ELECTIVA CMD

Rincón Palermo Jeimmy Paola ID. 560794

Corporación Universitaria Minuto De Dios

Administración En Seguridad y Salud en el Trabajo
ELECTIVA CMD
Bogotá, 2019
 PROSPECTIVA EMPRESARIAL

FLORES COLOMBIANAS EN ESTADOS UNIDOS

Ejemplo: Flores colombianas en Estados Unidos

Escenario 1: La vida en Rosa. Los hechos se desenvuelven normalmente. A) un producto de

calidad, a precio razonable, con una producción negociada con 5 comercializadoras (Walt Mart),
que se expendería en supermercados. De esta manera se fortalecerían las marcas de flores y se
aumentarían los hábitos de consumo de este producto.

Escenarios Alternos

Escenario 2. Flores Negras: El producto es de alta calidad, las comercializadoras cumplen su

función. Pero sube el precio de la flor y en consecuencia desciende la demanda y se hace imposible
fortalecer las marcas y aumentar los hábitos de consumo.

Escenarios Alternos

Escenario 3. Flor Marchita: El precio es módico, las comercializadoras trabajan eficientemente,

pero la calidad es cada vez más deficiente. Disminuye la demanda y se pierden los hábitos de
consumo.

Escenarios Alternos

Escenario 4. Flores Secas: Precio bajo, buen trabajo de las comercializadoras, producto de calidad.
No obstante el precio ser módico, la demanda disminuye drásticamente y se afectan los hábitos de
consumo.

¿Qué pudo haber pasado en cada escenario alterno?

» Flores Negras. Empeoró la situación de orden público en Colombia y no puede exportar

las cantidades esperadas. Sube el precio de otros productores menores: Costa Rica,
Ecuador, México y Holanda.

» Flor Marchita. Las comercializadoras se asocian y presionan a los productores con precios
cada vez más bajos. Estos tienen que acceder pero bajan la calidad del producto.
 » Flores Secas. Estados Unidos entra en recesión. La flor es un bien suntuario que no
representa prioridad de consumo frente a otros como alimentos, salud y educación.

Ejemplo: Flores colombianas en Estados Unidos

» En consecuencia, el análisis prospectivo nos enseña que:

» El escenario ideal es "La vida en rosa" y debemos construirlo estratégicamente, estando
atentos a

a) El empeoramiento del conflicto armado en Colombia – lo cual nos desviaría al escenario "Flores
negras".

b) Pugnas entre productores y comercializadores - porque este caso nos estaríamos encaminando
a "Flor marchita".

c) Recesión en los Estados Unidos – porque ello nos encaminaría hacia el escenario "Flores secas".

VENTAJAS

» Se logra identificar el estado actual de la compañía.

» Se identifica la falla de las empresas.
» Se puede proyectar a futuro varias ideas con el fin de que sean factibles.
 BIBLIOGRAFÍA

Eslava Arnao Edgar. (2010, marzo 17). Qué es prospectiva empresarial. Recuperado de
https://www.gestiopolis.com/que-es-prospectiva-empresarial/

https://www.ficomsa.com/prospectiva-empresarial/