Sílabo de Plan de Negocios para Exportación

I. Datos generales

Código ASUC 01041

Carácter Electivo

Créditos 3

Periodo académico 2019

Prerrequisito Ninguno

Horas Teóricas: 2 Prácticas: 2

II. Sumilla de la asignatura

La asignatura corresponde al área de estudios de especialidad, es de naturaleza teórico-práctica.

Tiene como propósito desarrollar en el estudiante la competencia de elaborar un plan de negocios
de exportación.

La asignatura contiene: Análisis del Potencial Exportador Peruano, Plan estratégico y

Organizacional, Análisis del Producto en el mercado objetivo, Análisis de la Gestión Exportadora y
Análisis Financiero y Plan Financiero.

III. Resultado de aprendizaje de la asignatura

Al finalizar la asignatura, el estudiante será capaz de desarrollar y elaborar un plan de negocios de

exportación de una empresa, donde se demuestre viabilidad organizacional, comercial, económica
y financiera; identificando los beneficios de la exportación para un país y las ventajas de una
diversificación estratégica de mercados internacionales para una empresa.

ucontinental.edu.pe
IV. Organización de aprendizajes

Unidad I
Análisis del Potencial Exportador Peruano e Inteligencia de Duración
16
en horas
Mercados
Al finalizar la unidad, el estudiante será capaz de identificar el potencial

Resultado de exportador del país, además de conocer y utilizar las principales herramientas
aprendizaje de la virtuales de inteligencia de mercados que se utilizan en los negocios
unidad
internacionales.

Conocimientos Habilidades Actitudes

 Análisis del potencial exportador
 Identifica el potencial
peruano (estructura de las
exportador del Perú.
exportaciones e indicadores
 Diferencia las principales
económicos)  Valora la importancia de
estrategias de
 Estrategias de las exportaciones para el
internacionalización de una
Internacionalización crecimiento económico de
empresa.
 Inteligencia de Mercados un país.
 Examina los principales web y
(análisis de web y herramientas
herramientas de inteligencia
en los negocios internacionales)
de mercados
 Iniciando una idea de negocios
internacionales.

Instrumento de  Prueba de desarrollo

evaluación  Ficha de evaluación
Básica:
 Morales, C. (2007). Plan de Exportación. México: Pearson Educación.
Bibliografía
(básica y Complementaria:
complementaria)  Promperu, Mincetur, BID. (2007). Guía básica para hacer negocios
internacionales. Lima: Perú.

Recursos  http://www.siicex.gob.pe
educativos  http://www.trademap.org
 http://www.macmap.org/
digitales

ucontinental.edu.pe
 Unidad II Duración
Plan estratégico y organizacional 16
en horas

Resultado de Al finalizar la unidad, el estudiante será capaz de desarrollar el plan estratégico

aprendizaje de la y organizacional de una empresa que tiene como objetivo exportar.
unidad

Conocimientos Habilidades Actitudes

 Identifica la importancia de
 ¿Qué es un Plan de Negocios
un Plan de Negocios de
para la Exportación?  Expone el plan estratégico
Exportación.
 Visión, Misión y objetivos y organizacional de una
 Desarrolla el plan estratégico
 FODA y Estrategias FODA empresa.
y organizacional de una
 Plan organizacional
empresa

Instrumento de  Prueba de desarrollo

evaluación  Ficha de evaluación
Básica:
 Morales, C. (2007). Plan de Exportación. México: Pearson Educación.
Bibliografía
(básica y Complementaria:
complementaria)  Promperu, Mincetur, BID. (2007). Guía básica para hacer negocios
internacionales. Lima: Perú.
 http://www.siicex.gob.pe
Recursos  http://www.trademap.org
educativos  https://tradecompetitivenessmap.intracen.org/
digitales

ucontinental.edu.pe
 Unidad III Duración
Análisis del producto en el mercado objetivo 16
en horas
Al finalizar la unidad, el estudiante será capaz de identificar y medir los
Resultado de
principales mercados internacionales objetivos de una empresa que tiene
aprendizaje de la
unidad como objetivo exportar.

Conocimientos Habilidades Actitudes

 Elabora el perfil de mercado
 Elaboración del Perfil del internacional objetivo.
 Expone el plan de mercado
Mercado Objetivo  Identifica los principales
internacional objetivo de
 Elaboración de la medición del mercados internacionales.
los productos de una
mercado internacional  Mide los mercados
empresa.
 Análisis de la Competencia y internacionales para los
Benchmarking productos de una empresa.

Instrumento de  Prueba de desarrollo

evaluación  Ficha de evaluación
Básica:
 Morales, C. (2007). Plan de Exportación. México: Pearson Educación.
Bibliografía
(básica y Complementaria:
complementaria)  Promperu, Mincetur, BID. (2007). Guía básica para hacer negocios
internacionales. Lima: Perú.

Recursos  http://www.siicex.gob.pe
educativos  http://www.trademap.org
digitales  http://www.macmap.org/

ucontinental.edu.pe
 Unidad IV
Plan Operacional y Financiera Duración
16
en horas
Análisis de la Gestión Exportadora
Al finalizar la unidad, el estudiante será capaz de calcular los costos y precios

Resultado de de exportación de una empresa exportadora, asimismo identificará las

aprendizaje de la principales ratios financieros para la mejora en la toma de decisiones
unidad
empresariales.

Conocimientos Habilidades Actitudes

 Plan operacional de una
 Elabora el plan operacional
empresa exportadora
de una empresa
 Elaboración de Estructura de
 Calcula los costos y precios
Costos y Precios de Exportación
de exportación.
 Adecuación a Normas y
 Identifica la importancia de
Requerimientos Técnicos  Expone asertivamente el
las normas técnicas de
Internacionales de envasado y plan operacional de una
envasado, del uso adecuado
embalado empresa.
de las cotizaciones y contrato
 Implementación de Modelo de
de compra venta
Cotizaciones y contrato de
internacional, así como de las
compra venta internacional y
formas de pago en los
Manejo Documentario
negocios internacionales.
 Formas de Pago Internacional

Instrumento de  Ficha de evaluación

evaluación  Prueba de desarrollo
Básica:
 Morales, C. (2007). Plan de Exportación. México: Pearson Educación.
Bibliografía
(básica y Complementaria:
complementaria)  Promperu, Mincetur, BID. (2007). Guía básica para hacer negocios
internacionales. Lima: Perú.

Recursos  http://www.siicex.gob.pe
educativos  http://www.trademap.org
 http://www.macmap.org/
digitales

ucontinental.edu.pe
 V. Metodología

En las sesiones se considera la participación activa de los estudiantes para desarrollar los
contenidos y actividades educativas previstas, dentro y fuera del aula, contando con la
dirección del docente. En la primera unidad de desarrollará la estrategia colaborativa,
utilizando el método basado en problemas y en las demás unidades se desarrollará el
método basado en proyectos.
Las técnicas sugeridas para el desarrollo de esta estrategia metodológica, son:
- Debates
- Investigación de grupos
- Exposiciones (del profesor y de los estudiantes)
- Trabajos colaborativos
- Salida de campo
Se requiere el uso de laboratorios conectados a Internet.

VI. Evaluación

Modalidad presencial
Rubros Comprende Instrumentos Peso
Evaluación de Prerrequisitos o conocimientos Prueba de desarrollo
Requisito
entrada de la asignatura
Unidad I Ficha de evaluación

Consolidado 1 Unidad II Prueba de desarrollo

20%

Evaluación Unidad I y II Rúbrica de evaluación

20%
parcial
Unidad III Ficha de evaluación
A) Consolidado 2
Unidad IV Prueba de desarrollo 20%

Evaluación final Todas las unidades Rúbrica de evaluación 40%

Evaluación Todas las unidades No aplica
sustitutoria (*)
(*) Reemplaza la nota más baja obtenida en los rubros anteriores

Fórmula para obtener el promedio:

PF = C1 (20%) + EP (20%) + C2 (20%) + EF (40%)

Firmado por
WILIAM PEDRO RODRIGUEZ GIRALDEZ

ucontinental.edu.pe
CN = WILIAM PEDRO RODRIGUEZ GIRALDEZ
O = UNIVERSIDAD CONTINENTAL
OU = Issued by SOFT&NET [PE1]
T = DECANO
Date: 12/07/2019 17:35