La oportunidad IoT para los

operadores y la importancia de sus

mediciones de RF

Patrocinado por

!1
TELESEMANA.COM
La oportunidad IoT para los operadores y la importancia de sus mediciones de RF
Internet de las Cosas (IoT) representa una oportunidad de
negocio que los operadores no pueden dejar escapar. Existe
un amplio ecosistema trabajando en crear una cadena de
valor y todavía ciertas posiciones aún no se han definido. Los
operadores tienen casi asegurado el mercado de la
conectividad, sin embargo se asume que ésta, a pesar de su
importancia para garantizar el IoT, será el eslabón que
reporte menores ingresos. Por este motivo, los operadores
buscan colocarse en una posición más relevante más allá de
la conectividad.
Las perspectivas de ingreso apuntan a unos 1,8 billones de
dólares para 2026 para los operadores móviles, según cifras
de Machina Research divulgadas por GSMA. El continente
americano representará un tercio del total de ingresos:
534.000 millones de dólares ese año.
El mercado estará impulsado por un despliegue temprano
de redes comerciales de baja potencia (LPWA) sobre
espectro licenciado. Hasta la fecha, 12 operadores móviles
han lanzado redes IoT comerciales alrededor del globo,
utilizando tecnologías sobre espectro licenciado.
Aunque los operadores móviles utilizarán en su mayoría
espectro con licencia, un número no poco importante está
optando por utilizar tecnologías que operen en espectro sin
licencia. Una encuesta de TeleSemana.com realizada este año
en Latinoamérica concluye que el 55 por ciento de los
operadores utilizará ambos espectros para su oferta IoT,
mientras que el 40 por ciento utilizará únicamente espectro
licenciado.
Cuando se trata de espectro con licencia, los operadores
tienen varias opciones para iniciar su oferta IoT y no todos
están optando por la misma ruta. Por ejemplo, AT&T, Telstra y
Verizon han optado por desplegar LTE-M, mientras que
China Mobile, China Telecom, China Unicom, Deutsche
Telekom, M1,Turkcell, Verizon y Vodafone han preferido NB-
IoT. En América Latina, Telefónica ya está trabajando con NB-
IoT y se espera que otros grandes jugadores, como América
Móvil, le sigan en despliegues.
IoT móvil alcanzará 862 millones de conexiones en 2022, de
las cuales 56 por ciento estarán sobre redes LPWA.
Los verticales con mayor oportunidad de desarrollo para los
operadores son hogar conectado —441.000 millones de
dólares—, electrónica de consumo —376.000 millones de
KEYSIGHT NETWORK TESTING
dólares— y automóvil conectado —273.000 millones de
dólares—. Otras áreas, como energía, podrían suponer
ingresos por 128.000 millones de dólares. Las ciudades
inteligentes, en tanto, aportarán 78.000 millones de dólares a
la industria para 2026.
Por su parte, la consultora IDC observa a nivel mundial
como los sectores con mayor nivel de inversión en
proyectos IoT para 2017 a transporte —85.000 millones de
dólares— y servicios públicos —66.000 millones de dólares
—. Estas industrias sólo son superadas por manufactura, con
un desembolso de 183.000 millones de dólares para este
año.
IDC estima que el gasto en IoT —incluye hardware,
software y servicios de conectividad, entre otros— crecerá
un 16,7 por ciento durante este año hasta alcanzar 800.000
millones de dólares a nivel mundial. Para 2021, la cifra
crecerá hasta 1,4 billones de dólares.
La consultora ubica a Latinoamérica como una de las
regiones con mayor incremento —y más rápido— del gasto
de IoT, con una tasa de crecimiento compuesta anual del
21,7 por ciento hasta 2021.
Para generar estos ingresos los operadores tendrán que
capturar el mercado IoT. Según el último estudio de Strategy
Analytics, las conexiones celulares IoT mostrarán un
crecimiento significativo hasta 2025, con los mercados
verticales de automotriz, servicios y seguridad impulsando las
conexiones. La consultora espera que las conexiones
celulares IoT crezcan a más de 2.400 millones en 2025,
siendo los tres verticales antes mencionados los que
acumulen el mayor volumen del mercado con más del 46
por ciento de las conexiones celulares IoT globales ese año.
El sector automotriz no sólo seguirá siendo el mayor
consumidor de conexiones de telefonía celular IoT, sino que
aumentará su cuota de mercado en 2025.
“Con la industria enfocada en el camino hacia la 5G y las
alternativas 3GPP de baja potencia, como son LTE Cat-M1 y
NB-IoT, junto con una variedad de plataformas de
conectividad establecidas, hay muchas opciones para la
conectividad celular en IoT y la perspectiva no podría ser
más brillante. Sin embargo, la variedad de opciones también
supone un riesgo de crear confusión para los clientes en lo
que respecta a las tecnologías que deben emplearse en los
casos de uso”, dice Andrew Brown, director ejecutivo de
TELESEMANA.COM KEYSIGHT NETWORK TESTING

La oportunidad IoT para los operadores y la importancia de sus mediciones de RF

casos de uso”, dice Andrew Brown, director ejecutivo de

¿Qué tipo de espectro utilizarán las
enterprise e investigación IoT de Strategy Analytics.
operadoras para su oferta IoT?*
Asia Pacífico, América del Norte y Europa Occidental
representarán en conjunto más del 75 por ciento de las
conexiones globales celulares IoT en el año 2025.
El avance de IoT en Latinoamérica
En América Latina, los operadores parecen haber
entendido que deberán tener un rol preponderante en el 40 %
mercado y ya comienzan a delinear su estrategia para
competir. En la segunda edición del IoT Latam Summit, el 55 %
evento virtual de TeleSemana.com, representantes de
AT&T México, Telefónica y Entel Perú compartieron sus
estrategias para posicionarse en IoT.
5 %
Si bien el negocio IoT es aún incipiente, todos los
operadores aseguraron estar trabajando en algún
proyecto de IoT. Luis La Torre, gerente de Aseguramiento
de Calidad y NOC de Entel Perú, ve oportunidades de Espectro con licencia Espectro sin licencia
crecimiento en las áreas de telemetría, medición Ambos
inteligente, agricultura, salud y hogar conectado, entre
otras.
AT&T ya ofrece en México soluciones de seguimiento de
flotas para administrar unidades vehiculares y, además, está
conectando medidores de servicios públicos y semáforos
¿Qué tecnología cree que tendrá más
en los Estados Unidos. “Tenemos cerca de 34 millones de accesos en su mercado?*
dispositivos IoT a nivel global, de los cuales 14,6 millones
son automóviles”, aseguró Andrés Canales,
vicepresidente Adjunto (AVP) de Internet de las Cosas
de AT&T México.
11 % 8 %
Telefónica, en tanto, aprovecha su alianza con Sigfox 5 %
para realizar pruebas pilotos de Internet de las Cosas
en el norte del Perú. Además, ofrece servicios de
georreferencia de vehículos en yacimientos mineros y
gestión del riego en granjas agrícolas. Pedro Planas, 31 %
director de Tecnología de la filial de Telefónica en Perú
prevé que IoT se acerque al dos por ciento del negocio
45 %
móvil del Perú, a pesar que hoy solo representa unos
300.000 dólares anuales.
A nivel de red, los operadores coinciden en que serán
las redes del 3GPP las aliadas en el desarrollo de IoT. La
razón es que la tecnología licenciada combina
LoRaWAN Sigfox NB-IoT Wi-Fi HaLow
características de estandarización, bajo consumo de Otra
energía, seguridad, oportunidad de desplegarse en
TELESEMANA.COM
La oportunidad IoT para los operadores y la importancia de sus mediciones de RF
redes existentes, comunicación de dos vías y bajo costo de
los dispositivos. A pesar de que hoy los dispositivos todavía
son caros, la expectativa es que el precio caiga en los
próximos años. “El precio de los dispositivos va a ir
disminuyendo hasta centavos de dólar”, aseguró La Torre.
AT&T ya está trabajando en el despliegue de tecnologías
LTE-M en su red en México, con miras de tenerla lista
comercialmente para finales de año. Telefónica del Perú, en
tanto, prevé tener novedades recién en 2018 con el
despliegue de LTE-M y NB-IoT.
La diferencia entre LTE-M y NB-IoT son sus aplicaciones.
Mientras que LTE-M soporta el uso de voz, SMS y movilidad,
ta,bién cuenta con muy baja latencia que permite una
respuesta más rápida en sistemas críticos que requieren una
conectividad más rápida. NB-IoT es mucho mejor para casos
de uso que utilicen dispositivos fijos y que no requieran baja
latencia, como por ejemplo medidores de agua, gas y
electricidad, o sistemas de lices automáticos, entre otros. NB-
IoT no permite el uso de voz ni handover.
Pero más allá de la conectividad, La Torre considera que los
operadores deberán comenzar a mirar hacia otros
segmentos de la cadena de valor de IoT, como la creación de
plataformas. Desde servicios de consultoría, integración,
reselling, infraestructura (hardware), aplicaciones (software)
hasta servicios administrados y analytics, el ecosistema IoT se
abre para que operadores y compañías tecnológicas
encuentren su espacio para competir.
Por su parte, Telefónica y Huawei anunciaron la apertura de
un laboratorio de NB-IoT en Chile, con el objetivo de
impulsar el ecosistema de Internet de las Cosas (IoT) y
desarrollar productos y aplicaciones basadas en esta
KEYSIGHT NETWORK TESTING
tecnología. El Open Lab permitirá a empresas que trabajen
en temas de IoT —proveedores de equipamiento, servicios
y dispositivos, así como desarrolladores de aplicaciones—
aprovechar las capacidades de Telefónica y Huawei para
desplegar e implementar de manera más rápida sus servicios
sobre las redes del operador.
La elección de ubicar el laboratorio IoT en Chile no es
azarosa. Además de que el operador ya tiene un centro I+D
en el país, Chile fue el mercado elegido para la primera
prueba de NB-IoT en 2016. En ese entonces, el operador,
también en conjunto con Huawei, implementó un proyecto
para conectar medidores de agua, aprovechando la banda de
700 MHz.
IoT y la llegada de la 5G
Pero cuando aún estamos esperando a que se masifique
NB-IoT en el mercado parece que el mercado ya tiene
interés en saber cuándo la 5G desbancará a 4G como la
tecnología dominante en el segmento IoT. Según las últimas
investigaciones de Strategy Analytics, las ventas de
dispositivos IoT que se conectan a redes celulares sufrirán
una transición por la cual para el año 2025 la tecnología 5G
dominará sobre la existente 4G.
Strategy Analytics espera que las ventas de módulos 4G IoT
alcancen su máximo en 2019, justo cuando empezarán las
ventas de módulos 5G, llegando a su punto de inflexión en
2024 cuando superarán en ventas a los módulos 4G. El
mercado vertical automotriz seguirá siendo el mayor
consumidor de módulos celulares IoT durante el período
proyectado e incluso aumentará significativamente su
posición en el mercado a partir de 2025.
*Los resultados de las gráficas provienen de una
encuesta realizada a 342 ejecutivos del sector de
las telecomunicaciones en Latinoamérica entre
septiembre y octubre de 2017.
 TELESEMANA.COM KEYSIGHTS NETWORKS

Por qué realizar mediciones

RF para la IoT celular,
incluidas LTE-M1 y NB-IoT

Pruebas en campo de la
IoT celular: control del
rendimiento real

Especificaciones y usos
comerciales

Cobertura de la señal

Cobertura de servicio

Vida útil de la batería y

consumo de electricidad

!5
TELESEMANA.COM KEYSIGHT NETWORK TESTING

La oportunidad IoT para los operadores y la importancia de sus mediciones de RF

Internet de las cosas (IoT) es la megatendencia actual en el
sector de las comunicaciones inalámbricas. La conectividad
inalámbrica entre máquinas se está adoptando en diversos
mercados verticales a un ritmo creciente, y se espera que la
cantidad de dispositivos IoT en uso para el año 2020
aumente hasta alrededor de 20.000 millones.
IoT celular (CIoT) se define como un subconjunto de
tecnologías dentro de 3GPP que permite la conectividad IoT
utilizando las frecuencias habilitadas, en coexistencia con las
tecnologías de banda ancha celular tradicionales, como LTE,
UMTS y GSM. Las tecnologías CIoT que se utilizan en el
mundo son NB-IoT y LTE Cat-M1. El término CIoT se utiliza

LTE Cat-M1 NB-IoT

Tradicional LTE Estado original

Ancho de banda (enlace 1,4 MHz 180 kHz (12 por 15 kHz)
descendente)

Ancho de banda (enlace 1,4 MHz Tono único (180 kHz por 3,75 kHz o 15 kHz) o tono
ascendente) múlBple (180 kHz por 15 kHz)

Acceso múlHple (enlace OFDMA OFDMA

descendente)

Acceso múlHple (enlace SC-FDMA FDMA de tono único o SC-FDMA de tono múlBple
ascendente)

Velocidad de bits pico de enlace 1 Mbps 250 kbps

descendente

Velocidad de bits pico de enlace 1 Mbps 250 kbps (tono múlBple)

ascendente 20 kbps (tono único)

Latencia 10 ms-15 ms 100 ms ~8 s

Cobertura (balance de enlace) ~156 dB ~164 dB

Movilidad Completa Nómada

Aplicaciones IoT críBca: atención médica, IoT masiva: medidores inteligentes, seguridad del hogar,
cuidado del hogar, sistemas en etc.
un solo chip (SoC) de tránsito,
automóviles conectados, etc.
TELESEMANA.COM KEYSIGHT NETWORK TESTING

La oportunidad IoT para los operadores y la importancia de sus mediciones de RF

para realizar una distinción con las tecnologías IoT no 3GPP,
como LoRa y SigFox, que se utilizan en bandas en espectro
sin licencia.
Las aplicaciones IoT pueden clasificarse en IoT masivo e IoT
crítico. IoT masivo abarca medidores inteligentes y seguridad
del hogar, entre otros. Los requisitos para IoT masivo
incluyen años de vida útil de las baterías, capacidad de
ampliación a una cantidad muy grande de dispositivos,
cobertura sólida e instalaciones “profundas” en interiores. En
estos casos, se optimiza la tecnología NB-IoT. IoT crítico
incluye aplicaciones como atención médica y automóviles
conectados, donde se necesitan niveles de latencia bajos o
redes ultraconfiables, por lo general, en combinación con una
capacidad de proceso muy elevada. LTE Cat-M1 se optimiza
para cumplir estos requisitos.
Pruebas en campo de la IoT celular:
control del rendimiento real
El surgimiento de IoT representa diversos desafíos para los
operadores de la red, así como para los mercados verticales
de clientes industriales y los proveedores de conectividad
entre máquinas. ¿Qué nivel de calidad de servicio y acuerdos
de nivel de servicio pueden lograrse y sostenerse? ¿Existen
diferencias en el rendimiento entre los fabricantes de
equipos de red, los fabricantes de dispositivos IoT y los
diferentes operadores? ¿Cómo debe configurarse y
planificarse la red para lograr un rendimiento óptimo? ¿La
red de cobertura del servicio es amplia e incluye espacios
interiores “profundos”? ¿Cuál es la vida útil de la batería de
mi dispositivo IoT? Las respuestas a estas preguntas
dependen del rendimiento en campo de los equipos
comerciales de red y de los dispositivos IoT, de la
interoperatividad de los equipos, y del diseño y la
configuración de la red. La especificación 3GPP establece
límites para el rendimiento y las operaciones de la IoT; sin
embargo, el uso de los equipos y el diseño de la red
desempeñan un papel fundamental en el rendimiento real en
el campo. Por lo tanto, se necesitan mediciones en campo
para obtener respuestas definitivas.
Especificaciones y usos comerciales
La norma 3GPP define las tecnologías para ofrecer las
principales características de IoT, pero muchos de los detalles
sobre cómo se utilizan y se implementan estas tecnologías
están patentados y son específicos de cada proveedor.
Además, las antenas y las cubiertas de los dispositivos
pueden tener efectos significativos sobre los rendimientos
prácticos que se consigan. Por lo tanto, las pruebas y el

Figura 1 Flujo de señalización de la conexión de dispositivos NB-IoT visto desde la herramienta de recolección de datos
Nemo Outdoor de Keysight.
TELESEMANA.COM KEYSIGHT NETWORK TESTING

La oportunidad IoT para los operadores y la importancia de sus mediciones de RF

benchmarking de los fabricantes de equipos para red, así

como los dispositivos disponibles en el mercado, son
cruciales para verificar la interoperatividad y el rendimiento
de los equipos. En estas pruebas iniciales en laboratorio y
en campo, se necesitan herramientas que brinden una
visión holística desde el nivel de la aplicación hasta la
radiofrecuencia y la señalización del plano de control.
Cobertura de la señal
IoT está diseñada para ofrecer una mejor cobertura en
comparación con tecnologías existentes de banda ancha
móvil. Se espera que la diferencia de cobertura con
respecto a LTE convencional sea de 23 dB para NB-IoT y
de 15 dB para LTE Cat-M1. Esto permitirá que los
operadores implementen tecnologías IoT celulares en la
red de la estación base existente, sin celdas internas
separadas ni implementaciones DAS, sin dejar de mantener
una cobertura “profunda” en interiores. El objetivo es
ofrecer una cobertura suficiente para medidores
inteligentes y otros dispositivos IoT que normalmente se
ubican en subsuelos y otros lugares internos similares. Figura 2. La verificación de la cobertura del servicio para
Cat-M1 (RTT/Latencia) se obtiene a partir de pruebas
Como la cobertura de IoT es mejor que la de las activas de red en vivo con la herramienta de
tecnologías celulares existentes, y dado que la red de la posprocesamiento de medición Nemo Analyze, de
estación base existente está diseñada para brindar una Keysight.
cobertura suficiente para las tecnologías de banda ancha
celular establecidas, como LTE, no se esperan problemas de y la combinación de las transferencias repetidas en el
cobertura importantes en exteriores al implementar IoT en receptor. Cada repetición incrementa la cobertura en 3 dB,
las estaciones base existentes. Al tomar mediciones para siempre que la estimación del canal y la cadena TX/RX sean
verificar la cobertura de IoT, debe hacerse hincapié en las las ideales. Sin embargo, se duplica la latencia experimentada
ubicaciones “profundas” en interiores para que el sistema por la aplicación, y se reducen a la mitad el rendimiento y la
alcance los límites de rendimiento diseñados y comprender eficacia del espectro. Como resultado, puede incrementarse
qué tan “profunda” es realmente la cobertura en interiores. el tiempo de ida y vuelta hasta en ~10 s en una cobertura
Cobertura del servicio extremadamente baja. De manera similar, el rendimiento
disminuye hasta 100 bps en la cobertura extremadamente
Otro punto importante para tener en cuenta a la hora de baja.
probar NB-IoT es la cobertura del servicio. Determinar la
cobertura de IoT no se trata simplemente de la fuerza de la Como se mencionó, también disminuye drásticamente la
señal o la tasa de error de bloque/bit. La cobertura, tanto en eficacia del espectro en la cobertura extremadamente baja.
NB-IoT como en LTE Cat-M1, se mejora principalmente a Esto pasa inadvertido en las primeras etapas, cuando las
expensas de la latencia, el ancho de banda y la eficacia del redes IoT aún no tienen limitada su capacidad, pero tendrá
espectro. Una de las principales técnicas utilizadas es la de un gran impacto más adelante, cuando las tecnologías IoT se
repeticiones, es decir, retransmisiones del mismo frame LTE, implementen ampliamente y los usuarios en la celdas sean
miles. Diferencias aparentemente pequeñas en la cantidad de
TELESEMANA.COM
La oportunidad IoT para los operadores y la importancia de sus mediciones de RF
repeticiones necesarias tienen un impacto enorme en la
cantidad de usuarios de IoT que pueden ubicarse en una
celda.
Es importante que primero se establezca la calidad de
servicio mínima aceptada en términos de latencia y
velocidad de bits, y que luego se verifique la cobertura según
ese límite. Esto también debe tenerse en cuenta al establecer
parámetros de referencia con respecto al rendimiento de los
equipos de red o los dispositivos IoT. Todos los equipos
pueden alcanzar la cobertura extrema, pero con una calidad
de servicio muy diferente.
La única manera de verificar con precisión la cobertura del
servicio es con pruebas activas, con un dispositivo IoT
conectado a una herramienta de medición SW, donde se
utilice un protocolo de prueba como Ping para generar una
carga sobre la conexión entre el dispositivo y la red. La
aplicación de la medición registra las mediciones del
rendimiento, así como las mediciones de radio, al valerse de
la interfaz de diagnóstico del chip/módem IoT del dispositivo.
El resultado de la prueba de cobertura del servicio es el
umbral mínimo de cobertura de la señal y de calidad para
lograr una calidad aceptable. Una vez que se conocen estos
umbrales, pueden utilizarse escáneres de red para medir la
cobertura de la señal y la calidad en un área más amplia con
mayor eficacia. El escáner puede medir al mismo tiempo la
fuerza de la señal de todas las células de todos los
operadores, lo que hace posible evaluar la cobertura con la
precisión suficiente para los fines de optimización, resolución
de problemas y benchmarking. Los resultados del escáner,
luego, pueden aplicarse a los resultados de la cobertura del
servicio.
Los dispositivos IoT suelen medir solo la calidad y la
cobertura de las células que funcionan durante la conexión
activa, y no las células vecinas. En NB-IoT esto es así porque
el estándar no admite una movilidad y una transferencia sin
interrupciones.
En LTE Cat-M1, la especificación 3GPP admite la
transferencia, pero no está configurada en todas las redes en
vivo para ahorrar energía. Entonces, los dispositivos IoT no
pueden utilizarse para obtener mediciones de la cobertura y
KEYSIGHT NETWORK TESTING
la calidad de la señal de forma integral en las pruebas de
campo, y se necesitarán escáneres para este fin. Por otra
parte, lo más importante es comenzar por realizar pruebas
activas con un dispositivo IoT para verificar la cobertura del
servicio. Además, las pruebas de IoT deben centrarse en los
interiores, donde se realizan pruebas con nivel de
movimiento bajo o nulo. Las mediciones con escáner son
menos importantes.
Vida útil de la batería y consumo de
electricidad
El consumo de electricidad de los dispositivos IoT es otro
factor importante, directamente vinculado con la cobertura
y con el diseño y la configuración de la red. Tanto LTE Cat-
M1 como NB-IoT están diseñadas para disminuir en gran
medida el consumo eléctrico en tecnologías celulares de
banda ancha. La técnica clave del ahorro de electricidad es la
DRX (recepción discontinua) en algunas variantes diferentes.
El principio detrás de estas técnicas es que el módem se
apaga durante los períodos de inactividad. En NB-IoT la
máxima vida útil de la batería que se puede esperar es de 10
años en aplicaciones donde se envían pequeños paquetes de
datos de manera esporádica. La vida útil de la batería es
importante en muchas aplicaciones IoT de sensores de bajo
costo que se controlan remotamente. Idealmente, la batería
debe durar todo el ciclo de vida del dispositivo para evitar
mantenimientos costosos.
La cobertura tiene un gran impacto sobre la vida útil de la
batería. En coberturas bajas, se necesitan más
retransmisiones para lograr transferir los datos. Cuantas más
retransmisiones se producen, más largos son los ciclos de
trabajo de los módems IoT y mayor es el consumo de
electricidad. El exceso de repeticiones debido a una mala
configuración o implementación de la red tiene un efecto
similar. En una ubicación “profunda” en interiores, diferentes
operadores pueden tener diferencias de decenas de
decibelios en la cobertura.
Según el operador, esto puede traducirse en años de
diferencia en la vida útil máxima de la batería del dispositivo
IoT utilizado en el lugar. Por lo tanto, la cobertura continúa
siendo un indicador clave de referencia entre operadores.
 TELESEMANA.COM KEYSIGHT NETWORK TESTING

La oportunidad IoT para los operadores y la importancia de sus mediciones de RF

Resumen pruebas y verificaciones activas tanto de la calidad de

servicio como de la cobertura de la señal para comprender
El rendimiento de la IoT celular depende en gran medida de
la cobertura del servicio real y establecer parámetros de
los dispositivos IoT, el uso de los equipos de red, la
referencia. La cobertura también influye directamente sobre
interoperatividad de los equipos y el diseño de la red. Las
la capacidad de la red y el consumo eléctrico de los
mediciones de campo son importantes para los operadores
dispositivos.
y los clientes industriales IoT, a fin de verificar el rendimiento
de las soluciones IoT y establecer parámetros de referencia. Keysight Network Testing desarrolla y comercializada equipos
de medición y análisis de radiofrecuencia dentro de la marca
Una mejor cobertura es una de las principales características
Nemo. La solución de prueba de campo Nemo Outdoor ha
de CIoT y la optimización de la cobertura se logra a
sido utilizada por operadores en múltiples pilotos y
expensas de la calidad del servicio. Por lo tanto, se necesitan
mediciones de cobertura en redes IoT.

MATTI PASSOJA

Matti Passoja, director de Productos Posprocesamiento en Keysight Network Testing.

Matti es responsable del sector de Comercialización de Soluciones en Keysight
Network Testing (NT). Esto incluye la facilitación de ventas/canales, outbound
marketing y el plan Go To Market (GTM). Además, cuenta con más de diez años de
experiencia en I+D y en gestión de productos de recolección de datos y análisis.