores éxitos académicos.

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