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FASE EJECUCION.

LUISA FERNANDA VELA AGUDELO.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA.

CENTRO DE FORMACIÓN COMERCIO Y TURISMO.

ARMENIA QUINDIO.

25/10/2019
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CONTROL SOBRE PROCESOS DE IMPORTACION O EXPORTACION

ACTIVIDAD 11.6

“ACEITE DE PALMA BUN”

LUISA FERNANDA VELA AGUDELO.

CARLOS JULIO POLANIA

TEG. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.

1667884

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA.

CENTRO DE FORMACIÓN COMERCIO Y TURISMO.

ARMENIA QUINDIO.

25/10/2019
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Evidencia 6: Estudio de caso “Aceite de palma BUN”

La experiencia que adquiere una empresa multinacional, con el tiempo le brinda el

soporte suficiente para enfrentar los retos que implica el mercado internacional. Lo que
se busca con esta evidencia es demostrar que cuenta con las capacidades suficientes
para identificar si las empresas están preparadas a nivel tecnológico, productivo y de
recursos para poder internacionalizarse.

Teniendo en cuenta el material de formación y complementario analizado en esta

actividad de aprendizaje y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el momento,
desarrolle el caso de estudio que se presenta a continuación y posteriormente resuelva
las inquietudes planteadas:

Caso:

La empresa Aceite de Palma BUN S.A. es una organización dedicada exclusivamente

a la elaboración de aceite de palma de origen vegetal, que se obtiene del mesocarpio
de la fruta de la palma Elaeis guineensis, que es el segundo aceite con mayor
volumen de producción en el mundo.

Esta empresa familiar fue fundada aproximadamente hace 20 años en la ciudad de

Cali, su planta de producción está situada en Buenaventura, donde la empresa
tiene extensiones de tierra con siembra de palmas para la extracción del aceite.
Además, sus oficinas principales se ubican en Cali.

Aceite de Palma BUN S.A. factura aproximadamente $800 millones de pesos

colombianos al mes; por su origen y sus antepasados agrícolas, la empresa mantiene
una sólida filosofía ligada a los valores humanos y al respeto por la tradición agrícola
del país.

La empresa tiene capacidad de producción para abastecer todo el país, pero

actualmente solo utiliza el 70% de esta capacidad, adicionalmente cuenta con
tecnología de punta,
es por esto que el producto es de la más alta calidad. Aceite de Palma BUN S.A. en el
momento cuenta con 500 empleados directos, 100 indirectos y está entre las empresas
colombianas de alimentación más reconocidas e importantes del país.

Desde comienzos del año 2016 la junta directiva ha tomado la decisión de incursionar
en el mercado internacional, el compromiso internacional de
Aceite de Palma BUN S.A. es una clara apuesta de crecimiento a largo plazo
buscando lograr que en el año 2019 el aceite de palma se venda en mercados como
Norte América y Sur América.
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Adicional a esto, los directivos de la empresa se han dado cuenta que el mercado
norteamericano está importando el 60% de los cosméticos terminados a base de aceite
de palma y ellos consideran que cuentan con la tecnología y la materia prima
para incursionaren la elaboración de cosméticos de exportación, aspecto que ven como
una gran oportunidad de crecimiento. No están interesados en invertir para adquirir
nueva maquinaria o recursos porque consideran que la maquinaria actual puede
cumplir los requisitos para la elaboración de los nuevos productos.

Con base en este caso, resuelva en un documento lo siguiente:

1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente

cumple los requisitos internacionales para que los productos objeto de
exportación (aceite de palma y cosméticos a base de aceite de palma) aprueben las
inspecciones y los vistos buenos?

Argumente su respuesta.

Considero que la empresa Palma de aceite BUM si cumple con los requisitos
internacionales para la exportación de su producto aceite de palma pero debe tener en
cuenta a futuro una expansión en cuanto a estructuras ya que para exportar solo
cuenta con el 30 % de su producción y el restante lo usan para cubrir el mercado
interno

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades

gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.

La tecnología solicitada por las entidades gubernamentales es la siguiente:

Cultivo: Renovación de plagas, ecología, fertilidad de suelos, arteriales genéticos de la

palma

Planta extractora: cogeneración, esterilización, absorbentes sintéticos, automatización

Refinación: extracción de fluidos, animograsas, desestabilización de alcoholes

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3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los

mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento
humano, maquinaria, distribución, entre otros.

Considero que los recursos a implementar para incursionar en el mercado internacional

es elaborar primero un análisis interno para analizar si la empresa se encuentra
preparada para incursionar en un mercado internacional

Un análisis extenso del mercado para verificar que el producto si es de gran consumo
en el país a donde se busca incursionar

Adicional a lo anterior la empresa debe contar con mas recurso humano para que la
producción se mayor y no dejar de abastecer el mercado interno

En tanto al recurso financiero, están estables.

En la parte de la distribución deben estar al tanto a las normas, tratados…etc. Ya que

al internacionalizarse deben cumplir con ciertos parámetros y documentación diferente.

4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional

le brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

Considero que sí. A pesar de ser una empresa con poca antigüedad ya es reconocida
en el territorio nacional por su experiencia y elaboración de productos con altos
estándares de calidad.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

internacionalizarse.

Los obstáculos con los cuales se enfrenta, tanto una compañía multinacional como una
pequeña o mediana empresa en su proceso de exportar e internacionalizarse, son las
llamadas barreras al comercio internacional, dentro de ellas cabe mencionar las
arancelarias y las no arancelarias, las financieras, las comerciales, las culturales, las
religiosas, de infraestructura, tecnológicas, logísticas y ambientales.

Para nuestro caso la empresa Palma de aceite BUM, presenta las siguientes ventajas
y desventajas.

VENTAJAS:
 Crecimiento empresarial a mediano y largo plazo
 Aumento en la competitividad
 Oportunidad de mercados potenciales
 Mejoramiento de la imagen empresarial
 Mayor competitividad
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 Mayor crecimiento del mercado

 Afianzar marcas
 Nuevas inversiones
 Incentivos gubernamentales
 Oportunidad laboral

DESVENTAJAS

 Costos adicionales de licencias

 Falta de producción
 Diferencias culturales
 Comunicación de la empresa con los distribuidores
 Pago de aranceles para proteger la industria colombiana
 cambio de divisas
 inversión en maquinaria

6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede

elaborar productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual
maquinaria y en la planta de producción donde elaboran el aceite de palma?

Actualmente NO, porque debe hacer una inversión para el mejoramiento de su

maquinaria de elaboración para productos cosméticos y la capacitación e inclusión de
personal apto para esta labor

7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que

es posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América para
el año 2019?

Sí, pero teniendo en cuenta que la empresa debe realizar cambios financieros que
involucren desde la producción hasta el talento humano.