Estrategia de liderazgo en costes: definición

Una estrategia de liderazgo en costes es el conjunto de medidas que una empresa lleva a cabo con
el objetivo de contar con unos costes de producción más bajos que los de la competencia. En
condiciones normales, y si se hacen las cosas bien, se contará con una ventaja competitiva que
servirá para aumentar las ventas del producto

Ejemplo:

Rebaja de costes en productos estratégicos

En algunos casos, hay productos que no permiten una estrategia de liderazgo de costes porque, de
lo contrario, la empresa vendería por debajo del precio de coste. Sin embargo, sí existe la
posibilidad de compensar con una estrategia de costes agresiva en productos complementarios.Un
caso habitual es el de los restaurantes. Si bien en el producto estrella quizás no hay mucho margen,
sí hay posibilidades en las bebidas, de manera que una estrategia de liderazgo de costes en esa área
será interesante.

Economías de escala

Esta es la estrategia más habitual en las grandes empresas porque, para ser competitivo en costes,
es imprescindible un volumen considerable de compra. En este caso, la empresa vende más barato
porque compra más barato y puede permitirse mantener los mismos márgenes de beneficio.

Probablemente, esta es la estrategia de liderazgo en costes más agresiva que existe porque, si se
lleva a las últimas consecuencias, se podría rebajar la tasa de beneficio de la competencia a cero.

La estrategia de diferenciación consiste en ofertar en el mercado un producto o servicio similar al

de otra empresa pero que tiene ciertas características que hacen que el cliente lo perciba como
único y, por ello, esté dispuesto a pagar un precio superior.

Ejemplo: Apple

Evidentemente, Apple ha conseguido que su público asocie su marca con equipos de alto
rendimientoEjemplo de diferenciación 2 y con lo más avanzado del diseño. Las personas
encuentran sus productos, al mismo tiempo, útiles y bellos. A pesar de que el precio de muchos es
superior a los de la competencia, esta conquista ha significado que Apple se mantenga en los
primeros lugares de venta a nivel mundial.

Estrategia de penetración: Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya

existentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio más conveniente que el de la
competencia y actividades de publicidad, venta personal y promoción de ventas bastante
agresiva).

Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados, por
ejemplo, de aquellos segmentos a los que no se ha llegado aún (como nuevas zonas geográficas).

Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros
de los mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva presentación del producto que
brinde beneficios adicionales a los clientes.

Estrategias Intensivas, las cuales tienen como objetivo penetrar y desarrollar el mercado, productos
y servicios en mercados existentes, estos requieren de un mayor esfuerzo para mejorar la posición
en el mercado.
Estas involucran una serie de esfuerzos como:
- Aumentar el personal de ventas
- Incrementar la mercadotecnia
- Realizar Promociones
Dentro de las Estrategias Intensivas tenemos:
1.- La Penetración de Mercado
2.- Desarrollo de Mercados
3.- Desarrollo de Productos
PENETRACION DE MERCADO
La estrategia para penetrar el mercado tiene como objetivo aumentar la participación del mercado
que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un mayor esfuerzo para la
comercialización. Dentro la penetración esta:
- Maximizar la cantidad de vendedores
- Elevar el gasto publicitario
- Ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias.

Estrategia de crecimiento estratégica mediante la cual la empresa se plantea como objetivo un

aumento de tamaño o de dimensión. Generalmente, se traduce en una mejora de la posición
competitiva o en la consolidación de la posición ya alcanzada por parte de la empresa.

Por ejemplo, la empresa lanza una campaña de promoción del producto actual con el objeto
de conservar el nivel de ventas alcanzado.

una estrategia de contratación de personal se traduce en la adquisición del candidato idóneo para
desarrollar las tareas de un puesto de trabajo específico. Esto, a su vez, se convierte en aumento de
productividad y en ahorro de tiempo y recursos por parte de las empresas, evitando escenarios de
rotación laboral y pérdidas por incumplimiento de objetivos.
Estrategia de globalización: Es el conjunto de tácticas y mecanismos utilizados por las empresas que
buscan una participación en el mercado internacional particularmente, empresas transnacionales cuyo
impulso es de la globalización industrial.

GLOOGLE: Utiliza una estrategia regional, puesto que ofrece un producto diferente en cada país. Esto
de ofrecer un producto diferente en cada país tiene que ver con que existen direcciones web para cada
uno como: www.google.com.ar www.google.cl www.google.es