 EXPORTACIÓN

El concepto de exportación es el conjunto de bienes y servicios comercializados por un

país a otro estado o territorio extranjero. Desempeña una labor muy importante en la
economía de los países junto con las importaciones.

Ampliando la definición de exportación se puede decir que se trata de cualquier servicio

o bien que un país productor o emisor envía a un tercero para su utilización o compra.

Dispone de un ente gubernamental que se ocupa de la gestión de este trámite como es

la aduana, que se ocupa tanto de las salidas como de las entradas a otro territorio de la
mercancía. A nivel fiscal y legal entraña una cierta complicación este tipo de operaciones
entre los países.


EXPORTACIÓN
El término exportación, procede del latín exportatio, y es un sistema empleado desde la
antigüedad. Hace referencia a la operación de enviar y recibir mercancías, con una
ganancia para el territorio o empresa que lo emite.

Tipos de exportación

Hay varias clases de exportación. Una de ellas hace referencia a las transacciones entre
una empresa central hacia una sucursal instalada en otro estado o las operaciones con
consumidores independientes a través de una compañía intermediaria, que es lo que
ocurre por ejemplo cuando se realiza una compra de ropa o material tecnológico a través
de plataformas de venta internacionales. Otra posibilidad consiste en la exportación de
bienes semiacabados o materia prima para que la entidad importadora la pueda concluir
de manufacturar.

En la actualidad los países tienden a proteger sus productos nacionales, de ahí que
elaboren normativas que beneficien a sus propios intereses, en donde haya obstáculos a
las importaciones a través de tarifas o tasas muy elevadas. De esta manera se evita
la competencia exterior. Los acuerdos comerciales, como los existentes en la Unión
Europa, acaban con cualquier tipo de barrera comercial, facilitando tanto la salida
(exportación) como la entrada de mercancía (importación).

una exportación es cualquier bien para la economía es decir, el servicio enviado fuera del
territorio nacional.
Las exportaciones son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país en territorio
extranjero para su utilización. Junto con las importaciones, son una herramienta
imprescindible de contabilidad nacional

Exportaciones y balanza comercial

La balanza comercial se define como el valor monetario de los bienes exportados menos
los bienes importados, y por tanto se considera positiva cuando las exportaciones superan
a las importaciones, y negativa cuando se importa más de los que se exporta. Existe una
relación estrecha entre el ahorro nacional, la inversión nacional y la balanza comercial.2
Teniendo en cuenta los componentes agregados del PIB:

{\displaystyle PIB_{pm}=C+I+G+X-M\,}

Donde PIBpm es el producto interior bruto contabilizado en precios de mercado, C es

valor total del los bienes consumidos, I la formación bruta de capital (inversión),G el
gasto de gobierno o consumo público, X el valor de las exportaciones y M el valor de
las importaciones. A partir de la identidad anterior es trivial derivar la identidad
fundamental de la contabilidad nacional:

{\displaystyle A-I=X-M\qquad \Leftrightarrow \qquad {\mbox{ahorro}}-

{\mbox{inversiones}}={\mbox{exportaciones}}-{\mbox{importaciones}}}

Una exportación es por tanto una salida de mercancías, capitales y servicios con destino
al mercado exterior. El envío puede concretarse por distintas vías de transporte, ya sea
terrestre, marítimo o aéreo. Incluso puede tratarse de una exportación de servicios que no
implique el envío de algo físico.3

La exportación, como la importación (ver), se halla condicionada para el desarrollo de la

producción mercantil y por la división internacional del trabajo. Bajo el capitalismo y,
sobre todo, en la época del imperialismo, la realización de las mercancías, en los
mercados exteriores se convierte en uno de los problemas más enfermos, en una de las
causas de la lucha entre los países capitalistas por los mercados, las esferas de inversión
de capitales y las fuentes de materias primas.

Estrategias

La exportación es el proceso de enviar bienes y servicios de un país a otro. Al término de

una exportación se recibe dinero. Existen diferentes maneras en que una empresa puede
exportar sus bienes y servicios. Una manera de exportación la que se realiza entre la
empresa exportadora y una empresa relacionada, como por ejemplo, una sucursal o
subsidiaria. En ocasiones, las empresas exportan a clientes independientes o directamente
a los compradores por medio de intermediarios. Las empresas también pueden exportar
bienes semi acabados que otras empresas relacionadas utilizan en su proceso de
manufactura.

Características

Cuando una empresa decide ingresar a otro país lo puede hacer de diferentes maneras.
Existen tres factores que determinan el modo de ingreso de la empresa en otro país: las
ventajas de propiedad de la empresa, las ventajas de ubicación del mercado y las ventajas
de internalización. Las ventajas de propiedad se refieren a los activos fijos de la empresa,
a su experiencia internacional y su capacidad para desarrollar productos innovadores. Las
ventajas de ubicación del mercado se refieren al tamaño y potencial de crecimiento del
mercado. Por último, las ventajas de internalización se refieren a las habilidades que
posee la empresa para alcanzar sus metas por méritos propios, es decir, sin ceder licencias
a otras compañías. La elección de ingresar a mercados extranjeros también puede darse
como resultado de un objetivo de la empresa.

Ventajas y desventajas

La exportación requiere de una baja inversión y permite a los administradores tener un

control operativo mayor, sin embargo, exportar también significa perder control sobre el
marketing de la empresa. Conforme una empresa crece, la oportunidad de exportar es
cada vez mayor. Y aunque, por ahora, las empresas más grandes son las principales
exportadoras, las empresas pequeñas también están desarrollando estrategias de
exportación para entrar en el mercado de otros países. Los ingresos totales de una
empresa no se correlaciona directamente con el tamaño de la empresa, esto quiere decir
que la intensidad de las exportaciones se determinará sobre la base de la relación
ingresos-exportaciones.4

Etapas de desarrollo

En ocasiones, la exportación se puede dar por accidente y no como consecuencia de un

plan de negocios. Es por esto que las empresas muchas veces se encuentran en
situaciones imprevistas y nuevas. Conforme las empresas adquieren mayor experiencia
en este rubro, estas tienden a ampliar más su mercado y a diversificar sus productos.

Etapa 1: Compromiso inicial

Dentro de la primera etapa se encuentran las empresas que venden sus productos o
servicios en el mercado doméstico y las empresas interesadas en ser futuras exportadoras.
Etapa 2: Exportación inicial

En la segunda etapa se consideran a las empresas que realizan exportaciones esporádicas,

empresas con potencial en los mercados de exportación y por último, empresas incapaces
de cumplir las expectativas de exportadoras.

Etapa 3: Avanzada

En la última etapa se consideran a las empresas. Se realizan exportaciones regulares,

empresas que tienen experiencia realizando ventas en otros países, y empresas capaces de
usar diferentes estrategias para ingresar a los mercados.

Errores frecuentes

Algunos de los errores que pueden presentarse en este ejercicio comercial son los
siguientes:

Un error común es la falta de explicación referente al producto que es exportado

No planificar correctamente las estrategias y estudiar los objetos que se pretenden antes
de hacer cualquier cosa.

Falta de estudio de mercado objetivo o estudio deficiente. Muchas empresas piensan que
lo tienen todo hecho al concertar visitas con clientes potenciales sin estudiar lo que
realmente es importante, sin prepararse para ello.

No contar con los socios o colaboradores adecuados. Hay muchas partes implicadas en la
exportación y no siempre se sabe elegir a todas de ellas adecuadamente.

No tener los recursos suficientes. Intentar exportar sin contar con recursos suficientes,
precipitándose más allá de las posibilidades de la empresa, es un error común. Sin los
suficientes recursos no se puede llegar muy lejos.

Estos ejemplos nos muestran que muchas de las ocasiones las empresas se dejan llevar
por lo que "esta de moda" dentro del mercado y bien no es algo sencillo de realizar pues
es necesario realizar un estudio previo que muestre la factibilidad de implementar este
recurso comercial dentro de la empresa.5

Diseño de una estrategia

El diseño de una estrategia de exportación es fundamental para evitar los errores antes
mencionados y sirve de guía para la toma de decisiones. Si se quiere tener una estrategia
exitosa, la gerencia debe seguir los siguientes pasos:
Evaluar el potencial de la empresa: El potencial de exportación debe ser examinado sobre
la base de las oportunidades y recursos de la empresa. Como primer paso, la empresa
debe determinar si existe un mercado para sus bienes y servicios, y posteriormente,
evaluar si será capaz de cubrir con las expectativas de producción deseadas.

Obtener asesoría en exportación: Para la etapa inicial de exportación se puede pedir

asesoría en el Departamento de Comercio del Gobierno del país. Sin embargo, conforme
el proceso de exportación avance, se necesitará la asesoría de bancos, abogados,
empresas comercializadoras, entre otras.

Seleccionar mercado(s): Se puede llevar a cabo de dos formas, pasiva o activamente. En

el primer caso, la empresa se adentra en los mercados aprendiendo por medio de ferias
comerciales, anuncios o artículos de publicaciones comerciales. En el segundo caso, la
empresa busca los mercados donde se exportan productos similares a los suyos.

Formular e implantar una estrategia de exportación: Por último, la empresa debe definir
sus objetivos de exportación a seguir, así también como las tácticas a utilizar y el
establecimiento de fechas límite para la realización de sus actividades.

 ¿QUÉ SON LAS EXPORTACIONES?

Las exportaciones en economía hacen referencia a cualquier bien o servicio vendido o
enviado con fines comerciales a un país extranjero.

En otras palabras, la exportación es el tráfico de bienes y servicios propios de un país con

el fin de ser usados o consumidos en otro país. Este tráfico puede generar numerosos y
variados fenómenos fiscales dado que, cualquier producto enviado más allá de las
fronteras de un país, está sometido a diversas legislaciones y puede estar sometido a
acuerdos específicos que dan lugar a condiciones concretas según el país de destino

Componentes de las Exportaciones

Los componentes de las exportaciones pueden variar de un país a otro. Pueden ser
cualquier tipo de bien tangible (por ejemplo, maíz, petróleo, vehículos, etc) o servicios
(por ejemplo servicios bancarios o de transporte).

Importancia

Las exportaciones han ido creando una robusta industria que ha ido incrementando su
importancia en el crecimiento económico de un país. Por lo general, un volumen alto de
exportaciones es considerado bueno para el país y su economía pues se traduce en más
empleo a mayor demanda externa de productos nacionales. A mayor número de personas
con empleo, más dinero en manos del consumidor que puede llevar a un aumento de la
actividad económica lo que al fin repercute en un aumento del PIB.

Exportaciones y Balanza Comercial

La Balanza Comercial se define como el valor de las exportaciones menos el valor de las
importaciones. De esta definición se deduce que la Balanza comercial es positiva cuando
las exportaciones superan en valor a la importaciones y, por el contrario, es negativa
cuándo se importan bienes y servicios por un valor superior a los bienes y servicios
exportados. La Balanza Comercial forma parte del PIB y de ahí la importancia que puede
llegar a tener el nivel de exportación de un país en su economía:

PIBpm = C + I + G + X – M

Donde PIBpm es el Producto Interior Bruto medido en precios de mercado, C es el valor

del consumo, I representa la inversión, G el gasto público (del gobierno), X es el valor de
las exportaciones y M el valor de las importaciones.

Qué es Exportación:
Como exportación denominamos la acción y efecto de exportar. Exportar, en este sentido,
es la actividad comercial que consiste en vender productos y servicios a otro país.
Asimismo, como exportación puede designarse al conjunto de mercancías que se
exportan. La palabra, como tal, proviene del latín exportatĭo, exportatiōnis.

En Economía como exportación se puede considerar la operación comercial consistente

en el envío de bienes o servicios fuera del territorio nacional. El envío, asimismo, puede
realizarse por cualquiera de las vías de transporte habituales, como la marítima, la
terrestre o la aérea.

Vea también Comercio exterior.

La exportación supone el tráfico legítimo de bienes y servicios que se realiza de un

territorio aduanero hacia otro. Los territorios aduaneros, por su parte, pueden
corresponder a un Estado o a un bloque económico.

Las exportaciones, como tal, están sujetas a una serie de disposiciones legales y controles
tributarios por parte de los países o bloques económicos involucrados en la operación.

Exportación directa e indirecta

La exportación puede realizarse de manera directa por parte de la empresa productora, o

bien de manera indirecta, a través de intermediarios. Como tal, la exportación directa es
aquella estrategia en la cual la propia empresa se encarga del proceso de exportación,
siendo que así puede controlar, al mismo tiempo, el proceso de comercialización, así
como ganar conocimiento sobre los mercados internacionales, para lo cual se vale de
vendedores, agentes comerciales, empresas distribuidoras o subsidiarias comerciales.

Por su parte, la exportación indirecta es aquella que se realiza por medio de

intermediarios que apoyan el proceso de exportación. La empresa exportadora, en este
sentido, depende de la contratación de los servicios de agentes de compra en el país de
destino, así como de empresas de trading, que se encargan de todo el proceso de
comercialización dentro del mercado a que esté apuntando la empresa.

Exportación e importación

Como exportación denominamos la acción y efecto de enviar, con fines comerciales,

bienes y servicios desde un país hacia otro. La importación, en cambio, supone la compra
de bienes y mercancías provenientes de otros países. En tal sentido, se puede considerar
que tanto la exportación como la importación se reconocen, básicamente, debido a la
perspectiva desde donde se observe la operación comercial: mientras, por un lado, el país
que vende mercancías a otro país está exportando, por otro, el país que compra está
efectuando una importación.

Vea también Importación.

Exportación en Informática

En Informática, la exportación se refiere al proceso de crear, mediante una aplicación o

programa, un documento en un formato que la propia aplicación no será capaz de leer o
editar luego. Un ejemplo clásico de exportación de archivos es la que realizamos cuando
creamos, mediante un programa procesador de texto, un archivo en formato PDF.