ACTIVIDAD 2

MONICA LILIANA TOVAR ID 504194

NILSON ENRIQUE MARTINEZ LAMILLA ID 504134
WILSON TRUJILLO POLO ID 469645
RICARDO GUARNIZO LEZAMA ID 511473
HERNÁN DARÍO MORANTES LOZANO ID 257519

TUTOR
MAURICIO CASTANO RODRIGUEZ
NCR 9084

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS “UNIMINUTO”

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
IX SEMESTRE
NEIVA-HUILA
2019
 SIMULADOR DE GESTION SICE

ACTIVIDAD 02

MONICA LILIANA TOVAR ID 504194

NILSON ENRIQUE MARTINEZ LAMILLA ID 504134
WILSON TRUJILLO POLO ID 469645
RICARDO GUARNIZO LEZAMA ID 511473
HERNÁN DARÍO MORANTES LOZANO ID 257519

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS “UNIMINUTO”

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
IX SEMESTRE
NEIVA-HUILA
2019
 INTRODUCCION

A continuación, se realiza el análisis de lo realizado durante el simulacro anterior, con el

fin de entrar un poco más en detalle y poder recopilar más información que permitan mejorar
el desempeño llevado en la simulación. Lo principal a destacar es que las decisiones tomadas
reflejan un alto porcentaje de lo que una economía puede generar, sin duda alguna este tema
es fundamental para cada uno de los integrantes.
 SIMULADOR DE GESTION SICE

La estrategia de diversificación se escogió alto debido a que se desarrollaron y se

comercializo todos los productos, así mismo la estrategia de internacionalización, ya que se
incursiono en todos los mercados posibles.
En las estrategias competitivas se decidió que en Colombia por la sensibilidad al precio, se
manejara liderazgo en costos, en Norteamérica se escogió trabajar con calidad y Europa por
innovación ya que estos mercados exigen más calidad que precio.
Los objetivos de ventas se plantearon para los productos que ya la empresa comercializaba
en el mercado colombiano, teniendo en cuenta lo demandado en el periodo anterior, luego se
establecieron objetivos de ventas en los productos nuevos en el mercado colombiano
razonables a lo mismo; para los mercados norteamericano y europeo se tuvo en cuenta el
tamaño poblacional, así como que la empresa nuestra apenas iba a incursionar en dichos
mercados, por lo que se decidió planearse como objetivos entre 3 y 5 veces en dichos
mercados, respecto lo planteado en Colombia.
Se realizó la investigación y la implementación en todos los productos y mercados,
realizando alianzas con otras empresas, para así lograr reducir costos.
En cuanto a la innovación y eficiencia, se planteó una pequeña inversión debido a que en este
periodo los costos van a ser altos, gracias a la investigación e implementación de nuevos
productos y mercados.
La orden de producción se determinó realizar entre un 35y 45% de producción propia,
subcontratando lo restante, en cada uno de los productos.
Las necesidades de horas de maquinaria se logró equilibrar mediante la compra de la misma,
la de RRHH se realizó contratando personal nuevo y capacitando parte del que ya estaba
dentro de la empresa. La desviación de materia prima se igualo a 0, con la compra necesaria
de materia prima para cumplir los objetivos planteados.
Se compró maquinaria de las dos fases, con el objetivo de satisfacer las horas necesarias de
maquinaria para cumplir la orden de producción. El proveedor se escogió según las
características, que tenga buena calidad, buen consumo de agua y energía para beneficiar la
responsabilidad social, y el poco recargo para pagarla a crédito

La materia prima se compró únicamente la necesaria para cumplir los objetivos de ventas, el
proveedor al igual que la maquinaria se escogió por sus características, como calidad, la
cantidad de residuos que genera, el descuento por continuidad y el recargo para pagarla a
crédito.
El área de RRHH se realizó la contratación del personal necesario para satisfacer las
necesidades de horas para realizar la orden d producción, se capacito personal ya existente
en la empresa, el salario se les incremento en las 3 categorías por encima del máximo previsto
que incrementaría el IPC.
Los precios se establecieron para los productos que ya comercializaba la empresa, según la
tabla de costos, y se les incremento cerca de un 3%. Para los otros productos se manejó el
precio estándar que arrojo el simulador.
La distribución se manejo teniendo en cuenta las estrategias competitivas, para colombia por
ser liderazgo en costos, se establecio trabajar con el distribuidor mas economico cancelando
de contado, para los otros mercados que exigen mas calidad, se trabajo con el distribuidor de
mayor calidad cancelando a credito.
En cuanto al producto se estableció un control de calidad más estricto a los productos nuevos
e innovadores, en cuanto al servicio al cliente, para Colombia por costos no se estableció
ninguno, y para los otros mercados se estableció especializada dado la calidad que se va a
manejar en dichos mercados.

La publicidad se realizó una inversión respecto a como lo indica el manual, en Colombia y

Norteamérica se invirtió más en TV e internet, a comparación de prensa y radio. Para Europa
la inversión se realizó por igual en todos los medios.
Se realizó un préstamo, dada las circunstancias que la empresa en este periodo va a tener una
gran inversión y necesita efectivo, para soliviarla.
 CONCLUSIONES

Las simulaciones de ensayo permitieron que se tomaran con más claridad, mejor
comprensión en diagnósticos y decisiones más asertivas para lo que actualmente se realizó
en ella. En detalle se concluyó la iniciativa de tomar los nuevos mercados que mejorarían la
economía de la empresa y lograr un flujo de efectivo un poco más favorable, también bajo la
necesidad de tomar decisiones como la subcontratación, compra de maquinaria y materias
primas a nuevos proveedores, decisiones que fueron asertivas para los resultados obtenidos.