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Presentado por:
C.C: 1014265928
Negociación internacional
Tutor:
Sena
Bogota 2019
Con los resultados obtenidos en el simulador, elabore un documento que dé
respuesta a lo siguiente:
Por qué es importante hacer seguimiento a cada uno de los pasos del proceso
exportador y esto cómo influye en la definición de rutas, canales de
distribución, INCOTERMS, seguros y fletes.
SOLUCION:
Rapidez: es el método de transporte de mercancía más rápido y que reduce los tiempos
de tránsito al máximo en todas las fases. Además, ofrece las soluciones más rápidas e
inmediatas antes situaciones no programadas o imprevistas.
Por qué es importante hacer seguimiento a cada uno de los pasos del
proceso exportador y esto cómo influye en la definición de rutas, canales
de distribución, INCOTERMS, seguros y fletes.
Una vez la empresa decide a qué país va a exportar productos, a quién dirigirse, qué
ofrecer y se ha concretado el producto, el precio y el canal de distribución, hay que
hacer unas acciones de seguimiento y de control de los costes incurridos y de los
resultados parciales obtenidos y si es necesario, ejecutar medidas de corrección
A la hora de definir la ruta de envió de nuestra mercancía sabemos que todos los
medios de transporte presentan ventajas e inconvenientes. El medio seleccionado
dependerá en gran medida, de los productos comercializados, de las necesidades y
preferencias del exportador y desde luego de las exigencias de sus clientes o de los
propios productos. Los factores a tomar en cuenta para la selección apropiada de
transporte, se resumen en:
• Precio
• Plaza de entrega
Al tener definido quien y donde esta nuestro cliente entraremos a negociar y es ahí
donde el buen uso de los incoterms, nos permitirá desempeñar la operación
exitosamente en cuanto al uso del término de negociación apropiado para cada medio
de transporte. Es de aclarar que cada incoterm debe finalizar indicando un lugar
específico, en un país específico y un puerto, aeropuerto o frontera claramente
definido.