 GLOBALIZACION DE LA ECONOMIA

 GRAFICO COMPARATIVO: OPORTUNIDADES Y AMENZAS QUE

OFRECE EL MUNDO GLOBALIZADO

 VARIABLES MACROECONÓMICAS INFLUENCIADAS POR EL

COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES

 LA RELACIÓN ENTRE EL PETRÓLEO Y EL DÓLAR EN

COLOMBIA.

 EL IMPACTO DEL AUMENTO DEL DÓLAR EN COLOMBIA

 ASPECTOS RELEVANTES PARA LA ELABORACIÓN DE UNA

PROPUESTA COMERCIAL
GLOBALIZACION DE LA ECONOMIA
Actualmente este fenómeno se representa en la red de Intercambios de
económicas regionales, sociedades y culturas. En el ámbito económico se
evidencia en la integración de las económicas nacionales en la economía
internacional a través del:

 Comercio

 Inversión extranjera

 Flujos de capital

 Migración

 Reproducción de la tecnología

 El fenómeno de la globalización ha permitido:

 Avance tecnológico

 Internacionalización de las estrategias empresariales de producción y

distribución

 Alta concentración de la información

 Liberación del comercio y de los mercados de capital

 Establecimiento de redes mundiales

Riesgos en operaciones internacionales

Impago: El riesgo por excelencia, se produce cuando, el comprador después de

recibir la mercancía no cumple con su obligación de pago. Existen medios para
contrarrestar el riesgo por impago, entre ellos destaca el Seguro de Crédito a la
Exportación, que aporta una cobertura de los riesgos inherentes a las operaciones
comerciales entre las partes contratantes de diferentes países. En España
encontramos CESCE la Compañía Española de Seguros de Crédito a la
Exportación, que ofrece cobertura al tanto al riesgo comercial como al político o
extraordinario.

Fraude: El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño

premeditado con voluntad de enriquecimiento ilícito. A este riesgo se exponen
principalmente las empresas que se inician en el comercio exterior.
Entrega: Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del
comprador no satisfaga los requisitos contractuales de calidad, tiempo y forma de
entrega, o que directamente no llegue nunca.

Transporte: el comercio internacional conlleva mayor distancia entre el punto de

partida y llegada de las mercancías, por lo tanto un aumento importante del riesgo.
El riesgo de trasporte implica diferentes variables entre ellas cabe destacar el
medio de transporte utilizado. En este caso tanto expedidor como destinatario,
tienen que conocer, evaluar, y neutralizar todos los riesgos que represente el
transporte.

Riesgo de cambio: cuando se deriva de la utilización de una moneda que no es

la propia, ya que puede alterar el beneficio esperado.

Riesgo legal: La falta de conocimiento de la leyes, los Sistemas jurídicos los

convenios. Especialmente a tener en cuenta para las empresas que operen con
mercancías para el consumo humano, ya que ciertos países modifican sus leyes
como medida proteccionista. También hay que vigilar que todos los documentos
estén en orden para evitar malos entendidos a la hora de despachar la mercancía
en aduanas.
 OPORTUNIDADES Y AMENZAS QUE OFRECE EL
MUNDO GLOBALIZADO

OPORTUNIDADES AMENAZAS

*Se disminuyen los costos de producción y *Mayor desigualdad económica entre los
por lo tanto se ofrecen productos a precios países desarrollados y subdesarrollados
menores. debido a concentración de capital en los
países desarrollados (acumulación externa
*Aumenta el empleo en los lugares donde de capital).
llegan las multinacionales, especialmente en
los países subdesarrollados. *Desigualdad económica dentro de cada
nación ya que la globalización beneficia a las
* Aumenta la competitividad entre los empresas grandes y poderosas.
empresarios y se eleva la calidad de los
productos. *En los países desarrollados aumentará el
desempleo y la pobreza porque las
*Se descubren e implementan mejoras empresas grandes emigran hacia otros
tecnológicas que ayudan a la producción y a lugares en busca de mano de obra y materia
la rapidez de las transacciones económicas. prima barata.

*Mayor accesibilidad a bienes que antes no *Mayor injerencia económica de parte de los
se podían obtener en los países países desarrollados hacia los países
subdesarrollados. subdesarrollados o en vías de desarrollo.
Degradación del medio ambiente por la
explotación de los recursos.

*Menor oportunidad de competir con las

grandes empresas multinacionales.

*Mayor fuga de capitales porque cuando las

empresas multinacionales lo decidan, se
trasladan hacia otros países que les ofrezcan
mejores ventajas en su producción.
VARIABLES MACROECONÓMICAS INFLUENCIADAS POR EL
COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Producto Interior Bruto (PIB)

La primera de las variables macroeconómicas a considerar para analizar una

economía es el PIB. El Producto Interior Bruto es el valor de todos los servicios y
todas las mercancías finales producidas por las empresas y las personas que han
trabajado dentro del territorio de esa economía durante un periodo de tiempo
determinado. El PIB tiene en cuenta todos los sectores de la economía, tanto el
sector primario, como el secundario y el terciario.
Se tienen en cuenta todas las mercancías producidas en ese periodo de tiempo,
independientemente de que se vendan o no. Es interior porque se contabiliza todo
lo que se produce en el interior de un país, con independencia de la persona o
empresa que lo produzca. Por ejemplo, una empresa italiana que produzca coches
en España se contabilizaría en el PIB español.
El PIB es el valor de las mercancías finales, el resultado de multiplicar la cantidad
producida por su precio. Nos encontramos con un problema, los precios varían
año tras año, para solucionarlo se determina un año como año base y se calcula el
valor de la producción agregada utilizando los precios del año base.

Prima de riesgo

También conocida como riesgo país, es el sobreprecio que los inversores exigen
por comprar deuda de un país frente a la alemana, que es la que se utiliza como
base o referencia porque se considera como la más segura.
Dicho de otra forma, la prima de riesgo es el sobrecoste que exigen los inversores
por comprar los bonos españoles en vez de los alemanes, sobre los que no existe
duda en cuanto a su reembolso. Esto supone un mayor beneficio para el inversor,
por asumir ese riesgo y a España, un coste más elevado para obtener
financiación.
En un contexto de crisis como el actual el incremento de la prima de riesgo supone
un verdadero lastre para la recuperación económica de un país.
Inflación

Es una variable macroeconómica que indica el aumento generalizado de los

precios, tanto de bienes como de servicios, en un periodo determinado de tiempo,
generalmente un año. El fenómeno inverso a la inflación se llama deflación, que es
una bajada generalizada de los precios y bienes. El indicador económico que mide
periódicamente las variaciones que experimentan los precios de un conjunto de
productos se llama IPC.
La mayoría de las corrientes económicas de hoy en día están a favor de una tasa
de inflación pequeña y estable porque -aseguran- reduce el impacto en caso de
crisis dado que el mercado laboral se adaptaría más rápidamente.

Tipo de interés

Entre las variables macroeconómicas que se analizan se encuentran los tipos de

interés. Los más relevantes son los que marcan los Bancos Centrales, ya que son
la máxima autoridad para expedir dinero. Este dinero se presta a los bancos y
éstos, a su vez, a otros bancos, a personas o a empresas.
Los Bancos Centrales tienen la capacidad para incidir en la economía,
principalmente en lo que se refiere al crecimiento y la inflación. Para ello cuentan
con la herramienta de los tipos de interés.
El tipo de interés que determina el Banco Central es el tipo al que pueden pedir
prestado o invertir los distintos bancos de la economía. Cuando el Banco Central
aumenta o disminuye tipos tiene un impacto directo sobre los bancos, y a su vez
sobre las personas físicas y jurídicas.
Otra forma que tienen los Bancos Centrales de modificar los tipos de interés pero
sin variarlos directamente es mediante la inyección o reducción de liquidez. Para
ello ofrecen mayor o menor cantidad de dinero a la economía. Por ejemplo, si
ofrecen menos dinero de lo que los Bancos necesitan, éstos están dispuestos a
pagar un poco más por obtenerlo por lo que subiría el tipo de interés.

Tipo de cambio
Entre las variables macroeconómicas se encuentra el tipo de cambio. Éste mide la
relación entre dos monedas. Esta relación puede ser fija o variable.
El tipo de cambio, junto al tipo de interés, son las únicas variables que un país o
conjunto de estados pueden decidir. Dentro de la Unión Económica y Monetaria
los tipos de de interés y los tipos de cambio se deciden desde el Banco Central
Europeo. Estas políticas se utilizan para regular un cierto nivel de PIB, un nivel de
inflación, un cierto nivel de tipo de cambio, o una tasa de desempleo.
El tipo de cambio también desempeña un papel fundamental en la decisión de
devaluar o revaluar la moneda de una país.
Balanza de pagos
Entre las variables macroeconómicas tenemos que hablar de la Balanza de pagos,
en ésta se contabilizan todos los flujos financieros de un país durante un periodo
de tiempo determinado.
¿Cuáles son sus características principales?
Debe estar equilibrada, la balanza de pagos no puede tener déficit o superávit.
Está dividida en flujos corrientes y flujo de capitales, ambos deben ser iguales.
La balanza de pagos se divide en las siguientes:

 Balanza comercial: contabiliza las exportaciones de bienes como ingresos,

y las importaciones como pagos. Se calcula, por tanto, restando las
importaciones a las exportaciones.

 Balanza de bienes y servicios: es la suma de la Balanza comercial y la

balanza de servicios. En la de servicios se contabilizan los servicios de
transporte y fletes, turismo, seguros, servicios financieros, rentas de
inversión, patentes y asistencia técnica.

 Balanza por cuenta corriente: es la suma de la Balanza de bienes y

servicios más las operaciones por transferencias. Las transferencias son
operaciones sin contrapartida. Aquí se contabilizan la repatriación de las
remesas de inmigrantes, ayuda internacional, contribuciones a organismos
internacionales...

 Balanza básica: es la suma de la Balanza por cuenta corriente más los

Capitales a largo plazo, donde se incluyen las inversiones directas a
empresas, en bolsa, inmuebles, etc.

Desempleo
El desempleo hace referencia al número de parados que hay en una economía.
Definimos como parado aquella persona que está dispuesta a trabajar y no
encuentra trabajo. La tasa de desempleo es el porcentaje de gente que está en
paro sobre el total de la población activa.
Definimos población activa como el grupo de gente mayor de 16 años que trabaja
más aquellos que se encuentran parados.
En España contamos con dos indicadores para medir la tasa de desempleo: el
Registro del Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE) y la Encuesta de
Población Activa (EPA).
El desempleo se encuentra entre las variables macroeconómicas para el estudio
de una economía. Existen los siguientes tipos de desempleo:
Paro fraccional
Paro tecnológico
Paro estacional
Paro cíclico.

Indicadores de oferta y demanda

Entre las variables macroeconómicas encontramos los indicadores de oferta y los

indicadores de demanda.
Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos indicadores que informan
sobre la oferta económica. Se podrían agrupar en los siguientes:
Indicadores de oferta en la industria (índice de producción industrial, indicador de
confianza de la industria, utilización de la capacidad productiva).
Indicadores de oferta en la construcción (consumo de cementos, visados para
obra nueva).
Indicadores de oferta en los servicios (ventas comercio minoristas, turistas
extranjeros, tráfico aéreo pasajeros).

Los indicadores de demanda hacen referencia a la demanda de productos.

Podrían agruparse los siguientes:

- Indicadores de demanda en el consumo (producción de bienes de

consumo, matriculación de automóviles, crédito al consumo).
- Indicadores de demanda de la inversión (producción de bienes del equipo,
matriculación de vehículos industriales).
- Indicadores de demanda en el comercio exterior (importaciones,
exportaciones).

LA RELACIÓN ENTRE EL PETRÓLEO Y EL DÓLAR EN

COLOMBIA.
La correlación negativa entre ambos precios (uno sube mientras el otro baja) no
implica que el bajo precio del petróleo sea la causa de la subida del dólar, pero sí
indica que sus fluctuaciones están relacionadas.
El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión
que pueden afectarse mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la
coyuntura general, las tasas de interés, expectativas sobre la inflación, la
estructura de la IED de un país, y la geopolítica, entre otros.
El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión
que pueden afectarse mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la
coyuntura general, las tasas de interés, expectativas sobre la inflación, la
estructura de la IED de un país, y la geopolítica, entre otros.

EL IMPACTO DEL AUMENTO DEL DÓLAR EN COLOMBIA

El aumento del dólar comenzó a impactar los precios de los productos importados
y los resultados del comercio.
"Se ve impactado lo que se trabaja con producto importado, con trigo, el maíz, y
entre ellos destaco el pan y las pastas", señaló el presidente de Fenalco,
Guillermo Botero.
Para el Gobierno, el aumento del dólar favorece a la industria y el turismo en el
país.
"Los colombianos vamos a preferir el producto nacional. Las vacaciones de
Semana Santa en los destinos nacionales y no tanto en extranjero", destacó el
ministro de Hacienda, Mauricio Cárdenas.
Juan Pablo Zarate, codirector del Banco de la República, califica el aumento del
dólar como positivo. "Eso es un mecanismo de ajuste de la economía, en ese
sentido es bienvenido por el Banco de la República", afirmó.
Por el aumento del dólar, el Gobierno tendrá que pagar dos billones de pesos
adicionales por los intereses se la deuda externa del país.

ASPECTOS RELEVANTES PARA LA ELABORACIÓN DE UNA

PROPUESTA COMERCIAL

1. Estudia qué necesita tu cliente

Antes de presentar una propuesta comercial tienes que saber lo que busca tu
potencial cliente y cuáles son sus necesidades. Es recomendable hacer algunas
preguntas como: ¿Cuál es el objetivo de la empresa? ¿Qué papel tiene cada uno
en relación con ese objetivo? ¿Es razonable el tiempo de trabajo para ejecutar las
tareas necesarias? ¿Mi empresa está capacitada y tiene los recursos para concluir
el proyecto? Esto te ayudará a saber si debes proseguir o no con la oferta.

2. Comprende al cliente

La mejor manera de comprender al cliente es conversando. Intenta identificar

cuáles son las preocupaciones de las personas que trabajan en la empresa a la
que apuntas, cuáles son sus políticas operacionales y cuál es la filosofía de
gestión que practican. Identifica lo que les gusta y lo que no les gusta, para
mejorar luego los puntos negativos.
Las informaciones técnicas también son importantes. Verifica hace cuánto tiempo
esa empresa está en el mercado, quiénes son los responsables de tomar
decisiones, cuáles son sus principales productos y servicios y quién son sus
competidores directos. Si no puedes obtener personalmente esas informaciones,
consulta a otras fuentes disponibles, aprovechando internet, por ejemplo.

3. Desarrolla una metodología

Ahora que determinaste tus objetivos y entendiste a tus clientes, es hora de

desarrollar la metodología que usarás para alcanzar tus metas. Escribe la
propuesta que le presentarás al cliente de acuerdo con las necesidades de ambas
partes.