PLAN DE MERCADEO

Posicionar la imagen de un producto o marca

Teniendo en cuenta estos objetivos (generales y específicos) podemos iniciar las

estrategias de mercadeo; fijando directrices de la empresa.

Metas:
La meta de la empresa panelitas la cabra, es obtener ingresos que permitan darle
estabilidad económica a la empresa, que le permitan avanzar; la empresa también
aspira expandirse a más ciudades, regiones e incluso países, entrar al mercado de
una manera invasiva, de manera demandante para que así cada día sean más los
interesados en probar y adquirir el producto, y garantizar una adecuada y armoniosa
relación con proveedores, compradores y competidores.

Estrategias:
Estrategias de marketing

Para poder determinar las acciones a realizar, se debe tener la mayor cantidad de
información acerca del mercado.
La información básica es:
 Número de compradores.
 Tasa de compra.
 Capacidad de compra.
 Disposición de compra.
 Razones de compra del producto actual.
 Sitio habitual de compra.

Las estrategias de marketing serian:

Producto. Se quiere Presentar al mercado un producto de calidad, con mejorías

continuas, con buen sabor y el cual no tenga ningún tipo de contraindicación o
afectación a la salud, productos con una presentación diferente a las demás,
innovadores y con datos especiales que atraigan al comprador. Los productos de

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panelitas ha tenido gran acogida ya que son ricos y lo ubican como uno de los
mejores en el mercado.

Precio: El precio del producto de panelitas la cabra no es alto ni bajo, es intermedio,

pero se busca que sea más asequible para que todos puedan consumirlo, medio
por el cual ganen tanto compradores como vendedores, y no se ocasionen pérdidas
para la empresa o distribuidores, es decir manteniendo un margen de costos.

Distribución y venta: Los productos cuentan con un margen de cobertura nacional

en cual pretende ser ofrecido en distintos mercados y mirar cómo es su acogida en
cada uno y cuál es la ganancia que deja y cuál es la mejor; la empresa aspira poder
exportar los productos incitando a personas de fuera que lo prueben; su venta debe
realizase en cualquier lugar ya que es apto para toda persona excepto diabéticos e
intolerantes a la lactosa.
Publicidad: Panelitas la cabra no cuenta con publicidad en si, por ese se planea
ubicar vallas publicitarias en algunos puntos cables de los lugares donde se
distribuye y donde se piensa distribuir, comerciales televisivos, una página en
internet para que la comunicación sea más fácil, y líneas de atención al cliente que
manejen personas de la empresa, para así ir consiguiendo más clientela.

Comunicación: Panelitas la cabra tienen una imagen bien definida, un logo y una
presentación, pero aún no se presenta en muchos medios su venta, hasta el
momento las personas que han probado el producto han gustado, su acogida ha
sido buena, entonces la inversión ha valido la pena; la empresa se diferencia de su
competencia por la calidad, y el sabor de los productos

Finanzas: Las ganancias monetarias de la empresa son buenas con respecto a lo

que se vende, pero se pretende que sea mejorar a medida que le producto se vaya
expendiendo; que la empresa sea exitosa y confiable de tal manera que en alguna
crisis económica el banco pueda prestar para mejorar la situación.

Organización: El flujo de la empresa se pretende que sea mejor, que la

comunicación entre los trabajadores sea buena, que se llevan bien, que cuando la
dueña tome decisiones cada quien se acoja a lo que debe de hacer para que la
empresa crezca.

Promociones: que brinde la empresa por comprar sus productos, esta parte e
importante ya que a la clientela le gustan mucho las promociones, de vez en cuando,
se podría ofrecer eso, pague 1 lleve 2, 10% menos de su precio, lleve 100gramos
mas, en ese orden de ideas.

Su posicionamiento es por beneficio, calidad, sabor y precio, ya que el producto

puede ser encontrado en muchas tiendas, supermercados y restaurantes, el cual es
de un precio asequible.
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Panelitas la cabra es un producto hecho a base de panela, cual trae muchos
beneficios para la salud. (Dependiendo del consumo).

Recomendaciones: este producto puede consumido por personas de 3 años en

adelante, a excepción de personas que sean intolerantes a la glucosa

Objetivo general
Ser una gran empresa, con cubrimiento local, regional e internacional, que sea
reconocida por su calidad en sus productos, el mejor sabor e higiene de cada uno
de sus productos, siendo el mejor en su especie.
Objetivo Especifico Estrategia
 Investigar las necesidades y las Realizar el diseño de una página web,
estrategias de cobertura. Implementar el uso de redes sociales
 Identificar los mercados a atender. para dar a conocer la imagen de la
 Establecer los mercados metas
empresa.
estimar la demanda actual y futura.
 Ampliar la participación en el
mercado.
 Distinguir oportunidades de
crecimiento.
 Introducir nuevos productos al
mercado.
 posicionamiento en el mercado

Tácticas (plan de acción):

Actividades concretas para llevar a cabo las estrategias.
Debe citar las actividades o acciones que se llevaran a cabo por cada variable de la
mezcla de mercadeo (marketing mix) (producto, precio, promoción, distribución) de
la empresa panelitas la cabra.
Para hacer una adecuada formulación de las acciones tenga en cuenta lo siguiente:

 Debe tener presente el objetivo general que se formuló para el plan de

mercadeo.

Ejemplo:
Ser una gran empresa, con cubrimiento local, regional e internacional, que sea
reconocida por su calidad en sus productos, el mejor sabor e higiene de cada uno
de sus productos, siendo el mejor en su especie.

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 Debe tener presente los objetivos específicos formulados.

Ejemplo:
 Investigar las necesidades y las estrategias de cobertura.
 Identificar los mercados a atender.
 Establecer los mercados metas
 estimar la demanda actual y futura.
 Ampliar la participación en el mercado.
 Distinguir oportunidades de crecimiento.
 Introducir nuevos productos al mercado.
 posicionamiento en el mercado
 Debe tener presente la estrategia que más se adecua a la acción o actividad a
implementar, formulada.

Ejemplo:
Realizar el diseño de una página web, Implementar el uso de redes sociales para
dar a conocer la imagen de la empresa.
Teniendo en cuenta las anteriores recomendaciones formulara la acción o actividad
a implementar:
Ejemplo:
Promoción o Comunicación:
Diseñar página web, crear perfiles en las diferentes redes sociales.
Presupuestos

Debe citar los costos de ejecución de las estrategias y tácticas.

Proyecciones

Plasmar lo que se va a lograr en volúmenes de ventas, beneficios y otros items.

Controles

Debe dar a conocer cómo se verificará el comportamiento del plan.

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