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LINEAMIENTOS TRABAJO FINAL MARKETING

1. Recopile toda la información relacionada a la estrategia usada actualmente en el mercado


colombiano para el producto asignado en cuanto a producto, publicidad, promoción y
distribución. Este será el insumo para iniciar el trabajo.

2. Estrategia de Macro Segmentación: Según el producto asignado, realice un proceso de


Macro Segmentación en el continente asignado. Incluya variables cuantitativas en su
análisis para la elaboración de la matriz de selección de mercados. Compare los hallazgos y
justifique con 5 razones de peso por que selecciona x mercado (País).

3. Estrategia de Micro Segmentación: Una vez seleccionado el mercado (país), indague las
tendencias, preferencias y comportamiento de los consumidores en ese país. Procurando
dar respuesta a los siguientes interrogantes: ¿Quienes compran ese tipo de producto? ¿Qué
tipo de producto prefieren? ¿Dónde lo adquieren? ¿Cómo lo compran? ¿En qué cantidad o
frecuencia se usa? ¿Cuáles son los beneficios esperados?

4. Estrategia de Segmentación: Con base en la información y hallazgos del punto 2. Describa


detalladamente el Nicho de Mercado que pretenden atacar en el mercado seleccionado.
Descripción de acuerdo a los 4 criterios (D/G/S/C) y compárelo con el Nicho que el producto
ataca en Colombia.

5. Proponga su estrategia de Posicionamiento. Determine, seleccione y justifique las


variables de posicionamiento que trataran de mostrar en su campaña publicitaria.
(Mínimo 2) (Máximo 4) Justifique sus decisiones con los hallazgos del punto 2.

6. Proponga su estrategia de Producto: Identifique y describa específica y detalladamente la


estrategia de producto en los tres componentes (CORE, PACKAGING AND SUPPORT) usada
actualmente por la compañía en el mercado local (Colombia). Posterior a esto presente su
estrategia de producto en los tres componentes (CORE, PACKAGING AND SUPPORT) para el
mercado a atacar (Especifique todas las modificaciones que hará al producto y justifique el
porqué de cada una)

7. Proponga su estrategia de Publicidad. Determine, describa y proponga las modificaciones


necesarias para los comerciales actuales del producto con el ánimo de hacerlo aceptable
para el consumidor y la ley del país seleccionado. Diseñe el nuevo comercial incluya las
modificaciones que hara en el mensaje directo y periférico del mismo. Presente la
comparación de lo que se publicita en Colombia y como se publicitara en el mercado
objetivo. IMPORTANTE: (Elaborar y justificar una propuesta de publicidad) Basándose en la
información recopilada en el punto 3. Proponga el PLAN DE MEDIOS. (Canales, emisoras,
franjas, pautas, duración, etc)

8. Proponga su estrategia de promoción. Determine, describa y proponga las modificaciones


necesarias para las estrategias de promoción actuales del producto con el ánimo de hacerlo
aceptable para el consumidor y la ley del país seleccionado. (Elaborar y justificar una
propuesta de promoción) Como funcionará, como participaran los clientes) Basándose en
la información recopilada en el punto 3. Compare la estrategia de promoción Local con su
propuesta en mercado objetivo.

9. Proponga su estrategia de Distribución. Determine, describa y proponga las modificaciones


necesarias para las estrategias de distribución actuales del producto con el ánimo de
hacerlo aceptable para el consumidor y la ley del país seleccionado. (Elaborar y justificar
una propuesta de distribución) Basándose en la información recopilada en el punto 3.
Compare la estrategia de distribución Local con su propuesta en mercado objetivo.

NOTA : el Punto 3 busca Analizar el mercado Objetivo. Identificar, mencionar y analizar las
variables y tendencias culturales (GUSTOS Y PREFRENCIAS), Identificar, mencionar y analizar las
variables Comerciales (TENDENCIAS DE CONSUMO) y legales (NORMATIVIDAD y tendencia EN
PUBLICIDAD) del país seleccionado para determinar los factores que podrían incidir en la
estrategia propuesta por ustedes para el mercado objetivo en temas como :

● La adaptación o localización de alguno o todos los componentes del producto


● La emisión, formato y medio de comunicación de los mensajes publicitarios y
estrategias promocionales

INSUMOS:

1 MUESTRA DEL PRODUCTO A ANALIZAR

1 COMERCIAL ACTUALES PUBLICITARIOS

1 COMERCIAL ACTUAL PROMOCIONAL

1 CUÑA RADIAL ACTUAL PUBLICITARIA

MATERIAL IMPRESO PUBLICITARIO- REVISTAS DE SUPERMERCADOS, VOLANTES O CUALQUIER


OTRO

IMÁGENES DE MATERIAL PUBLICITARIO EN EXTERIORES (VALLAS, PENDONES)

TODO MATERIAL PUBLICITARIO DEBE SER DIRECTAMENTE DE LA EMPRESA O DE LOS


DISTRIBUIDORES.

Notas:

Deberán traer los diferentes comerciales recopilados en el punto 1 y mostrarlos al auditorio


durante la presentación de la propuesta.
Todas las propuestas de modificación en producto, publicidad, marca, promoción, segmento,
pocisionamiento y distribución. Deberán ser justificadas con información cultural, conductual,
sicografica , demográfica, y/o legal del país a penetrar. Deben diseñar el producto y la estrategia
publicitaria. Incluir el plan de medios.

Criterios:
Dominio del ingles
Cumplimiento de todos los puntos del trabajo
Puntualidad
Evidencias
Calidad de las propuestas.

Cesar Augusto Díaz Moya


Docente TC Negocios Internacionales
Magister en Innovación Para el Desarrollo Empresarial

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